公司市場運(yùn)營管理方案范文第1篇

公司市場運(yùn)營管理方案范文第1篇一、預(yù)期目標(biāo)

年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

（一）出臺(tái)公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃、全年度

公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定

公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦

法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《—公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃（一）》

2、《—公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃（）》

3、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書（一）》

（二）出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的,運(yùn)營、

銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門績效管

理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下

列文件上：

1、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》

2、《市場銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》

4、《采購管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（）》

5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》

6、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃（一）》

8、《年度人工成本總量計(jì)劃（）》

9、《員工薪酬管理基本規(guī)則（一）》

（三）培育策劃機(jī)制和管理能力。通過統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動(dòng)，所有

參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以

為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)

整理、形成并出臺(tái)《年度經(jīng)營計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計(jì)劃編

制、計(jì)劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管理。

二、組織管理

年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也

需要民主和集中過程。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總

裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。

組長：

副組長：

成員：

三、工作內(nèi)容、步驟與時(shí)間表

—年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間

表進(jìn)行：

1、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測—

年和—年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《市場銷

售預(yù)測和目標(biāo)計(jì)劃》草案。（—10月20日前）

2、財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測，測算—全年

公司銷售收入、成本和利潤，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出

《—年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測報(bào)告》。（10月25日前完成）

3、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定20_年度銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的

關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求，提出

《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》草案、《市場銷售年

度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》草案（入含績效管理部分）。（11

月1H前完成）

4、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線、

關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出

《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理方案（一）》草案（不含績效管理

部分）。（—11月5日前完成）

5、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購和制造部門研究確定

實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人

工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法

（一）》草案、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法（一）》草案

（不含績效管理部分）。（11月10日前完成）

6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，

匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出

《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃（一）》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃

（一）》草案。（—11月14日前完成）

7、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，

進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案

（盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值），提出《—公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算

計(jì)戈人—）》草案。（11月21日前完成）

8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并

提交《—公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》

草案。（_11月25日前完成）

9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議，主要審查專項(xiàng)行

動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時(shí)審查《—公司年度經(jīng)

營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行

性。（—11月28日前完成）

10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見，按照分工，修改完善

各項(xiàng)草案，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績效管理部分，以與《—公司年度經(jīng)

營計(jì)劃書》、《—公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任

書》保持協(xié)調(diào)。同時(shí)，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本

規(guī)則（一）》。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，12月5日前完成）

11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案、

配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。（經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，

12月10日前）

12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，—

年1月1日起執(zhí)行,（經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，總裁辦，12月20日前）

13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過程，編制并

出臺(tái)《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。（總裁辦，12月30日前）

上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過

程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。

四、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容

按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)

容：

1、一年度工作的簡要回顧

2、一年經(jīng)營環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和威脅、）

3、—年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)

4、一年關(guān)鍵行動(dòng)和措施

公司市場運(yùn)營管理方案范文第2篇一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使

創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)

的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源,

資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估而銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)

業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方

面：

（一）封面

封曲的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初

的好感，形成良好的第一印象.

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間

內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略;

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明，生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取

成功的市場因素.

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你

的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目

標(biāo).

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來

的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

⑴該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

⑶該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

⑷價(jià)格趨向如何

⑸經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

⑹是什么因素決定著它的發(fā)展

⑺競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

⑻進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有

多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)

品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分

析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明

要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,一般地，產(chǎn)

品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)

管理,產(chǎn)品管理等等,而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和

創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的

能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此

外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司

的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公

司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事

會(huì)成員;各位董事的背景資料?.

公司市場運(yùn)營管理方案范文第3篇一、生姜種植項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱：生姜種植

（二）項(xiàng)目負(fù)責(zé)：

（三）主管部門：

（四）項(xiàng)目內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)：

1、內(nèi)容：生姜（習(xí)稱姜、鮮姜、柴姜）是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種，

又是藥材、蔬菜、調(diào)料。同時(shí)生姜有具有多種功能與療效。著眼于本

地區(qū)生姜市場價(jià)值，故計(jì)劃種植生姜以供應(yīng)市場需求。生姜具有很多

價(jià)值，比如：

⑴降溫提神增進(jìn)食欲

因?yàn)榻泻薪?、姜烯、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油;

還有姜辣素、樹脂、淀粉和纖維等。所以，姜在炎熱時(shí)節(jié)有興奮、排

汗降溫、提神等作用;可緩解疲勞、乏力、厭食、失眠、腹脹、腹痛

等癥狀;生姜還有健胃，增進(jìn)食欲的作用。

(2)抗菌防病治療腸炎

美國和丹麥的科學(xué)家通過試驗(yàn)證實(shí)，生姜干粉可緩解暈動(dòng)病之頭痛、

眩暈、惡心、嘔吐等癥狀，有效率達(dá)90%左右，且藥效可持續(xù)4小時(shí)

以上。民間用吃生姜的辦法防止暈車、暈船，有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴，

有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié)，細(xì)菌生長繁殖異?；钴S，容易污染食

物而引起急性腸胃炎，此時(shí)適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后

飲用，能起到防治作用?？茖W(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，生姜能起到某些抗菌

素的作用，尤其對(duì)沙門氏菌效果明顯。

⑶開胃健脾防暑救急

夏天，人們貪涼，喜愛電扇空調(diào)對(duì)著吹，很容易受寒，引起感冒c這

時(shí)及時(shí)喝點(diǎn)姜糖水，將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明，

即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時(shí)，用姜汁一杯灌下，能使病人

很快醒過來。對(duì)一般暑熱，表現(xiàn)為頭昏、心悸及胸悶惡心的病人，適

當(dāng)吃點(diǎn)生姜湯大有裨益。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥一一人丹，里面就含

有生姜的成分，目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦。同時(shí)還是生活中做菜

時(shí)必不可少的一味調(diào)料。

2、規(guī)模：100畝(1畝=667公頃，100畝=6670公頃)露天土地。

3、目標(biāo)：以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，增加就業(yè)為手段，使農(nóng)業(yè)發(fā)展更

快更迅速。爭取做到帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好的解決我村富余勞動(dòng)

力的就業(yè)問題，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑。以科學(xué)的思想去發(fā)展,

以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向c引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)

量和品質(zhì)。

（五）項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：貴州省

二、種植項(xiàng)目基本情況

（一）行業(yè)相關(guān)信息：

公司市場運(yùn)營管理方案范文第4篇企業(yè)的定位：

在目前市場經(jīng)濟(jì)競爭十分激烈的環(huán)境下，一個(gè)新創(chuàng)辦的新型企業(yè)對(duì)自

身的內(nèi)涵及條件應(yīng)充分地了解，為使企業(yè)在今后的發(fā)展壯大中避免失

誤，少走彎路，企業(yè)在開辦初期就應(yīng)有正確的定位,制定好相關(guān)策略，

落實(shí)好措施。一些成功發(fā)展史的經(jīng)驗(yàn)研究證明，一半企業(yè)是在誕生后

的頭三年內(nèi)被淘汰。為了使企業(yè)能夠長期生存，穩(wěn)定發(fā)展，立于不敗

之地，企業(yè)制定長遠(yuǎn)的發(fā)展思路是十分必要的。

一：企業(yè)根據(jù)自身的條件及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，定位在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，總經(jīng)

理負(fù)責(zé)制。以商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營并舉；自我累積，滾動(dòng)發(fā)展；自

我約束，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；立足木地，面向全國與世界接軌的具有開拓創(chuàng)新

精神；具有制約與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。

二：商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營策略

企業(yè)根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人才等諸多因素創(chuàng)辦初期經(jīng)營一些有把

握的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的短、平、快有經(jīng)濟(jì)效益的貿(mào)易活動(dòng)，對(duì)企業(yè)既定一

些效益基礎(chǔ)，掛靠國有控股企業(yè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建立使企業(yè)長期有效益

的商貿(mào)基地，細(xì)水長流，使企業(yè)發(fā)展壯大有堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾和源動(dòng)力。

例如：與石化企業(yè)，有色冶煉企業(yè)，大型鋼鐵企業(yè)直接掛鉤發(fā)展業(yè)務(wù)

等。

三：企業(yè)的發(fā)展思路

企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，初步設(shè)想分為三步走：

a、用1-2年時(shí)間建立現(xiàn)代化股份制企業(yè)的管理模式，使企業(yè)初具規(guī)

模。經(jīng)營規(guī)模有較大發(fā)展，爭創(chuàng)利潤在100-200萬元左右，辦公條件、

人員素質(zhì)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度化管理初具現(xiàn)代化。企業(yè)內(nèi)部制度與監(jiān)督

措施相制約，員工的福利待遇與經(jīng)濟(jì)效益相掛鉤的分配激勵(lì)機(jī)制。領(lǐng)

導(dǎo)高層管理人員做到責(zé)、權(quán)、利既統(tǒng)一又制約，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)終身的規(guī)范

化管理。

B、在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)開拓創(chuàng)新一些新的領(lǐng)域，為企業(yè)

第二步戰(zhàn)略發(fā)展壯大增加活力。我們提倡開拓創(chuàng)新精神，是有計(jì)戈IJ、

有程序、有市場，不是盲目的創(chuàng)新開拓，是經(jīng)過充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上

有規(guī)范、有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的開拓創(chuàng)新精神。

C、在一、二步站略的基礎(chǔ)上，企業(yè)有了長足的發(fā)展，有一定的經(jīng)濟(jì)

實(shí)力，創(chuàng)辦一些高科技含量的實(shí)體，使企業(yè)具有科、工、貿(mào)、研相結(jié)

合的現(xiàn)代化企業(yè)。

企業(yè)的經(jīng)營管理：

成功的企業(yè);市場+人才+管理。因此，一個(gè)清晰的有領(lǐng)導(dǎo)能力的企業(yè)

家都清楚的認(rèn)識(shí)到，企業(yè)管理對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否

是一個(gè)決定的因素。要管理好一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否是

一個(gè)決定的因素。要管理好一個(gè)企業(yè)，也是對(duì)一個(gè)企業(yè)管理人員綜合

素質(zhì)的考驗(yàn)。在競爭激烈的市場形勢(shì)下，為使新生企業(yè)的員工都有危

機(jī)感，企業(yè)有一套行之有效的規(guī)范化管理模式，能有效地防范風(fēng)險(xiǎn)與

失誤的產(chǎn)生。

經(jīng)營管理模式：

企業(yè)經(jīng)營什么？怎么經(jīng)營？是商貿(mào)企業(yè)開始運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的關(guān)健，因此，企

業(yè)對(duì)市場的分析，市場的開拓，經(jīng)驗(yàn)與政策的運(yùn)用等捕捉好切入點(diǎn)。

股份制企業(yè)是在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并與責(zé)、權(quán)、利，企

業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與個(gè)人效益相結(jié)合的管理模式。在經(jīng)營方面做到制度與措施

相結(jié)合，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，做好詳細(xì)調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容：市場分析一一

項(xiàng)目開發(fā)一一市場開拓一一風(fēng)險(xiǎn)的防范一一經(jīng)驗(yàn)政策等諸多因素和環(huán)

節(jié)規(guī)范化管理。

市場調(diào)研

市場分析資金額度資金周轉(zhuǎn)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)防范措施責(zé)任人資金回籠

情況審核人

財(cái)務(wù)管理：

市場的競爭實(shí)質(zhì)是管理的競爭。俗話說：“管理出效益?！ㄒ粋€(gè)企業(yè)的

穩(wěn)定發(fā)展，注重企業(yè)的財(cái)務(wù)管理是企業(yè)成熟的必然趨勢(shì)。因此企業(yè)管

理要強(qiáng)化財(cái)會(huì)的意識(shí)，提高企業(yè)管理層財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)好財(cái)務(wù)知識(shí)是做

好財(cái)務(wù)管理的前提。其次公司就不斷完善財(cái)務(wù)管理制度，制度不完善，

公司的經(jīng)營無從談起。財(cái)務(wù)管理制度化有助于企業(yè)提高市場的競爭力;

有助于及時(shí)解決企業(yè)經(jīng)營過程中存在的諸多問題。財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)的關(guān)

健是將制度措施運(yùn)行起來，而重中之重是執(zhí)行、控制、反饋。

制度包括：經(jīng)營計(jì)劃與資金管理制度

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人工作責(zé)任制度

財(cái)務(wù)控制制度

投資籌資管理制度

會(huì)計(jì)管理制度

相應(yīng)處罰規(guī)定

以上這些制度，企業(yè)在今后的運(yùn)行中逐步制定及規(guī)范化，由財(cái)務(wù)部門

具體落實(shí)實(shí)施。

規(guī)范費(fèi)用管理：

企業(yè)要保持長久穩(wěn)定的發(fā)展，除了開展稷極有效地經(jīng)營業(yè)務(wù)處，制定

好一個(gè)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)，是費(fèi)用管理的良好開端，企業(yè)應(yīng)該在控制費(fèi)用

上多動(dòng)腦筋，盡可能的削減日常開支，少花一塊錢，多增一元錢的'

利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業(yè)制定增加收入利潤的戰(zhàn)略。

本省內(nèi)出差補(bǔ)助40元，本市內(nèi)出租四一律不報(bào)銷，其它情況根據(jù)實(shí)

際條件制定措施。

企業(yè)在今后的長期業(yè)務(wù)開展中為了使責(zé)、權(quán)、利，既結(jié)合又制約，規(guī)

避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)制定一個(gè)審批權(quán)限制度勢(shì)在必行。

資產(chǎn)權(quán)限審批表

工作事項(xiàng)資金額度審核核準(zhǔn)審批

貸款支付50萬元以上財(cái)務(wù)部董事長董事長

5萬元以上財(cái)務(wù)部總經(jīng)理董事長

5萬元以下財(cái)務(wù)部付總經(jīng)理總經(jīng)理

業(yè)務(wù)接待費(fèi)用500元以上財(cái)務(wù)部總經(jīng)理董事長

500元以下財(cái)務(wù)部付總經(jīng)理總經(jīng)理

其它

利潤的分配：

創(chuàng)辦企業(yè)的艱辛是眾所周之的，企業(yè)內(nèi)部既有公平的競爭機(jī)制相應(yīng)分

配也是至關(guān)重要的。制定效益分配激勵(lì)企業(yè)所有人員，提高增創(chuàng)效益

的熱情。

分配方案：

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定，董事會(huì)確定進(jìn)行實(shí)施。

風(fēng)險(xiǎn)的防范及措施：

由于目前激勵(lì)的市場競爭中，人為因素的增多，造成市場不規(guī)范現(xiàn)象,

企業(yè)為了防患未然，避免失誤給企業(yè)造成的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)影響要

有一套制度及措施。

在企業(yè)的業(yè)務(wù)開展中，資金的投向除前面提到的審批權(quán)限規(guī)定外，凡

動(dòng)用到資金，一律與個(gè)人利益相掛鉤。50萬元以下造成風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人

跟蹤負(fù)責(zé)，方法為：（根據(jù)公司自身制定）。

綜上所示，制度措施及要求，這是企業(yè)管理的一種手段，并非企業(yè)的

目的，為使企業(yè)增創(chuàng)效益，保持健康穩(wěn)定，規(guī)范化管理，使企業(yè)發(fā)展、

壯大才是我們真的最終目標(biāo)。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第5篇市場運(yùn)營總監(jiān)上海?？樕锟?/p>

技有限公司上海?？樕锟萍加邢薰?，睿繕生物，?？樎氊?zé)描述：

L協(xié)助制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與制訂公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、營

銷策略和計(jì)劃；

3.組織制訂運(yùn)營管理體系、工作流程與規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行；

4.組建與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制訂系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)

務(wù)能力；

5.行政等主管部門俁持良好溝通,保障公司業(yè)務(wù)的正常開展；

任職要求：

1、全日制大學(xué)專科及以上學(xué)歷，有5年以上市場銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)

者優(yōu)先；

2、良好的溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力,富有激情和創(chuàng)造性；

3、具備很強(qiáng)責(zé)任心、事業(yè)心，執(zhí)行力強(qiáng)，有一定的抗壓性。

4、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，業(yè)績導(dǎo)向管理。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第6篇崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,進(jìn)行行業(yè)市場監(jiān)控及公司各版塊業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析;

2、根據(jù)市場營銷目標(biāo)，對(duì)不同業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)運(yùn)營分析與指導(dǎo)，并為業(yè)務(wù)

發(fā)展支撐相關(guān)數(shù)據(jù)及信息；

3、建設(shè)外部信息收集渠道，打通內(nèi)部信息流，建立良好的公司內(nèi)部信息

反饋流程，通過多種方式共享信息；

4、對(duì)公司內(nèi)部相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營分析數(shù)據(jù)處理，進(jìn)行內(nèi)外對(duì)標(biāo)分

析，撰寫季度公司整體經(jīng)營分析數(shù)據(jù)報(bào)告并從業(yè)務(wù)整體給出可行性建

議與意見，為公司管理層提供管理決策；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、基本要求：（年齡、性別、身體狀況）:年齡27—30歲，性別不限，五官

端正，身體健康；

2、教育背景乂學(xué)歷、專業(yè)、培訓(xùn)歷程）次學(xué)本科或以上學(xué)歷，相關(guān)管理

學(xué)、金融學(xué)、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)；

3、工作經(jīng)驗(yàn):有相關(guān)大型公司市場運(yùn)營管理（偏數(shù)據(jù)運(yùn)營）相關(guān)工作經(jīng)

驗(yàn)，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感,市場營銷、經(jīng)營分析有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)及方法手段，較

強(qiáng)的內(nèi)外協(xié)調(diào)能力；

4、工作技能:對(duì)集團(tuán)運(yùn)營有較深入理解，信息敏感度強(qiáng),工作嚴(yán)謹(jǐn)反應(yīng)

迅速，有一定的文字功底及信息分析能力；

5、個(gè)人素質(zhì):良好的分析判斷能力,善于對(duì)內(nèi)外行業(yè)信息及數(shù)據(jù)有一定

思考能力，在某一方面需有突出的能力;善于獨(dú)立完成數(shù)據(jù)類型的經(jīng)營

分析；

6、其它:有良好的職業(yè)道德，團(tuán)隊(duì)精神和可塑性，工作效率高，敬業(yè)務(wù)實(shí),

抗壓能力強(qiáng)。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第7篇1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

我們今年大二，正是儲(chǔ)備各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)的時(shí)機(jī)，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們

創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學(xué)校，連國家政策也鼓勵(lì)和支持

我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠。國家的有關(guān)政策：

①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證

照類和管理類收費(fèi)。

②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、

經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。大大減少了我們的資金壓力，提高了我

們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)對(duì)學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營

手機(jī)配件的商家，所以我們決定開一家手機(jī)配件店。

2、產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機(jī)

配件，而不用跑到校外去買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥，掛飾，手

機(jī)殼，貼膜等。我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪

便宜，而且質(zhì)量絕對(duì)可以保證。

3、競爭對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)

我們的競爭對(duì)手不多，因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)沒有經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪，天翼、

移動(dòng)營業(yè)廳和超市里的手機(jī)配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限，而且品種不多，

價(jià)格也高。其次是學(xué)院周圍的對(duì)手，因?yàn)槲覀兊木徒瓌t而占優(yōu)勢(shì)。

所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的

產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。

4、營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高,

而且我們的顧客相對(duì)集中，競爭對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決

定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采

取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報(bào)宣傳等，認(rèn)真聽

取學(xué)院不同系別級(jí)別學(xué)生的意見，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求，努力改

進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，

達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。

5、具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo)：我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工

制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招

牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三

個(gè)月收回成本，還要有所利潤、長期發(fā)展目標(biāo)：我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)

后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品,

擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分

店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的手機(jī)配件市場。

6、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員

作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分

析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。

7、財(cái)務(wù)計(jì)劃

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有七個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的

隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素

質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。

8、注意的問題

假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),

人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

9、可行性分析總結(jié)

市場可行性——在學(xué)院手機(jī)配件的市場很大，因?yàn)闆]有經(jīng)營手機(jī)配

件的店鋪，而且學(xué)院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居

多，喜歡手機(jī)掛飾，手機(jī)殼等又大多是女生,所以我們的市場很廣闊。

產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格低廉，作用多，而且具

有產(chǎn)品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要，成本低，也容易采購，

所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

經(jīng)濟(jì)可行性我們擁有的資金不多，但足以開一家手機(jī)配件店,

并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一

年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)

體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等,

所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。

盈利可行性——我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本

不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在

第三個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下

基礎(chǔ)。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第8篇一、2—年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上，公

司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將—

年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管

理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級(jí)干部

的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必

須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、一年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

—年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元，增長率%,保底銷售收入萬元;年度稅后

利潤萬元，增長率％，稅后利潤率%,資產(chǎn)回報(bào)率%,保底利潤萬

yco

在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是

評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的〃核心之核〃。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元，人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解，按《—年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,

進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此：公司將20—年確定為〃市

場拓展年〃，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單對(duì)此，

應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公

司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源，在一年，采取一切措施，集中精力做

好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3.國內(nèi)市場應(yīng)以〃強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)〃的策略，爭取把全國著名的塔

機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以〃穩(wěn)步發(fā)

展、適度調(diào)整〃的策略發(fā)展直營市場。

4,制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施、獎(jiǎng)懲制度。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。公司的

整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始

終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,

降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)

采取下列措施：

1,開發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu)、PTK加長變幅、川08、川02等。

2,加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機(jī)、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市

場先機(jī)。

3,加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制。

（三）品牌與招商策略

公司市場運(yùn)營管理方案范文第9篇公司生產(chǎn)經(jīng)營策劃書

我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營需要進(jìn)行最優(yōu)策劃，雖然之前幾年我們公司的業(yè)

績不是很好，但是每一年都在進(jìn)步，這是一個(gè)很好的信號(hào)。說明我們

做的都是不錯(cuò)的，我們要繼續(xù)保持下去！

為了公司的最大發(fā)展，特別指定公司發(fā)展的策劃書：

一.公司簡介：

本公司成立于本世紀(jì)初，是一家具有一定生產(chǎn)能力的實(shí)業(yè)公司,目前公

司主要生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，該產(chǎn)品在本地市場占有一定的市場份額,公司

具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內(nèi)上市，

做大做強(qiáng)，在不久的將來成為國際知名品牌.二.企業(yè)戰(zhàn)略：

在未來兒年逐步開發(fā)crystal和ruby兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品在各

個(gè)市場的利潤調(diào)節(jié)各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高

的市場取得產(chǎn)品老大地位，獲得最大利潤。

三.營銷戰(zhàn)略：

從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場的需求量

及它們的利潤，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl,crystal和

ruby三種產(chǎn)品，beryl產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)放在國內(nèi)市場及國際市場，在第

2~4年中以crystal產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品，本地市場為我們主要

爭奪市場，第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl為我們的主要銷售目標(biāo)，

ruby產(chǎn)品在爭取成為國內(nèi)市場老大，在其他市場投入低的廣告費(fèi)取得

部分定單，兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.

四、公司計(jì)劃

分析：因?yàn)樘幱诠鹃L期發(fā)展目標(biāo)的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金

在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對(duì)于市場競爭具有盲目性,

廣告費(fèi)定在5-7之間，如果廣告費(fèi)過少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流

動(dòng)障礙：而廣告費(fèi)投入不多，對(duì)于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫

無盈利可言，因此廣告費(fèi)的投入是關(guān)鍵之一。

第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因?yàn)轭A(yù)計(jì)新產(chǎn)品的回

報(bào)周期將會(huì)較長，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而貸款

限額是2*所有者權(quán)益一己貸，在預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不

肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日

常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第10篇市場定位：中高端

消費(fèi)群體：中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士

消費(fèi)習(xí)慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品

消費(fèi)特征：有一定時(shí)間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送

客戶或者親人禮品。

產(chǎn)品劃分：

分類：

1.店鋪熱賣產(chǎn)品推薦:貴族專供89元;造境128元;經(jīng)典禮盒226gl68

元；

2.體驗(yàn)專區(qū)：七彩體驗(yàn)裝,；K220,45；K330,48；

3.貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；K550228元；

4.辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；K220

89元；

5.送禮好茶葉：造境128元210g；K330138元；經(jīng)典禮盒金裝336gl98；

總裁專供268元210g；K330500g;K880368元210g；K400500g;K550

500g;K880500g;

主推款：造境，128元/210g；貴族專供,89元/210g；經(jīng)典168禮盒;

主推商品產(chǎn)品描述：

一、造境，招待用茶

1.產(chǎn)品能解決客戶什么問題

①招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？

②送禮很貴，便宜的又沒有檔次？

③自己喝的茶葉還能更好一點(diǎn)？

2.解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能性

①產(chǎn)品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。

②手工茶，尊貴，又不失檔次。

③好茶，好價(jià)格，只選對(duì)的。

二、貴族專供，辦公室用茶

1.產(chǎn)品能解決客戶什么問題

①辦公室只有純凈水？

②工作沒有精神，效率不高？

③不會(huì)分享？

2.解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能

①鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料

②茶葉含有茶多酚，能刺激神經(jīng)，提高工作效率

③一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關(guān)

系。

三、經(jīng)典168禮盒

1.產(chǎn)品能解決客戶什么問題

①送禮不上檔次？

（2）送禮不實(shí)用，起不到作用？

③禮品太貴？

2.解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能

①經(jīng)典的紅色手提袋+內(nèi)箱包裝，尊貴，高檔

②茶葉天天泡，別人問哪里買的？是XXX送的。

③華而不貴，有品質(zhì)的好產(chǎn)品

廣告訴求：有追求，有面子，有身份。

廣告投放：鉆石展位為主（培養(yǎng)自己的客戶），直通車為輔。

廣告定向：

①同消費(fèi)群體的店鋪

（2）相同訴求的店鋪

③相同風(fēng)格的店鋪

配套服務(wù)：

一、售前服務(wù):專業(yè)

①了解客戶需求，決絕客戶疑問。

（2）提高客戶咨詢轉(zhuǎn)化率

③薦店鋪主賣產(chǎn)品

④未付款訂單催付：金額大于100元，電話催付。

二、售后服務(wù)：貼心

維護(hù)老客戶，提高重復(fù)購買次數(shù)，提高顧客忠誠度

①每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）

②每天電話回訪7天前的日?？蛻粲唵危⒂涗浕卦L結(jié)果、配合完

成建檔。

③每個(gè)月至少發(fā)4次短信，3次關(guān)懷問候，1次促銷。

④客戶分等級(jí)，重點(diǎn)客戶獨(dú)立建立檔案跟進(jìn)（消費(fèi)次數(shù)大于2次,

或金額大于500元。

⑤建立微信公共帳號(hào)、微博認(rèn)證帳號(hào)，對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)。（每天發(fā)

布信息數(shù)不少于10條）

⑥每周進(jìn)行客戶檔案梳理，并針對(duì)性的做維護(hù)。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第11篇一、審批內(nèi)容

為創(chuàng)客活動(dòng)提供空間載體的項(xiàng)目資助，重點(diǎn)支持龍頭骨干企業(yè)、高等

院校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織建設(shè)創(chuàng)客空間。支持創(chuàng)客空間為創(chuàng)客提供

研發(fā)場所和研發(fā)設(shè)備等軟硬件資源；開展創(chuàng)意分享、資源對(duì)接、創(chuàng)業(yè)

輔導(dǎo)等活動(dòng)。

二、設(shè)定依據(jù)

（一）《深圳市關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展的若干措施》，深圳市政府，深府

（20xx）46號(hào)；

（二）《深圳市促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx年）》，深圳市

政府，深府函（20xx）165號(hào)；

（三）《深圳市創(chuàng)客專項(xiàng)資金管理暫行辦法》，深圳市財(cái)政委員會(huì)、深

圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)，深財(cái)規(guī)（20xx）10號(hào)。

三、審批數(shù)量及方式

審批數(shù)量：有數(shù)量限制，受創(chuàng)客專項(xiàng)資金年度總額控制。單個(gè)項(xiàng)目最

高資助500萬元。

審批方式：單位申報(bào)、專家評(píng)審、答辯或者現(xiàn)場考察、社會(huì)公示、審

批機(jī)關(guān)審定。

四、審批條件

（一）在深圳市依法登記注冊(cè)、具有獨(dú)立法人資格的企事業(yè)單位、社

會(huì)組織；

（二）可自主支配場地面積不少于500平方米；

（三）擁有為創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

（四）入駐創(chuàng)客或項(xiàng)目不少于20個(gè)。

五、申請(qǐng)材料

申請(qǐng)創(chuàng)客空間項(xiàng)目資助應(yīng)當(dāng)提供以下材料：

（一）登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報(bào)申請(qǐng)書，提供通過該系

統(tǒng)打印的申請(qǐng)書紙質(zhì)文件原件；

（二）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；

（三）營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體登無證書復(fù)印件；

（四）法定代表人身份證復(fù)印件；

（五）稅務(wù)登記證復(fù)印件（非事業(yè)單位提供）；

（六）上年度完稅證明復(fù)印件（非事業(yè)單位提供）；

（七）上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告或通過審查的事業(yè)單位財(cái)務(wù)決算報(bào)表復(fù)印

件（注冊(cè)未滿一年的可提單位財(cái)務(wù)報(bào)表，驗(yàn)原件）；

（A）自有房產(chǎn)證明或租賃合同等證明文件（驗(yàn)原件）；

（九）入駐創(chuàng)客或項(xiàng)目協(xié)議（驗(yàn)原件）；

（十）創(chuàng)客空間運(yùn)營管理方案；

以上材料一式兩份，復(fù)印件需加蓋申請(qǐng)單位公章，A4紙正反面打印/

復(fù)印，非空白頁（含封面）需連續(xù)編寫頁碼，裝訂成冊(cè)（膠裝）。

六、申請(qǐng)表格

本指南規(guī)定提交的表格，申請(qǐng)人登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填

報(bào)。

七、審批受理機(jī)關(guān)

（一）受理機(jī)關(guān)：市科技創(chuàng)新委。

（二）受理時(shí)間：詳見各批次項(xiàng)目指南。

（三）辦公時(shí)間：星期一至星期五上午：9：00-12：00下午：14：00-17:45

（四）聯(lián)系人：蔡晟、劉一平（88127983.88四1410系

（五）受理地點(diǎn)：市民中心行政服務(wù)大廳13-14號(hào)窗口。

八、審批決定機(jī)關(guān)

市科技創(chuàng)新委會(huì)同深圳市財(cái)政委員會(huì)（以下簡稱市財(cái)政委）。

九、審批程序

公司市場運(yùn)營管理方案范文第12篇為進(jìn)一步提高分公司管理水平,

夯實(shí)管理基礎(chǔ)、著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施，不斷提高分公司的管理水平和

核心競爭力。結(jié)合分公司實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

指導(dǎo)思想：以〃科學(xué)發(fā)展觀〃為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司創(chuàng)建〃三化一型〃大企

業(yè)集團(tuán)為目標(biāo)，以全面提升執(zhí)行力、提高效率和效益為出發(fā)點(diǎn)，圍繞

分公司中心工作，運(yùn)用科學(xué)適當(dāng)?shù)墓芾砉ぞ吆头椒?，把〃精、?xì)、實(shí)、

嚴(yán)〃落實(shí)到管理工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，不斷提高分公司整體管理水平和核

心競爭力，有效促進(jìn)分公司的可持續(xù)發(fā)展。

目標(biāo)要求：以〃精〃為目標(biāo)，以〃細(xì)〃為手段，用1-2年時(shí)間,把精細(xì)化

理念貫徹到運(yùn)營管理的整個(gè)過程，以〃精細(xì)化的規(guī)劃，精細(xì)化的分析，

精細(xì)化的控制，精細(xì)化的操作，精細(xì)化的核算〃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理從機(jī)

會(huì)型到戰(zhàn)略型、從經(jīng)驗(yàn)型到科學(xué)型、從定性到量化、從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)、

從外延式到內(nèi)涵式、從粗放型到精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)分公司發(fā)展思路

明晰化、組織體系科學(xué)化、績效考核全面化，使員工執(zhí)行力、服務(wù)質(zhì)

量大幅提高。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）精細(xì)化管理

實(shí)施精細(xì)化管理，是針對(duì)分公司當(dāng)前管理現(xiàn)狀，解決經(jīng)營管理中存在

的問題，提高管理水平的重要舉措。以抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)細(xì)節(jié)為著

力點(diǎn)，提高整體管理水平。

1、精細(xì)化管理的核心理念、突破口和基本方法

精細(xì)化管理的核心理念：精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)。精是做精、做好，精益求

精；準(zhǔn)是準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)，信息與決策準(zhǔn)確無誤；細(xì)是操作細(xì)化、管理細(xì)

化，重視細(xì)節(jié)；嚴(yán)是嚴(yán)格執(zhí)行制度標(biāo)準(zhǔn)和程序規(guī)定，嚴(yán)格控制偏差。

精細(xì)化管理的突破口：完善制度與規(guī)范流程、提高員工的執(zhí)行力，即

通過精細(xì)化管理，使崗位責(zé)任、流程、制度執(zhí)行到位。

精細(xì)化管理的基本方法：細(xì)化、量化、實(shí)證化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、協(xié)

同化。

2、精細(xì)化管理的主要內(nèi)容

一是制定并細(xì)化落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)。6月底前，完成分公司〃十

二五〃發(fā)展規(guī)劃（草案）編制工作，并報(bào)集團(tuán)公司；10月底前，根據(jù)集

團(tuán)公司〃十二五〃發(fā)展規(guī)劃，完善分公司的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)有關(guān)任務(wù)目標(biāo)

進(jìn)行細(xì)化、落實(shí)。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第13篇工作職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)與品牌商合作方案的執(zhí)行和落地，組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，協(xié)調(diào)

各部門之間的關(guān)系，完成合作對(duì)接工作

2）了解品牌方的資源部署及能夠快速打通組織內(nèi)各bu相關(guān)業(yè)務(wù)資源,

有效完成內(nèi)外部的資源整合與互換

3）在深刻理解客戶訴求的前提下,提出市場推廣，品牌，公關(guān)，活動(dòng)等方

面的具體方向，實(shí)施方案，分解階段運(yùn)營計(jì)劃及客戶跟進(jìn)計(jì)劃,推動(dòng)合

作品牌的海外發(fā)展，傳遞品牌的價(jià)值和影響，監(jiān)控及提升合作方的滿意

度

4）負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵指標(biāo)分析，對(duì)用戶進(jìn)行行為引導(dǎo)，提高用戶

黏性，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的機(jī)會(huì)和改進(jìn)點(diǎn),推進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化迭代，并相應(yīng)調(diào)整

運(yùn)營策略。

任職要求：

2）對(duì)電子商務(wù),。2。力2b業(yè)務(wù),線上線下運(yùn)營模式等有深入的理解，能夠

提出前瞻性的運(yùn)營想法并落地實(shí)現(xiàn)

3）有很強(qiáng)的市場洞察力，良好的計(jì)劃，控制，協(xié)調(diào)能力，對(duì)運(yùn)營數(shù)據(jù)敏感,

擅長通過數(shù)據(jù)分析，能夠準(zhǔn)確快速發(fā)現(xiàn)問題并解決

4）具有良好創(chuàng)業(yè)精神和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，使命必達(dá)的勇氣，能承擔(dān)高負(fù)荷工作

節(jié)奏

5）較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，跨部門溝通能力和項(xiàng)目推進(jìn)力。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第14篇集團(tuán)副總裁（市場運(yùn)營/公共關(guān)系

vp）崗位職責(zé)：

1、分管集團(tuán)市場與產(chǎn)品運(yùn)營系統(tǒng)，確保集團(tuán)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

2、重點(diǎn)開拓與維護(hù)集團(tuán)公共關(guān)系，促進(jìn)對(duì)公資源的綜合協(xié)調(diào)，積極推進(jìn)

集團(tuán)產(chǎn)品市場化,營銷規(guī)?；?。

3、參與公司重大經(jīng)營管理決策，收集和研究全球市場的相關(guān)政策、市

場現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定公司市場發(fā)展戰(zhàn)略；

4、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略或總裁辦公會(huì)要求，確定市場戰(zhàn)略方向，市場營銷

策略，產(chǎn)品研發(fā)方向，品牌建設(shè)，公關(guān)活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方

案，實(shí)現(xiàn)公司的品牌價(jià)值和市場營銷理念。

6、組建集團(tuán)或者事業(yè)部市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)沖刺。

任職要求：

1、教育背景:本科以上學(xué)歷,211或者知名大學(xué)mba者，市場營銷，工商

管理等相關(guān)專業(yè)

2、背景經(jīng)驗(yàn):10年以上大中型高新科技企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少8年以上

市場產(chǎn)品管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（具備相同性質(zhì)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)）。

3、領(lǐng)導(dǎo)能力:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，賞罰分明，獎(jiǎng)懲有力，能上

能下。

4、知識(shí)/技能:熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，熟悉營銷、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)

績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧,

具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)

的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力

5、個(gè)人魅力:掌大局,能分權(quán)，不怒不慍，嚴(yán)格要求，結(jié)果導(dǎo)向。

6、領(lǐng)導(dǎo)能力:工作中能夠不斷督促下屬，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使

命、目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成。崗位職責(zé)：

1、分管集團(tuán)市場與產(chǎn)品運(yùn)營系統(tǒng)，確保集團(tuán)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

2、重點(diǎn)開拓與維護(hù)集團(tuán)公共關(guān)系，促進(jìn)對(duì)公資源的綜合協(xié)調(diào)，積極推進(jìn)

集團(tuán)產(chǎn)品市場化,營銷規(guī)模化。

3、參與公司重大經(jīng)營管理決策，收集和研究全球市場的相關(guān)政策、市

場現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定公司市場發(fā)展戰(zhàn)略；

4、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略或總裁辦公會(huì)要求，確定市場戰(zhàn)略方向，市場營銷

策略，產(chǎn)品研發(fā)方向，品牌建設(shè)，公關(guān)活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方

案，實(shí)現(xiàn)公司的品牌價(jià)值和市場營銷理念。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第15篇為順利實(shí)施榆林斗山戰(zhàn)略管理,

走特許經(jīng)營之路，實(shí)現(xiàn)榆林斗山宏偉的新三年發(fā)展目標(biāo)，公司必須加

強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，向管理要效益。根據(jù)公司目前的經(jīng)營管理狀況，十

分突出的問題在于管理基礎(chǔ)工作十分薄弱，人才十分缺乏，與事業(yè)發(fā)

展的要求不相適應(yīng)。解決的辦法只有一個(gè)，就是強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)管理的

規(guī)范化。企業(yè)管理規(guī)范化是企業(yè)繞不過去的發(fā)展階段，是企業(yè)走向輝

煌的必由之路，是促進(jìn)企業(yè)升級(jí)的巨大變革。

企業(yè)管理規(guī)范化具有十分豐富的內(nèi)容，它包括六大系統(tǒng)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)

略規(guī)劃系統(tǒng)；企業(yè)業(yè)務(wù)流程與表格設(shè)計(jì)系統(tǒng)；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)；企

業(yè)部門及崗位描述系統(tǒng)；企業(yè)規(guī)章制度設(shè)計(jì)系統(tǒng)；企業(yè)管理控制系統(tǒng)。

六大系統(tǒng)就是企業(yè)管理的六根地基樁，只有把這六根樁深深打入企業(yè)

的地基，在此基礎(chǔ)上經(jīng)營管理企業(yè)，企業(yè)的大廈才能穩(wěn)定。為此，制

訂本實(shí)施方案。

一、規(guī)范化管理的工作內(nèi)容：

（一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

明確榆林斗山發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)；

明確企業(yè)成立的社會(huì)意義；

明確企業(yè)經(jīng)營的服務(wù)宗旨；

明確員工需要遵循的企業(yè)文化，然后把它們滲透到員工、市場和社會(huì)

上去。

（二）企業(yè)業(yè)務(wù)流程與表格設(shè)計(jì)

工作流程的作用是：把企業(yè)日常工作的過程做一個(gè)良好的設(shè)計(jì)，使常

規(guī)性的工作能夠有條不紊；使突發(fā)性的工作能夠未雨綢繆。

表格設(shè)計(jì)的作用是：把企業(yè)日常工作做得更加清晰、規(guī)范，表格設(shè)計(jì)

做到簡明好用、程序配套。為企業(yè)的信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)是先考慮流程后考慮部門的，流程比部門更重要，流

程大于部門。

（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建

根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)來設(shè)計(jì)、調(diào)整、優(yōu)化、改革組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)會(huì)

影響行為。

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定之后，年度的工作規(guī)劃就必須明確；

年度工作規(guī)劃明確以后，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程必須明確；

核心業(yè)務(wù)流程確定之后，才能推算企.業(yè)需要怎樣的組織結(jié)構(gòu)才能支持

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)；

組織結(jié)構(gòu)確定之后，再明確每個(gè)功能模塊的職責(zé)。

（四）企業(yè)部門及崗位權(quán)責(zé)描述

對(duì)部門和崗位權(quán)責(zé)、員工的任職資格進(jìn)行準(zhǔn)確、實(shí)用和規(guī)范地描述,

并在工作考評(píng)中體現(xiàn)它的重要作用。

傳統(tǒng)''人治〃方法已不能適應(yīng)企業(yè)的人力資源管理需求。

企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須靠〃法制〃的管理系統(tǒng)，靠任職資格來規(guī)范員工、

管理者的任用和考核標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)的崗位描述具有良好的授權(quán)的功能；

任職資格描述對(duì)員工工作能力具有判斷的功能；

崗位價(jià)值分析對(duì)員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗(yàn)、評(píng)價(jià)的功能。

（五）企業(yè)規(guī)章制度設(shè)計(jì)

企業(yè)的規(guī)章制度是指全體員工都需遵守的游戲規(guī)則。

公司規(guī)章制度不是越多越好，而是越少越好。精而少才能以理服人。

制度不能有隨意性，要保持堅(jiān)持性與執(zhí)行性。

重要地是，制定了的制度就要堅(jiān)決執(zhí)行。

（六）企業(yè)管理控制

管理者必須思路清晰，謀定而后動(dòng)。

實(shí)現(xiàn)謀定而后動(dòng)的唯一方法，是在企業(yè)里真正有效地建立起一個(gè)管理

的控制系統(tǒng)和決策的支持系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)，尤其是企業(yè)的各

級(jí)管理者來說是非常有價(jià)值的。

以上六項(xiàng)，稱之為企業(yè)管理規(guī)范化的六大硬系統(tǒng)，在規(guī)范化的工作中，

同時(shí)還要建立企業(yè)管理的五大軟系統(tǒng)：有效溝通系統(tǒng)；有效授權(quán)系統(tǒng);

信息管理系統(tǒng)；問題的分析與決策系統(tǒng)；企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)。

二、規(guī)范化管理工作的原則：

規(guī)范化管理工作應(yīng)堅(jiān)持全員原則、簡明原則和實(shí)用原則。

（一）全員原則

規(guī)范化管理設(shè)計(jì)要來自于全員，也應(yīng)用于全員。鼓勵(lì)企業(yè)全員對(duì)系統(tǒng)

進(jìn)行檢討，對(duì)授權(quán)進(jìn)行監(jiān)控。系統(tǒng)的建立健全，從企業(yè)最末層的崗位

開始，把全體員工投入到這項(xiàng)工作中去，從上到下，從下到上反復(fù)進(jìn)

行檢討和設(shè)計(jì)。

（二）簡明原則

簡明原則的內(nèi)涵包括：

流程一定要看得懂；

流程一定要分得清；

流程一定要學(xué)得會(huì)；

流程一定要用的著；

流程一定要走得通。

（三）實(shí)用原則

一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，突出重點(diǎn)，有易到難，重在實(shí)用。避免

閉門造車、華而不實(shí)。

三、管理規(guī)范化工作計(jì)劃安排

管理規(guī)范化工作是企業(yè)管理升級(jí)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是企業(yè)經(jīng)營管理的

一場大變革，也是企.業(yè)應(yīng)該常抓不懈的工作內(nèi)容。

初始階段，應(yīng)建立專門組織，落實(shí)工作人員；詳細(xì)規(guī)劃，分段實(shí)施;

在工作實(shí)施中不斷變革、優(yōu)化、充實(shí)、提高。

（一）建立組織、落實(shí)人員

1、成立領(lǐng)導(dǎo)組

領(lǐng)導(dǎo)組組長：

領(lǐng)導(dǎo)組成員：

2、組成工作組

工作組總負(fù)責(zé)人：

工作組組成人員：

根據(jù)工作需要，隨時(shí)抽調(diào)公司有關(guān)人員參加。

（二）詳細(xì)規(guī)劃、分段實(shí)施

第一階段：學(xué)習(xí)調(diào)研階段

A、工作組人員培訓(xùn)；

B、工作組部分人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

C、研究公司現(xiàn)狀；

D、收集公司現(xiàn)有規(guī)章制度、文字資料，植理研究。

第二階段：規(guī)范設(shè)計(jì)階段

A、完成業(yè)務(wù)流程和表格設(shè)計(jì)；

B、研究確定公司組織結(jié)構(gòu)；

C、完成公司部門和崗位描述；

D、完成規(guī)章制度的制定；

E、完成員工手冊(cè)；

F、完成公司業(yè)務(wù)流程、表格、制度文件匯編；

第三階段：推行落實(shí)階段

按新的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、部門和崗位職責(zé)、規(guī)章制度運(yùn)行。

（三）績效考核、優(yōu)化提高

詳細(xì)工作計(jì)劃由工作組的專業(yè)小組制定。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第16篇市場運(yùn)營專員高頓上海高頓

企業(yè)管理咨詢有限公司，高頓教育，高頓教育集見高頓職責(zé)描述：

1熟悉財(cái)經(jīng)教育用戶,策劃、組織、執(zhí)行市場營銷活動(dòng)，推廣品牌產(chǎn)品,

吸引目標(biāo)用戶；

2建立并管理目標(biāo)用戶社群，了解用戶需求并及時(shí)運(yùn)營維護(hù)，營造社群

氛圍，增加用戶粘性；

3負(fù)責(zé)全國市場運(yùn)營管理工作；

4熟悉市場執(zhí)行、推廣流程,與其他部門協(xié)同合作，完成業(yè)績指標(biāo)。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有市場工作經(jīng)驗(yàn)者佳。

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、善于溝通,有積極的工作態(tài)度和高度責(zé)任心。

3、有良好的語言文字的表達(dá)能力,策劃能力強(qiáng);具備敏銳的市場洞察力

及有創(chuàng)新的思維方式；

4、熟練運(yùn)用各項(xiàng)office辦公軟件

公司市場運(yùn)營管理方案范文第17篇班組是企業(yè)最基本的生產(chǎn)單位,

也是企業(yè)管理的最終落腳點(diǎn)，班組安全生產(chǎn)管理的好壞直接影響著企

業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在實(shí)施班組精細(xì)化管理，就是科學(xué)地控制具

體的安全生產(chǎn)過程的細(xì)部，讓安全生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮最大化的低耗

高效作用，達(dá)到目標(biāo)、任務(wù)的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)精品成果的企業(yè)經(jīng)營目的。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)該從以下幾個(gè)角度進(jìn)行嘗試：

一、人員管理的精細(xì)化

在班組實(shí)施對(duì)員工精細(xì)化管理具體應(yīng)該注意如下四點(diǎn)：

1、民主管理，以理服人。有事要多同班組人員商量，征求班組人員

的意見，征求班委會(huì)的意見，集思廣益，不搞一個(gè)人說了算。工作中

出現(xiàn)了問題要主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任，靠上去幫助分析查找原因，要尊重職

工，不以權(quán)勢(shì)壓人。

2、注意溝通，以情感人。工作中有了矛盾，不要回避，要誠懇、耐

心地去溝通交流，要注重團(tuán)結(jié)那些對(duì)自己有過意見的同志，職工有了

困難你要主動(dòng)的、熱心的幫助。

3、要多注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，不要吝嗇表揚(yáng)。工作中不要只盯著職工的缺

點(diǎn)，要注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)職工改正缺點(diǎn)。表揚(yáng)是最不要成本的一種

激勵(lì)方法。

4、要培養(yǎng)職工樹立班組的集體觀念。班組的收入、榮譽(yù)取決于班組

的每個(gè)成員，要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)結(jié)一起干好工作。

二、工作安排的精細(xì)化

合理、準(zhǔn)確地將每一個(gè)工作單元、工作日的具體工作量分配給每一位

員工，是實(shí)現(xiàn)工作安排精細(xì)化的前提，要做到這一點(diǎn)，就必須對(duì)工作

任務(wù)計(jì)劃有預(yù)知能力：

1、安排工作的計(jì)劃性。班組長安排工作時(shí)，事先要對(duì)每一項(xiàng)工作任

務(wù)〃胸有成竹〃，對(duì)每一位員工的技能、體刀、身體健康狀況有清晰的

了解，這樣才能在具體分工時(shí)，量才使用，量力而行，做到工作安排

無遺漏，輕重分配恰當(dāng)。

2、安排工作的超前性。在日工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，還要有周工作計(jì)劃、

月工作計(jì)劃，這樣，管理人員就會(huì)胸有全局，超前的工作計(jì)劃將為日

后具體工作精細(xì)安排贏得主動(dòng)。

3、安排工作的周密性。材料準(zhǔn)備是否齊全、工具攜帶是否齊全、措

施是否傳達(dá)、影響現(xiàn)場工作的外部因素是否解決等，都是能否順利開

展工作、施工完好的保障需求。

4、安排工作要量化。凡有量可計(jì)的工作，要有明確的數(shù)量計(jì)劃，在

做數(shù)量計(jì)劃時(shí)，要估算每一個(gè)量化細(xì)部的勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)時(shí)間，確保

每一個(gè)工作過程的勞動(dòng)力布局合理，不窩工、不過量。

三、安全管理的精細(xì)化

班組安全管理的精細(xì)化。重點(diǎn)內(nèi)容在現(xiàn)場管理：

1、無條件地給施工人員配備完善安全衛(wèi)生設(shè)施，保障職工在遵章作

業(yè)的情況下不會(huì)發(fā)生安全事故。

2、機(jī)器、設(shè)備管理整潔，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢制度，

及時(shí)消除事故隱患。

3、班組人員必須經(jīng)過安全培訓(xùn)合格才能上崗，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、

工藝要求、勞動(dòng)紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

4、材料、備件擺放整齊，各種工具器材實(shí)行定置化，做到物流有序，

安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目。

5、崗位工藝技術(shù)規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班

組有安全規(guī)章制度。

6、班組在生產(chǎn)現(xiàn)場要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，

及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，及時(shí)處理生產(chǎn)中反映出的問題。

四、驗(yàn)收考核精細(xì)化

建立一套精細(xì)準(zhǔn)確的驗(yàn)收考核標(biāo)準(zhǔn)，組織專門的驗(yàn)收和考核，是對(duì)職

工工作量完成情況的終結(jié)評(píng)定或跟蹤了解，是班組管理精細(xì)化不可或

缺的重要一環(huán)。質(zhì)量驗(yàn)收制度，根據(jù)行業(yè)的技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編寫

制定工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，精確檢驗(yàn)施工技術(shù)、工作件的達(dá)標(biāo)情況，并

對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果做出詳細(xì)的檢驗(yàn)記錄，造冊(cè)人表，登錄備案。只有這樣

才能對(duì)職工的實(shí)踐操作技能起到監(jiān)督提高的作用，同時(shí)，在日后對(duì)職

工收入進(jìn)行經(jīng)濟(jì)考評(píng)時(shí)，也有據(jù)可憑。工作量大質(zhì)優(yōu)者高酬，反之,

則低薪或處罰，職工會(huì)口服心也服。質(zhì)量驗(yàn)收制度的‘精細(xì)化在于制

定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確、檢驗(yàn)過程的精細(xì)、檢驗(yàn)結(jié)果注冊(cè)登記的詳細(xì)。

總而言之，在基層生產(chǎn)班組實(shí)施精細(xì)化管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)、開放的系統(tǒng)

工程，需要現(xiàn)場管理的班組長具有較高的自身素質(zhì)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和

責(zé)任感，既要懂生產(chǎn)、精技術(shù)、通安全、熟管理，又要有一套靈活的

工作方法。同時(shí)，在班組施行精細(xì)化管理，還要依靠上一級(jí)的職能部

門、策略部門及時(shí)地根據(jù)不同階段、不同時(shí)期可能出現(xiàn)的新情況，淘

汰過時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)、制度，補(bǔ)充與時(shí)俱進(jìn)的新標(biāo)準(zhǔn)、新制度。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第18篇海外市場運(yùn)營職位描述：

1、負(fù)責(zé)相機(jī)類產(chǎn)品的海外市場推廣運(yùn)營，針對(duì)發(fā)行地區(qū)市場制定戰(zhàn)略，

不斷挖掘開拓各類推廣渠道及合作模式；

2、對(duì)海外市場，特別是區(qū)域市場有深入的了解和分析,能運(yùn)用自己的渠

道和資源進(jìn)行整體市場營銷策劃及具體開拓實(shí)施工作；

3、負(fù)責(zé)海外地區(qū)市場調(diào)研、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，給出產(chǎn)品運(yùn)營應(yīng)對(duì)策略，

把控海外市場狀況,包含市場策略，預(yù)算分配，數(shù)據(jù)分析，渠道合作，通過

數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化推廣策略，提升投放效果；

4、對(duì)接研發(fā)和運(yùn)營，進(jìn)行跨部門的協(xié)調(diào)溝通，確保項(xiàng)目推廣符合產(chǎn)品節(jié)

奏，并跟蹤產(chǎn)品效果；

5、精通投放,熟悉品牌以及pr等市場工作;維護(hù)公司以及海外koi、供

應(yīng)商的關(guān)系,確保合作關(guān)系的良好進(jìn)展。

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷,三年以上海外市場推廣和廣告投放經(jīng)驗(yàn)；

2＞熟悉facebook、googleplay等主流平臺(tái)的推廣資源和投放策略；

3、具備敏銳的市場用戶洞察力，了解各區(qū)域用戶不同的文化偏好和市

場熱點(diǎn)；

4、良好的英語水平和學(xué)習(xí)能力，能了解海外市場的社交平臺(tái)傳播規(guī)律、

對(duì)于新品上市推廣,用戶新增有成功案例有限；

5、良好的溝通技巧,能及時(shí)同步內(nèi)外各模塊的工作進(jìn)展和合作推進(jìn)；

6、優(yōu)秀的抗壓能力和項(xiàng)目管理能力,能同時(shí)支持多項(xiàng)目、多市場的并

發(fā)工作。職位描述：

1、負(fù)責(zé)相機(jī)類產(chǎn)品的海外市場推廣運(yùn)營，針對(duì)發(fā)行地區(qū)市場制定戰(zhàn)略，

不斷挖掘開拓各類推廣渠道及合作模式；

2、對(duì)海外市場，特別是區(qū)域市場有深入的了解和分析,能運(yùn)用自己的渠

道和資源進(jìn)行整體市場營銷策劃及具體開拓實(shí)施工作；

3、負(fù)責(zé)海外地區(qū)市場調(diào)研、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，給出產(chǎn)品運(yùn)營應(yīng)對(duì)策略，

把控海外市場狀況,包含市場策略，預(yù)算分配，數(shù)據(jù)分析，渠道合作，通過

數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化推廣策略，提升投放效果；

4、對(duì)接研發(fā)和運(yùn)營，進(jìn)行跨部門的協(xié)調(diào)溝通，確保項(xiàng)目推廣符合產(chǎn)品節(jié)

奏，并跟蹤產(chǎn)品效果；

5、精通投放,熟悉品牌以及pr等市場工作;維護(hù)公司以及海外koi、供

應(yīng)商的關(guān)系,確保合作關(guān)系的良好進(jìn)展。

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷,三年以上海外市場推廣和廣告投放經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉facebook、googleplay等主流平臺(tái)的推廣資源和投放策略；

3、具備敏銳的市場用戶洞察力，了解各區(qū)域用戶不同的文化偏好和市

場熱點(diǎn)；

4、良好的英語水平和學(xué)習(xí)能力，能了解海外市場的社交平臺(tái)傳播規(guī)律、

對(duì)于新品上市推廣用戶新增有成功案例有限；

5、良好的溝通技巧,能及時(shí)同步內(nèi)外各模塊的工作進(jìn)展和合作推進(jìn)；

6、優(yōu)秀的抗壓能力和項(xiàng)目管理能力，能同時(shí)支持多項(xiàng)目、多市場的并

發(fā)工作。

公司市場運(yùn)營管理方案范文第19篇進(jìn)入20一年以來，歐債危機(jī)持

續(xù)發(fā)酵，蝴蝶效應(yīng)顯現(xiàn)，拖累國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，使投資、消費(fèi)、出

口增速放緩，保增長任務(wù)艱巨。醫(yī)藥行業(yè)，中藥材價(jià)格上漲、人工成

本上升、藥品降價(jià)頻頻、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競爭白熱化、醫(yī)改政

策尚不明朗等，醫(yī)藥企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的年度

目標(biāo)任務(wù)，保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，公司必須實(shí)施精細(xì)化管理，

以實(shí)現(xiàn)管理增效及公司又好又快發(fā)展。

一、工作原則

（一）全面覆蓋，突出重點(diǎn)

公司的精細(xì)化管理以人、財(cái)、物為對(duì)象。公司的人、財(cái)、物分布在那

里，精細(xì)化管理就延伸到那里，力求管理全覆蓋、不留死角;部門工

作的薄弱點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)在那里，精細(xì)化工作的重點(diǎn)就跟到那里，攻堅(jiān)克

難。

（二）循序漸進(jìn)，實(shí)現(xiàn)突破

精心布署精細(xì)化工作，循序漸進(jìn)推進(jìn)精細(xì)化工作上臺(tái)階、見效益、成

習(xí)慣。逐步形成制度、流程，職責(zé)、目標(biāo)、監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)懲、激勵(lì)

的有機(jī)結(jié)合。

（三）動(dòng)態(tài)管理，力求創(chuàng)新

在精細(xì)化工作推進(jìn)過程中，只有注重工作事前規(guī)劃、事中監(jiān)控和信息

反饋，才能促進(jìn)工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。即在工作中加強(qiáng)管理，寓管理于

日常行為，在管理中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。

（四）機(jī)制護(hù)航，持久開展

公司成立精細(xì)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為精細(xì)化工作持續(xù)推進(jìn)提供組織保障。

通過對(duì)國內(nèi)外形勢(shì)的剖析、判斷，認(rèn)清實(shí)施精細(xì)化管理的緊迫性和必

要性，為精細(xì)化工作持久開展統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

二、工作目標(biāo)

中型企業(yè)發(fā)展靠制度，所以公司必須首先健全各項(xiàng)管理制度。以公司

制度規(guī)范工作流程、工作流程規(guī)范職工行為、職工行為保障決策落實(shí)、

績效考核激發(fā)工作熱情，使精細(xì)化管理成為公司主流文化，形成良性

互動(dòng)。使公司各部門精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運(yùn)行，公司獲得更高效

率、更多利益、更強(qiáng)競爭力和凝聚力。逐步實(shí)現(xiàn)制度標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)

范化、組織體系系統(tǒng)化、目標(biāo)任務(wù)精細(xì)化、監(jiān)控常態(tài)化、信息反饋及

時(shí)化、重大決策科學(xué)化、績效考核全面化、部門協(xié)調(diào)機(jī)制化、日常工

作條理化、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防可控化，在產(chǎn)品質(zhì)量二精益求精，創(chuàng)造產(chǎn)品質(zhì)量

領(lǐng)先的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)創(chuàng)新上占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。對(duì)工作中的

薄弱環(huán)節(jié)和管理短板，通過精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)瓶頸突破，提高管理水

平、實(shí)現(xiàn)管理增效。

三、管理內(nèi)容

以公司的人力資源、材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營銷售、財(cái)

務(wù)管理、文化建設(shè)、安全生產(chǎn)等為內(nèi)容，以全方位的視角，通過單項(xiàng)

和共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)公司整體能力提升。

四、主要工作

（一）查遺補(bǔ)缺，健全制度

首先評(píng)估公司現(xiàn)有制度在公司現(xiàn)階段的適應(yīng)性。通過各部門自查及協(xié)

作過程中的意見，發(fā)現(xiàn)目前存在的制度空白，組織人員會(huì)診。根據(jù)公

司戰(zhàn)略目標(biāo)、集團(tuán)戰(zhàn)略定位和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行要求，健全、完善公司管

理制度。形成制度健全，工作有章可依;戰(zhàn)略目標(biāo)明確，制度保駕護(hù)

航;監(jiān)督考核到位，制度保障落實(shí)。

（二）健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)監(jiān)督

根據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化要求及可能存在內(nèi)控漏洞，在條件允許的情況下,

建議成立公司的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)審計(jì)從事后審計(jì)向過程審計(jì)轉(zhuǎn)變。

避免有的部門在工作中的僥幸、自彈自唱或工作推進(jìn)緩慢等現(xiàn)象。

該部門重點(diǎn)工作：

1、監(jiān)督公司制度、政策的遵守情況。

2、監(jiān)督公司合同、決議、協(xié)議、方案、工作流程的執(zhí)行情況。

3、對(duì)公司預(yù)算及解決方案的可執(zhí)行性和激勵(lì)性提出建議。

4、跟蹤部門預(yù)算、進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督和后評(píng)估，階段性反饋工作成果。

5、及時(shí)形成書面工作報(bào)告，重點(diǎn)反饋工作過程中存在的和亟待解決

的問題。

（三）建立科學(xué)的預(yù)算體系，全面推進(jìn)預(yù)算管理

預(yù)算管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段，是通過經(jīng)驗(yàn)測算、客觀形勢(shì)分

析、在謀劃中描繪企業(yè)的藍(lán)圖。所以建立科學(xué)的預(yù)算體系，全面推進(jìn)

預(yù)算管理，不僅能提高公司的管理水平，還可以使公司更好更強(qiáng)的發(fā)

展。但必須注意以下兒點(diǎn)：

1、預(yù)算管理不是簡單的控制費(fèi)用，而是科學(xué)的配置有限資源，實(shí)現(xiàn)

資產(chǎn)效益最大化，股東財(cái)富最大化。預(yù)算必須考量企業(yè)的長期利益，

必須長短結(jié)合，切忌急功近利、殺雞取卵。

2、提高預(yù)算的可操作性。預(yù)算來源于實(shí)際工作，但不是實(shí)際工作的

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