招

商

體

系

手

冊(cè)

業(yè)

限企

***有

*****

月）

年六

一零

（二零

招商體系手冊(cè)（框架版）

招商是實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的重要形式之一，招商活動(dòng)應(yīng)貫穿于項(xiàng)目時(shí)

籌劃、選址、建設(shè)、裝修等全過程。在招商過程中，怎樣有效的結(jié)合地產(chǎn)

開發(fā)模式及定位進(jìn)行項(xiàng)目的招商，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)利益的最大化是招商部門

重要思索的問題，為此，制定此體系手冊(cè)以理順招商工作，使招商工作順

利開展。本手冊(cè)將分為四篇對(duì)招商工作做有關(guān)描述，是從招商工作的籌劃、

執(zhí)行到管理的全面詮釋。

招商策劃篇

一、項(xiàng)目的包裝

1、招商手冊(cè)的制定?招商手冊(cè)是招商工作中面對(duì)客戶的第一手資

料，是客戶理解項(xiàng)目的直接工具，在內(nèi)容上規(guī)定簡(jiǎn)潔明了，外觀上要專業(yè)

精致。詳細(xì)內(nèi)容原則如下：

第一章項(xiàng)目的由來及流程

1）項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合

2）項(xiàng)目的規(guī)劃方案

3）配套項(xiàng)目規(guī)劃

4）建設(shè)流程

第二章項(xiàng)目的區(qū)位及交通

1）項(xiàng)目在全國日勺日勺經(jīng)濟(jì)區(qū)域

2）周圍便捷日勺交通網(wǎng)絡(luò)

第三章生產(chǎn)要素及供應(yīng)價(jià)格

1）勞動(dòng)力供應(yīng)及價(jià)格

2）土地、廠房供應(yīng)及價(jià)格

3）水、電供應(yīng)及價(jià)格

第四章服務(wù)項(xiàng)目與優(yōu)惠政策

1）項(xiàng)目入駐程序

2）有關(guān)優(yōu)惠政策

第五章工作之余

1）居住和購物

2）休閑及娛樂

2、獨(dú)立項(xiàng)目的包裝——對(duì)園區(qū)內(nèi)的四大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行獨(dú)立包裝，在招商

工作中針對(duì)不一樣日勺客戶群體進(jìn)行針對(duì)化招商，規(guī)定每個(gè)項(xiàng)目詳細(xì)清晰,

重要內(nèi)容有：

1、在整體項(xiàng)目中日勺位置描述

商方案，從時(shí)間、資金以及人力上進(jìn)行辨別化、重點(diǎn)化實(shí)行招商。詳細(xì)制

定原則按照項(xiàng)目H勺實(shí)際狀況定。

三、招商的宣傳與推介

宣傳和推介時(shí)項(xiàng)目拓展及信息擴(kuò)散的重要方式，也是招商中日勺重要環(huán)

節(jié)，然而，老式日勺招商宣傳和推介雖然有一定效果，但耗時(shí)耗力，效果并

不是很明顯，如電視廣告、戶外廣告、展會(huì)推介等，為此，必須采用有效

日勺宣傳途徑，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介和推廣，在這里簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介幾種：

1、學(xué)術(shù)推介：把區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為推介主題，以論壇、訪談

等多種形式進(jìn)行學(xué)術(shù)推介。

2、網(wǎng)絡(luò)推介：是一種機(jī)遇型日勺推介方式，特點(diǎn)是成本低、機(jī)遇性強(qiáng)，

在這里只推薦兩個(gè)網(wǎng)站——中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)和阿力士地產(chǎn)網(wǎng)。

3、專刊推介：在地產(chǎn)雜志及?？戏制诘倪M(jìn)行項(xiàng)目宣傳，此類?？?/p>

比較多，可合適選擇。

4、專場(chǎng)推介：此推介方式目的性強(qiáng)，效果明顯，不過花費(fèi)比較大，

可根據(jù)實(shí)際狀況考慮此種方式。

招商執(zhí)行篇

一、項(xiàng)目源的整頓及整合：

根據(jù)整體項(xiàng)目的定位，確定項(xiàng)目源，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行劃分，其劃分原則

為項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)原則、市場(chǎng)、資金、投資額、人才、資信、稅收等。一般分

為三類，其中一類項(xiàng)目是重點(diǎn)招商項(xiàng)目，二類項(xiàng)目屬于一般招商項(xiàng)目，三

類項(xiàng)目屬于可選招商項(xiàng)目。之后根據(jù)項(xiàng)目分類進(jìn)行招商，詳細(xì)項(xiàng)目表格如

下：

項(xiàng)目名稱

機(jī)械。貿(mào)易0食品0服裝0高新技術(shù)0

所屬產(chǎn)業(yè)類別

其他：

注冊(cè)資金：企業(yè)人數(shù)：

企業(yè)規(guī)模企業(yè)稅收：企業(yè)營業(yè)額：

估計(jì)征地：計(jì)劃投資額：

項(xiàng)目處理意見

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

二、招商渠道確實(shí)定:

招商渠道是實(shí)現(xiàn)招商成功的途徑，在招商工作中，必須明確招商渠道,

招商渠道一般可分為重要、次要和靈活三種，詳細(xì)如下：

1、重要渠道——產(chǎn)業(yè)鏈招商，按照產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合進(jìn)行項(xiàng)目的

整合，劃分為上、中、下三游企業(yè)，首先選中主導(dǎo)企業(yè)，以主導(dǎo)企業(yè)日勺先

導(dǎo)性引導(dǎo)配套產(chǎn)業(yè)的入住，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商H勺完整性o

2、次要渠道——個(gè)案攻關(guān)，在招商工作中，也許會(huì)碰到好項(xiàng)目、大

項(xiàng)目，這就波及到產(chǎn)業(yè)定位日勺調(diào)整，針對(duì)此狀況，首先保證整體不變的原

則，之后進(jìn)行個(gè)別項(xiàng)目日勺引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)大項(xiàng)目落戶。

3、靈活渠道：——即采用某些機(jī)動(dòng)化或隨機(jī)化日勺招商渠道，為了引

進(jìn)項(xiàng)目，可以按照實(shí)標(biāo)狀況，參照政策、資源等優(yōu)勢(shì)，成功對(duì)接資金和項(xiàng)

目，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)或個(gè)別項(xiàng)目的建成及落地。

三、招商模式確實(shí)定：

這里所談的招商模式不是完全按照招商主體所劃分，如政府招商、企

業(yè)招商等，是按照實(shí)際操作所劃分，重要推薦如下兩種種模式：

1、自主招商模式：就是土地所有者或者開發(fā)者（一級(jí)開發(fā)商）自主

實(shí)現(xiàn)的招商，從項(xiàng)目。勺籌劃、包裝到招商完全是由自己的團(tuán)體完畢的招商

工作。

2、代理招商模式：也叫中介招商或者委托招商，就是運(yùn)用既有H勺中

介機(jī)構(gòu)或擁有招商資源個(gè)人或單位、組織等進(jìn)行委托招商，效果比較明顯，

成本低，前提是簽訂委托代理招商協(xié)議。詳細(xì)協(xié)議附后。

四、項(xiàng)目的入住程序:

項(xiàng)目入駐申請(qǐng)項(xiàng)Fl評(píng)估項(xiàng)目考察

項(xiàng)目談判項(xiàng)目簽約

1、項(xiàng)目入駐申請(qǐng)匯報(bào)：項(xiàng)目入駐申請(qǐng)匯報(bào)是項(xiàng)目入駐日勺第一步，作

為招商主體，需引導(dǎo)意向入駐項(xiàng)目完畢該項(xiàng)工作，需要項(xiàng)目方提供項(xiàng)目日勺

原則可研匯報(bào)及填寫申請(qǐng)表格，詳細(xì)表格如下：

企業(yè)入駐申請(qǐng)表

編號(hào):

企業(yè)名稱

注冊(cè)地址

經(jīng)營地址

法定代表人聯(lián)絡(luò)

聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)

注冊(cè)資本傳真

投資方及各自出資額：

經(jīng)營范圍：

主營項(xiàng)目簡(jiǎn)介（項(xiàng)目所屬行業(yè)、技術(shù)來源及水平等）：

企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字、企業(yè)蓋章：審核意見；

年月日年月日

闡明：在辦理完企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證后需要下列資料立案材料按次序

裝訂成冊(cè)，一式一份。

企業(yè)入?yún)^(qū)審核表和表日勺電子文檔營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件企業(yè)章程

股東會(huì)或董事會(huì)紀(jì)要營業(yè)場(chǎng)地有關(guān)證明

險(xiǎn)資匯報(bào)投資人身份證復(fù)印件

2、項(xiàng)目評(píng)估：項(xiàng)目評(píng)估是只針對(duì)項(xiàng)目方所提供H勺方案進(jìn)行評(píng)估，以確

定項(xiàng)目與否滿足入駐規(guī)定或確定項(xiàng)目入駐時(shí)有關(guān)要素。評(píng)估日勺形式重要以

會(huì)審時(shí)形式進(jìn)行，通過眾人會(huì)審確定項(xiàng)目最終止果，以多數(shù)同意為主。同

步參與會(huì)審日勺人員必須由如下人員構(gòu)成

1）招商工作重要負(fù)責(zé)人：對(duì)整體招商適度和狀況進(jìn)行分析

2）規(guī)劃報(bào)建工作負(fù)責(zé)人：對(duì)項(xiàng)目與否符合規(guī)劃及入駐后日勺報(bào)規(guī)、報(bào)

建提出意見

3）施工建設(shè)工作負(fù)責(zé)人：對(duì)項(xiàng)目所需用地實(shí)際狀況進(jìn)行分析

4）行業(yè)顧問或?qū)＜遥簩?duì)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)前景進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的

潛力及市場(chǎng)空間

5）財(cái)務(wù)工作人員：對(duì)項(xiàng)目。勺資金狀況及自有資金運(yùn)作狀況分析

6）環(huán)境評(píng)估人員：對(duì)項(xiàng)目與否符合環(huán)評(píng)標(biāo)注進(jìn)行分析

3、項(xiàng)目考察：對(duì)入駐項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，參照項(xiàng)目所提供日勺信息及

資料進(jìn)行核算，確定項(xiàng)目日勺真實(shí)性。

4、項(xiàng)目談判：在確定項(xiàng)目符合入駐的前提下進(jìn)入項(xiàng)目的談判階段，

重要波及內(nèi)容如下：

1）土地面積：按照項(xiàng)目實(shí)際使用面積提供土地

2）土地價(jià)格：保證利益最大化，同步防止項(xiàng)目流失。

3）用地位置：按照整體項(xiàng)目的規(guī)劃選址合適日勺位置

4）配套需求：結(jié)合項(xiàng)目日勺需求（水、電、氣等）進(jìn)行溝通。

5）交付用地時(shí)間：按照用地的拆遷、平整等進(jìn)度確定期間。

6）付款方式：項(xiàng)目方以何種方式付款，包括付款周期（分批次）和

資金方式（轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金、承兌匯票等）

5、項(xiàng)目簽約：

項(xiàng)目談判確定后進(jìn)行項(xiàng)目的最終簽訂，并擬寫原則化協(xié)議，簽字后

生效，詳細(xì)協(xié)議附后。原則程序如下:

協(xié)議的草擬

-------------------按照原則化協(xié)議填寫內(nèi)容

各負(fù)責(zé)單K修改意見

------------------與本部門所波及到工作對(duì)接

五、簽約后服務(wù)：這個(gè)服務(wù)重要是指從簽約后到項(xiàng)目投產(chǎn)階段的服務(wù)

工作，重要由如下幾項(xiàng)工作：

D入駐項(xiàng)目企業(yè)工商注冊(cè)：重要以項(xiàng)目方為主，配合項(xiàng)目方辦理，

如提供臨時(shí)辦公租賃協(xié)議（附后），臨時(shí)建筑擔(dān)保等。

2）項(xiàng)目用地日勺報(bào)批報(bào)建：一般重要以土地出讓方為主（以便快捷）,

協(xié)助項(xiàng)目盡量縮短報(bào)建周期，或者爭(zhēng)取邊報(bào)邊建設(shè)的形式進(jìn)行。

3）項(xiàng)目建設(shè)日勺單體報(bào)建及單體建設(shè)：理體報(bào)建重要以項(xiàng)目方為主，

在項(xiàng)目建設(shè)階段，為項(xiàng)目方提供良好日勺配套保障，水、電、氣等，并協(xié)調(diào)

地方建設(shè)主管部門進(jìn)行建設(shè)中日勺監(jiān)督和管理。

招商管理篇

一、招商團(tuán)體的構(gòu)架：

招商團(tuán)體的構(gòu)架可按照項(xiàng)目規(guī)模和進(jìn)度分為一期構(gòu)架和二期構(gòu)架，一

期構(gòu)架比較簡(jiǎn)樸，屬于合用型，二期構(gòu)架是建立在招商工作全面開展后形

成的，比較復(fù)雜，但具有強(qiáng)大功能，詳細(xì)如下：

一期構(gòu)架：

各崗位職能闡明:

1、招商總監(jiān)：全面負(fù)責(zé)招商工作，制定招商計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)并實(shí)行招商。

2、招商經(jīng)理：分管部門工作，指定部門工作計(jì)劃和細(xì)則，配合招商

總監(jiān)完畢招商任務(wù)。

3、籌劃主管：負(fù)責(zé)籌劃招商宣傳、推介以及客戶維持、招商氣氛營

造等工作。

4、辦公室主任：招商部平常工作管理，客戶檔案搜集整頓，客戶初

步接待，回訪等。

5、項(xiàng)目主管：負(fù)責(zé)項(xiàng)目口勺尋找、跟蹤、考察及談判等。

二期構(gòu)架：

各崗位職能闡明:

（一）本機(jī)構(gòu)設(shè)置原則

L職能優(yōu)先日勺原則。2.總體統(tǒng)一原則。3.職、權(quán)、責(zé)一致的原貝h

4.精簡(jiǎn)效能日勺原則。

（二）本機(jī)構(gòu)設(shè)置包括如下幾部分

1.決策機(jī)構(gòu)。2.管理機(jī)構(gòu)。3.執(zhí)行機(jī)構(gòu)。4.信息機(jī)構(gòu)。

（三）本機(jī)構(gòu)設(shè)置重要特點(diǎn)

1.適合現(xiàn)代企業(yè)招商管理日勺需要。

2.重要體現(xiàn)不一樣崗位職能、每個(gè)崗位都設(shè)有主管。

3.招商部總監(jiān)及助理重要負(fù)責(zé)招商事務(wù)的總體戰(zhàn)略管理工作。

?招商內(nèi)勤專人崗位職責(zé)：

1.招商狀況的記錄。包括來人、來電、客戶問題等。

2.多種檔案資料庫的建立及整頓。

3.監(jiān)督招商部的考勤、管理制度日勺執(zhí)行及績(jī)效考核成果的匯總c

4.客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立

5.建立招商代表個(gè)人檔案。記錄每個(gè)人日勺業(yè)績(jī)及目的考核。

6.負(fù)責(zé)招商部辦公用品日勺登記與補(bǔ)充及與企業(yè)有關(guān)部門對(duì)接。

?招商方案籌劃專人崗位工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對(duì)象，選擇合適日勺招商方式，制定合適日勺

招商方略。

2.負(fù)責(zé)分析和提練招商產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)。

3.負(fù)責(zé)編寫招商籌劃方案日勺內(nèi)容、制定招商籌劃的程序以及做好招商

方案的跟蹤、反饋工作。使招商工作到達(dá)事半功倍的效果。

4.負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)行之后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，故意向的招商

合作項(xiàng)目要及時(shí)上報(bào)招商部經(jīng)理。

5.負(fù)責(zé)編制招商工作計(jì)劃和招商方案籌劃書。

6.負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)搜集的信息、情報(bào)、資料，在籌劃實(shí)踐中不停

地對(duì)信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找多種處理問題時(shí)也許。

7.負(fù)責(zé)在招商籌劃進(jìn)入實(shí)行之前，對(duì)籌劃方案進(jìn)行論證，檢查籌劃方

案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實(shí)行效應(yīng)。

?招商宣傳管理專人崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推產(chǎn)、評(píng)估分析、媒體公布效果、制定整年

招商廣告投放計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)招商宣傳活動(dòng)的開展和重要招商文獻(xiàn)的制作。

3.負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和公布。

4.負(fù)責(zé)確定招商信息搜集環(huán)節(jié)和編寫招商信息搜集制度。

5.負(fù)責(zé)編寫招商廣告方案。

6.負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排

期。

?招商會(huì)組織管理專人崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議制度，做招商會(huì)日勺籌辦工作。

2.負(fù)責(zé)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)以及參會(huì)者的邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)丁作。

3.負(fù)責(zé)劃分招商會(huì)招商人員日勺職責(zé)和權(quán)限。

4.負(fù)責(zé)設(shè)置并安排招商會(huì)各小組工作及其工作流程。

5.負(fù)責(zé)做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

6.負(fù)責(zé)會(huì)后跟進(jìn)工作。

?招商協(xié)議管理專人崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定招商協(xié)議管理的重要任務(wù)，分別對(duì)招商協(xié)議簽訂前、簽訂

時(shí)以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分派。

2.負(fù)責(zé)制定招商協(xié)議時(shí)簽訂原則以及招商協(xié)議糾紛的處理措施，進(jìn)而

對(duì)招商部的協(xié)議管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

3.負(fù)責(zé)制定招商協(xié)議管理制度，從而使招商協(xié)議簽訂、履行、變更和

解除日勺管理過程愈加原則化、規(guī)范化、科學(xué)化。

4.負(fù)責(zé)對(duì)招商協(xié)議簽訂雙方日勺有關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確協(xié)議雙方各有

的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。

5.負(fù)責(zé)編制代理招商協(xié)議等招商協(xié)議模板。

6.負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商協(xié)議的履行狀況。

7.負(fù)責(zé)做好招商協(xié)議的整頓、保管及歸檔工作。

?招商談判專人崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料日勺準(zhǔn)備工作。

2.負(fù)責(zé)選定招商談判班子日勺人員。

3.負(fù)責(zé)制定招商談判的方略。

4.負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場(chǎng)。

5.負(fù)責(zé)制定招商談判程序。

?招商渠道管理專人崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的措施。

2.負(fù)責(zé)確定招商渠道目的、界定招商渠道層次構(gòu)造和等級(jí)構(gòu)造。

3.負(fù)責(zé)對(duì)代理商進(jìn)行管理。

4.負(fù)責(zé)理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場(chǎng)。

5.負(fù)責(zé)選擇代理商大會(huì)日勺召開時(shí)間、召開地點(diǎn)、參與人、安排大會(huì)議

程。

6.負(fù)責(zé)制定招商渠道管理制度。

?招商商務(wù)助理崗位職責(zé)：

1.匯總市場(chǎng)信息；

2.對(duì)拓展招商提出提議及方案；

3.組織建立健全客戶檔案，保證客戶不丟失；

4.負(fù)責(zé)接聽征詢來電、回答、簡(jiǎn)介有關(guān)問題；

5.負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作;

6.對(duì)保證投資者的信譽(yù)負(fù)責(zé)。

?招商總監(jiān)助理崗位工作職責(zé)：

L協(xié)助總監(jiān)工作，確定年度招商計(jì)劃；

2.參與重大招商談判和簽訂協(xié)議；

3.定期向直接上級(jí)述職；

4.負(fù)責(zé)制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過實(shí)行；

5.制定直接下級(jí)崗位職責(zé)，并界定其二作；

6.每周定期組織例會(huì)，并參與企業(yè)有關(guān)招商業(yè)務(wù)會(huì)議；

7.對(duì)本部門工作流程的對(duì)的執(zhí)行負(fù)責(zé)；

8.全國性重大招商會(huì)議方案確定，費(fèi)用預(yù)算；

9.對(duì)本部門預(yù)算開支日勺合理支配負(fù)責(zé)；

10.對(duì)本部門所掌管日勺企業(yè)秘密日勺安全負(fù)責(zé)；

11.對(duì)重大招商活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

12.對(duì)所屬下級(jí)日勺業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

?招商總監(jiān)崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)招商部工作，團(tuán)結(jié)、協(xié)助招商部人員工作。

2.根據(jù)企業(yè)招商目的確定部門各階段工作計(jì)劃。

3.確定招商人員工作任務(wù)分派方案。

4.重點(diǎn)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和其他部門聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)有關(guān)招商工作的順利開展。

5.組織招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員項(xiàng)目及專業(yè)知識(shí)。

6.及時(shí)處理招商人員碰到的疑難問題。

7.負(fù)責(zé)制定招商部管理制度及平常工作流程。

8.負(fù)責(zé)監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行狀況并計(jì)入績(jī)效考核。

9.根據(jù)招商階段性目日勺做好周、月、季、年度記錄報(bào)表。

二、人員培訓(xùn)：

1、公關(guān)禮儀培訓(xùn)：對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)日勺培訓(xùn)，有助于提高招商工

作的優(yōu)質(zhì)化，詳細(xì)培訓(xùn)課程安排可按照實(shí)際狀況安排。

2、沙盤講解培訓(xùn)：對(duì)項(xiàng)目沙盤進(jìn)行簡(jiǎn)介，重要以如下幾方面為主：

1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：整體區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析及區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析講解

2）交通優(yōu)勢(shì)：水路、航空、陸路、鐵路等交通樞紐

3）規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：組團(tuán)模式、規(guī)劃理念等

4）項(xiàng)目簡(jiǎn)介，規(guī)定招商部每個(gè)人倒背如流

3、PPT演示培訓(xùn)：規(guī)定演示人員到達(dá)二級(jí)演示員水平，培訓(xùn)對(duì)象有針

對(duì)性。

4、商業(yè)談判培訓(xùn)：重要請(qǐng)有關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富H勺人士做案例分析和脂導(dǎo)。

5、有關(guān)政策培訓(xùn)：全國土地政策、地方土地政策、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策、

企業(yè)法等有關(guān)知識(shí)。

三、平常招商管理

1、來訪客戶管理：辦公室留守人員負(fù)責(zé)來訪客戶日勺接待與管理，嚴(yán)

格按照培訓(xùn)內(nèi)容接待來訪客戶，向來訪客戶簡(jiǎn)介項(xiàng)目狀況，解答客戶提出

日勺有關(guān)問題，并填寫來訪客戶登記表。詳細(xì)表格如下:

客戶來訪登記表時(shí)間：編號(hào):

個(gè)人姓名職位/特點(diǎn)

（年齡、性格、

性別、愛好等）

需求現(xiàn)工廠區(qū)

公司企業(yè)概況對(duì)廠房規(guī)定問詢內(nèi)容投資方向

面積域、面積

（企業(yè)名

稱、企業(yè)

性質(zhì)、行（層高、道路寬（地點(diǎn)環(huán)境、交

業(yè)類型、度、廠房樓面承通路線、工程進(jìn)

（產(chǎn)業(yè)定位、廠

經(jīng)營范重、給排水、電度、產(chǎn)業(yè)定位、

房用途包括生

圍、重要力供應(yīng)、供熱能企業(yè)實(shí)力、周圍

產(chǎn)制造/辦公/

產(chǎn)品、注力、辦公、宿舍、配套、優(yōu)惠政

研發(fā)/倉■儲(chǔ)物流

冊(cè)資金、食堂、倉儲(chǔ)物策、提供服務(wù)、

/培訓(xùn)/展示等）

職工人流、智能化設(shè)施規(guī)劃產(chǎn)品、物業(yè)

數(shù)、年產(chǎn)等）管理等）

值、年銷

售額等）

一第幾

般與否看過

資認(rèn)知途徑次到對(duì)價(jià)格反應(yīng)其他回訪狀況

料其他廠房

訪

（注：該表格在制作時(shí)候需要采用橫版設(shè)計(jì)）

2、回訪：對(duì)來訪客戶資料進(jìn)行整頓，并在有效周期內(nèi)進(jìn)行初步

回訪，該周期不超過一周，并將回訪內(nèi)容轉(zhuǎn)告招商二部負(fù)責(zé)人，由指定H

作人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤。

3、節(jié)日間訪：在重要節(jié)日到來前，如元旦、春節(jié)等，向曾經(jīng)來訪或

目前在談客戶發(fā)送賀卡或紀(jì)念品，以維護(hù)客戶關(guān)系，營建招商氣氛。

四、有關(guān)管理制度:

（一）招商部辦公室平常管理制度

為使組員積極積極地完畢各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)辦公室平常管理，增強(qiáng)組織

凝聚力，提高組員自身素質(zhì)，明確工作目的，特制定本制度。

1.組織管理

1.1各部應(yīng)按照工作計(jì)劃完畢分內(nèi)責(zé)任，做到盡職盡責(zé)。

1.2各部在完畢本部工作的同步，積極協(xié)助其他部門完畢其工作，保

證工作順利完畢。

1.3各部應(yīng)及時(shí)向總監(jiān)反應(yīng)工作上H勺問題，做好階段性總結(jié)及下一階

段日勺工作計(jì)劃。

2.值班

2.1辦公室值班實(shí)行輪班制。由分部討論決定，并將值班表張貼公告，

值班人員按值班表執(zhí)行。

2.2辦公室值班人員應(yīng)提前十分鐘抵達(dá)辦公室開門，并檢查企業(yè)財(cái)物

與否丟失。

2.3鑰匙由當(dāng)日值班人員保管。

3.考勤

3.1員工自覺遵守工作時(shí)間，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律。上班不遲到，不早退，

不無端曠工。有事須書面請(qǐng)假，得到同意后方可執(zhí)行。

3.2有病有事者務(wù)必提前向本部經(jīng)理請(qǐng)假，假如活動(dòng)或值班過程中有

無端不請(qǐng)假行為超過三次者，經(jīng)理可以提出批評(píng)、警告、懲罰。

3.3對(duì)于一再不遵守考勤紀(jì)律日勺員工經(jīng)理根據(jù)企業(yè)制度提議懲罰。

3.4員工請(qǐng)假或調(diào)休（三天以內(nèi)），需于前日中午12：00前請(qǐng)示部門

經(jīng)理，然后在人事總務(wù)部辦理請(qǐng)假手續(xù)。

3.5員工請(qǐng)假超過三天日勺，需由總監(jiān)同意。

3.6員工休假或請(qǐng)假，應(yīng)做好手頭工作交接，并做好記錄。

4.部門會(huì)議

4.1部門每日上午8:10召動(dòng)工作例會(huì)，向總監(jiān)匯報(bào)上日工作完畢狀

況和當(dāng)日工作計(jì)劃安排。

4.2會(huì)議期間不得接聽私人。

5.檔案管理

檔案管理要指定專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，進(jìn)行文獻(xiàn)分類整頓并保證原始

資料及單據(jù)齊全完整。

6.電腦和使用

6.1不得在辦公時(shí)間聊與工作無關(guān)口勺,不得瀏覽與工作內(nèi)容無關(guān)的

網(wǎng)頁，由分部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。

6.2辦公室只好用于聯(lián)絡(luò)工作，不得用于聯(lián)絡(luò)與工作無關(guān)事宜。

7.公告告知

員工要常常留心通告板、0A網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)和企業(yè)網(wǎng)頁日勺上日勺信息，不

得私自張貼或更改通告信息內(nèi)容。

8.禮儀

8.1上班時(shí)，應(yīng)統(tǒng)一穿著工作制服，儀表應(yīng)保持整潔、大方、得體。

8.2上班時(shí)間員工應(yīng)佩戴工作牌。

8.3上班期間用語要文明，不得在辦公區(qū)大聲喧嘩。

本制度與企業(yè)制度相抵觸部分按企業(yè)制度執(zhí)行

（二）會(huì)議制度：

為保證會(huì)議的有效性，特制定如下會(huì)議制度：

1、所有招商部員工必須準(zhǔn)時(shí)參與各類會(huì)議。（包括早會(huì)、晚會(huì)、周例

會(huì)、月例會(huì)、及臨時(shí)性會(huì)議），如有特殊原因不能參會(huì)，須提前向部門負(fù)

責(zé)人請(qǐng)假。

2、會(huì)議內(nèi)容:

早會(huì)：早8：00—8：30議題：每日工作計(jì)劃和每日任務(wù)日勺分派布置

晚會(huì)：晚5:30—6:00議題：每日工作總結(jié)、工作評(píng)估、工作進(jìn)度。

周例會(huì)：每周一早8:00議題：每周工作總結(jié)、評(píng)估、進(jìn)度和下周工

作計(jì)劃確實(shí)定

（4）月例會(huì)：每月24日晚6:00議題：本月工作總結(jié)、評(píng)估、討論

和下月工作計(jì)劃確實(shí)定。

3、會(huì)議期間，所有與會(huì)人員一律關(guān)機(jī)。

4、會(huì)議期間不得隨意走動(dòng)，不準(zhǔn)交頭接耳，不準(zhǔn)談?wù)撆c會(huì)議無關(guān)話

題。

5、積極參與會(huì)議討論，提出合理化提議或積極刊登自己見解c

5、認(rèn)真做好會(huì)議記錄（包括日期、主持人、會(huì)議內(nèi)容等）。

6、會(huì)后部門共同討論會(huì)議內(nèi)容，學(xué)習(xí)會(huì)議精神，貫徹貫徹會(huì)議方針。

7、本制度自制定之日起實(shí)行。

（三）報(bào)表的填寫制度：（日工作計(jì)劃表與總結(jié)表、日工作程序裝、客

戶拜訪表、客戶回訪表、意向客戶登記表、等.）

1、多種表格時(shí)填寫必須認(rèn)真、精確，字跡工整否則內(nèi)勤可以拒絕接

受。

2、客戶拜訪、回訪，客戶來電、回電疊記表做到一人一登記、一電

一登記，定期匯總，每周企業(yè)例會(huì)上交企業(yè)。

3、意向客戶登記表、簽約客戶登記表要做到定期記錄，不得延時(shí)記

錄。

4、招商部周工作計(jì)劃表、工作總結(jié)表及工作綜合分析表，在周五的

周會(huì)上記錄、填寫。在企業(yè)周例會(huì)上交主管領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)。

5、招商部月工作計(jì)劃表、工作總結(jié)表及工作綜合分析表，在每月25

日月會(huì)上記錄、填寫，上交主管領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)。

6、客戶資料庫日勺填寫招商部應(yīng)分行業(yè)分別建立客戶資料庫，資料的

檔案應(yīng)真實(shí)、有效。

（四）招商費(fèi)用管理規(guī)章制度：

1、通訊費(fèi)、交通費(fèi)補(bǔ)助原則按企業(yè)規(guī)定。

2、招待費(fèi)：招商過程中客戶H勺招待需經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，并填寫《招

待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。

3、出差費(fèi)：招商中心人員因工作需要出差的須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，并

填寫《出差申請(qǐng)單》再行出差，原則按企業(yè)出差統(tǒng)一原則執(zhí)行。

4、禮品費(fèi)：招商過程中需要禮品派送須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，并填寫《禮

品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。

（五）協(xié)議管理制度：

1、招商代表必須嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定日勺有關(guān)協(xié)議范本進(jìn)行有關(guān)協(xié)議時(shí)

填寫，客戶有特殊規(guī)定日勺，必須逐層請(qǐng)示同意后方可受理。

2、招商代表必須嚴(yán)格按照有關(guān)流程進(jìn)行協(xié)議、協(xié)議日勺領(lǐng)取、簽定、

交納等。

3、招商代表在填寫完有關(guān)協(xié)議后，嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定的協(xié)議審批程

序進(jìn)行審批，審批后方可蓋章。

4、招商代表在簽定有關(guān)協(xié)議步，必須保證企業(yè)利益。

5、假如招商代表沒有按照企業(yè)的有關(guān)規(guī)定操作，導(dǎo)致的后果由本人

承擔(dān)，導(dǎo)致日勺嚴(yán)重日勺經(jīng)濟(jì)后果企業(yè)將保留法律追訴權(quán)。

（六）招商部培訓(xùn)制度：

1、招商部日勺所有員工在通過統(tǒng)一日勺培訓(xùn)考試后方可上崗工作C

2、對(duì)于在崗職工，每周也要開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)任何人不得無端缺席。

4、如有特殊狀比不能參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請(qǐng)由直接領(lǐng)導(dǎo)

同意。

5、不能參與培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上c

6、對(duì)于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是波及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體

參與。

7、對(duì)每月日勺培訓(xùn)知識(shí)要定期考試一次。

8、對(duì)于考試不及格者，扣除業(yè)績(jī)分1分。

9、對(duì)違反以上規(guī)定者，扣除業(yè)績(jī)分1分。

(七)《協(xié)議、協(xié)議》的簽定流程：

(1)、招商代表到管理處領(lǐng)取協(xié)議、協(xié)議，并做好登記工作。

(2)、簽約完畢后及時(shí)交回管理處，管理員應(yīng)做好歸檔工作。

(3)、當(dāng)日沒有簽約完的協(xié)議、協(xié)議，下班前應(yīng)交回管理處。

(4)、招商代表在簽定完后，應(yīng)將客戶日勺資料、有關(guān)手續(xù)一并交回管

理處。

(八)績(jī)效考核制度：

1、薪酬制度重要波及到日勺因數(shù)有基本工資和績(jī)效分?jǐn)?shù)，績(jī)效分?jǐn)?shù)基

本分為1分。

2、基本工資分為三類：經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)及員工級(jí)。

3、績(jī)效分重要有兩部分構(gòu)成：A、業(yè)務(wù)成績(jī)B、紀(jì)律及管理配合度。

紀(jì)律及管理配合度有包括a.出勤b.與否遵守我司管理制度。c.開拓新客

戶數(shù)量。d.既有客戶3勺升級(jí)幅度。e.對(duì)主管交付日勺任務(wù)，與否盡心竭力完

畢。f.其他（敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)、合理化提議、綜合素

質(zhì)等）。

4、月薪酬=基本工資X績(jī)效率（實(shí)際績(jī)效得分9100）

5、各項(xiàng)因子所占的分?jǐn)?shù)：

（1）業(yè)務(wù)成績(jī)60分。

（2）紀(jì)律及管理配合度40分。

A.出勤5分。

B.與否遵守我司管理制度5分。

C.開拓新客戶數(shù)量10分。

D.既有客戶B勺升級(jí)幅度10分。

D.對(duì)主管交付的任務(wù)，與否盡心竭力完畢5分。

E.其他5分（敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)、合理化提議、

綜合素質(zhì)各1分）。

6、加扣分原則：

（1）違反紀(jì)律一次扣1分。（2）開拓新客戶數(shù)量在原計(jì)劃的基礎(chǔ)上

超過20%得1分，超過20%以上沒遞增10%增長1分。低于70%扣1分，完

畢量在70%如下日勺，每減少10%扣除2分。（3）既有新客戶升級(jí)1個(gè)加1

分（簽定意向書）（4）對(duì)于主管交付口勺任務(wù)，不能按規(guī)定完畢日勺每次扣1

分。

7、按各部門所負(fù)責(zé)日勺行業(yè)不一樣，確定每天不一樣B勺任務(wù)量。

8、每天核算出各部門及各人口勺業(yè)績(jī)狀況及得分狀況予以匯總C

9、各級(jí)主管應(yīng)在第二天對(duì)所轄員工的工作狀況進(jìn)行核算，發(fā)現(xiàn)弄

虛作假一次扣除當(dāng)月工資H勺5%o

10、如有特殊狀況報(bào)請(qǐng)主管副總處理。

（九）、工作目的管理制度

1、各部門根據(jù)招商中心每月的總體目的制定對(duì)應(yīng)日勺月計(jì)劃,并填寫

月計(jì)劃工表。

2、根據(jù)月計(jì)劃細(xì)分每周日勺周計(jì)劃工作，并填寫周計(jì)劃工作表c

3、在周計(jì)劃日勺基礎(chǔ)上，要細(xì)分出每天日勺工作計(jì)劃表，并填寫《日工

作計(jì)劃與結(jié)表》、《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。

4、每天下午要對(duì)當(dāng)日日勺工作進(jìn)行總結(jié)，并上交《日工作計(jì)劃與總結(jié)

表》及《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。

5、定期列出所要回訪時(shí)老客戶的清單，準(zhǔn)時(shí)回訪。

6、招商部日勺月、周計(jì)劃由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)企業(yè)下達(dá)H勺任務(wù)分解到各

部門。

7、每個(gè)分部門的月、周、日計(jì)劃由各部門的負(fù)責(zé)人根據(jù)招商部H勺任

務(wù)分解到人。

8、招商部日勺每一位員工都要認(rèn)真計(jì)劃填寫各自日勺月、周、日工作計(jì)

劃及目日勺招商部每日、周、月要對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行考核。

9、對(duì)以上各條款請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行，如有違犯，每次扣除業(yè)績(jī)分1分。

(十)、客戶回訪工作制度

1＞每?jī)芍芤獙?duì)各自所有日勺客戶進(jìn)行一次徹底時(shí)回訪。

2、回訪的膨式要根據(jù)客戶日勺詳細(xì)狀況采用上門拜訪、回訪等。

3、每次回訪客戶要填寫《客戶回訪登記表》。

4、對(duì)于回訪過程中客戶提出日勺問題，本人能處理日勺應(yīng)當(dāng)在當(dāng)日處理,

但還應(yīng)在《客戶回訪登記表》中予以闡明。

5、對(duì)于客戶日勺問題本人不能處理日勺，應(yīng)在當(dāng)日填寫《客戶回訪反饋

表》，并匯報(bào)到部門領(lǐng)導(dǎo)處，請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在兩天內(nèi)給客戶答復(fù)處理狀況。

6、如因特殊狀況不能在規(guī)定期間把本人日勺客戶所有回訪完日勺，應(yīng)提

前向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)予以安排處理。

7、對(duì)于以上各條款請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行，如有違犯，每次扣除業(yè)績(jī)分1分。

(十一)、工作質(zhì)量監(jiān)控制度

1、對(duì)于各部門員工完畢工作的質(zhì)量要進(jìn)行合理日勺監(jiān)控。

2、監(jiān)控者為各部門的直接負(fù)責(zé)人。

3、監(jiān)控內(nèi)容包括：

(1)對(duì)部門員工所拜訪客戶狀況日勺監(jiān)控。

(2)對(duì)部門員工所回訪客戶狀況日勺監(jiān)控。

(3)對(duì)員工已完畢工作狀況H勺質(zhì)量監(jiān)控。

(4)對(duì)員工所簽意向書及協(xié)議內(nèi)容日勺監(jiān)控。

4、對(duì)于工作監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)日勺問題，在直接負(fù)責(zé)人處理范圍內(nèi)日勺，由直

接直接負(fù)責(zé)人按制度進(jìn)行處理。

5、對(duì)于工作質(zhì)量監(jiān)控中出現(xiàn)的問題不能處理的，應(yīng)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)予

以處理處理。

6、對(duì)以上如有違反，扣除業(yè)績(jī)分1分。

（注：以上制度部分是在原單位所指定，是結(jié)合企業(yè)及項(xiàng)目日勺實(shí)際狀

況所制，僅用來參照。）

招商附件篇

附件一,：

代理招商協(xié)議

委托人（甲方）：

受托人（乙方）:

為共同做好項(xiàng)目日勺招商工作，委托人與受托人約定，由甲

方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《中華

人民共和國協(xié)議法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充足協(xié)商，簽

訂本委托代理招商協(xié)議。

一、委托事務(wù)

乙方根據(jù)自身客戶資源優(yōu)勢(shì)以甲方名義進(jìn)行對(duì)外推介，并進(jìn)行獨(dú)立

招商引資活動(dòng)。

二、委托期限

自年月日起，至年月日止。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方日勺權(quán)利和義務(wù)

(1)甲方負(fù)責(zé)提供有關(guān)8勺招商信息，包括招商資料及對(duì)應(yīng)政策等

資料，并承諾所提供日勺信息和政策日勺對(duì)的性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)

及時(shí)通報(bào)乙方。

(2)如本協(xié)議在簽訂后六個(gè)月內(nèi)，未獲得一定成效，則考慮到甲

方日勺招商成本問題，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

2、乙方日勺權(quán)利和義務(wù)

(1)乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)日勺招商政策。

(2)乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)日勺經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活動(dòng)。

(3)乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(4)乙方引進(jìn)日勺項(xiàng)目必須符合甲方企業(yè)H勺有關(guān)規(guī)定。

(5)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托日勺相似或類

同日勺業(yè)務(wù)。

四、酬勞及支付

乙方日勺計(jì)酬措施，以項(xiàng)目實(shí)際開發(fā)面積為計(jì)算根據(jù)，按元/畝

進(jìn)行計(jì)算，并打入乙方指定帳號(hào)。甲方承諾按當(dāng)?shù)卣?guī)定日勺招商獎(jiǎng)

勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間提前二分之一一次性墊付予以乙方獎(jiǎng)勵(lì)。

五、本協(xié)議的生效與解除

1、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。

2、甲方可隨時(shí)告知乙方解除本協(xié)議，但應(yīng)賠償乙方因?qū)ｎ}招商所發(fā)

生日勺費(fèi)用，詳細(xì)原則雙方協(xié)商而定。

3、在協(xié)議有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本協(xié)議

六、其他

本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議日勺附

件具有同等法律效力。

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

時(shí)間:時(shí)間:

附件二:

招商引資合作協(xié)議

甲方：

乙方：

甲方“”項(xiàng)目位于，該項(xiàng)目意在全力打造

建設(shè)。乙方作為國內(nèi)著名社團(tuán)單位，在國內(nèi)乃至國際上具有一定日勺影響力，

具有豐富日勺商業(yè)資源和成功的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

甲方與乙方有著良好的協(xié)作關(guān)系，鑒于此，甲乙雙方本著增進(jìn)項(xiàng)目迅

速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)增長極，以平等、互利、發(fā)展為原則，就””

項(xiàng)目的建設(shè)到達(dá)如下一致協(xié)議，以資雙方共同遵守。

一、合作模式

甲乙雙方根據(jù)自有資源，充足運(yùn)用各自優(yōu)勢(shì)，成立項(xiàng)目小組，進(jìn)行項(xiàng)

目的整體籌劃與推廣。進(jìn)行資源共享，以保證項(xiàng)目落戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)

目的迅速發(fā)展。

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

甲方權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方配合乙方成立項(xiàng)目運(yùn)作小組，并參照乙方提議設(shè)置配置對(duì)應(yīng)

的機(jī)構(gòu)、設(shè)施、場(chǎng)所等。

2、甲方必須如實(shí)向乙方提供對(duì)應(yīng)的園區(qū)項(xiàng)目信息，含規(guī)劃、政策等

狀況。

3、甲方負(fù)責(zé)支付因項(xiàng)目推介、引進(jìn)、考察等專業(yè)活動(dòng)所發(fā)生日勺有關(guān)

費(fèi)用。

4、在與乙方的合作成功后（項(xiàng)目入園），甲方應(yīng)向乙方支付一定日勺

費(fèi)用作為予以乙方日勺獎(jiǎng)勵(lì)和酬勞，詳細(xì)方式及原則如下：

方式一：按照投資額計(jì)算

結(jié)合當(dāng)?shù)丶扔歇?jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)不一樣行業(yè)不一樣投資額度進(jìn)行分項(xiàng)分

類予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)：

工業(yè)項(xiàng)目：

商業(yè)項(xiàng)目：

物流項(xiàng)目：

方式二：按照項(xiàng)目用地面積計(jì)算

針對(duì)項(xiàng)目入園所占土地面積按照元/畝給與乙方一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

方式三：按照引進(jìn)項(xiàng)目的稅收進(jìn)行計(jì)算

可根據(jù)項(xiàng)目投產(chǎn)后實(shí)際稅收地方留成部分日勺％予以乙方，時(shí)間

及遞增原則為：

乙方權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方配合乙方成立專業(yè)項(xiàng)目小組，并指派1—3個(gè)專業(yè)人士組織

并參與項(xiàng)目日勺運(yùn)作。

2、乙方按照甲方所提供日勺園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)行整體的項(xiàng)目包裝、籌劃

與推廣，并保證推介日勺客戶符合甲方園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位。

3、乙方定期組織就洽談活動(dòng)（每年次）并來園區(qū)進(jìn)行實(shí)地

考察。

4、乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提供最新的有關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，就有關(guān)項(xiàng)目扶持資

金配合甲方進(jìn)行爭(zhēng)取。

5、乙方在項(xiàng)目合作成功（項(xiàng)目簽約入園）后應(yīng)得到對(duì)應(yīng)的工作經(jīng)費(fèi)，

詳細(xì)原則參照甲方日勺權(quán)利與義務(wù)中第方式。

三、違約狀況及懲罰

合作期間內(nèi)如因任何一方原因?qū)е卤緟f(xié)議無法繼續(xù)，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)厲追

究：

1、如因甲方未按照本協(xié)議約定如實(shí)提供對(duì)應(yīng)園區(qū)信息導(dǎo)致項(xiàng)目流失

或?qū)σ曳綄?dǎo)致經(jīng)濟(jì)、聲譽(yù)上損失，甲方應(yīng)予以乙方一定賠償，詳細(xì)原則由

甲乙雙方應(yīng)協(xié)商確定。

2、如項(xiàng)目合作成功后甲方未向乙方支付有關(guān)費(fèi)用，則乙方有權(quán)向有

關(guān)機(jī)關(guān)提出訴訟及仲裁。

3、如乙方未按照本協(xié)議約定對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行推介和項(xiàng)目引進(jìn)，則乙

方應(yīng)予以甲方有關(guān)賠償（重要賠償費(fèi)用為在京發(fā)生的誤工、設(shè)施及有關(guān)費(fèi)

用）。

四、協(xié)議的生效與解除

1、本協(xié)議有效期為年，自協(xié)議簽訂之日起計(jì)算。

2、如因不可抗原因（包括但不限于政策調(diào)整、自然災(zāi)害、企業(yè)戰(zhàn)略

調(diào)整等）導(dǎo)致本協(xié)議無法繼續(xù)，雙方不負(fù)任何責(zé)任。

3、本協(xié)議到期后，如有必要繼續(xù)合作，可根據(jù)雙方協(xié)商進(jìn)行續(xù)簽。

4、本協(xié)議中其他未盡事宜可根據(jù)雙方協(xié)商制定附件或補(bǔ)充協(xié)議，與

本協(xié)議具有同等法律效力。

5、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各持貳份。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

法定代表人:法定代表人:

年月日年月日

附件三:

場(chǎng)地租賃協(xié)議

甲方：

乙方：

為推進(jìn)區(qū)“三化”進(jìn)程，加緊產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展的速度，實(shí)

現(xiàn)乙方在園區(qū)投資發(fā)展的設(shè)想，根據(jù)國家協(xié)議法及有關(guān)法律政策，經(jīng)甲乙

雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，簽訂本協(xié)議。

一、項(xiàng)目概況：

1、租賃場(chǎng)地位于：

2、租賃場(chǎng)地用途：生產(chǎn)用工業(yè)廠房及附屬設(shè)施建設(shè)

3、租賃場(chǎng)地面積：—畝（實(shí)際面積為一畝，公共部分面積分?jǐn)偧?/p>

畝，最終以實(shí)際測(cè)量面積為準(zhǔn)），場(chǎng)地平面分布與詳細(xì)界線見附圖C

4、租賃期限：

租賃期限為年，即從年月日起至年月日止。

二、場(chǎng)地租賃價(jià)格及付款方式

1、甲、乙方雙方正式簽訂協(xié)議之日起五日內(nèi)，乙方需向甲方預(yù)付保

證金人民幣。該保證金在租賃后期可沖減甲方租金或租賃期滿后由

甲方（不計(jì)利息）返還給乙方。

2、甲方將土地交付之日起天為乙方建設(shè)周期，不計(jì)租賃費(fèi)。

3、場(chǎng)地租賃價(jià)格按元/畝?年為單位計(jì)算。詳細(xì)原則如下：（幣種：人

民幣）

4、付款方式：

乙方自起租之日起的當(dāng)日繳納當(dāng)年租金日勺而至第個(gè)月的日

前付清當(dāng)年應(yīng)繳租賃費(fèi)的余款。甲方開具有效票據(jù)給乙方。

5、該租賃場(chǎng)地在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的土地使用稅，甲乙雙方各

承擔(dān)50%o

三、雙方日勺職責(zé)和權(quán)利

（一）甲方職責(zé)和權(quán)利

1、負(fù)責(zé)場(chǎng)地租賃前“三通一平”的所有工作（即水、電、路及場(chǎng)地

平整），并在協(xié)議簽定當(dāng)日將場(chǎng)地交給乙方，且保證該場(chǎng)地未用于任何擔(dān)

?；虺鲎狻?/p>

2、協(xié)調(diào)租賃場(chǎng)地周圍的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，維護(hù)乙方正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩

序。

3、配合乙方處理好租賃場(chǎng)地周圍權(quán)屬及邊界糾紛。

4、負(fù)責(zé)對(duì)租賃場(chǎng)地日勺水、電供應(yīng)（水電部門臨時(shí)停水、停電原因除

外），供水僅供應(yīng)到租賃場(chǎng)地的甲方主接管處止，供電僅供應(yīng)到變壓器位

置止。

5、負(fù)責(zé)協(xié)議期內(nèi)乙方租賃場(chǎng)地內(nèi)的一定比例水電容量供應(yīng)（其中電

為100千伏安），水、電費(fèi)用由乙方承擔(dān)，如需要增容增量，則有關(guān)費(fèi)用

由乙方自行承擔(dān)。

6、協(xié)助乙方辦理生產(chǎn)經(jīng)營中所需的多種手續(xù)。

7、協(xié)議期滿后，場(chǎng)地內(nèi)乙方投資建設(shè)的不動(dòng)資產(chǎn)歸甲方所有，可動(dòng)

產(chǎn)歸乙方所有。

8、乙方在勞動(dòng)力就業(yè)方面有需求時(shí)，在同等條件下，甲方推薦人員

有優(yōu)先錄取權(quán)。

（二）乙方職責(zé)和權(quán)利

1、負(fù)責(zé)按本協(xié)議約定的租金原則及支付時(shí)間準(zhǔn)時(shí)向甲方繳納租金。

2、乙方用地臨環(huán)境保護(hù)大道、振華路一側(cè)圍墻需在規(guī)劃綠化帶控制

邊線后退讓1.5米修建，退讓面積屬乙方用地范圍。

3、租賃場(chǎng)地內(nèi)的建設(shè)除根據(jù)乙方的生產(chǎn)工藝流程合理規(guī)劃外，必須

符合甲方的總體布局和規(guī)劃方案進(jìn)行施工，并報(bào)甲方立案。

4、負(fù)責(zé)對(duì)本租賃場(chǎng)地內(nèi)的圍墻與附屬設(shè)施建設(shè)，并承擔(dān)其費(fèi)用。

5、對(duì)本租賃場(chǎng)地內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營所出現(xiàn)的任何安全事故負(fù)責(zé)，并承擔(dān)所

有責(zé)任和費(fèi)用。

6、協(xié)議履行期內(nèi)，乙方如需水電增