五年級(jí)營(yíng)銷(xiāo)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，重點(diǎn)是（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.產(chǎn)品產(chǎn)地答案：B2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是（）A.銷(xiāo)售產(chǎn)品B.滿(mǎn)足需求C.賺取利潤(rùn)答案：B3.以下屬于營(yíng)銷(xiāo)渠道的是（）A.電視廣告B.商場(chǎng)C.促銷(xiāo)活動(dòng)答案：B4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.年齡B.性別C.產(chǎn)品質(zhì)量答案：C5.產(chǎn)品的包裝主要作用是（）A.美觀B.保護(hù)產(chǎn)品C.提高價(jià)格答案：B6.對(duì)于新上市產(chǎn)品，適合的定價(jià)策略是（）A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中間價(jià)策略答案：A7.以下哪個(gè)是常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.人員推銷(xiāo)C.成本核算答案：B8.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的第一影響因素通常是（）A.價(jià)格B.品牌C.質(zhì)量答案：C9.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不包括（）A.提高銷(xiāo)量B.降低成本C.提升知名度答案：B10.以下屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的是（）A.網(wǎng)絡(luò)直播B.報(bào)紙廣告C.社交媒體推廣答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷(xiāo)組合的要素有（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)答案：ABCD2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素答案：ABCD3.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：ABC4.產(chǎn)品的生命周期階段有（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD5.促銷(xiāo)的作用有（）A.傳遞信息B.增加銷(xiāo)量C.樹(shù)立形象D.提高利潤(rùn)答案：ABC6.以下屬于營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法的是（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法答案：ABCD7.品牌的構(gòu)成要素包括（）A.名稱(chēng)B.標(biāo)志C.形象D.聲譽(yù)答案：ABCD8.定價(jià)的方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)答案：ABC9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有（）A.傳播范圍廣B.互動(dòng)性強(qiáng)C.成本低D.效果好答案：ABC10.營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)有（）A.溝通能力B.應(yīng)變能力C.創(chuàng)新能力D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)出去。（）答案：×2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：×3.產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤(rùn)就越高。（）答案：×4.廣告是唯一的促銷(xiāo)手段。（）答案：×5.品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有影響。（）答案：×6.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。（）答案：×7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。（）答案：×8.產(chǎn)品包裝不會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。（）答案：×9.市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）答案：×10.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研不重要，可以不做。（）答案：×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)的概念。答案：營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)創(chuàng)造、傳播、交付和交換有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。2.新產(chǎn)品上市可以采用哪些定價(jià)策略？答案：高價(jià)策略，在上市初期定高價(jià)獲取高額利潤(rùn)；低價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；中間價(jià)策略，價(jià)格適中，兼顧利潤(rùn)與市場(chǎng)接受度。3.市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，針對(duì)性滿(mǎn)足不同顧客需求，提高資源利用效率，集中力量開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。4.簡(jiǎn)述促銷(xiāo)的方式。答案：人員推銷(xiāo)，通過(guò)銷(xiāo)售人員與顧客直接溝通；廣告，利用多種媒體傳播信息；營(yíng)業(yè)推廣，如打折、贈(zèng)品等；公共關(guān)系，通過(guò)樹(shù)立企業(yè)形象促進(jìn)銷(xiāo)售。五、討論題（每題5分，共20分）1.假如你要推廣一款新的文具，你會(huì)怎么做營(yíng)銷(xiāo)策劃？答案：先調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)需求，針對(duì)學(xué)生群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)包裝。定價(jià)適中，選擇學(xué)校周邊文具店等渠道。通過(guò)校園宣傳、贈(zèng)品促銷(xiāo)等活動(dòng)吸引關(guān)注，利用社交媒體擴(kuò)大影響。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還有必要存在嗎？答案：有必要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖有優(yōu)勢(shì)，但傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如報(bào)紙、電視廣告等能覆蓋特定受眾，線下活動(dòng)能帶來(lái)真實(shí)體驗(yàn)。二者結(jié)合，可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果。3.如何提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力？答案：注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，滿(mǎn)足不同需求。合理定價(jià)，制定有吸引力的價(jià)格策略。選擇合適渠道，讓產(chǎn)品易獲取。有效促銷(xiāo)，提升