2025年中國(guó)服飾消費(fèi)正迎來(lái)信心重塑與需求躍遷的黃金窗口。消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與潮流的雙重追求，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)從“規(guī)模增長(zhǎng)”邁向“價(jià)值深耕”，高質(zhì)感設(shè)計(jì)、可持續(xù)科技、圈層化審美成為新消費(fèi)決策的核心支點(diǎn)。我們觀察到，“品質(zhì)即潮流”的理念深入人心，天貓用戶對(duì)兼具匠心工藝與先鋒表2025年，中國(guó)服飾消費(fèi)正經(jīng)歷從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值深挖的關(guān)鍵躍遷。消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與文化的雙重追產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，印證圈層化審美已成為增長(zhǎng)核通過(guò)服飾建構(gòu)獨(dú)特的文化身份。我們依托全域消費(fèi)洞察在消費(fèi)需求多元升級(jí)的當(dāng)下，服飾行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)與潮流深度融合新階段。消費(fèi)者追求品質(zhì)、時(shí)尚與然從人群、貨品及風(fēng)格主題三個(gè)維度深入洞察，梳理出產(chǎn)業(yè)側(cè)追求品質(zhì)與潮流的最新脈絡(luò)。智篆商 服飾消費(fèi)信心顯著增強(qiáng)，為行業(yè)釋放積極信號(hào)隨著我國(guó)居民生活水平提升，服飾產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展。作為僅次于食品的第二大居民消費(fèi)支出品類，服飾發(fā)展強(qiáng)韌。2025年1-3月，服飾類消費(fèi)總額3,869億元，占商品零售總額的4%，同比增長(zhǎng)3.4%，消費(fèi)價(jià)格指數(shù)同比微增，量?jī)r(jià)齊升驅(qū)動(dòng)服飾行業(yè)消費(fèi)動(dòng)能持續(xù)釋放。直播購(gòu)物、即時(shí)穿搭等數(shù)字化消費(fèi)模式已深度融入居民日常生活，服飾電商持續(xù)發(fā)力。社零總額社零總額同比增長(zhǎng)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)服飾類消費(fèi)趨勢(shì)服飾類居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)3,869億元位居細(xì)分品類第二*4%服飾類居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1 天貓服飾行業(yè)銷售額穩(wěn)步地持續(xù)增長(zhǎng)，供需雙驅(qū)，同時(shí)趨勢(shì)商品規(guī)模的供給和需求增長(zhǎng)遠(yuǎn)快于市場(chǎng)整體，質(zhì)價(jià)比消費(fèi)需求升化。內(nèi)衣/家居服與箱包的趨勢(shì)商品涌現(xiàn)；其次，男女裝、女鞋等品類的趨勢(shì)商品需求旺盛，是商家入局的藍(lán)海空間。設(shè)計(jì)師、知名品牌和潮牌貢獻(xiàn)高成交高增速，協(xié)同趨勢(shì)商品快速發(fā)展；風(fēng)格品牌趨勢(shì)商品供不應(yīng)求，孕育巨大供給潛力。市場(chǎng)穩(wěn)健提升，趨勢(shì)商品供給與消費(fèi)雙漲，時(shí)尚質(zhì)價(jià)比需求持續(xù)升化24AW天貓服飾增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素24AW天貓服飾金額及同比增長(zhǎng)24AW天貓服飾增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素需求端供給端同比增長(zhǎng)+X%需求端供給端同比增長(zhǎng)+X%平均趨勢(shì)商品供給商家數(shù)件單價(jià)人均件數(shù)人均趨勢(shì)商品數(shù)購(gòu)買頻次趨勢(shì)商品金額同比增長(zhǎng)市場(chǎng)整體金額同比增長(zhǎng)豐富品類驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，多元趨勢(shì)商品供給迸發(fā)活力，男女裝、女鞋及表鏡品類為趨勢(shì)貨品需求藍(lán)海2024AW天貓服飾細(xì)分品類趨勢(shì)2024A趨勢(shì)商品金額滲透率趨勢(shì)商品供需指數(shù)趨勢(shì)商品金額滲透率趨勢(shì)商品供需指數(shù)金額金額同比增長(zhǎng)服飾品牌類型多樣化，設(shè)計(jì)師、潮流品牌消費(fèi)潛力持續(xù)崛起，風(fēng)格品牌需求釋放Y軸：金額同比增速需數(shù)值供指均產(chǎn)地集中型產(chǎn)業(yè)帶品牌風(fēng)格品牌組貨型設(shè)計(jì)師品牌知名品牌品牌分銷商潮流品牌Y軸：金額同比增速需數(shù)值供指均產(chǎn)地集中型產(chǎn)業(yè)帶品牌風(fēng)格品牌組貨型設(shè)計(jì)師品牌知名品牌品牌分銷商潮流品牌趨勢(shì)商品金額滲透率趨勢(shì)商品供需指數(shù)設(shè)計(jì)師品牌知名品牌●潮流品牌品牌分銷商產(chǎn)業(yè)帶品牌行業(yè)均產(chǎn)地集中型X軸：金額占比 組貨型風(fēng)格品牌供需指數(shù)=某品類趨勢(shì)商品購(gòu)買人數(shù)同比/某品類趨勢(shì)商品數(shù)同比；指數(shù)越大表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)大，越小則競(jìng)爭(zhēng)越激烈數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察2供給端供給端 產(chǎn)業(yè)“內(nèi)&外”雙圈驅(qū)動(dòng)發(fā)展——技術(shù)角逐與情緒需求成為內(nèi)驅(qū)關(guān)鍵詞我國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)正形成內(nèi)驅(qū)動(dòng)力與外驅(qū)動(dòng)力協(xié)同的增長(zhǎng)范式。內(nèi)圈由服飾行業(yè)的供需兩端自我發(fā)展而成：供給端的技術(shù)角逐成為核心趨勢(shì)，抗寒面料、抗菌面料等技術(shù)突破帶動(dòng)品牌營(yíng)收快速增長(zhǎng)，受到年輕消費(fèi)者追捧；同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)情緒價(jià)值在服飾上的映射需求愈發(fā)強(qiáng)烈，大眾嘗試通過(guò)服飾穿搭表達(dá)內(nèi)在情緒與感知。服飾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，內(nèi)需和外驅(qū)力雙向增長(zhǎng)服飾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，內(nèi)需和外驅(qū)力雙向增長(zhǎng)服飾產(chǎn)業(yè)“外”資源注入加持行業(yè)增長(zhǎng)供給端技術(shù)與品牌力角逐需求端情緒需求加深服飾產(chǎn)業(yè)“內(nèi)”供需協(xié)同增長(zhǎng)資本市場(chǎng)注資AI側(cè)技術(shù)加持2023年，中國(guó)功能性服飾（如保暖科技）2023年，中國(guó)功能性服飾（如保暖科技）市場(chǎng)規(guī)模約2080億元，年增速超12%互動(dòng)量互動(dòng)量同比科技功能服飾高端材質(zhì)服飾服飾商家紛紛加入技術(shù)角逐，技術(shù)創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)核心趨勢(shì)之一，通過(guò)科技產(chǎn)品拔高產(chǎn)品功能閾值，推動(dòng)消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)養(yǎng)成航空材料氣凝膠（耐寒-30℃)Airloop面料（防曬+涼感雙效，UPF50+）相變調(diào)溫纖維（PCM）技術(shù)，襯衫自適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)服飾的消費(fèi)者對(duì)服飾的情緒表達(dá)需求愈發(fā)強(qiáng)烈，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)傳遞“溫暖、療愈、文化認(rèn)同”等多維的感知主題需求端需求端毛絨元素材質(zhì)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)敘事，深化“觸感與視覺(jué)童趣療愈”體驗(yàn)通過(guò)IP的情感化敘事和跨界文化融合，傳遞“愛(ài)與陪伴”的溫暖內(nèi)核趨于情緒表達(dá)的穿搭話題討論#淡人穿搭#打工人的多面時(shí)尚#新年內(nèi)搭戰(zhàn)袍#在家也要美美噠瀏覽量4800w+瀏覽量2800w+瀏覽量4500w+瀏覽量2800w+#女生就應(yīng)該自信明媚瀏覽量2900w+#拒絕穿搭焦慮瀏覽量7800w+數(shù)據(jù)來(lái)源：[1]艾瑞咨詢《2023年中國(guó)服裝行業(yè)研究報(bào)告》、歐睿國(guó)際;[2]中商產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)功能性服裝行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告》；品牌財(cái)報(bào)；新聞稿件等3 產(chǎn)業(yè)“內(nèi)&外”雙圈驅(qū)動(dòng)發(fā)展——外圈AI科技賦能加持，強(qiáng)吸引資本駐足AI智能技術(shù)潛力釋放，技術(shù)已滲透服飾產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)，全面革新生產(chǎn)、供應(yīng)鏈到商家經(jīng)營(yíng)和用戶體驗(yàn)。驅(qū)動(dòng)資本加強(qiáng)投資，2023-2024，資本持續(xù)向服飾賽道融資，助力企業(yè)DTC模式轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)，服飾行業(yè)正加速構(gòu)建發(fā)展新生態(tài)。AI重塑服飾產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，提升運(yùn)營(yíng)效率，革新消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)生產(chǎn)端供應(yīng)鏈生產(chǎn)端供應(yīng)鏈營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)用戶體驗(yàn)AI柔性供應(yīng)鏈·利豐集團(tuán)預(yù)測(cè)算法將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升至8.1AI柔性供應(yīng)鏈·利豐集團(tuán)預(yù)測(cè)算法將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升至8.1次/年AI碳足跡追蹤與循環(huán)經(jīng)濟(jì)·H&M采用區(qū)塊鏈+AI系統(tǒng)追蹤原料全生命周期碳排放·阿里巴巴AI質(zhì)檢系統(tǒng)每年減少1.2萬(wàn)噸紡織廢料動(dòng)態(tài)個(gè)性化推薦·阿里媽媽AI圈人/選詞、AIGB自動(dòng)出價(jià)智能經(jīng)營(yíng)診斷·阿里媽媽AI小萬(wàn)經(jīng)營(yíng)診斷、AI經(jīng)營(yíng)策略破局增長(zhǎng)AI內(nèi)容生成·StableDiffusion生成營(yíng)銷素材成本降低90%超寫實(shí)虛擬試衣·阿迪達(dá)斯足部3D掃描推薦鞋型技術(shù)降低35%退貨率私人導(dǎo)購(gòu)與量身定制·阿里AI通過(guò)面部識(shí)別等產(chǎn)出多個(gè)定制方案腦機(jī)接口體驗(yàn)·Neuralink實(shí)驗(yàn)性應(yīng)用腦電波分析服飾偏好·東麗集團(tuán)AI模擬不同溫濕度下的面料形變，準(zhǔn)確率92%服裝設(shè)計(jì)與測(cè)款·阿里TMICAI生款改款瑕疵檢測(cè)提效·?？低暋凹徔椫邸币?.02mm精度識(shí)別紗疵，檢測(cè)速度是人工的40倍數(shù)據(jù)來(lái)源：外部資料搜集4XXWGSN 高消費(fèi)群體是天貓服飾核心消費(fèi)力量，他們對(duì)服飾「質(zhì)」、「新」、「潮」的追求滲透到全消費(fèi)路徑中高消費(fèi)群體成交金額大、增速快，是天貓服飾的核心人群，在服飾消費(fèi)上既追求品質(zhì)悅己，又追求新鮮感和潮流趨勢(shì)。高消費(fèi)群體對(duì)“質(zhì)新潮”的偏好滲透到全鏈路消費(fèi)中，高顏值和獨(dú)特的潮流設(shè)計(jì)激發(fā)他們嘗鮮購(gòu)買，高品質(zhì)和創(chuàng)新性能幫助品牌沉淀用戶，反之品質(zhì)波動(dòng)或創(chuàng)新補(bǔ)足則會(huì)加速流失。高消費(fèi)群體服飾消費(fèi)關(guān)鍵詞高消費(fèi)群體服飾消費(fèi)關(guān)鍵詞金額金額同比質(zhì)“品質(zhì)奢購(gòu)”“追逐趨勢(shì)”“追逐趨勢(shì)”低消費(fèi)中低消費(fèi)中消費(fèi)中高消費(fèi)高消費(fèi)群體的服飾消費(fèi)路徑彰顯“質(zhì)新潮”追求高品質(zhì)、性價(jià)比、品牌認(rèn)同加速用戶沉淀高品質(zhì)/創(chuàng)新高品質(zhì)、性價(jià)比、品牌認(rèn)同加速用戶沉淀高品質(zhì)/創(chuàng)新面料或工藝相同材質(zhì)工藝性價(jià)比更高品牌有調(diào)性品牌文化認(rèn)同購(gòu)買種草種草消費(fèi)者流失關(guān)鍵因素78%60%48%40%28%9%數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察、TMIC，N=2,0895 相較市場(chǎng)整體，高消費(fèi)群體對(duì)趨勢(shì)商品的消費(fèi)持續(xù)提升印證品質(zhì)和新潮穿搭需求。首先，消費(fèi)濃度顯著加深，24AW人均購(gòu)買件數(shù)同比增長(zhǎng)4X%+，衣櫥占比超20%；其次，消費(fèi)寬度持續(xù)拓寬，人均跨品類數(shù)和跨品牌數(shù)均達(dá)3個(gè)，并呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；另外，消費(fèi)強(qiáng)度持續(xù)提升，件單價(jià)同比增長(zhǎng)，且對(duì)比整體仍有提升空間。天貓服飾通過(guò)高價(jià)值群體在趨勢(shì)商品上的3個(gè)維度協(xié)同增長(zhǎng)構(gòu)建高消費(fèi)客群和趨勢(shì)商品的高價(jià)值閉環(huán)。消費(fèi)濃度且呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)同比增長(zhǎng)消費(fèi)寬度且持續(xù)向多元品牌探索趨勢(shì)商品占比趨勢(shì)商品同比增長(zhǎng)人均品類數(shù)人均品牌數(shù)消費(fèi)強(qiáng)度高件單趨勢(shì)商品支出意愿顯著提升相比整體，件單價(jià)仍有提升空間趨勢(shì)商品整體24AW25AW24AW天貓服飾高消費(fèi)群體對(duì)趨勢(shì)商品的高偏好品類美麗諾羊毛針織衫高貢獻(xiàn)品類高偏好品類美麗諾羊毛針織衫淺口瑪麗珍鞋高克重鵝絨服羊絨淺口瑪麗珍鞋高克重鵝絨服羊絨大衣可外穿休閑家居服淺口尖頭單鞋羽絨夾克駝毛絨大衣絞花針織毛衣淺口尖頭單鞋羽絨夾克駝毛絨大衣絞花針織毛衣抗菌保暖內(nèi)衣沖鋒衣鵝絨服極簡(jiǎn)風(fēng)大衣可機(jī)洗沖鋒衣鵝絨服極簡(jiǎn)風(fēng)大衣可機(jī)洗針織衫保暖羊毛內(nèi)衣樂(lè)福皮鞋樂(lè)福皮鞋肌理感針織衫半邊絨睡衣TGI偏好度=高消費(fèi)群體在趨勢(shì)賽道某品類占比/高消費(fèi)群體在服飾市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察，TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2,089 2025年天貓服飾秋冬品類趨勢(shì)天貓服飾秋冬成交大盤穩(wěn)步擴(kuò)張，成衣、箱包和鞋靴等全面增長(zhǎng)緊跟服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，天貓服飾大盤持續(xù)增長(zhǎng)。多元穿衣場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)品類功能、材質(zhì)面料、款式和風(fēng)格等多重升級(jí)，如羽絨服銜接通勤和聚會(huì)場(chǎng)景，領(lǐng)型和廓形追求更加新潮，材質(zhì)趨向高端。短外套細(xì)分品類更加多元，風(fēng)衣、皮衣滿足時(shí)尚通勤，沖鋒衣讓城市和山野切換更迅速。橫向比較各葉子類目的24AW的行業(yè)成交規(guī)模和增幅，綜合得出當(dāng)下高潛秋冬趨勢(shì)類目：主力類目——以羽絨服、褲裝、毛針織衫、毛呢外套、夾克/外套為代表的的高貢獻(xiàn)類目，預(yù)計(jì)在25AW持續(xù)展現(xiàn)增長(zhǎng)活力；機(jī)會(huì)類目——以箱包、內(nèi)衣/家居服、鞋靴為代表的高增長(zhǎng)類目，吸引各類商家紛紛布局商品，預(yù)計(jì)在25AW繼續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大成交貢獻(xiàn)。箱包女裝●女鞋●內(nèi)衣/家居服●男裝男鞋●服配●眼鏡Y軸：金額同比增長(zhǎng)保暖背心e-太陽(yáng)眼鏡Y軸：金額同比增長(zhǎng)/睡衣上裝毛針織衫睡褲/家居褲●女士包袋新●短外套睡褲/家居褲●女士包袋新●短外套.-牛仔褲休閑鞋羽絨服●時(shí)裝單鞋夾克毛呢外套皮草●時(shí)裝單鞋夾克毛呢外套針織衫/毛衣皮衣西裝針織衫/毛衣皮衣.●功能眼鏡●褲子.●功能眼鏡●褲子時(shí)尚雪地靴●睡衣/家居服套裝e-休閑褲 帽子保暖套裝休閑鞋●睡衣/家居服套裝e-休閑褲 帽子●●●●●X軸：金額25AW天貓服飾10大重點(diǎn)品類羽絨服羽絨服夾克/外套毛針織衫毛呢外套褲裝保暖內(nèi)衣/家居服保暖內(nèi)衣/家居服鞋靴眼鏡鞋靴眼鏡羽絨服在9月開始銷售起勢(shì)，持續(xù)10月到12月到達(dá)峰值，24年秋冬的持續(xù)時(shí)間相較于去年更長(zhǎng)，搜索UV的高峰基本與銷售一致，24秋冬在10月達(dá)到高點(diǎn)；而站外聲量起勢(shì)滯后到10月份，到12月達(dá)到高峰，商家后續(xù)需結(jié)合銷售節(jié)奏前序種草蓄水；傳統(tǒng)知名品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師品牌等新銳品牌潛力釋放。女裝羽絨服價(jià)格核心布局200-600，及金額增速增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額購(gòu)買購(gòu)買頻次件單價(jià)人均件數(shù)1000-1500元價(jià)位段，中高價(jià)位段1500元以上漲勢(shì)向好；男裝羽絨服集中在200-800元，同樣1500元以上高增。金額增速增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額購(gòu)買購(gòu)買頻次件單價(jià)人均件數(shù)金額增速潛力型品牌潛力型品牌主力型品牌設(shè)計(jì)師品牌知名品牌潮流品牌產(chǎn)業(yè)帶品牌風(fēng)格品牌金額占比產(chǎn)地集中型主力型品牌主力型品牌波司登鴨鴨雪中飛優(yōu)衣庫(kù)高梵潛力型品牌潛力型品牌JNBYMOOSEKNUCKLESLESS13DEMARZO半圓主力價(jià)格帶趨勢(shì)價(jià)格帶主力價(jià)格帶1500-20003000+1500-20003000+2000-302000-3000.-1000-1500女裝羽絨服\0-200800-1000\0-2001000-15500-80000●500-800男裝羽絨服0-200800-1000男女羽絨服占比均值200-500200-500●金額占比主力價(jià)格帶趨勢(shì)價(jià)格帶女裝羽絨服男裝羽絨服200-500200-500500-600500-6001000-15001000-15003000+3000+2000-30002000-30001500-20001500-2000200-500200-500500-800500-8001500-20001500-20003000+3000+2000-30002000-3000氣泡大?。汗┬柚笖?shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大供需指數(shù)=購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)/商品數(shù)同比增長(zhǎng)主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察精致時(shí)尚人群為品類消費(fèi)主力，品質(zhì)人群增長(zhǎng)迅速羽絨服消費(fèi)的主要貢獻(xiàn)人群為精致時(shí)尚人群和品質(zhì)人群，精致時(shí)尚人群占比高，品質(zhì)人群增速快；購(gòu)買羽絨服時(shí)消費(fèi)者主要驅(qū)動(dòng)因素為功能科技，其次因材質(zhì)驅(qū)動(dòng)、價(jià)格驅(qū)動(dòng)和場(chǎng)景需求購(gòu)買。時(shí)尚新生和中產(chǎn)新貴更受材質(zhì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，核心人群均會(huì)因潮流顏值而購(gòu)買。25AW天貓羽絨服消費(fèi)者策略人群貢獻(xiàn)趨勢(shì)25AW天貓羽絨服消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素調(diào)研精致精致精致樂(lè)活衣趣族精致樂(lè)活衣趣族精致新銳歲月麗人銀發(fā)惠選族品質(zhì)人群功能科技材質(zhì)驅(qū)動(dòng)功能科技材質(zhì)驅(qū)動(dòng)價(jià)格驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)潮流顏值時(shí)尚人群時(shí)尚人群數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2089多場(chǎng)景穿搭需求為羽絨服主要購(gòu)買因素，日常通勤、社交聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)為核心場(chǎng)景羽絨服消費(fèi)者穿搭場(chǎng)景多元日常通勤、戶外運(yùn)動(dòng)、社交聚會(huì)、出游旅行為主穿著場(chǎng)景，同時(shí)24秋冬戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景穿搭討論熱度高，出游旅行和社交聚會(huì)的羽絨服穿搭討論聲量高增。消費(fèi)者羽絨服購(gòu)買驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景分布數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=208925AW社媒平臺(tái)羽絨服細(xì)分場(chǎng)景內(nèi)容互動(dòng)量趨勢(shì)聲量增速數(shù)據(jù)來(lái)源:智篆GI精致時(shí)尚年輕人群消費(fèi)需求高增，新趨潮流新品受青睞18-29歲年輕的精致時(shí)尚人群消費(fèi)需求增長(zhǎng)，羽絨服的款式版型、顏色為精致時(shí)尚人群核心購(gòu)買關(guān)注。男女裝羽絨在潮流款式中呈現(xiàn)較大差異，女裝中多色彩的截短款式、簡(jiǎn)約立領(lǐng)設(shè)計(jì)、融合時(shí)尚與通勤元素的襯衫領(lǐng)羽絨、疊穿搭配的圓領(lǐng)羽絨等款式潛力釋放；男裝中寬松夸張的大廓型、襯衫領(lǐng)羽絨、收腰束腰設(shè)計(jì)機(jī)能款式等新趨潮流款式涌現(xiàn)。25AW天貓羽絨服精致時(shí)尚人群年齡趨勢(shì)25AW天貓羽絨精致時(shí)尚人群購(gòu)買關(guān)注偏好人數(shù)人數(shù)增速款式版型顏色適配場(chǎng)景多樣98功能性好8718-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察25AW天貓女款羽絨服款式消費(fèi)趨勢(shì)金額增速截短羽絨馬甲格紋羽絨絎縫襯衫領(lǐng)直筒型金額增速截短羽絨馬甲格紋羽絨絎縫襯衫領(lǐng)直筒型修身型拼接金額占比立領(lǐng)長(zhǎng)短款廓形版型立領(lǐng)長(zhǎng)短款廓形版型，貼合日常潮流穿搭色彩系截短羽絨服,蘭花紫、花瓣粉、幻藍(lán)色等粉彩色熱度上升襯衫領(lǐng)羽絨服打造時(shí)尚與通勤結(jié)合的風(fēng)格圓領(lǐng)羽絨服適合搭配疊穿襯衫領(lǐng)羽絨服打造時(shí)尚與通勤結(jié)合的風(fēng)格圓領(lǐng)羽絨服適合搭配疊穿襯衫領(lǐng)羽絨服打造時(shí)尚與通襯衫領(lǐng)羽絨服打造時(shí)尚與通勤結(jié)合的風(fēng)格絎縫工藝格紋設(shè)計(jì)羽絨服數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2089數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=208925AW天貓男款羽絨服款式消費(fèi)趨勢(shì)金額增速金額占比束腰收腰與機(jī)能設(shè)計(jì)結(jié)金額增速金額占比束腰收腰與機(jī)能設(shè)計(jì)結(jié)合羽絨服大廓型o收腰直筒型o襯衫領(lǐng)機(jī)能絎縫羽絨馬甲修身型格紋撞色工裝條紋 沖鋒衣型拼接o面包型●● ●簡(jiǎn)約寬松大廓型設(shè)計(jì)結(jié)合絎縫工藝，融合都市通勤和輕商務(wù)的時(shí)尚單品簡(jiǎn)約寬松大廓型設(shè)計(jì)結(jié)合絎縫工藝，融合都市通勤和輕商務(wù)的時(shí)尚單品數(shù)據(jù)來(lái)源:輕薄型直筒羽數(shù)據(jù)來(lái)源:輕薄型直筒羽絨，秉持極簡(jiǎn)美學(xué)主義。量感面包服打造蓬松體積感，體現(xiàn)立體美學(xué)時(shí)尚技能工裝多模塊拼接的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)品質(zhì)人群消費(fèi)更貴價(jià)，同時(shí)仍持續(xù)價(jià)格升級(jí)，愿意為品質(zhì)化買單。商務(wù)社交、日常通勤和出游旅行是為品質(zhì)化消費(fèi)的主要場(chǎng)景，其中在職場(chǎng)中和日常通勤中始終保持良好的剪裁版型和質(zhì)感的面料為他們的穿著理念。絲絨面料因其絲滑的質(zhì)感深受消費(fèi)追捧，高克重量感填充羽絨帶來(lái)視覺(jué)溫暖體驗(yàn)也實(shí)現(xiàn)了潛力釋放，其次絲綿、燈芯絨、毛呢、針織和肌理感工藝面料突破傳統(tǒng)面料設(shè)計(jì)，消費(fèi)趨勢(shì)高漲；同時(shí)填充物方面，鵝絨填充為時(shí)下熱銷。24SS天貓羽絨服市場(chǎng)核心人群消費(fèi)件單品質(zhì)人群精致時(shí)尚人群實(shí)惠人群24SS天貓品質(zhì)人群羽絨服消費(fèi)場(chǎng)景偏好60%+品質(zhì)人群在職場(chǎng)通勤穿搭24SS天貓品質(zhì)人群羽絨服消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素調(diào)研款式版型材質(zhì)面料功能性好顏色價(jià)格與性價(jià)比數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=208925AW天貓羽絨服面料消費(fèi)趨勢(shì)金額增速金額增速澤燈芯絨質(zhì)地厚實(shí)，手感柔軟，保暖性良好，具有自然的光澤感量感高克重羽絨服，寬大版型，蓬松填充物，整體造型蓬松飽滿，適合各種身材人群高克重絲綿燈芯絨毛呢針織三防面料狐貍毛尼絲紡貂毛滌絲紡金額占比羽絲pu記憶面料聚酯纖維肌理感錦綸絲絨●尼龍微絨感毛呢毛呢羽尼龍微絨感毛呢毛呢羽絨服肌理面料羽絨服，絲綿棉感羽絨服，棉毛針織面料羽絨服，面料25AW天貓羽絨服填充物消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來(lái)源：POP夾克外套社媒討論熱度自8月起持續(xù)攀升，10-11月受季節(jié)需求與大促節(jié)點(diǎn)推動(dòng)進(jìn)入銷售高峰；市場(chǎng)增長(zhǎng)由產(chǎn)品件單價(jià)提升與消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)。知名品牌以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑實(shí)倉(cāng)，產(chǎn)業(yè)帶品牌與風(fēng)格品牌分列二、三位；盡管設(shè)計(jì)師品牌體量較小，但憑借差異化定位實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，同比增速顯著高于其他品牌。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子購(gòu)買人數(shù)件單價(jià)金額購(gòu)買頻次人均件數(shù)熱銷價(jià)格段集中在1000+價(jià)格帶，500-700元與千元以上價(jià)格帶銷售規(guī)模增速明顯；男裝夾克外套熱銷價(jià)格帶以性價(jià)比區(qū)間100-300元為主，700元以上中高消費(fèi)區(qū)間增長(zhǎng)迅速，且市場(chǎng)存在較寬松供給機(jī)會(huì)。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子購(gòu)買人數(shù)件單價(jià)金額購(gòu)買頻次人均件數(shù)23AW金額增速潛力型品牌主力型品牌設(shè)計(jì)師品牌.知名品牌風(fēng)格品牌.組貨型產(chǎn)地集中型金額占比潛力型品牌主力型品牌潛力型品牌主力型品牌500-700主力價(jià)格帶主力價(jià)格帶潛力價(jià)格帶女裝夾克/外套男裝夾克/外套潛力價(jià)格帶●氣泡大?。汗┬柚笖?shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大供需指數(shù)=購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)/商品數(shù)同比增長(zhǎng)主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求從上至下按金額占比降序數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)|場(chǎng)景適配與款式設(shè)計(jì)導(dǎo)向，性別消費(fèi)特消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)核心集中在場(chǎng)景適配性、款式設(shè)計(jì)與功能性；其中性別差異顯著，女性注重場(chǎng)景細(xì)分需求，男性關(guān)注性價(jià)比夾克外套購(gòu)買時(shí)關(guān)注因素不同性別消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)注TGI女性男性消費(fèi)者說(shuō)這件夾克很適合秋天穿，衣服不是很厚，很透氣，天涼一些需。班味要再搭配一件風(fēng)衣外套。很秋冬就需要這款沖鋒衣啦，三合一保暖性很不錯(cuò)，內(nèi)側(cè)可拆卸抓絨內(nèi)膽，戶外穿又酷又防水防風(fēng)透氣保暖！黑白配色百搭又好酷，質(zhì)感沒(méi)場(chǎng)景|夾克外套消費(fèi)者場(chǎng)景分化：女性注重休閑娛樂(lè)、男性偏戶夾克外套消費(fèi)呈現(xiàn)鮮明的場(chǎng)景化特征：女性偏好休閑娛樂(lè)和職場(chǎng)通勤的穿搭需求，男性則更關(guān)注城市戶外和商務(wù)社交的著裝場(chǎng)景。消費(fèi)者穿著夾克外套場(chǎng)景社媒討論分布不同消費(fèi)者穿著夾克外套時(shí)場(chǎng)景偏好休閑娛樂(lè)城市周邊聲量占比聲量同比低→高女性男性859895數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察女性-休閑出游場(chǎng)景|短款棒球服引領(lǐng)休閑潮流，經(jīng)典款風(fēng)衣持續(xù)走俏女性在休閑出游場(chǎng)景中偏好短外套（TGI=100）與風(fēng)衣（TGI=99）；：短外套以經(jīng)典棒球服為主導(dǎo)，連帽款穩(wěn)居次席，巴恩風(fēng)/抽繩/翻領(lǐng)等設(shè)計(jì)款增長(zhǎng)亮眼；風(fēng)衣品類中長(zhǎng)款/雙排扣等經(jīng)典款占據(jù)基本盤，而A型/立領(lǐng)/卡其等改良款正成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。女性在休閑出游場(chǎng)景偏好的短外套款式及趨勢(shì)單品畫像套抽繩外套連帽外套針織外套翻領(lǐng)外套麂皮外套棒球服流蘇牛仔廓形落肩雙門襟截短棒球服截短棒球服巴恩風(fēng)外套抽繩外套連帽外套女性在休閑出游場(chǎng)景偏好的風(fēng)衣款式及趨勢(shì)單品畫像短風(fēng)衣寬松翻領(lǐng)寬松斗篷短風(fēng)衣寬松翻領(lǐng)寬松斗篷A型風(fēng)衣翻領(lǐng)風(fēng)衣廓形風(fēng)衣抽繩風(fēng)衣短款風(fēng)衣女性-職場(chǎng)通勤場(chǎng)景|西裝主導(dǎo)通勤場(chǎng)景，夾克演繹商務(wù)休閑新趨勢(shì)女性在職場(chǎng)通勤場(chǎng)景中偏好西裝（TGI=111）與夾克（TGI=101）；西裝品類以寬肩/墊肩/沙漏版型為核心，流蘇/極簡(jiǎn)/正肩等創(chuàng)新設(shè)計(jì)增長(zhǎng)顯著；夾克則以休閑/工裝/飛行員款為主力，底特律/行政/獵裝等商務(wù)改良款快速崛起。女性在職場(chǎng)通勤場(chǎng)景偏好的西裝款式及趨勢(shì)單品畫像沙漏收腰西裝松弛收腰西裝廓形墊肩西裝沙漏收腰西裝松弛收腰西裝廓形墊肩西裝極簡(jiǎn)無(wú)領(lǐng)西裝 截短西裝'廓形西裝●女性在職場(chǎng)通勤場(chǎng)景偏好的夾克款式及趨勢(shì)單品畫像老爹風(fēng)經(jīng)典休閑夾克工裝夾克飛行員夾克獵裝夾克底特律夾克行政夾克獵裝夾克膨感夾克空軍夾克麂皮夾克立領(lǐng)夾克老爹風(fēng)經(jīng)典休閑夾克工裝夾克飛行員夾克獵裝夾克底特律夾克行政夾克獵裝夾克膨感夾克空軍夾克麂皮夾克立領(lǐng)夾克谷倉(cāng)夾克羊毛夾克克飛行員夾克風(fēng)帽夾克休閑夾克男性-城市戶外-偏好款式|棒球服穩(wěn)占C位。沖鋒衣玩轉(zhuǎn)功能與潮流男性在城市戶外運(yùn)動(dòng)中偏好短外套（TGI=117）與沖鋒衣（TGI=96）；短外套以棒球服為主導(dǎo)，梭織與新中式風(fēng)格增長(zhǎng)亮眼；沖鋒衣品類中防水/三防款占據(jù)主流，而多色/硬殼/山系等潮流款快速崛起，工裝與美式元素持續(xù)引領(lǐng)設(shè)計(jì)風(fēng)向，雙頭拉鏈、漸變拼接等細(xì)節(jié)創(chuàng)新成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。男性在城市戶外場(chǎng)景偏好的短外套款式及趨勢(shì)單品畫像棒球服新中式中山裝梭織羊毛外套棒球服新中式中山裝梭織羊毛外套 美式風(fēng)皮衣男性在城市戶外場(chǎng)景偏好的沖鋒衣款式及趨勢(shì)單品畫像機(jī)能沖鋒衣o硬殼沖鋒衣機(jī)能沖鋒衣o硬殼沖鋒衣o軟殼沖鋒衣 ●●沖鋒衣潮流元素趨勢(shì)及趨勢(shì)單品畫像斜拉鏈雙頭拉鏈斜拉鏈雙頭拉鏈●● 男性-商務(wù)社交-偏好款式|經(jīng)典西裝仍為商務(wù)首選，時(shí)尚夾克促進(jìn)商男性在商務(wù)社交場(chǎng)景中偏好西裝（TGI=118）與夾克（TGI=110）；西裝品類以商務(wù)外套和休閑西裝為主流，無(wú)領(lǐng)設(shè)計(jì)和肌理感面料等創(chuàng)新款式增長(zhǎng)顯著；夾克則以翻領(lǐng)/工裝/戶外款為核心，風(fēng)帽/Harrington/底特律等改良款快速崛起，共同演繹現(xiàn)代商務(wù)男士的多元著裝需求。男性在商務(wù)社交場(chǎng)景偏好的西裝款式及趨勢(shì)單品畫像無(wú)領(lǐng)西服肌理感西裝無(wú)領(lǐng)西服肌理感西裝亞麻西服垂感西服o-可機(jī)洗西裝抗皺西服正裝西服●休閑西裝雙排扣西裝寬肩|墊肩西裝男性在商務(wù)社交場(chǎng)景偏好的夾克款式及趨勢(shì)單品畫像飛行員夾克翻領(lǐng)夾克連帽夾克底特律夾克風(fēng)帽夾克底特律夾克飛行員夾克翻領(lǐng)夾克連帽夾克底特律夾克風(fēng)帽夾克底特律夾克提花工裝夾克肌理感夾克機(jī)車夾克飛行夾克短款?yuàn)A克獵裝夾克翻領(lǐng)夾克運(yùn)動(dòng)夾克xx×WGSNX相較去年，毛針織衫種草與消費(fèi)前置，并且高峰期在10-12月更為集中，建議商家蓄水備貨前置，并抓住10-12月銷售機(jī)會(huì)。知名品牌需求旺盛，持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)帶品牌和風(fēng)格品牌分別以供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和時(shí)尚設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)緊隨其后，此外，設(shè)計(jì)師品牌彰顯趨勢(shì)商品優(yōu)勢(shì)，銷售額飛速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子頻次成交金額件單價(jià)人均件數(shù)從價(jià)格帶分布看，100-300元價(jià)格帶滿足男女毛針織衫穿著核心需求，千元價(jià)格帶市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，滿足消費(fèi)品質(zhì)和時(shí)尚升級(jí)的需求。其中，1000-2000元和2000元+市場(chǎng)引領(lǐng)針織衫市場(chǎng)增長(zhǎng)，建議商家重點(diǎn)關(guān)注。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子頻次成交金額件單價(jià)人均件數(shù)銷量站外聲量潛力型品牌主力型品牌.設(shè)計(jì)師品牌知名品牌產(chǎn)業(yè)帶品牌產(chǎn)業(yè)帶品牌..品牌分銷商. 風(fēng)格品牌產(chǎn)地集中型組貨型組貨型主力型品牌潛力型品牌2000+2000+潛力價(jià)格帶1000-20001000-2000500-7001000-2000●700-1000.700-10002000+700-1000200-300主力價(jià)格帶300-500300-500●500-700300-500●500-700200-300100-2000-100o/100-2000-100主力價(jià)格帶潛力價(jià)格帶女裝毛針織衫男裝毛針織衫氣泡大?。汗┬柚笖?shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大供需指數(shù)=購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)/商品數(shù)同比增長(zhǎng)主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求從上至下按金額占比降序數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)|材質(zhì)面料、款式/版型和時(shí)尚風(fēng)格為核心關(guān)注點(diǎn)，女性對(duì)風(fēng)格的偏好度更高消費(fèi)者選購(gòu)毛針織衫時(shí)會(huì)同時(shí)考慮質(zhì)感面料與高顏值款式和風(fēng)格，女性在風(fēng)格和款式的偏好度更高，并且會(huì)延展至顏色、場(chǎng)景和圖案花紋等細(xì)節(jié)考慮，男性更兼顧實(shí)用性，如保暖性、價(jià)格等因素偏好高。Q:請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買毛針織衫時(shí)最關(guān)注那些因素？材質(zhì)面料款式/版型材質(zhì)面料款式/版型價(jià)格/性價(jià)比顏色穿著場(chǎng)景保暖性消費(fèi)者說(shuō)消費(fèi)者說(shuō)“到了年紀(jì)，夏天開始買絲和麻，冬天開始買羊毛羊絨?！薄半u心領(lǐng)比圓領(lǐng)更顯瘦顯氣質(zhì)，上班通勤穿很合適。圓領(lǐng)棉線毛衣很輕薄適合初秋，也適合秋冬做內(nèi)搭，鮮亮的顏色疊穿更好看?！辈馁|(zhì)面料|功能延展，易打理、抗起球羊毛快速增長(zhǎng)，穿著體驗(yàn)豐富，主打天然原色、亞麻混紡備受歡迎秋冬毛針織衫材質(zhì)從功能和穿著體驗(yàn)兩個(gè)方向發(fā)展，功能上，可機(jī)洗成為剛需，易打理和抗起球增長(zhǎng)加快，穿著體驗(yàn)上，馬海毛等長(zhǎng)毛絨材質(zhì)占比高，未染色羊毛、亞麻混紡、天絲混紡和桑蠶絲混紡等材質(zhì)快速增長(zhǎng)，帶來(lái)獨(dú)特膚感。24AW天貓服飾毛針織衫材質(zhì)面料趨勢(shì)易打理羊毛抗起球羊毛原色羊毛亞麻混紡天絲混紡重磅加厚桑蠶絲混紡馬海毛高支精紡水貂絨仿貂毛長(zhǎng)絨毛粗針織醋酸羊毛混紡可機(jī)洗羊毛內(nèi)里加絨水貂絨羊毛水貂絨羊毛馬海毛毛衣馬海毛毛衣原色羊毛原色羊毛亞麻混紡亞麻混紡重磅加厚羊毛重磅加厚羊毛抗起球羊毛抗起球羊毛可機(jī)洗羊毛可機(jī)洗羊毛趨勢(shì)類型商品畫像原色羊毛重磅加厚馬海毛紗線抗起球羊毛水貂絨羊毛可機(jī)洗羊毛原色羊毛重磅加厚馬海毛紗線抗起球羊毛水貂絨羊毛可機(jī)洗羊毛款式版型|圓領(lǐng)套頭衫和修身針織衫領(lǐng)跑市場(chǎng)，鏤空感、絞花紋理、蝴蝶結(jié)元針織強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)女裝針織衫款式多元，適配不同穿搭風(fēng)格和場(chǎng)景，圓領(lǐng)套頭、修身、V領(lǐng)等經(jīng)典元素經(jīng)久不衰，鏤空、復(fù)古花紋、絞花紋理、蝴蝶結(jié)等元素快速增長(zhǎng)。男裝針織衫更注重領(lǐng)型設(shè)計(jì)，如拉鏈領(lǐng)、亨利領(lǐng)等設(shè)計(jì)，其次經(jīng)典條紋備受歡迎。修身合體開衫24AW天貓女裝毛針織衫款式消費(fèi)趨勢(shì)趨勢(shì)類型商品畫像修身合體開衫復(fù)古花紋毛衣鏤空針織衫蝴蝶結(jié)領(lǐng)毛衫兩件套開衫鉤針披肩復(fù)古花紋毛衣鏤空針織衫蝴蝶結(jié)領(lǐng)毛衫兩件套開衫鉤針披肩蝴蝶結(jié)元素針織 假兩件針織衫羊絨開衫連帽針織衫鏤空針織衫刺繡綁帶拼接針織衫 半高領(lǐng)針織衫復(fù)古花紋毛衣條紋針織衫修身合體開衫●V領(lǐng)毛衣半開領(lǐng)毛衣 襯衫領(lǐng)毛衣毛絨針織衫 流蘇感針織翻領(lǐng)針織衫亮片針織衫圓領(lǐng)套頭衫絞花毛衣絞花毛衣絞花毛衣亨利領(lǐng)針織衫拉鏈針織衫坑條紋理毛衣24AW天貓男裝毛針織衫款式消費(fèi)趨勢(shì)亨利領(lǐng)針織衫拉鏈針織衫坑條紋理毛衣金額金額同比風(fēng)格|費(fèi)爾島風(fēng)、老錢風(fēng)、巴恩風(fēng)和游牧風(fēng)規(guī)?？焖偕仙?4AW天貓服飾毛針織衫風(fēng)格消費(fèi)勢(shì)金額同比增速*巴恩風(fēng)金額縮小3倍展示費(fèi)爾島風(fēng)費(fèi)爾島風(fēng)趨勢(shì)風(fēng)格商品畫像城市游牧復(fù)古巴恩城市游牧復(fù)古巴恩數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察天貓毛呢外套受件單價(jià)和人均件數(shù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)持續(xù)擴(kuò)張。相較去年，24AW毛呢外套的站外種草和淘內(nèi)搜索銷售明顯提前，10月已經(jīng)呈現(xiàn)較高的搜索和購(gòu)買占比，并且高峰周期延長(zhǎng)，10-12月均為銷售旺季，建議跟隨平臺(tái)節(jié)奏提前蓄水備貨，搶占流量，并為長(zhǎng)周期銷售做準(zhǔn)備。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額頻次件單價(jià)人均件數(shù)知名品牌需求旺盛，持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，另外，潮流品牌和設(shè)計(jì)師品牌等滿足個(gè)性化需求飛速增長(zhǎng)；1000-1500元是核心價(jià)格帶，其次500-800元和2000-3000元分布滿足不同消費(fèi)需求。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額頻次件單價(jià)人均件數(shù)金額增速潮流品牌一設(shè)計(jì)師品牌 產(chǎn)地集中型 潮流品牌一設(shè)計(jì)師品牌 產(chǎn)地集中型 產(chǎn)業(yè)帶品牌潛力型品牌風(fēng)格品牌風(fēng)格品牌金額占比知名品牌/金額占比知名品牌/主力型品牌潛力型品牌主力型品牌潛力型品牌主力型品牌金額增速●金額占比.800-1000●3000-5000●●金額占比.800-1000●3000-5000●潛力價(jià)格帶主力價(jià)格帶主力價(jià)格帶主力價(jià)格帶2000-3000潛力價(jià)格帶氣泡大?。汗┬柚笖?shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大供需指數(shù)=購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)/商品數(shù)同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求兼顧時(shí)尚與品質(zhì)的融合，經(jīng)典款需求旺盛、圍巾領(lǐng)大衣飛速增長(zhǎng)購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買毛呢外套希望兼具保暖性與時(shí)尚性，優(yōu)質(zhì)款式和多邊風(fēng)格彰顯當(dāng)季趨勢(shì)穿搭，材質(zhì)面料提升質(zhì)感和保暖性能。Q:請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買毛呢外套時(shí)最關(guān)注那些因素？核心關(guān)注因素風(fēng)格風(fēng)格消費(fèi)者說(shuō)“不凹造型、不加配飾的時(shí)候，選一個(gè)適合自己的版型非常重要，穿上身才顯得有氣質(zhì)。”“羊毛大衣要選手感柔軟，面料有質(zhì)感，有一定分量的?！薄百N合自身風(fēng)格的大衣更能展現(xiàn)自己的獨(dú)特個(gè)性。”款式版型|西裝領(lǐng)、雙排扣和工裝廓形大衣需求旺盛，圍巾領(lǐng)和立領(lǐng)的領(lǐng)型變化盡顯經(jīng)典款式的西裝領(lǐng)大衣和雙排扣大衣適配多種風(fēng)格，展現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)；工裝風(fēng)從春夏延續(xù)至秋冬，并伴隨消費(fèi)者對(duì)舒適穿著的要求，工裝和廓形結(jié)合的大衣快速增長(zhǎng)；此外，領(lǐng)型變化滿足溫暖和個(gè)性化需求，如圍巾領(lǐng)和立領(lǐng)；另外。披肩款、斗篷款等款式創(chuàng)新滿足市場(chǎng)多元需求，帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。24AW天貓服飾毛呢外套款式趨勢(shì)●立領(lǐng)大衣雙面羊絨披肩●斗篷大衣亮片/釘珠大衣蓬松毛絨外套翻領(lǐng)大衣短款羊毛大衣雙排扣大衣西裝領(lǐng)大衣風(fēng)衣大衣●牛角扣大衣●修身收腰大衣● 經(jīng)典格紋大衣//X軸：金額大翻領(lǐng)大衣連帽大衣工裝廓形大衣//趨勢(shì)款式商品畫像雙排扣大衣工裝廓形大衣修身收腰大衣翻領(lǐng)大衣經(jīng)典格紋大衣西裝領(lǐng)大衣圍巾領(lǐng)羊絨大衣雙排扣大衣工裝廓形大衣修身收腰大衣翻領(lǐng)大衣經(jīng)典格紋大衣西裝領(lǐng)大衣圍巾領(lǐng)羊絨大衣面料需求向并重穿著體驗(yàn)和時(shí)尚質(zhì)感發(fā)展，高質(zhì)感穿搭領(lǐng)跑毛呢外套材質(zhì)面料|軟糯感毛呢提升舒適感、重磅羊毛守護(hù)溫暖，圈圈毛呢引領(lǐng)潮流趨勢(shì)雙面呢羊毛材質(zhì)是主要需求，同時(shí)添加了駝絨或真絲混紡的毛呢外套更顯奢華品質(zhì)，提升穿著體驗(yàn)；伴隨消費(fèi)者穿著體驗(yàn)的高需求，軟糯毛呢和重磅羊毛迅速增長(zhǎng)；此外，圈圈毛呢和粗花呢增添時(shí)尚感。趨勢(shì)風(fēng)格商品畫像駝毛拉絨駝絨混紡軟糯毛呢-羊毛羊絨拉毛24趨勢(shì)風(fēng)格商品畫像駝毛拉絨駝絨混紡軟糯毛呢-羊毛羊絨拉毛圈圈毛呢重磅粗?jǐn)U呢圈圈簇絨●圈圈毛呢重磅粗?jǐn)U呢圈圈簇絨●軟糯毛呢●重磅粗?jǐn)U呢●駝絨混紡●真絲混紡●粗花呢●雙面呢●羊毛橫軸：金額風(fēng)格|高質(zhì)感穿搭風(fēng)需求旺盛，極簡(jiǎn)靜奢和慵懶風(fēng)快速增長(zhǎng)，盡顯“內(nèi)斂智性”風(fēng)格趨勢(shì)25AW新趨“內(nèi)斂智性”風(fēng)的細(xì)分代表子風(fēng)格在毛呢外套淘內(nèi)展現(xiàn)消費(fèi)潛力，高質(zhì)感穿搭占比高，需求大，極簡(jiǎn)靜奢增速快，更具商品布局機(jī)會(huì)，其次，以廓形為展現(xiàn)形式的慵懶風(fēng)飛速增長(zhǎng)，展現(xiàn)潛力。24AW天貓毛呢外套時(shí)尚風(fēng)格趨勢(shì)趨勢(shì)風(fēng)格商品畫像金額金額同比極簡(jiǎn)靜奢慵懶風(fēng)金額金額同比極簡(jiǎn)靜奢慵懶風(fēng)高質(zhì)感數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC，N=1,558，阿里消費(fèi)洞察天貓褲裝品類由件單價(jià)提升與購(gòu)買頻次增加雙驅(qū)動(dòng)。站外社媒聲量自8月起開始攀升，25AW蓄水周期較去年提前，10-11月份達(dá)到峰值后，12月短暫回落并于次年2月反彈。品牌格局呈現(xiàn)兩強(qiáng)一新特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)帶品牌與知名品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，設(shè)計(jì)師品牌增速亮眼，展現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)力。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子件數(shù)價(jià)天貓褲裝熱銷價(jià)格段集中在0-200元價(jià)格帶，500-700元、700-1000元與1000-2000元價(jià)格帶銷售規(guī)模增速明顯，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子件數(shù)價(jià)銷量站外聲量搜索UV8月9月10月11月12月1月2月8月9月10月11月12月1月2月23AW24AW金額增速潛力型品牌潛力型品牌●設(shè)計(jì)師品牌主力型品牌●組貨型●產(chǎn)業(yè)帶品牌..主力型品牌潛力型品牌金額增速潛力價(jià)格帶主力價(jià)格帶主力價(jià)格帶潛力價(jià)格帶氣泡大小：供需指數(shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大供需指數(shù)=購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)/商品數(shù)同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求從上至下按金額占比降序購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)|款式版型與場(chǎng)景穿搭為主要關(guān)消費(fèi)者選購(gòu)褲裝時(shí)兼顧款式與場(chǎng)景適用；女性決策聚焦款式剪裁與風(fēng)格，男性決策更關(guān)注性價(jià)比與功能性。褲子品類購(gòu)買時(shí)關(guān)注因素不同性別消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)注TGI女性男性消費(fèi)者說(shuō)加厚搖粒絨，冬天上身很溫暖，專研亞洲版型，可調(diào)節(jié)腰圍，檔位立體模塊，不卡不勒，加固縫線，抗加厚搖粒絨，冬天上身很溫暖，專研亞洲版型，可調(diào)節(jié)腰圍，檔位立體模塊，不卡不勒，加固縫線，抗撕裂面料，戶外出行很方便版型挺好的，闊腿版型，并不顯小腹，適合梨型身材褲裝挑選訴求|消費(fèi)者身材導(dǎo)向需求明顯，女性重梨型塑形，男性重H型藏腹調(diào)研顯示，97%的消費(fèi)者存在明確的身材導(dǎo)向購(gòu)買行為，其中女性以梨型身材為主導(dǎo)，核心需求聚焦顯瘦塑形、比例優(yōu)化與腿型修飾；男性則以H型身材為主，選購(gòu)時(shí)首要解決小腹隱藏問(wèn)題。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)身材類型挑選褲裝身材類型按照問(wèn)卷回答人數(shù)占比降序顯瘦隱藏小腹顯瘦隱藏小腹顯高拉長(zhǎng)比例顯瘦修飾腿型提臀塑型無(wú)修飾需求女性男性梨型身材梨型身材蘋果型身材蘋果型身材沙漏型身材倒三角型身材倒三角型身材沙漏型身材數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察Q.請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買秋冬褲裝的核心視覺(jué)訴求有哪些？梨型褲裝消費(fèi)呈現(xiàn)實(shí)用與時(shí)尚并重的特征，作舊牛仔、垂墜闊腿等跨性別爆款印證消費(fèi)者對(duì)版型設(shè)計(jì)的極致追求；風(fēng)格層面經(jīng)典的百搭基礎(chǔ)款仍受歡迎，歐美簡(jiǎn)約與日系復(fù)古風(fēng)格的滲透也預(yù)示著年輕消費(fèi)群體對(duì)文化認(rèn)同的著裝表達(dá)。款式版型|作舊牛仔和垂墜闊腿成跨性別爆款，功能型褲裝增女裝褲裝以作舊牛仔褲、垂墜感闊腿西褲和闊腿牛仔褲為核心爆款且增速顯著，男裝褲裝則由美式vibe牛仔褲和闊腿褲領(lǐng)跑銷量，彎刀衛(wèi)褲與沖鋒褲增速亮眼。25AW天貓服飾女裝褲型趨勢(shì)垂墜感闊腿西褲窄版闊腿褲作舊牛仔褲加絨牛仔褲鉛筆褲錐形褲垂感直筒褲糯米褲/作舊牛仔褲加絨牛仔垂墜感闊腿西褲作舊牛仔褲加絨牛仔25AW天貓服飾男裝褲型趨勢(shì)彎刀衛(wèi)褲美式休閑美式vibe牛仔褲●垂感牛仔褲e—復(fù)古風(fēng)牛仔褲微彈長(zhǎng)褲●彎刀衛(wèi)褲彎刀衛(wèi)褲美式vibe美式vibe風(fēng)格偏好|百搭基礎(chǔ)款持續(xù)領(lǐng)跑女裝褲裝風(fēng)格以百搭風(fēng)和ins風(fēng)占主導(dǎo)，男裝風(fēng)格則以基礎(chǔ)大眾、商務(wù)紳士與青春活力三足鼎立，歐美簡(jiǎn)約和日系復(fù)古增長(zhǎng)迅速。女裝褲裝風(fēng)格OL潮流風(fēng)純欲風(fēng)都市風(fēng)男裝褲裝風(fēng)格金額占比金額同比數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察xx×WGSNXx×x×WGSNX●設(shè)計(jì)師品牌●潮流品牌風(fēng)格品牌知名品牌.●組貨型地集中型金額占比基于場(chǎng)景化的穿搭意識(shí)養(yǎng)成，流行鞋靴的人均購(gòu)買件數(shù)及件單價(jià)雙雙增長(zhǎng)。消費(fèi)者的鞋靴需求較往年更為前置，9月-11月站外討論聲量顯著抬頭，建議品牌提前蓄水預(yù)熱，為后續(xù)長(zhǎng)周期的銷售準(zhǔn)備。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額頻次件單價(jià)人均件數(shù)小眾設(shè)計(jì)師、潮流品牌的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，源于大眾對(duì)鞋靴設(shè)計(jì)感與個(gè)性化表達(dá)的日益重視。品類的核心價(jià)格帶在200-300元上下，而為支持產(chǎn)品的品質(zhì)化與設(shè)計(jì)力，800元+的高價(jià)格帶成交快速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額頻次件單價(jià)人均件數(shù)金額增速主力型品牌百麗UGG達(dá)芙妮思加圖他她OGROGROUDERKaalixtosmilerepublicOLDORDER潛力型品牌●200-300●200-300300-400●200-300●200-300300-400300-400●<100趨勢(shì)價(jià)格帶800-900900-10003000+1000-2000900-10003000+2000-30001000-20002000-3000●●<100●100-200主力價(jià)格帶趨勢(shì)價(jià)格帶主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求從上至下按金額占比降序數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察x×x×WGSNX購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)|舒適性為必要滿足條件，時(shí)尚度與場(chǎng)景適配性同樣關(guān)注消費(fèi)者選購(gòu)鞋靴時(shí)首先關(guān)注舒適性，其次關(guān)注時(shí)尚度和場(chǎng)景適配性；女性優(yōu)先側(cè)重舒適性與場(chǎng)景化的平衡，男性則直追鞋靴的時(shí)尚完成度，其次品牌力和功能性也是加分項(xiàng)。Q:請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買秋冬流行鞋靴時(shí)最關(guān)注那些因素？舒適性不同性別消費(fèi)者購(gòu)買鞋靴的核心關(guān)注因素 女關(guān)注場(chǎng)景下的舒適性與時(shí)尚度的平衡舒適性場(chǎng)景價(jià)格力TGI=102TGITGI=102TGI=103 男開始關(guān)注時(shí)尚完成度，品牌力加分功能性功能性知名度TGI=111TGI=107TGI=103需求內(nèi)因|女性追求城市日常場(chǎng)景下的潮流及舒適性，男性側(cè)重正式及輕戶外場(chǎng)景下的個(gè)性化休閑鞋依舊是大眾偏好購(gòu)買的核心鞋靴品類，此外靴子在24年秋冬獲得可觀增長(zhǎng)，女性偏好秋冬代表性的時(shí)尚雪地靴，男性也積極嘗試靴子類產(chǎn)品。女性更集中休閑通勤及聚會(huì)場(chǎng)景的決策購(gòu)買，以追求當(dāng)下流行款式，舒適悅己的目的為主；男性的情緒內(nèi)因側(cè)重于自我個(gè)性化及安全感的滿足，偏好針對(duì)正式會(huì)面及輕戶外場(chǎng)景選購(gòu)單品。不同性別消費(fèi)者購(gòu)買鞋靴的品類偏好不同性別消費(fèi)者購(gòu)買鞋靴關(guān)注的場(chǎng)景及需求內(nèi)因 女 女通勤與日常休閑成核心關(guān)注場(chǎng)景，為追隨潮流和舒適悅己金額增速重點(diǎn)搭配鞋靴的場(chǎng)景各偏好場(chǎng)景下的鞋靴需求內(nèi)因穿時(shí)下流行款式，緊跟潮流金額增速重點(diǎn)搭配鞋靴的場(chǎng)景各偏好場(chǎng)景下的鞋靴需求內(nèi)因穿時(shí)下流行款式，緊跟潮流追求舒適、悅己為先追求舒適、悅己為先98 男側(cè)重正式會(huì)面與輕出行下的搭配，追求個(gè)性與安全感的滿足9492o男e女高偏好品類時(shí)尚雪地靴休閑鞋靴子休閑鞋●●靴子成交金額貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=665x×x×WGSNX女鞋|款式極致時(shí)尚化，材質(zhì)決定最優(yōu)舒適性不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)中，款式是女性最為關(guān)注的核心屬性，其次為材質(zhì)優(yōu)質(zhì)性的滿足。厚度、精致（如德訓(xùn)鞋、芭蕾舞鞋）的款式受到追捧，秋冬季的毛絨內(nèi)里、舒適發(fā)泡材質(zhì)消費(fèi)增長(zhǎng)。女性消費(fèi)者在各場(chǎng)景下購(gòu)買流行鞋靴的決策因子（%）女性消費(fèi)者在各場(chǎng)景下購(gòu)買流行鞋靴的決策因子（%）款式極致時(shí)尚化材質(zhì)決定最優(yōu)舒適性女性消費(fèi)者的流行鞋靴消費(fèi)特征女性消費(fèi)者的流行鞋靴消費(fèi)特征款式：厚底、精致款式遇熱材質(zhì)：毛絨內(nèi)里、功能性鞋底成新趨增速增速小白鞋穆勒鞋高跟鞋德訓(xùn)鞋厚底芭蕾舞平底鞋平底●●粗跟●●厚底勃肯鞋人數(shù)厚底勃肯鞋EVAEVA復(fù)合底發(fā)泡膠鞋底材質(zhì)趨勢(shì)鞋面材質(zhì)：品質(zhì)、保暖充絨人造短毛絨趨勢(shì)鞋底材質(zhì)：輕便、抗沖擊材質(zhì)人造長(zhǎng)毛絨羊皮毛一體鞋面材質(zhì)PVCEVA厚底雪地靴人數(shù)厚底雪地靴女性消費(fèi)者各場(chǎng)景下的趨勢(shì)商品女性消費(fèi)者各場(chǎng)景下的趨勢(shì)商品復(fù)古風(fēng)德訓(xùn)女鞋復(fù)古風(fēng)德訓(xùn)女鞋趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景辦公室通勤趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景辦公室通勤假日旅行休閑聚會(huì)休閑聚會(huì)休閑聚會(huì)假日旅行休閑聚會(huì)休閑聚會(huì)休閑聚會(huì)商品整體消費(fèi)增速1xx%+在通勤場(chǎng)景下的增速2xx%+商品整體消費(fèi)增速1xx%+在通勤場(chǎng)景下的增速2xx%+在休閑聚會(huì)場(chǎng)景下的增速9xx%+商品整體消費(fèi)增速2xx%+在假日旅行場(chǎng)景下的增速13xx%+在休閑聚會(huì)場(chǎng)景下的增速7xx%+淺口尖頭單鞋商品整體消費(fèi)增速在休閑聚會(huì)場(chǎng)景下的增速厚底拖鞋淺口瑪麗珍鞋厚底拖鞋淺口瑪麗珍鞋趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景辦公室通勤假日旅行休閑聚會(huì)辦公室通勤假日旅行休閑聚會(huì)辦公室通勤辦公室通勤商品整體消費(fèi)增速5x%+商品整體消費(fèi)增速5x%+在假日旅行場(chǎng)景下的增速商品整體消費(fèi)增速1x%+在通勤場(chǎng)景下的增速6x%+商品整體消費(fèi)增速2xx%+在休閑聚會(huì)場(chǎng)景下的增速5xx%+在通勤場(chǎng)景下的增速3xx%+數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察，TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=665男鞋|側(cè)重時(shí)尚感表達(dá)，工藝處理加分不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)中，男鞋注重款式時(shí)尚度和材質(zhì)舒適性的雙重滿足，偏好德比鞋、板鞋、工裝鞋等多場(chǎng)景適配的款式，且做舊、點(diǎn)綴等工藝處理為時(shí)尚感加分也獲得認(rèn)可。男性消費(fèi)者在各場(chǎng)景下購(gòu)買流行鞋靴的決策因子（%）男性消費(fèi)者在各場(chǎng)景下購(gòu)買流行鞋靴的決策因子（%）正式場(chǎng)合會(huì)面男性消費(fèi)者的流行鞋靴消費(fèi)特征男性消費(fèi)者的流行鞋靴消費(fèi)特征增速材質(zhì)：舒適性鞋底材質(zhì)升級(jí)購(gòu)買人數(shù)及同比增速●鞋面材質(zhì)●鞋底材質(zhì)●EVA●●橡膠發(fā)泡輕便、舒適性材質(zhì)混合材質(zhì)牛皮PU●PVC牛皮PU橡膠人數(shù)工藝：做舊、點(diǎn)綴裝飾高增24秋冬天貓男鞋不同工藝元素購(gòu)買人數(shù)及同比增速增速成交人數(shù)增速增速做舊粒面皮拼接綁帶雕花鉚釘點(diǎn)綴流蘇點(diǎn)綴沖孔磨毛做舊粒面皮拼接綁帶雕花鉚釘點(diǎn)綴流蘇點(diǎn)綴沖孔磨毛款式：休閑、戶外、商務(wù)多場(chǎng)景適配購(gòu)買人數(shù)及同比增速板鞋休閑皮鞋休閑運(yùn)動(dòng)鞋德比鞋小白鞋內(nèi)增高健步鞋工裝鞋板鞋休閑皮鞋休閑運(yùn)動(dòng)鞋德比鞋小白鞋內(nèi)增高健步鞋工裝鞋雪地靴人數(shù)男性消費(fèi)者各場(chǎng)景下的趨勢(shì)商品男性消費(fèi)者各場(chǎng)景下的趨勢(shì)商品趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景正式會(huì)面趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景正式會(huì)面輕運(yùn)動(dòng)/輕運(yùn)動(dòng)/輕運(yùn)動(dòng)/輕戶外商品整體消費(fèi)增速2x%+在輕戶外場(chǎng)景下的增速5x%+商品整體消費(fèi)增速2x%+在輕戶外場(chǎng)景下的增速5x%+商品整體消費(fèi)增速5xx%+在輕戶外場(chǎng)景下的增速6xx%+袋鼠鞋商品整體消費(fèi)增速3x%+在正式會(huì)面場(chǎng)景下的增速5x%+復(fù)古風(fēng)滑板鞋復(fù)古風(fēng)滑板鞋趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景趨勢(shì)場(chǎng)景正式會(huì)面/正式會(huì)面/輕運(yùn)動(dòng)/輕戶外正式會(huì)面商品整體消費(fèi)增速9x%+在正式會(huì)面商品整體消費(fèi)增速9x%+在正式會(huì)面/通勤場(chǎng)景下的增速1xx%+商品整體消費(fèi)增速3xx%+在輕戶外場(chǎng)景下的增速1xxx%+商品整體消費(fèi)增速3x%+在正式會(huì)面場(chǎng)景下的增速4x%+數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察，TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=665x×x×WGSNX增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額頻次件單價(jià)人均件數(shù)消費(fèi)者買得更多，更高頻驅(qū)動(dòng)內(nèi)衣/家居服品類增長(zhǎng)。北方的高峰期更前置，9月開始銷售起勢(shì)，10月-11月達(dá)到高峰，12月份開始緩慢回落；而南方則延后1個(gè)月起勢(shì)，到11-12月達(dá)到高峰，并在1月出現(xiàn)較快速下滑。針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)人群，商家可以配合地區(qū)性溫度差異，進(jìn)行貨品投入布局。受男女裝潮流時(shí)尚服飾的影響，內(nèi)衣/家居服品類的設(shè)計(jì)師和潮流品牌增長(zhǎng)迅猛。150元以下為主力價(jià)格帶，200-500元的中高價(jià)格帶潛力釋放。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子成交金額頻次件單價(jià)人均件數(shù)搜索UV金額增速設(shè)計(jì)師品牌金額增速設(shè)計(jì)師品牌潮流品牌知名品牌金額占比風(fēng)格品牌主力品牌優(yōu)衣庫(kù)潛力品牌主力價(jià)格主力價(jià)格帶趨勢(shì)價(jià)格帶保暖內(nèi)衣/居家服趨勢(shì)價(jià)格帶200-500●主力價(jià)格帶主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求氣泡大?。汗┬柚笖?shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大供需指數(shù)=購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)/主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察南北方功能性訴求差異明顯，多元穿著需求驅(qū)動(dòng)品類場(chǎng)景化功能性需求為主要消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，多元場(chǎng)景需求提升消費(fèi)者在購(gòu)買保暖內(nèi)衣時(shí)，首先是受產(chǎn)品的基礎(chǔ)保暖、蓄熱等功能因素購(gòu)買，其次也會(huì)因?yàn)樘囟ǖ膱?chǎng)景需求消費(fèi)。在功能方面，南北方對(duì)于受地域溫度氣候影響差異化明顯，干冷北方更注重保暖內(nèi)衣/家居服的貼身保暖性能和抗靜電功能。消費(fèi)者購(gòu)買保暖內(nèi)衣的驅(qū)動(dòng)因素不經(jīng)意間，一眼看中特殊場(chǎng)景需求（外出旅游、商務(wù)通勤等）想嘗試當(dāng)下流行趨勢(shì)品牌追隨/偏好的品牌新款發(fā)布想改變風(fēng)格進(jìn)階功能需求（如護(hù)膚）自我獎(jiǎng)勵(lì)明星同款追隨 IP/限定發(fā)布數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2089不同地域消費(fèi)者對(duì)于保暖內(nèi)衣功能需求偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2089多元場(chǎng)景化內(nèi)衣搭配，通勤和運(yùn)動(dòng)內(nèi)搭場(chǎng)景需求高增保暖內(nèi)衣的穿著場(chǎng)景多元拓展，除了日常居家外，保暖內(nèi)衣的休閑內(nèi)搭，通勤內(nèi)搭和運(yùn)動(dòng)內(nèi)搭也逐步成為核心消費(fèi)需求場(chǎng)景，其中休閑內(nèi)搭更關(guān)注內(nèi)衣/家居服的款式和顏值，通勤場(chǎng)景下更多提醒在保暖內(nèi)搭，關(guān)注產(chǎn)品的款式和品質(zhì)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景有更強(qiáng)的功能性訴求。MAT2025保暖內(nèi)衣的社媒需求場(chǎng)景趨勢(shì)表現(xiàn)日常居家休閑搭配通勤場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景不同需求場(chǎng)景下消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)偏好比顏值舒適度數(shù)據(jù)來(lái)源：智篆GI,TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2089貼身保暖、健康保暖和優(yōu)質(zhì)剪裁提升貼身穿著體驗(yàn)日常居家場(chǎng)景下，保暖內(nèi)衣的品質(zhì)化和舒適度是消費(fèi)者核心關(guān)注因素，舒適的面料，和具備科技功能的材質(zhì)及人性化設(shè)計(jì)剪裁充分體驗(yàn)了保暖內(nèi)衣的品質(zhì)化升級(jí)。輕柔的羊絨、莫代爾、桑蠶絲面料帶來(lái)親膚柔軟貼身質(zhì)感，抗靜電、抗菌的健康材質(zhì)以及無(wú)縫一體的剪裁多重提升貼身穿著體驗(yàn)。日常居家場(chǎng)景消費(fèi)者對(duì)于保暖內(nèi)衣品質(zhì)化的認(rèn)知97%97%面料材質(zhì)更親膚柔軟，更舒適79%79%面料具有一定的功能性，健康抗菌72%72%設(shè)計(jì)剪裁優(yōu)化，無(wú)痕一體化設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=208924AW保暖內(nèi)衣面料材質(zhì)/性能消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)增速消費(fèi)增速純棉抗靜電純棉抗靜電羊絨莫代爾無(wú)縫一體抗菌石墨烯蠶絲 磨毛羊毛德絨無(wú)痕消費(fèi)金額占比蠶絲保暖:蠶絲保暖:保暖透氣、綠色健康的持性，且蠶絲的吸濕性是純棉的1.5倍，是羊毛的1.8倍，所以能較好的保持皮膚水分平衡。蠶絲親膚保暖日常居家場(chǎng)景消費(fèi)者對(duì)于保暖內(nèi)衣在舒適度方面的關(guān)注點(diǎn)97%65%45%97%65%45%15%有特定的高科技功能或是功能多樣商品頁(yè)面有調(diào)性15%12%價(jià)格相對(duì)同類商品更貴有大明星進(jìn)行背書代言12%數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2089莫代爾內(nèi)衣抗靜電肌底衣羊絨肌底衣莫代爾內(nèi)衣抗靜電肌底衣羊絨肌底衣抗菌保暖無(wú)縫一體蠶絲保暖抗菌保暖無(wú)縫一體蠶絲保暖抗菌保暖:抗菌保暖:采用綠色抗菌科技，有效抑制大腸桿菌、葡萄球菌、白色念珠菌，減少由微生物繁殖引抗菌抑菌保暖數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)數(shù)據(jù)x×x×WGSNX通勤場(chǎng)景下的時(shí)尚外穿，讓職場(chǎng)穿著更具個(gè)性化表達(dá)通勤場(chǎng)景的內(nèi)搭需求推動(dòng)了“內(nèi)搭外穿”的新式潮流搭配，寬口的U型領(lǐng)、新中式領(lǐng)和半領(lǐng)紐扣領(lǐng)型的職場(chǎng)內(nèi)搭外露，讓職業(yè)裝與潮流產(chǎn)生碰撞；假兩件設(shè)計(jì)、鏤空和紐扣設(shè)計(jì)讓日常通勤內(nèi)搭更具個(gè)性化表達(dá)。社媒消費(fèi)者通勤場(chǎng)景討論數(shù)據(jù)來(lái)源：智篆GI消費(fèi)者”內(nèi)搭外穿”嘗試情況u嘗試a未嘗試消費(fèi)者嘗試“內(nèi)搭外穿”的原因可以作為外穿保暖內(nèi)搭可搭配性強(qiáng)，易與其他服飾搭配出門被社交平臺(tái)種草，想嘗試新造型24AW保暖內(nèi)衣設(shè)計(jì)類型消費(fèi)趨勢(shì)領(lǐng)型領(lǐng)型消費(fèi)增速消費(fèi)金額設(shè)計(jì)元素鏤空o消費(fèi)增速'字母消費(fèi)金額 消費(fèi)增速'字母消費(fèi)金額 U領(lǐng)U領(lǐng)半領(lǐng)紐扣假兩件鏤空紐扣蝴蝶結(jié)U領(lǐng)U領(lǐng)半領(lǐng)紐扣假兩件鏤空紐扣蝴蝶結(jié)數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)數(shù)據(jù)保溫舒適、呵護(hù)肌膚和透氣干爽功能為時(shí)下消費(fèi)熱點(diǎn)戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下，輕運(yùn)動(dòng)戶外對(duì)于保暖內(nèi)衣的需求更多元，排汗吸濕、速干以及抗菌塑塑形等需求凸顯；專業(yè)戶外中則更偏重保暖發(fā)熱和抗寒科技功能。消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，自發(fā)熱和濕熱平衡受消費(fèi)者認(rèn)可，黑科技保暖、美膚舒適、透氣干爽消費(fèi)潛力釋放。32%消費(fèi)者會(huì)為戶外運(yùn)動(dòng)特定選保暖內(nèi)衣消費(fèi)者調(diào)研：在戶外場(chǎng)景下消費(fèi)者對(duì)于保暖內(nèi)衣在功能科技方面的期望是什么？保溫舒適透氣干爽不同戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景社媒保暖內(nèi)衣討論點(diǎn)偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=2089數(shù)據(jù)來(lái)源：智篆GI濕熱平衡美膚黑科技恒溫透氣保暖24AW天貓保暖內(nèi)衣衣分功能科技趨勢(shì)表現(xiàn)濕熱平衡美膚黑科技恒溫透氣保暖24AW天貓保暖內(nèi)衣衣分功能科技趨勢(shì)表現(xiàn)暖美膚● 防過(guò)敏美體消費(fèi)金額速干恒溫e-濕熱平衡 防臭透氣消費(fèi)增速數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)數(shù)據(jù)、；圖片來(lái)源：天貓x×WGSNX消費(fèi)者出于舒體驗(yàn)、耐用性與維護(hù)等因素，家居服更關(guān)注其材質(zhì)為了更好的舒適體驗(yàn)與日常打理，消費(fèi)者對(duì)家居服的功能材質(zhì)尤為挑剔。目前綿綢、珊瑚絨為流行面料，半邊絨、玻尿酸、牛奶絨面料嶄露頭角，消費(fèi)潛力凸顯。消費(fèi)者對(duì)于家居服的購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)材質(zhì)面料顏值設(shè)計(jì)，風(fēng)格款式搭配性，可多場(chǎng)景穿搭性價(jià)比功能品牌消費(fèi)者關(guān)注家居服功能材質(zhì)的原因舒適體驗(yàn)（如親膚、防靜電、透氣涼感、帶胸墊）舒適體驗(yàn)（如親膚、防靜電、透氣涼感、帶胸墊）耐用性與維護(hù)（如抗起球、易清潔）81%24AW天貓家居服衣面料材質(zhì)趨勢(shì)表現(xiàn)棉綢純棉珊瑚絨法蘭絨夾棉蠶絲半邊絨羊毛莫代爾羊絨冰絲雪紡玻尿酸仿真絲金絲絨牛奶絨羽絨棉綢棉綢純棉珊瑚絨半邊絨玻尿酸牛奶絨男裝風(fēng)格向簡(jiǎn)約家居服風(fēng)格延展，女士家居服風(fēng)格多元化進(jìn)階家居服穿著界限趨于模糊，居家專屬概念日漸淡化，衍生出跨休閑家居生活，因而驅(qū)動(dòng)其設(shè)計(jì)向時(shí)尚風(fēng)格演變。例如出現(xiàn)男裝服飾風(fēng)格向男士家居服風(fēng)格延展，簡(jiǎn)約風(fēng)尚風(fēng)、新中式風(fēng)、美式復(fù)古男士家居服盛行；田園風(fēng)、新中式風(fēng)和濱海度假風(fēng)演繹女士家居服風(fēng)潮。消費(fèi)者家居服穿著場(chǎng)景分布社媒討論中潮流風(fēng)格家居服提及場(chǎng)景相關(guān)筆記聲量同比提升72%24AW天貓女士家居服衣風(fēng)格趨勢(shì)表現(xiàn)●●奢華優(yōu)雅趣味卡通運(yùn)動(dòng)風(fēng)性感辣妹縱軸：同比增速田園風(fēng)新中式風(fēng)濱海度假田園風(fēng)新中式風(fēng)濱海度假23-25年月度天貓男士家居服衣風(fēng)格vs男裝風(fēng)格社媒趨勢(shì)表現(xiàn)（以”美式復(fù)古“為例）——男裝-美式復(fù)古男士家居服-美式復(fù)古24AW天貓男士家居服衣風(fēng)格趨勢(shì)表現(xiàn)簡(jiǎn)約風(fēng)尚卡通趣味靜奢風(fēng)輕運(yùn)動(dòng)新中式美式復(fù)古新中式新中式美式復(fù)古簡(jiǎn)約風(fēng)尚美式復(fù)古簡(jiǎn)約風(fēng)尚數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=20x×WGSNx×WGSNX潛力型品牌主力型品牌天貓女士包袋品類由件單價(jià)提升驅(qū)動(dòng)。站外社媒聲量自8月開始，25AW蓄水高峰在10月份較去年提前，銷售高峰同步在10月達(dá)到頂峰，后保持平穩(wěn)，1月短暫回落并于次年2月反彈。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子件數(shù)價(jià)品牌格局呈現(xiàn)品質(zhì)化與潮流化特點(diǎn)，知名品牌與設(shè)計(jì)師品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，潮流品牌增速亮眼，展現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)力。天貓女士包袋熱銷價(jià)格段集中在2000元+價(jià)格帶，700-1000元與1000-2000元價(jià)格帶銷售規(guī)模增速明顯，高端市場(chǎng)保持消費(fèi)活力的同時(shí)，中高品質(zhì)區(qū)間增長(zhǎng)迅速。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因子件數(shù)價(jià)25%20%15%10%5%0%8月9月10月11月23AW12月2月8月9月10月11月24AW12月2月金額增速●設(shè)計(jì)師品牌●設(shè)計(jì)師品牌//知名品牌風(fēng)格品牌●產(chǎn)地集中型●組貨型主力型品牌toutou潛力型品牌jellytoyboy金額增速潛力價(jià)格帶●一 主力價(jià)格帶主力價(jià)格帶潛力價(jià)格帶女士包袋氣泡大小：供需指數(shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大供需指數(shù)=購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)/商品數(shù)同比增長(zhǎng)主力價(jià)格帶：高銷售貢獻(xiàn)趨勢(shì)價(jià)格帶：高銷售增速且較高需求從上至下按金額占比降序數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察x×x×WGSNX女士包袋消費(fèi)呈現(xiàn)材質(zhì)創(chuàng)新與場(chǎng)景進(jìn)化驅(qū)動(dòng)。植鞣革的爆發(fā)增長(zhǎng)印證環(huán)保理念的深度滲透，公文包與波士頓包的崛起則精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)都市女性職場(chǎng)通勤+輕社交的復(fù)合場(chǎng)景需求。購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)|材質(zhì)面料與適配場(chǎng)景為主要關(guān)消費(fèi)者選購(gòu)女士包袋時(shí)關(guān)注材質(zhì)面料、適配場(chǎng)景與包袋容量女士包袋品類購(gòu)買時(shí)關(guān)注因素消費(fèi)者說(shuō)材質(zhì)面料&適配場(chǎng)景|都市女性對(duì)通勤實(shí)用性與休閑時(shí)尚感的復(fù)合需求升級(jí)植鞣革以高份額與極速增長(zhǎng)引領(lǐng)女包市場(chǎng)材質(zhì)選擇，鹿皮、扎染等特色面料形成差異化補(bǔ)充；經(jīng)典托特包與菜籃子水桶包主導(dǎo)市場(chǎng)的同時(shí)，雙肩公文包與棕色波士頓包正在快速崛起。女士包袋品類材質(zhì)面料趨勢(shì)植鞣材質(zhì)植鞣材質(zhì)鹿皮材質(zhì)