定價(jià)策略面試題及答案解析

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.成本加成定價(jià)法是在（）基礎(chǔ)上加一定比例的利潤。A.變動(dòng)成本B.固定成本C.總成本D.邊際成本2.當(dāng)市場需求彈性較大時(shí)，企業(yè)適合采用（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.心理定價(jià)3.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客提前付款而給予一定折扣，這是（）。A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣4.隨行就市定價(jià)法屬于（）導(dǎo)向定價(jià)。A.成本B.需求C.競爭D.利潤5.以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度為定價(jià)依據(jù)的方法是（）。A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.競爭導(dǎo)向定價(jià)法6.新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以獲取高額利潤，這種定價(jià)策略是（）。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.溫和定價(jià)D.招徠定價(jià)7.企業(yè)針對不同季節(jié)、不同時(shí)期的需求差異制定不同價(jià)格，這是（）。A.顧客差異定價(jià)B.產(chǎn)品形式差異定價(jià)C.地理位置差異定價(jià)D.時(shí)間差異定價(jià)8.當(dāng)企業(yè)有較多庫存積壓時(shí)，適合采用（）策略。A.提價(jià)B.降價(jià)C.維持原價(jià)D.先提價(jià)后降價(jià)9.利用消費(fèi)者求廉心理，將某幾種商品價(jià)格定得較低以吸引顧客，這種定價(jià)是（）。A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)10.企業(yè)定價(jià)的最低界限是（）。A.總成本B.變動(dòng)成本C.固定成本D.邊際成本多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤定價(jià)法C.邊際成本定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2.心理定價(jià)策略有（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)3.影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有（）。A.成本B.市場需求C.企業(yè)目標(biāo)D.產(chǎn)品特點(diǎn)4.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法5.價(jià)格折扣主要有（）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣6.新產(chǎn)品定價(jià)策略有（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.聲望定價(jià)7.企業(yè)在（）情況下可能需要降低價(jià)格。A.市場供過于求B.成本降低C.市場競爭激烈D.產(chǎn)品需求旺盛8.競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。A.隨行就市定價(jià)法B.密封投標(biāo)定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法9.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有（）。A.利潤最大化B.市場占有率最大化C.維持企業(yè)生存D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化10.地理定價(jià)策略有（）。A.FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.統(tǒng)一交貨定價(jià)C.分區(qū)定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià)判斷題（每題2分，共10題）1.成本加成定價(jià)法簡單易行，能反映市場需求和競爭狀況。（）2.需求價(jià)格彈性越大，企業(yè)越適合采用降價(jià)策略。（）3.撇脂定價(jià)策略適合需求彈性較大、市場生命周期較短的產(chǎn)品。（）4.企業(yè)采用聲望定價(jià)策略是利用消費(fèi)者求名、求質(zhì)心理。（）5.市場競爭激烈時(shí)，企業(yè)只能選擇降價(jià)來應(yīng)對。（）6.功能折扣是企業(yè)給經(jīng)銷商、代理商等渠道成員的折扣。（）7.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。（）8.企業(yè)定價(jià)時(shí)只需要考慮成本因素。（）9.尾數(shù)定價(jià)一般適用于高檔商品。（）10.產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，企業(yè)應(yīng)立即停止生產(chǎn)并大幅降價(jià)。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡單，能保證補(bǔ)償成本并獲取一定利潤。缺點(diǎn)：忽視市場需求和競爭狀況，缺乏靈活性，可能導(dǎo)致價(jià)格偏離市場實(shí)際。2.需求差異定價(jià)法有哪些形式？包括顧客差異定價(jià)（不同顧客不同價(jià)）、產(chǎn)品形式差異定價(jià)（不同產(chǎn)品形式不同價(jià)）、地理位置差異定價(jià)（不同地點(diǎn)不同價(jià)）、時(shí)間差異定價(jià)（不同時(shí)間不同價(jià)）。3.企業(yè)在什么情況下會(huì)采用提價(jià)策略？成本上升、產(chǎn)品供不應(yīng)求、產(chǎn)品質(zhì)量提高、市場競爭地位穩(wěn)固等情況下，企業(yè)可能采用提價(jià)策略以保證利潤或體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值提升。4.簡述競爭導(dǎo)向定價(jià)法的特點(diǎn)。以市場上競爭對手的價(jià)格為主要依據(jù)，不考慮或較少考慮成本和需求因素。注重應(yīng)對競爭，通過與競爭對手價(jià)格比較來確定自身價(jià)格，以爭取競爭優(yōu)勢。討論題（每題5分，共4題）1.新產(chǎn)品上市時(shí)，如何選擇合適的定價(jià)策略？要綜合考慮產(chǎn)品特性、市場需求、競爭狀況和企業(yè)目標(biāo)等。如創(chuàng)新型、需求彈性小且無強(qiáng)競爭的產(chǎn)品可采用撇脂定價(jià)；需求彈性大、競爭激烈、需快速占領(lǐng)市場的用滲透定價(jià)；兼顧各方利益的則用滿意定價(jià)。2.價(jià)格折扣策略在實(shí)際應(yīng)用中要注意什么？注意折扣幅度要適度，既要吸引顧客又不影響利潤；明確折扣條件和期限，避免引起誤解；考慮對品牌形象的影響，防止給顧客產(chǎn)品廉價(jià)低質(zhì)印象；關(guān)注競爭對手反應(yīng)，確保策略有效性。3.企業(yè)在應(yīng)對競爭對手降價(jià)時(shí)，應(yīng)如何決策？需分析對手降價(jià)目的、自身成本和市場份額等。若成本允許且要維持份額可跟進(jìn)降價(jià)；若產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢，可通過提升服務(wù)等非價(jià)格手段應(yīng)對；也可部分產(chǎn)品降價(jià)吸引顧客，主力產(chǎn)品維持原價(jià)。4.如何根據(jù)不同的市場定位制定定價(jià)策略？高端定位的產(chǎn)品，可采用較高價(jià)格體現(xiàn)品質(zhì)和獨(dú)特性，注重品牌形象塑造；中端定位兼顧成本、利潤和市場接受度，價(jià)格適中；低端定位以低價(jià)吸引價(jià)格敏感型顧客，靠規(guī)模效應(yīng)盈利，定價(jià)要嚴(yán)格控制成本。答案單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.B4.C5.A6.B7.D8.B9.C10.B多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCD