溫塘-索坤工程整合推廣建議wentangsunkunxiangmuzhenghetuiguangjianyi-----光線地產(chǎn)參謀-------非常榮幸參與本工程廣告的整合推廣，在此案中，我們力求深入研究此工程本身的特色，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾及其心態(tài)，科學(xué)地把控推廣策略，精確地傳達(dá)廣告的信息，再輔之良好的創(chuàng)意表現(xiàn)，配合公關(guān)策略及精確地運(yùn)用媒介力求完美地實(shí)現(xiàn)銷售及工程開展商品牌的最正確美譽(yù)度。本案作為溫塘的一個工程，除了溫泉作為買點(diǎn)之一外，在推廣的過程中如何把推廣的附加值最大化，繼而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，成為了我們思考的核心問題。在本案的市場推廣方面，解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)是找出現(xiàn)有競爭產(chǎn)品推廣的“盲點(diǎn)〞。如何樹立獨(dú)特定位，如何引導(dǎo)消費(fèi)人群完成最終銷售前言光線地產(chǎn)參謀簡介光線參謀是一家專業(yè)化房地產(chǎn)全程營銷參謀機(jī)構(gòu)，提供系統(tǒng)而全面的專業(yè)效勞市場研究、工程籌劃、工程規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、營銷代理我們的定位是：房地產(chǎn)營銷全程參謀以房地產(chǎn)籌劃推廣、整合傳播、銷售代理為主體，全方位深度效勞于知名地產(chǎn)客戶與多家地產(chǎn)商形成充分信任和互補(bǔ)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系光線團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員分別來自于北京、臺灣等地。在臺灣、泰國及中國大陸有著豐富的房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)。光線開風(fēng)氣之先，立志做外鄉(xiāng)第一開拓房地產(chǎn)投資參謀業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，市場定位、產(chǎn)品定位概念設(shè)計(jì)，三位一體，構(gòu)成了我們?nèi)袒I劃參謀不可或缺的業(yè)務(wù)紐帶[第一局部/市場調(diào)研及分析局部]Marketinvestigationandstudy●1.1石家莊房地產(chǎn)市場狀況簡介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1、2005年石家莊房地產(chǎn)市場回憶在保持穩(wěn)定增長的同時，投資增速趨緩；普通商品房和經(jīng)濟(jì)適應(yīng)房建設(shè)力度加大，2005年竣工面積和銷售面積根本持平，根本上沒有空置；每年新增人口較多，潛在購房需求較大，有效需求依然旺盛，住宅均價2400到2500元，全年保持了穩(wěn)中有升，浮動不大，二手房交易增長，中小戶型仍然是熱點(diǎn)，商品房多層住宅比例減少，2000-3000元價位暢銷，，購置對象以本市市區(qū)居民為主，占到總量的73%，其他區(qū)域占總量20%，本市以外人口占到6%左右。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、小高層、高層住宅漸成樓市新寵新上市的商品房工程中，小高層、高層已占到了一定比例，尤其是在省會的黃金地段，高層或者超高層越來越流行，如今年新建的先天下、長安花苑、尚乘源工程等等，實(shí)際上，目前高層住宅的品質(zhì)已經(jīng)有了很大提升，而且市場上高層住宅的主要形式已過渡到板式，采光、通風(fēng)，戶型均不遜于傳統(tǒng)的商品住宅，抗震性與平安性都比擬好，而且高層景觀也明顯好于多層住宅。在土地稀缺性日益凸顯、地塊容積率迅速攀升的情況下，開發(fā)商為控制本錢不得不把樓建得越來越高，今后市區(qū)二環(huán)以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)地段，高層將不可防止地成為今后開展趨勢?！?、建筑節(jié)能的三年規(guī)劃節(jié)能建筑是新方向，大力推行節(jié)能建筑可以節(jié)約土地資源，大大降低建筑對能源的需求，強(qiáng)化節(jié)能意識刻不容緩，建筑節(jié)能應(yīng)成為購房者選房的標(biāo)準(zhǔn)之一………………4、地產(chǎn)市場有效需求未來趨勢減少正常情況下，一個城市商品房價格的上下，最終決定于一個城市居民對房地產(chǎn)的需求，而需求受其收入水平的影響，決定于其有效的支付能力，即其家庭總收入在扣除其生活、子女教育、醫(yī)療以及其他家人相關(guān)的支出和必要的儲蓄準(zhǔn)備后剩余的一局部。據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示，石家莊目前新建樓房高層價格大約在3500元以上，2005年5月的集中成交價格為3664元，較2004年5月上漲了22.7%%，而據(jù)2005年河北省統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，2004年河北省人均年收入8381.42元，可支配收入7951.31元,石家莊市人均收入8628.02元。石家莊市2005年商品房平均價格為居民年收入的近1/2。隨著房價的日益升高，失業(yè)、就業(yè)壓力的增加，城市居民的消費(fèi)需求已經(jīng)回歸理性，表達(dá)在住房消費(fèi)上，就是不再盲目地跟風(fēng)、不再超前消費(fèi)。此外，從城市長期開展來看，城市人口自然增長需求〔現(xiàn)有家庭人口的增長〕在下降，對城市新增房地產(chǎn)的需求減少，成為今后城市開展的必然。………………...5、市場購置群體細(xì)分現(xiàn)有房地產(chǎn)主要的消費(fèi)群體可分為以下幾種：改善居住環(huán)境〔本市有房居民〕；急需購置房地產(chǎn)者〔畢業(yè)學(xué)生、軍轉(zhuǎn)人員〕；進(jìn)行房地產(chǎn)投資者；進(jìn)行房地產(chǎn)投機(jī)〔炒作〕者，外來人口購置力主要為其他地域的外來人員，外國留學(xué)生、外國移民很少，難以形成購置力。本地已有居民改善住房需求者和新就業(yè)的畢業(yè)生是潛在的購置主力。而前者的需求是改善，一般希望賣掉現(xiàn)有住房，換〔買〕一套適宜的居住，其購置需求受到收入、有效支付能力和對未來預(yù)期的影響，其中真正有實(shí)力者的購置選擇已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移向遠(yuǎn)郊購置，遠(yuǎn)離城市喧囂〔如溫塘、龍鳳湖等風(fēng)景區(qū)〕。潛在購置群體中新就業(yè)的學(xué)生和國內(nèi)其他地域的移民，大多數(shù)由于收入的有限性和工作的不穩(wěn)定性，他們的購置力是十分有限………………...6、收入的不確定性影響群體購置力城市居民未來收入和支出的不確定性，限制了城市居民對住房改善等的合理需求，在某種程度上將推動商品房價格的下降。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2005年第一季度調(diào)查顯示，城市居民人均居住面積趨于合理，人們購房日趨理性回歸。全國城鎮(zhèn)人均住宅建筑面積24.97平方米，其中東部地區(qū)26.76平方米，中部地區(qū)22.9平方米，西部地區(qū)24.26平方米。由此可見，隨著各種風(fēng)險(xiǎn)因素的不可預(yù)期和不確定性的增加，人們不再盲目攀比住房面積，由過去追求超大面積轉(zhuǎn)變?yōu)橐司?、適宜，考慮支出和收入的平衡。………………..7、休閑地產(chǎn)一路看漲

地處溫泉、龍鳳湖、蟠龍湖那些遠(yuǎn)離塵囂的休閑地產(chǎn)越來越成為樓市的新寵?！?+2〞的生活觀念漸漸地被越來越多的人所接受。除了本市區(qū)的購房群體，山西、北京、天津，甚至上海、溫州人也將目光聚焦到溫泉。他們買公寓除了自娛自樂泡溫泉、坐享湖光山色外，還有進(jìn)行房產(chǎn)投資。價格也是一路高漲?！?.8、石家莊市商品住房未來趨勢：逐步走弱、漸緩回落；從市場走勢看：短期平穩(wěn)、中長期回落城市是有吸引力的，一個城市房產(chǎn)價格的走勢在很大程度上決定于該城市的開展?jié)摿?。石家莊作為河北省的省會，相對于省內(nèi)其他城市來講，具有省會的魅力，但是由于其距離北京、天津比擬近，在某種程度上，使得其自身的魅力不能盡情展示，對外來人口的吸引力較小。同時，隨著金融產(chǎn)品的開發(fā)、利率下調(diào)、通貨膨脹、人民幣升值的預(yù)期，證券市場的逐步回暖，人們通過房地產(chǎn)投資理財(cái)、炒作的行為必將減少，轉(zhuǎn)而傾向于金融理財(cái)，在某種程度上也會減少對房地產(chǎn)的需求。

………………●1.2溫塘主要地產(chǎn)工程概況神池三期工程規(guī)模/三期200余畝，400套，物業(yè)類型/現(xiàn)售局部為82-95平米別墅，后期有局部公寓銷售狀況/別墅余30多套價格/單價在1800-1900元/平米左右容積率/0.49綠化率/65%配套/瀑布、天池、游泳池、花園等物業(yè)費(fèi)/0.35元開發(fā)單位：石家莊明珠房產(chǎn)簡評：二層別墅，市場認(rèn)知度較高，銷售業(yè)績不錯，但格局不協(xié)調(diào)，產(chǎn)品外立面及品質(zhì)感較差，廣告包裝粗糙，整體推廣力不夠。溫泉假日。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。工程規(guī)模：20棟，96畝，800套物業(yè)類型：5層多層，帶地下室銷售狀況：100套戶型：55-110平米，一室、二室價格：1480元/平米，地下室：1元/平米容積率：0.69綠化率：51%配套：4000平米中心水系、會所物業(yè)費(fèi)：0.4元開發(fā)單位：石家莊興盛房產(chǎn)簡評：戶型規(guī)劃一般，小區(qū)配套差，市場口碑前期較好，目前呈下滑趨勢。溫泉桃花城。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。工程規(guī)模：140余畝，9棟別墅、15棟多層總建筑面積：4.2萬平米物業(yè)類型：3-5層多層、別墅銷售狀況：售完50%戶型：55—161平米價格：1580元/平米左右容積率：0.61綠化率：64.5%配套：中心廣場、花園、健身設(shè)施等開發(fā)單位：河北恒實(shí)地產(chǎn)簡評：戶型缺乏亮點(diǎn)，建筑風(fēng)格一般，地理位置較好，整體包裝較好，推廣力、銷售力不夠，目前銷售大道55%。陽光河谷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。工程規(guī)模：263畝，78棟多層銷售狀況：60%戶型：36-150平米價格：2100元/平米左右容積率：0.72綠化率：65%配套：會所、河谷水景、足球場、網(wǎng)球場等簡評：戶型設(shè)計(jì)較好，建筑風(fēng)格優(yōu)異，景觀規(guī)劃較好，市場認(rèn)知程度高，銷售價格一路上調(diào)，廣告包裝粗糙，缺乏推廣后勢。西苑溫泉公寓。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。工程規(guī)模：200畝總建筑面積：約7萬平米銷售狀況：剩余40套左右戶型：53-112平米價格：1300-1400元容積率：0.89綠化率：63%配套：后花園、游泳池、健身設(shè)施其他：溫泉水暫不收費(fèi)簡評：開發(fā)較早，戶型差，已進(jìn)入尾盤。樂城。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。工程規(guī)模：170畝總建筑面積：約9萬平米銷售狀況：剛開始銷售戶型：36-124平米價格：1540元左右〔優(yōu)惠后〕容積率：0.72綠化率：46%配套：會所、滑草場、CS實(shí)景對戰(zhàn)區(qū)簡評：戶型設(shè)計(jì)一般，但每戶設(shè)均有觀景陽臺，整體布局不錯，60-85平米兩居有借鑒意義，缺乏自然景觀，售樓處包裝較好〔沙盤交大〕，目前銷售狀態(tài)良好。但整體廣告包裝較差，推廣缺乏后勢。1.3溫塘地產(chǎn)市場狀況分析作為第二居所，購置群體集中為市區(qū)高收入人群，工作壓力大，競爭劇烈，有修養(yǎng)身性需求?！袌龈偁巹×?，神池三期，樂城,加上余量較大在售的陽光河谷，桃花城，競爭程度趨于白熱化。………………產(chǎn)品力進(jìn)一步提升，差異化明顯，以陽光河谷營造歐洲小鎮(zhèn)、神池三期別墅為代表，品質(zhì)卓異，個性鮮明的產(chǎn)品，成為人們追捧的市場亮點(diǎn)?！瓚粜鸵砸皇?、二室小戶型為主，全明設(shè)計(jì)成為趨勢。………………高綠化率，低容積率，大面積花園、水面，成為小區(qū)規(guī)劃共有特征?！挥性缙诘臏厝偃铡⑷R茵假日占據(jù)溫塘中心，后繼進(jìn)入工程趨于邊緣?！瓬靥翜厝禺a(chǎn)規(guī)模初具，優(yōu)異產(chǎn)品熱銷，說明市場需求旺盛?！捎趯徟拗疲鹿こ踢M(jìn)入難度提高，需求和“有效供應(yīng)〞產(chǎn)生偏差。[第二局部/產(chǎn)品分析]Productanalysis工程SWOT分析析●優(yōu)勢/區(qū)域地處溫塘鎮(zhèn)核心位置，東有青龍相護(hù)西有溪河相映，五行不缺，為龍珠之位鐵路療養(yǎng)院經(jīng)營多年的成熟景觀、品質(zhì)配套臨近溫塘河溫泉眼，規(guī)劃中的500畝溫塘公園……………….●劣勢/北部陰坡特征明顯，地脈發(fā)寒，氣色渾濁工程為利用療養(yǎng)院剩余土地開發(fā)，出入勢必有干擾，尤其在旅游頂峰期………………●威脅/樂城、神池三期公寓別墅4月入市、光河谷競爭劇烈……………….●時機(jī)/溫塘地產(chǎn)市場規(guī)模形成差異化產(chǎn)品定位西苑、清清世界、桃花城等開發(fā)理念落后，推廣包裝流俗，營銷手段單一[第三局部/工程推廣定位]Projectpromotionlocalization人們的居住觀念需要被重新理解……現(xiàn)代都市人的生存狀態(tài)

緊張的節(jié)奏、巨大的壓力、擁擠的交通、污濁的空氣……在水泥森林中，時時刻刻面對來自不同方向的競爭，身心備受煎熬

所以，富足人士開始尋覓一個可以舒緩情緒、轉(zhuǎn)換生活角度的“第二居所〞第二居所只是一個概念！國外有之稱別墅，或郊外的花園洋房，如芬蘭人最大心愿就是擁有郊外木屋別墅；中國古代更是源遠(yuǎn)流長，皇帝有行宮，苑囿；諸侯大臣有別苑；富甲一方者那么筑山莊，承德避暑山莊就是皇家最大的第二居所；我們的第二居所，核心價值表達(dá)在哪里？!桃花水孕育的溫塘文明

大自然造物有兩種法那么

一是創(chuàng)造，一是發(fā)現(xiàn)

溫塘之水，法那么產(chǎn)物，與創(chuàng)造無關(guān)

溫塘文明，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)物，與漢武帝有關(guān)

52-70度的溫泉水，富含32種人體有益物質(zhì)

天然療養(yǎng)奇效，譜寫?zhàn)B生文明一頁

我們所營造的生活居所應(yīng)該是泡溫泉，觀星空，樹影婆娑間，舒展了心境，豁達(dá)了人生山，是起伏的坡，河，是蜿蜒的水，天際，是悠悠的一道線舒緩，是這里生活的精髓………在這里，我的早晨，從10：00開始在這里，我的脈搏，是60次/分---工程定位---溫塘第一養(yǎng)生居所工程客戶群體定位………………●市區(qū)高收入人群，多為單位領(lǐng)導(dǎo)或主管，工作、生活壓力較重●職業(yè)為機(jī)關(guān)事業(yè)單位、通訊、銀行、私營企業(yè)主、經(jīng)商人員等●有一定的社會地位，有較高的生活品味和情趣有自我主見，有上進(jìn)心，注重生活品位與風(fēng)格?！窠^大多數(shù)客戶是二次置業(yè)，有較為豐富購房經(jīng)驗(yàn)，注重生活的舒適性，根本上屬于理智型消費(fèi)?！屛覀儊砜匆幌鹿こ瘫旧淼奶刭|(zhì)有山、有水、有溫泉，這是自然賦予工程的天份緩坡、賞景、觀星月，這是工程潛隱的賣點(diǎn)………………我們?nèi)绾翁釤捁こ虖V告核心訴求？一巒秀色，半坡舒緩，一池桃花水

仁者樂山，智者樂水

有山無水，那么缺乏一種靈秀

有水無山，那么缺乏一種舒暢借山水為勢，借溫泉為屏，借養(yǎng)生為道，借舒緩為意以山為界，以水為媒，背枕半坡舒緩，修性冶情

>>>>>>主題廣告語：緩坡·慢板·水生活價值傳播的載體---視覺符號：我們提煉了工程的核心價值，還需要一個表象的視覺傳達(dá)，這種視覺元素應(yīng)符合工程所倡導(dǎo)的養(yǎng)生哲學(xué)，同時，還要有豐富、飽滿的色彩和內(nèi)涵，帶有極強(qiáng)的視覺效果，吸引目光，利于傳播。“壽·山·石〞Logo釋義：因本工程一期地處北坡，屬相對隔絕、閉塞之地，且總體顏色較昏暗，需用至罡之物加以調(diào)節(jié)。Logo所選朱雀有太陽、光明之意，能調(diào)節(jié)視覺的沖擊。Logo所選用得朱雀帶有濃郁的道家色彩，寓養(yǎng)生之意。Logo總體呈圓形，含龍珠之意，寓意工程所處地塊為龍珠之地，亦含龍鳳呈祥之意。Logo//--------------------------------------------------------------------建議案名/案名釋義半山：直接訴求工程所在位置的地理狀貌，營造坡地建筑錯落有致的情趣石：為自然原生之物，喻良石美玉之意，含養(yǎng)生哲學(xué)闕：建筑形式的一種，含富貴之意，照應(yīng)半山，映射建筑形式不拘一格，亦含養(yǎng)生居所之意案名整體：建在舒緩坡地上，錯落有致的養(yǎng)生居所[平面表現(xiàn)局部][第四局部/產(chǎn)品規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)建議]Productplanandhouseholddesignproposal總體風(fēng)格：結(jié)合中西方建筑文化精粹的現(xiàn)代化生活社區(qū)，借鑒現(xiàn)代新技術(shù)、新材料、新設(shè)備塑造具有高品質(zhì)內(nèi)涵，能滿足現(xiàn)代人休閑、度假需求的養(yǎng)生居所。主色調(diào)：建議采取明快、簡潔的色彩，用亮色作基色；配合天然石塊色面磚。外立面：建議色彩采工程規(guī)模：200畝總建筑面積：約7萬平米銷售狀況：剩余40套左右戶型：53-112平米價格：1300-1400元容積率：0.89綠化率：63%配套：后花園、游泳池、健身設(shè)施其他：溫泉水暫不收費(fèi)簡評：開發(fā)較早，戶型差，已進(jìn)入尾盤。工程規(guī)模：200畝總建筑面積：約7萬平米銷售狀況：剩余40套左右戶型：53-112平米價格：1300-1400元容積率：0.89綠化率：63%配套：后花園、游泳池、健身設(shè)施其他：溫泉水暫不收費(fèi)簡評：開發(fā)較早，戶型差，已進(jìn)入尾盤。段式或三段式，強(qiáng)調(diào)整體配合感，底層為巖板，二層以上采用高檔勻質(zhì)面磚配合高檔防水涂料。外飄窗：采用270度轉(zhuǎn)角外飄窗，拓展觀景視野。戶型建議：以一居、二居為主，配合少量三居，類型建議為平層、上下躍層相結(jié)合，據(jù)初步市場調(diào)查，一居需求相對較大，二居亦有充足消費(fèi)人群，增加少量三居主要為增加可選擇空間。戶型面積：一室/45-55平米，二室/65—85平米，三室/90-110平米左右，大落地窗，全透明。規(guī)劃建議：低容積率、高綠化、起伏有致，容積率定為0.8-1.0左右。頂層設(shè)空中露臺，用歐式鐵藝作圍欄。一樓贈送私家花園。單體建議：以五、六層為主，依地勢而建，錯落布局，注重采光和通風(fēng)，盡可能讓每棟每個窗口的視野最大。第五局部/推廣建議Marketingpromotion5．1溫塘工程推廣現(xiàn)狀分析廣告訴求過于單一化目前溫塘地產(chǎn)工程的廣告宣傳，側(cè)重對溫泉洗浴的挖掘，但出發(fā)點(diǎn)和挖掘的角度趨于雷同，僅僅是表現(xiàn)溫泉水洗浴對人身體的益處，淺薄簡單?！曈X包裝過于群眾化溫塘地產(chǎn)工程的廣告視覺包裝，色調(diào)區(qū)別小，色彩單調(diào)，不能和工程自身的特點(diǎn)很好的結(jié)合起來，不能夠很好的表達(dá)工程的品質(zhì)，達(dá)不到提升產(chǎn)品附加值的目的?！茝V缺乏全局化、系統(tǒng)化溫塘地產(chǎn)的銷售高潮階段，在每年下半年10月、11月，有其特殊性，制定工程的推廣策略，應(yīng)該從全局出發(fā)，把握好全年的推廣節(jié)奏，做到收放得當(dāng)，有的放矢。目前工程推廣很難做到從全局處發(fā)，進(jìn)行系統(tǒng)化推廣。5．2工程推廣原那么★高姿態(tài)，寧缺勿濫，堅(jiān)持走高品質(zhì)的方針工程本身潛在優(yōu)勢明顯，具有高品質(zhì)根底，堅(jiān)持“作精品〞的大原那么，即提升了工程品牌形象，有樹立開發(fā)單位的企業(yè)形象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。★立體化、全方位同步推廣造勢，形成市場聚焦熱點(diǎn)，樹立品牌形象高起點(diǎn)，在石家莊造成轟動效應(yīng)，輻射整個區(qū)域市場，運(yùn)用各種媒介組合，建立立體化、全方位的營銷推廣體系，并輔之地面活動開展，力爭以最快的速度樹立起本案熱銷的品牌形象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。★銷售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升：通過預(yù)定的銷售策略方案，精選一局部單元推向市場，由于廣告宣傳攻勢強(qiáng)勁，而推出銷售的單元數(shù)量有限，從而引發(fā)搶購熱潮，制造出需大于求的市場狀況，引發(fā)每次階段推盤格攀升，彰顯品牌形象。5.3推廣策略●主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架溫塘第一樣勝居所生活的升華溫塘第一樣勝居所生活的升華現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、核心地段…充分利用現(xiàn)有景觀1．設(shè)置看房路線，環(huán)繞工程一期、二期，使之能夠很好的感受工程現(xiàn)場的實(shí)際景色。2．在工程的北區(qū)別墅局部，租賃別墅作為工程的售樓部3．現(xiàn)場時拍景色照片，運(yùn)用到工程的宣傳物料當(dāng)中：比方：報(bào)紙、樓書、宣傳單張等等。4．看房客戶可免費(fèi)品嘗鐵路療養(yǎng)院的午餐一次。5．邀請已購房客戶或潛在客戶開展，家庭游泳比賽；網(wǎng)球比賽；釣魚比賽；卡拉ok比賽等等6．邀請意向客戶，開展家庭DV比賽；兒童繪畫比賽等等7．未來小區(qū)入住業(yè)主可以享受鐵路療養(yǎng)院優(yōu)惠的餐飲、休閑娛樂、游泳等各項(xiàng)效勞。8．小區(qū)業(yè)主還可以選擇享用鐵路療養(yǎng)院酒店式物業(yè)管理。9．導(dǎo)視系統(tǒng)：利用工程現(xiàn)場十字路口的有利地形，設(shè)置廣告位，引導(dǎo)目標(biāo)客戶●推廣系統(tǒng)主要內(nèi)容市場推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動促進(jìn)、現(xiàn)場襯托三大局部組成。……………………………廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟廣告：包括在新聞媒體上進(jìn)行新聞和樓盤的軟性宣傳廣告。硬廣告：媒體發(fā)布……………….活動促進(jìn)：文武雙作文斗：公關(guān)活動、事件活動武斗：促銷活動……………….現(xiàn)場襯托：促進(jìn)購置產(chǎn)品形象識別系統(tǒng)，包括logo、名片等系列識別設(shè)計(jì)；工地及戶外包裝，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣揭發(fā)布等引導(dǎo)期。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。★銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場布置等★引導(dǎo)期中廣告表現(xiàn)，以工地、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外為主來造勢?！锱e行奠基開工儀式，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源?！镆詰敉鈴V告?zhèn)鬟_(dá)工程的主體概念，塑造產(chǎn)品的品牌形象?！镆詷菚⒑?bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，開掘潛在目標(biāo)客戶?，F(xiàn)場售樓處的設(shè)計(jì)及包裝?！?戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引目標(biāo)對象，形成對參觀客深度的感動力。入市開盤期………………………….★開盤活動的籌劃★開盤廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布★戶外推廣活動籌劃、實(shí)施★提醒目標(biāo)受眾購置時機(jī)，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，時配合行銷活動，到達(dá)銷售目的。相關(guān)銷售廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布………………戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP〔報(bào)紙〕群眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。同時進(jìn)行一些公開的SP活動，實(shí)施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；強(qiáng)銷期………………………★NP〔報(bào)紙〕、RD〔播送〕，SP〔行銷〕活動、PR〔公關(guān)〕活動交叉攻擊，迅速到達(dá)效果最大化；★各主要媒體繼續(xù)做最直接有利的產(chǎn)品訴求，增加媒體出現(xiàn)率，不斷的刺激目標(biāo)對象，盡快購置，創(chuàng)造銷售的高潮。………………戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)主題營銷活動的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。鎖定目標(biāo)客戶，并對客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā)DM〔直郵〕資料，吸引客戶到現(xiàn)場參觀，促進(jìn)其購置。持續(xù)清尾期…………………★持續(xù)的促銷SP活動籌劃★系列報(bào)紙稿的廣告制作★提醒目標(biāo)對象購置時機(jī)，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。配合行銷活動，到達(dá)銷售目的?！瓚?zhàn)術(shù)安排：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。為使消費(fèi)者對本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行SP活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售頂峰；另外參加一些有針對性的房展會來累積客戶。●階段媒體投放根本原那么……………………….引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo)開盤期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏………………☆媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場銷售淡旺季的規(guī)律。 「五一」「十一」之前是購房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的2-3月份、天氣炎熱的7-9份是購房的淡季，減少媒體的投放量。同時，溫塘工程的銷售旺季在每年的10、11、12月份?！?☆媒體投放應(yīng)配合重大的營銷活動。開盤前后的時期、房展會、重大SP、PR活動的前后時期，適當(dāng)加大媒體投放量。5.4工程現(xiàn)場包裝●售樓處布置售樓處是銷售活動的重要現(xiàn)場，建議從軟硬兩方面重點(diǎn)建設(shè)售樓處；因此，采取以下方案對售樓處進(jìn)行內(nèi)部包裝,以此比照出本案與其他競爭樓盤現(xiàn)場包裝不同的氣氛和個性?！糁黠L(fēng)格：以本案主題“舒緩生活,養(yǎng)生哲學(xué)〞的風(fēng)格為主方向◆位置選擇：沿路別墅◆功能分布：接待區(qū)：接待臺、銷控臺模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：假設(shè)干組談判臺椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂◆燈光設(shè)計(jì)與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)簟⒆⒁鉄艄獾牟季趾土?/p>