招商引資個人心得體會招商引資個人心得體會「篇一」和諧社會的建立和發(fā)展是整個經濟社會發(fā)展的重要內容，國家的富強昌盛，包含著和諧社會的建立和發(fā)展。當前，我國的改革與發(fā)展處于關鍵時期，改革在廣度上已涉及經濟、政治、文化等所有領域。面對發(fā)展的新要求，在對外開放日益深化的今天，如何抓住機遇，實現經濟的快速發(fā)展，為構建和諧社會提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個重要課題。對于主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構建和諧社會結合起來，建立投資和諧社會，促進經濟社會的快速、健康發(fā)展，也是一個需要認真研究的課題。一、我區(qū)利用外資的現狀1988年7月我區(qū)建立第一家合資經營企業(yè)——XX絕緣材料有限公司。經過16年的發(fā)展，截止20XX年12月31日，我區(qū)現存外商投資企業(yè)71家，有5家通過出口先進企業(yè)考核，新確認產品出口企業(yè)1家。20XX年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬美元，合同外資2835.8萬美元，實際外資2380.8萬美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。經過16年的引資歷程，引進外資與我區(qū)經濟發(fā)展之間的關系已越來越密切。通過吸收國外直接投資，引進先進適用的技術、管理體制以及管理經驗，利用外資有力地推動了我區(qū)相關工業(yè)的技術進步，加快了我區(qū)經濟結構和產業(yè)結構的調整步伐，增強了產品的市場競爭力。首先外資增加了稅收，促進了我區(qū)經濟的發(fā)展。20XX年度銷售（營業(yè)）收入84670萬元，納稅總額2319萬元。二是提升了產品技術水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區(qū)的貿易規(guī)模，20XX年度我區(qū)外資企業(yè)自營進出口6656.6萬美元，同比增50；自營出口3359.8萬美元，同比增53；自營進口3296.8萬美元，同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，20XX年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總人數5019人，其中外籍人員人數40人。二、我區(qū)投資環(huán)境存在的問題一個地區(qū)能否有效地吸收外資，除了國際、國內的宏觀客觀環(huán)境外，最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的進程。1、土地因素制約問題。椒江作為臺州市的主城區(qū)，在主城區(qū)建設和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價格，或因無法按期供地，致使許多在談的或已批的項目擱置、外流或注銷。2、引資觀念問題。我區(qū)仍有個別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關部門領導的責任意識不夠強，沒有深刻地認識到招商引資工作在推動全區(qū)開放型經濟發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎么招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。3、企業(yè)的招商引資中意識不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實項目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進自身發(fā)展，又能夠推動經濟發(fā)展。然而，我區(qū)不少民營企業(yè)還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動性。4、軟環(huán)境欠寬松，有關部門協調服務力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。5、外資考核體制有待改善。由于個別部門、街道對招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無法產生應有的作用。三、構建投資和諧椒江構建投資和諧社會，促進經濟社會發(fā)展，要做好以下三個方面的工作：（一）樹立“發(fā)展為要務、引資為關鍵”的意識。全區(qū)上下應樹立“以經濟建設為中心，以發(fā)展為第一要務，以利用外資為發(fā)展關鍵”的意識。隨著開放型經濟的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對外開放水平的重要尺度，成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標志。投資和諧社會就是要求全社會都充分認識到利用外資促進經濟發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會關心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。（二）營造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。和諧社會的構建，需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經濟發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實保護投資者的合法利益；全區(qū)上下要強化“人人都是投資環(huán)境，事事關系招商引資”的意識，共同為投資者架設優(yōu)良的服務平臺，營造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。1、要完善和落實招商引資的各項優(yōu)惠獎勵政策。對招商中介企業(yè)和個人的獎勵政策要及時兌現，以利于調動招商引資的積極性。2、要合理配置土地資源。當前土地問題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據不完全統計，我區(qū)單就招商引資用地指標的缺口就達20XX多畝，作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車薪。面對這一嚴峻現實，我們應采取以下幾方面措施：（1）爭取指標。針對已批未落實土地的項目，我們要積極向有關部門溝通匯報，對重大外資項目要求給予傾斜照顧。（2）擠地救急。對那些急需用地并且用地不大的項目，通過區(qū)內整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現有土地和閑置廠房。（3）零地招商。通過股權并購、園區(qū)租賃、區(qū)外設點等方式，實行零用地招商，創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。3、改善服務。深入貫徹《行政許可法》，對凡不符合市場經濟要求和WTO規(guī)則的審批事項都要進行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高辦事效率。4、轉變作風。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹立為外商為企業(yè)服務意識，全面推行服務承諾制、首問負責制、一次告知制、限時辦結制。5、落實制度。結合市、區(qū)“兩年活動”，完善重大項目跟蹤聯系制度、招商引資項目聯席會議制度以及招商引資特派員制度。（三）拓寬引資渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。構建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎的，招商引資工作要充分適應形勢的發(fā)展需要，構建多元化招商引資網絡，切實提高招商引資水平和引資實效，不斷推進我區(qū)開放型經濟工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺，企業(yè)唱戲。要堅持“走出去”與“引進來”相結合，調整招商引資策略，創(chuàng)新招商引資機制，改進招商引資方式。要推行產業(yè)招商、代理招商、網上招商、專業(yè)招商、項目招商、駐點招商、零地塊招商、以企招商、以貿招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構建社會化、專業(yè)化、市場化的招商平臺。要提高利用外資質量，以長三角、港澳臺、東亞、美國、歐盟等地區(qū)為重點招商區(qū)域，重點引進跨國公司、世界500強企業(yè)（像目前在談家得寶項目、TESCO商業(yè)項目）來我區(qū)投資資金技術密集型產業(yè)，以工業(yè)帶動商貿，商貿業(yè)促進大工業(yè)為主線，做大做強我區(qū)的龍頭產業(yè)，發(fā)展促進我區(qū)的薄弱產業(yè)的發(fā)展。近年來，隨著臺州大力實施“工業(yè)立市”、“打造先進制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實施，椒江作為臺州市的主城區(qū)更是迎來了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進一步增強，正向著建設經濟強區(qū)的目標大步邁進。目前，椒江經濟發(fā)展提速的同時也伴隨著各種復雜多變的問題，利用外資工作既面臨巨大的機遇又有嚴峻的挑戰(zhàn)。但只要我們在區(qū)委、區(qū)政府的全面領導下，在經濟發(fā)展過程中不斷維護和改進優(yōu)良投資環(huán)境，努力構筑全方位、多層次、寬領域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經濟社會發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用，為構建和諧椒江作出應有的貢獻。招商引資個人心得體會「篇二」招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”。一是公關意識。要先通過認識企業(yè)相關人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產品市場動態(tài)、技術發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設等等工作的聯系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現，企業(yè)員工子女就學等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們政府部門的誠信度有個認同。二、專業(yè)招商人員的“四個能力”。一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎。三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。對招商要有充滿成功的信心；對業(yè)務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心?？傊?，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。招商引資個人心得體會「篇三」近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：一、解放思想不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。二、創(chuàng)新模式一是盤活存量。對區(qū)域內所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產業(yè)與文化旅游產業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。三、改善環(huán)境“環(huán)境是生產力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。四、配強隊伍。在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構，讓專業(yè)招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產。五、加強學習關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。招商引資個人心得體會「篇四」如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。1983年改革開放后，我國市場環(huán)境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區(qū)域經濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經濟增長。招商引資在很長時間內對促進區(qū)域經濟發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經濟發(fā)展也產生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現實過程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。二、注重服務，增強招商引資的質量在現實生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時間不長便離開了，這種現象時常發(fā)生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。三、注重過程，久久為功招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。四、講究質量，杜絕形式此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經濟的發(fā)展，一些劣質項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發(fā)揮實效。五、培育人才，服務招商招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的學習，讓自己變?yōu)樾屑依锸?，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經濟發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻力量。同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發(fā)展。招商引資個人心得體會「篇五」以人心為招引核心，用服務增加招引溫度。跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質。做服務的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。一、既要招小引優(yōu)更要招大引強堅持招小引優(yōu)、招大引強、招外育內并行，堅持工業(yè)、服務業(yè)、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現代服務業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執(zhí)行。二、既要努力工作更要用心溝通做好招商引資服