2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)提

分題庫(kù)及完整答案

單選題（共80題）

1、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）o[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶

【答案】C

2、下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說法錯(cuò)誤的是（）o

A.交付材料時(shí)，如果本人無法到場(chǎng)，委托他人辦理的，提供經(jīng)過公

證的授權(quán)委托書即可

B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門，領(lǐng)

取領(lǐng)證回執(zhí)單

D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)

【答案】A

3、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）o

A.置業(yè)計(jì)劃

&價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

D.宣傳展板

【答案】D

4、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT

【答案】A

5、直接評(píng)分法測(cè)定廣告溝通效果的主要作用在于（）。

A.測(cè)量廣告吸引人注意的力量

B.測(cè)量廣告在可信度方面的影響

C.判別一個(gè)廣告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告

【答案】D

6、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃

用途為辦公的地塊c甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍

賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲

公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?/p>

應(yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊

現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見

【答案】A

7、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈

【答案】C

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不參加的工作是

()。

A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷售

【答案】A

9、陽盛格陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外

【答案】D

10、纖維素樣壞死不見于

A.風(fēng)濕病

B.惡性高血壓

C.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎

D.接觸性皮炎

【答案】D

11、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和（）相匹配,

否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析

【答案】B

12、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目

已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。

甲企業(yè)為張某制作/置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》,

與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。（2009年真題）

A.25

B.30

C.35

D.40

【答案】B

13、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種

手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知

【答案】B

14、資料的整理分析不包括（）。

A.進(jìn)行資料編碼

&計(jì)算

C.制表

D.是分析與解釋

【答案】B

15、患者不寐，急躁易怒，頭暈?zāi)垦?，頭痛欲裂，大便燥結(jié)，三日

未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹桅逍遙散

C.增液承氣湯

D.當(dāng)歸龍薈丸

【答案】D

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)

【答案】A

17、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望

【答案】D

18、在房屋交易配對(duì)過程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）o

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量

【答案】C

19、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性

較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

【答案】B

20、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重

外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

【答案】C

21、一般情況下，購(gòu)買物業(yè)的客戶對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向，特別是

對(duì)有自住需求的客戶來說，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A,房型和地理區(qū)域范圍

B.價(jià)格范圍和房型

C.購(gòu)房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍

【答案】D

22、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。

A.多侵犯大關(guān)節(jié)

B.易造成關(guān)節(jié)畸形

C.呈對(duì)稱分布

D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成

【答案】B

23、促成小戶型客戶購(gòu)買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利

【答案】B

24、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%~20%

顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級(jí)商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈

【答案】B

25、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過程

A.化生

B.機(jī)化

C.分化

D.再生

【答案】A

26、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)

【答案】C

27、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成

業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的（）o（2011

年真題）

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

【答案】A

28、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月休性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎

【答案】A

29、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營(yíng)

C.發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)

【答案】D

30、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同

住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活

便利性、舒適性，’要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)

購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）0

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶

【答案】C

31、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是

（）o

A.土地市場(chǎng)

B.房屋租賃市場(chǎng)

C.存量房市場(chǎng)

D.新建商品房市場(chǎng)

【答案】D

32、肺出血性梗死常發(fā)生于（）o

A.肺淤血

B.肺水腫

C.肺纖維化

D.肺不張

【答案】A

33、盈虧平衡定價(jià)法屬于（）o

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.比較定價(jià)法

【答案】A

34、不符合血栓結(jié)局的描述是

A.較小血栓可溶解吸收

B.較大血栓可由肉芽組織機(jī)化

C.長(zhǎng)時(shí)間不能機(jī)化的血栓可形成靜脈石

D.再溝通的血管可恢復(fù)正常血流

【答案】D

35、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。

A.腎小球無變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形

【答案】B

36、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)

區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定

【答案】B

37、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000

萬元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2,銷售稅費(fèi)率為20%,該項(xiàng)目

保本售價(jià)應(yīng)為（）元/成。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

38、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地

產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）o

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場(chǎng)

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場(chǎng)

【答案】A

39、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目

標(biāo)市場(chǎng)的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)采用的是（）。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場(chǎng)模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場(chǎng)覆蓋模式

【答案】D

40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，不包括（）

等方面的知識(shí)。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測(cè)量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費(fèi)心理

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)估價(jià)

【答案】C

41、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為

兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體

【答案】C

42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）0

A.匯總

B.利用

C.管理

D.篩選

【答案】B

43、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托

給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。

甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行

了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某

的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》

【答案】B

44、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，

建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10

年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,

并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)

格出售，最終倒閉C

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)

【答案】C

45、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，（）的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購(gòu)公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房

【答案】A

46、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）o（2012年真題）

A.經(jīng)營(yíng)特色

B.投資回報(bào)

C.目標(biāo)消費(fèi)群

D.商品銷售方式

【答案】B

47、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為

Oo

A.大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服

務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價(jià)格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動(dòng)銷售量進(jìn)入成長(zhǎng)階段

D.銷售價(jià)格靈活機(jī)動(dòng)，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場(chǎng)

【答案】R

48、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，（）是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價(jià)格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

【答案】D

49、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷

售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，

對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這

方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過

程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些

疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)

第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩

個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生

表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生

迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，

買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%

【答案】B

50、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開盤活

動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基

礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

B.開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

C.開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動(dòng)的形式

【答案】B

51、將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)

營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是（）o

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購(gòu)

【答案】A

52、WT對(duì)策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最

大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最

大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，

使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于

最小

【答案】D

53、下列選項(xiàng)中，（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信

任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營(yíng)銷展示是否全面

【答案】C

54、屬于遠(yuǎn)部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞

【答案】B

55、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則不包括（）。

A.目的性

B.系統(tǒng)性

C.增值性

D.時(shí)效性

【答案】C

56、計(jì)算土地增值稅時(shí)，凡能夠提供購(gòu)房發(fā)票的，其扣除項(xiàng)目的金

額將包括取得房地產(chǎn)時(shí)有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購(gòu)

買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計(jì)（）的金額等費(fèi)用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%

【答案】C

57、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元,

但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判

決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)

的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ?/p>

性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

58、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以（）為目標(biāo)。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量

【答案】A

59、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重

外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

【答案】C

60、按照（）來劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)

B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式

C.抽樣方法

D.調(diào)查所采用的模型

【答案】B

61、下列房源中，（）是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式

取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場(chǎng)價(jià)出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房

【答案】C

62、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

【答案】B

63、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包冷（）o

A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)

【答案】C

64、開展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是（）。

A.項(xiàng)目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實(shí)力

【答案】C

65、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶

和新客戶等

A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程

【答案】A

66、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策

略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性

【答案】B

67、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）o

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)

【答案】C

68、有關(guān)高血壓病的描述，錯(cuò)誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病

【答案】D

69、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）o

A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝

【答案】D

70、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性

【答案】D

71、下列營(yíng)銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是（）。

A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)

B.激勵(lì)中間商費(fèi)用

C.尋找分銷商費(fèi)用

D.新聞宣傳費(fèi)

【答案】D

72、有購(gòu)買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了

客源具有（）o（2012年真題）

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性

【答案】A

73、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相

關(guān)費(fèi)用是在（）環(huán)節(jié)。

A.交易談判

B.交易達(dá)成

C.物業(yè)交驗(yàn)

D.收集物業(yè)信息

【答案】C

74、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點(diǎn)

C.所在的地理位置

D.方法

【答案】C

75、客戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)，

均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是

半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的（）。

A.潛在性

B.間接性

C.時(shí)效性

D.分散性

【答案】C

76、抵押貸款申請(qǐng)完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽

訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔(dān)保憑證

D.承諾書

【答案】B

77、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3

年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限

為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的

投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行

業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按

正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

【答案】A

78、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房

屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人()的寬

限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年

【答案】A

79、根據(jù)()，確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，這是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù).

A.消費(fèi)者的特點(diǎn)

B.市場(chǎng)效益的趨勢(shì)

C.市場(chǎng)戰(zhàn)略的方法

D.消費(fèi)水平的增長(zhǎng)

【答案】A

80、價(jià)格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決

策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法

【答案】B

多選題（共40題）

1、下列哪種情況適合于用1311治療？（）

A.年齡＞30歲的甲亢

B.甲亢合并妊娠

C.有重度浸潤(rùn)性突眼

D.白血病

【答案】A

2、男性,50歲?；挤窝ㄈY2日,血壓14.7/lL5kPa

（110/86mmlIg）,應(yīng)該用的藥物為（）。

A.尿激酶溶栓

B.阿司匹林

C.低分子量肝素

D.多巴酚丁胺

【答案】C

3、經(jīng)濟(jì)適用房的來源有（）o

A.由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一

種住房

B.由政府提供專項(xiàng)用地，通過統(tǒng)一開發(fā)、集中組織建設(shè)的經(jīng)濟(jì)適用

住房

C.地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、擁擠戶住房問

題的住房

D.將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擬作為商品房開發(fā)的部分普通住宅項(xiàng)目調(diào)整為

經(jīng)濟(jì)適用住房

E.單位以自建和聯(lián)建方式建設(shè)的，出售給本單位職工的經(jīng)濟(jì)適用住

房

【答案】BD

4、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有〔）o

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點(diǎn)突出原則

D.可替代原則E:相對(duì)集中原則

【答案】ABC

5、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)的表述中，正確的是（）o

A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性

B.調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同

C.調(diào)研方法比較單一

D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時(shí)效性要求高

【答案】ABD

6、下列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的

是（）。

A.電梯配置

B.建筑造型

C.商務(wù)會(huì)所功能

D.建筑外部空間

E.建筑外立面

【答案】BD

7、房源的間接開發(fā)方式包括（）。

A.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

B.門店接待

C.派發(fā)宣傳單

D.電話拜訪

E.報(bào)紙廣告

【答案】AD

8、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分，住宅可以分為（）。

A.商品房

B.經(jīng)濟(jì)適用房

C.普通住宅

D.公寓

E.別墅

【答案】CD

9、核心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的影響包括（）o

A.商場(chǎng)輔助和配套店的引進(jìn)

B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購(gòu)物中心的品牌來

C.能帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理

D.對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用

E.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度

【答案】ACD

10、分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位應(yīng)從以下（）方面分析其資源條

件。

A.項(xiàng)目資源利用的程度

B.項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析

C.區(qū)域?qū)傩耘袛?/p>

0.市場(chǎng)分析的技術(shù)水平

E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷

【答案】BC

11、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱

甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為

社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相

關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登無了很多客源信息和房源

信息。活動(dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源

信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，

于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.物業(yè)狀況

&周圍配套

C.業(yè)主信息

D.房源交易條件信息

【答案】ABC

12、針對(duì)小業(yè)主房源的開拓渠道中的報(bào)紙廣告途徑，其優(yōu)點(diǎn)有（）o

A.投入成本低

B.受眾面廣

C.目標(biāo)客戶群體強(qiáng)

D.效果立竿見影

E.時(shí)效性長(zhǎng)

【答案】BCD

13、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈初步調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。

A.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑

B.每個(gè)樓盤的總面積、主要戶型、共計(jì)套數(shù)

C.樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè)

D.商圈內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況分析E:每個(gè)樓盤的開盤價(jià)格、目

前的市場(chǎng)售價(jià)、主要房型的出租價(jià)格

【答案】ABC

14、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)

甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，

可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象C

A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈

B.購(gòu)買能力較強(qiáng)

C.購(gòu)房條件特別苛刻

D.購(gòu)房目的比較模糊

【答案】AB

15、按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標(biāo)

準(zhǔn)有（）o

A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）

B.單套建筑面積在144m2以上（不含144nl2）

C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）

D.實(shí)際成交價(jià)格高于同級(jí)別土地住房平均交易價(jià)格1.2倍

E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）

【答案】BD

16、早期購(gòu)買房地產(chǎn)新產(chǎn)品的客戶的特征通常有（）。

A.年齡較大

B.較高的社會(huì)地位

C.良好的教育背景

D.較高的經(jīng)濟(jì)收入E:獲取信息能力較強(qiáng)

【答案】BCD

17、商鋪首先是商品交易的場(chǎng)所，還包含了（”

A.營(yíng)銷功能

B.服務(wù)功能

C.加強(qiáng)管理功能

D.感受體驗(yàn)的功能

E.系統(tǒng)分化功能

【答案】BD

18、某女性病人，妊娠2個(gè)月，患肺血栓栓塞癥，應(yīng)禁用哪種藥物？

（）

A.華法林

B.肝素

C.低分子量肝素

D.維生素K

【答案】A

19、在房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信

息，是房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的日常工作。次級(jí)資料有（）o

A.有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料

B.咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料

C.來自下級(jí)部門提供的資料

D.與房地產(chǎn)無關(guān)的消費(fèi)者組織所提供的資料

E.行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料

【答案】AB

20、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）o[2012年真

題]

A.價(jià)格穩(wěn)定

B.銷售周期短

C.銷售難度小

D.市場(chǎng)需求旺盛

E.地理位置好

【答案】BCD

21、對(duì)新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）o（2010年

真題）

A.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

B.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景

C.項(xiàng)目銷售接待流程

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

E.項(xiàng)目銷售口徑

【答案】ABC

22、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)

展迅速，外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情

況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人

員°李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公

司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。（2012

年真題）

A.婚姻狀況

B.出租價(jià)格

C.職業(yè)情況

D.收入水平

【答案】ABC

23、既能疏散風(fēng)熱，又能利咽、透疹的藥物是

A.薄荷

B.牛秀子

C.蟬蛻

D.浮萍

【答案】ABC

24、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。（2012年真題）

A.真實(shí)存在

B.真實(shí)廣告

C.真實(shí)用途

D.真實(shí)委托

E.真實(shí)價(jià)格

【答案】AD

25、房屋租賃經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的對(duì)象，涉及（）等多種類型物業(yè)。

A.土地

B.住宅

C.辦公樓

D.商業(yè)房地產(chǎn)

E.工業(yè)倉(cāng)庫(kù)

【答案】BCD

26、加減蕨蕤湯以生蕨蕤為君，意在

A.滋陰以滋汗源

B.養(yǎng)陰以潤(rùn)肺燥

C.清熱以利咽

D.涼血以除煩渴

【答案】BC

27、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素主要有（）。

A,產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)特點(diǎn)

C.企業(yè)資源

D.地域條件E:競(jìng)爭(zhēng)狀況

【答案】AC

28、按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）o

A.關(guān)系客戶

B.個(gè)人客戶

C.自住客戶

D.投資客戶

E.機(jī)構(gòu)客戶