薯類批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展策略與目標(biāo)客戶定位研究探討考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)薯類批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)展策略以及目標(biāo)客戶定位的掌握程度，通過(guò)綜合分析，檢驗(yàn)考生是否具備在實(shí)際市場(chǎng)中制定有效發(fā)展策略和精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.薯類批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是：（）

A.產(chǎn)品類型

B.地理區(qū)域

C.銷售渠道

D.消費(fèi)者群體

2.薯類批發(fā)商市場(chǎng)發(fā)展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

3.薯類批發(fā)商制定市場(chǎng)發(fā)展策略的首要步驟是：（）

A.確定市場(chǎng)細(xì)分

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷計(jì)劃

D.設(shè)定發(fā)展目標(biāo)

4.在薯類批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種產(chǎn)品屬于高價(jià)值產(chǎn)品？（）

A.普通土豆

B.特色土豆

C.普通紅薯

D.紅薯粉

5.薯類批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是：（）

A.了解消費(fèi)者偏好

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.降低采購(gòu)成本

6.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.按收入水平

B.按購(gòu)買頻率

C.按地理位置

D.按消費(fèi)習(xí)慣

7.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

8.薯類批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種渠道較為常用？（）

A.電商平臺(tái)

B.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)

C.社交媒體

D.線下零售店

9.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵考慮因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)文化

D.客戶滿意度

10.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響細(xì)分有效性的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者偏好

D.企業(yè)資源

11.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)新市場(chǎng)的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

12.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為直接？（）

A.案例研究

B.專家訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.市場(chǎng)分析

13.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)現(xiàn)有客戶的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

14.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法較為復(fù)雜？（）

A.單一維度細(xì)分

B.多維度細(xì)分

C.基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的細(xì)分

D.基于行為學(xué)的細(xì)分

15.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)價(jià)格敏感客戶的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

16.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)較為普遍？（）

A.按收入水平

B.按購(gòu)買頻率

C.按地理位置

D.按消費(fèi)習(xí)慣

17.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

18.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為經(jīng)濟(jì)？（）

A.案例研究

B.專家訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.市場(chǎng)分析

19.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)年輕消費(fèi)者的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

20.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)較為有效？（）

A.按收入水平

B.按購(gòu)買頻率

C.按地理位置

D.按消費(fèi)習(xí)慣

21.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)高端市場(chǎng)的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

22.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為全面？（）

A.案例研究

B.專家訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.市場(chǎng)分析

23.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)特定區(qū)域的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

24.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法較為簡(jiǎn)單？（）

A.單一維度細(xì)分

B.多維度細(xì)分

C.基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的細(xì)分

D.基于行為學(xué)的細(xì)分

25.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)特定季節(jié)的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

26.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為快速？（）

A.案例研究

B.專家訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.市場(chǎng)分析

27.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)特定文化的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

28.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)較為獨(dú)特？（）

A.按收入水平

B.按購(gòu)買頻率

C.按地理位置

D.按消費(fèi)習(xí)慣

29.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略是針對(duì)特定行業(yè)的？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)特定客戶群

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.價(jià)格定位

30.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為可靠？（）

A.案例研究

B.專家訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.市場(chǎng)分析

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.薯類批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.購(gòu)買力

C.地理位置D.消費(fèi)習(xí)慣

2.薯類批發(fā)商在制定市場(chǎng)發(fā)展策略時(shí)，以下哪些方法可以幫助提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.廣告宣傳

D.優(yōu)化服務(wù)

3.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪些產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品？（）

A.番薯

B.芋頭

C.土豆

D.紅薯

4.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以收集到一手?jǐn)?shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.案例研究

5.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些策略有助于提升品牌形象？（）

A.差異化定位

B.價(jià)格領(lǐng)先

C.服務(wù)導(dǎo)向

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

6.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法有助于更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

7.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.法律法規(guī)

8.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些渠道可以考慮？（）

A.線上電商平臺(tái)

B.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)

C.社交媒體營(yíng)銷

D.直銷渠道

9.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些策略有助于提高客戶忠誠(chéng)度？（）

A.個(gè)性化服務(wù)

B.定期促銷活動(dòng)

C.建立客戶關(guān)系管理

D.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

10.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有助于發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣

C.消費(fèi)者生活方式

D.消費(fèi)者地理分布

11.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)發(fā)展策略中，以下哪些措施有助于降低運(yùn)營(yíng)成本？（）

A.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

B.提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

C.減少中間環(huán)節(jié)

D.強(qiáng)化內(nèi)部管理

12.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以評(píng)估市場(chǎng)潛力？（）

A.歷史數(shù)據(jù)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.目標(biāo)客戶分析

D.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

13.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些策略有助于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.品牌建設(shè)

14.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法有助于識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.市場(chǎng)份額分析

B.品牌忠誠(chéng)度分析

C.產(chǎn)品創(chuàng)新度分析

D.服務(wù)滿意度分析

15.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪些因素有助于提高市場(chǎng)響應(yīng)？（）

A.廣告投放

B.營(yíng)銷活動(dòng)

C.客戶服務(wù)

D.產(chǎn)品質(zhì)量

16.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口？（）

A.消費(fèi)者需求未滿足

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不足

C.產(chǎn)品功能缺失

D.服務(wù)水平低下

17.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)發(fā)展策略中，以下哪些措施有助于提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.市場(chǎng)拓展

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.品牌宣傳

18.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法？（）

A.消費(fèi)者訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.網(wǎng)絡(luò)評(píng)論分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些策略有助于提升市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.服務(wù)導(dǎo)向

D.營(yíng)銷創(chuàng)新

20.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法有助于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

B.消費(fèi)者需求研究

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.地理分布研究

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先要明確______，以確定細(xì)分市場(chǎng)的范圍。

2.薯類批發(fā)商制定市場(chǎng)發(fā)展策略的關(guān)鍵步驟之一是______，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

3.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力，市場(chǎng)可以細(xì)分為_(kāi)_____、______和______三個(gè)層次。

4.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______和______。

5.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，差異化策略的核心是______，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一。

7.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要考慮______、______和______等因素，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是衡量市場(chǎng)細(xì)分有效性的重要指標(biāo)。

9.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以通過(guò)______、______和______等渠道實(shí)現(xiàn)。

10.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，______策略有助于吸引特定客戶群體。

11.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則之一。

12.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要分析______、______和______等市場(chǎng)環(huán)境因素。

13.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是影響市場(chǎng)細(xì)分成功的關(guān)鍵因素之一。

14.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，______可以幫助了解消費(fèi)者的需求和偏好。

15.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，______策略有助于建立品牌認(rèn)知度。

16.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是衡量市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模的重要指標(biāo)。

17.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要關(guān)注______、______和______等客戶滿意度因素。

18.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一。

19.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以通過(guò)______、______和______等手段提高市場(chǎng)份額。

20.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，______策略有助于滿足不同客戶群體的需求。

21.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟之一。

22.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要考慮______、______和______等因素，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。

23.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，______是影響市場(chǎng)細(xì)分效果的重要因素之一。

24.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，______可以幫助預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。

25.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，______策略有助于鞏固市場(chǎng)地位。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.薯類批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分只需考慮產(chǎn)品類型即可。（）

2.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是唯一的數(shù)據(jù)收集方法。（）

3.薯類批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略應(yīng)始終與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致。（）

4.薯類批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（）

5.薯類批發(fā)商在制定市場(chǎng)發(fā)展策略時(shí)，無(wú)需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

6.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，案例分析是獲取數(shù)據(jù)的主要方法。（）

7.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的唯一因素。（）

8.薯類批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)。（）

9.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以不考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

10.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，無(wú)需考慮市場(chǎng)需求的變化。（）

11.薯類批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)涵蓋所有可能的消費(fèi)者群體。（）

12.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，電商平臺(tái)是唯一的銷售渠道。（）

13.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了降低運(yùn)營(yíng)成本。（）

14.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，領(lǐng)導(dǎo)者策略適用于所有類型的產(chǎn)品。（）

15.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，專家訪談可以獲得比問(wèn)卷調(diào)查更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。（）

16.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)基于消費(fèi)者的購(gòu)買頻率進(jìn)行。（）

17.薯類批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。（）

18.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以不考慮消費(fèi)者的地理位置。（）

19.薯類批發(fā)市場(chǎng)中，市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了提高市場(chǎng)占有率。（）

20.薯類批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，差異化策略可以提高產(chǎn)品附加值。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述薯類批發(fā)商如何根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)制定相應(yīng)的發(fā)展策略，并舉例說(shuō)明。

2.結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，分析薯類批發(fā)商如何進(jìn)行目標(biāo)客戶定位，并說(shuō)明定位策略對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的重要性。

3.請(qǐng)討論薯類批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶定位過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

4.編寫一份薯類批發(fā)商的市場(chǎng)發(fā)展策略草案，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶定位和營(yíng)銷計(jì)劃等方面的內(nèi)容。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某薯類批發(fā)商在市場(chǎng)上面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)份額逐年下降。請(qǐng)分析該薯類批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶定位來(lái)扭轉(zhuǎn)這一局面，并提出具體的改進(jìn)措施。

2.案例題：某薯類批發(fā)商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在一種新的薯類產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但市場(chǎng)需求尚未被充分開(kāi)發(fā)。請(qǐng)分析該薯類批發(fā)商如何利用市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶定位來(lái)推廣這款新產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.A

4.B

5.B

6.D

7.C

8.B

9.C

10.D

11.A

12.D

13.A

14.B

15.D

16.A

17.A

18.C

19.D

20.A

21.B

22.D

23.A

24.A

25.B

26.C

27.D

28.A

29.B

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)

4.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、實(shí)地考察

5.產(chǎn)品差異化

6.產(chǎn)品質(zhì)量

7.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源

8.市場(chǎng)覆蓋率

9.線上電商平臺(tái)、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)、社交媒體營(yíng)銷、直銷渠道

10.針對(duì)特定客戶群

11.可用性原則

12.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、資源

13.企業(yè)資源

14.消費(fèi)者訪談

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