冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分策略與產(chǎn)品定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學(xué)生對(duì)冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分策略與產(chǎn)品定位的理解和應(yīng)用能力，通過對(duì)冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)的分析，提出有效的市場(chǎng)細(xì)分策略和產(chǎn)品定位方案，以提升學(xué)生在實(shí)際工作中的市場(chǎng)分析和決策能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括：（）

A.運(yùn)輸貨物類型

B.運(yùn)輸距離

C.運(yùn)輸時(shí)間

D.運(yùn)輸客戶類型

2.下列哪項(xiàng)不是冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一：（）

A.運(yùn)輸貨物性質(zhì)

B.運(yùn)輸服務(wù)要求

C.運(yùn)輸區(qū)域

D.運(yùn)輸成本

3.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的首要任務(wù)是：（）

A.確定市場(chǎng)定位

B.確定產(chǎn)品特性

C.確定目標(biāo)客戶

D.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.下列哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不適合冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)：（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分

D.人口細(xì)分

5.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)選擇最具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，其判斷依據(jù)不包括：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.客戶滿意度

6.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，下列哪項(xiàng)不是考慮因素：（）

A.運(yùn)輸成本

B.運(yùn)輸效率

C.運(yùn)輸安全性

D.運(yùn)輸靈活性

7.下列哪項(xiàng)不是影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的因素：（）

A.客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

8.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

9.下列哪項(xiàng)不是冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的策略之一：（）

A.針對(duì)性定位

B.區(qū)別化定位

C.集中化定位

D.成本領(lǐng)先定位

10.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)選擇具有較高市場(chǎng)份額的細(xì)分市場(chǎng)，其判斷依據(jù)不包括：（）

A.市場(chǎng)份額

B.增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.客戶滿意度

11.下列哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)：（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分

D.人口細(xì)分

12.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的因素不包括：（）

A.運(yùn)輸成本

B.運(yùn)輸效率

C.運(yùn)輸安全性

D.員工培訓(xùn)

13.下列哪項(xiàng)不是影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的外部因素：（）

A.客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

14.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

15.下列哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不適合冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)：（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分

D.品牌細(xì)分

16.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)選擇最具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，其判斷依據(jù)不包括：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.運(yùn)輸成本

17.下列哪項(xiàng)不是影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的因素：（）

A.客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.運(yùn)輸效率

18.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

19.下列哪項(xiàng)不是冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的策略之一：（）

A.針對(duì)性定位

B.區(qū)別化定位

C.集中化定位

D.成本領(lǐng)先定位

20.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)選擇具有較高市場(chǎng)份額的細(xì)分市場(chǎng)，其判斷依據(jù)不包括：（）

A.市場(chǎng)份額

B.增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.客戶滿意度

21.下列哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)：（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分

D.人口細(xì)分

22.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的因素不包括：（）

A.運(yùn)輸成本

B.運(yùn)輸效率

C.運(yùn)輸安全性

D.市場(chǎng)調(diào)研

23.下列哪項(xiàng)不是影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的外部因素：（）

A.客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.運(yùn)輸政策

24.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

25.下列哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不適合冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)：（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分

D.服務(wù)細(xì)分

26.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)選擇最具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，其判斷依據(jù)不包括：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.運(yùn)輸成本

27.下列哪項(xiàng)不是影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的因素：（）

A.客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.運(yùn)輸安全性

28.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

29.下列哪項(xiàng)不是冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的策略之一：（）

A.針對(duì)性定位

B.區(qū)別化定位

C.集中化定位

D.價(jià)值領(lǐng)先定位

30.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)選擇具有較高市場(chǎng)份額的細(xì)分市場(chǎng)，其判斷依據(jù)不包括：（）

A.市場(chǎng)份額

B.增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.客戶滿意度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素是考慮的主要依據(jù)？（）

A.運(yùn)輸貨物類型

B.運(yùn)輸距離

C.運(yùn)輸時(shí)間

D.運(yùn)輸成本

E.運(yùn)輸客戶規(guī)模

2.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位策略中，以下哪些是常用的定位方法？（）

A.針對(duì)性定位

B.區(qū)別化定位

C.集中化定位

D.成本領(lǐng)先定位

E.差異化定位

3.在進(jìn)行冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是應(yīng)遵循的原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

E.可持續(xù)性

4.影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的外部因素包括哪些？（）

A.客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

E.政策法規(guī)

5.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，以下哪些是選擇細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.客戶滿意度

E.運(yùn)輸成本

6.在進(jìn)行冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是內(nèi)部因素？（）

A.運(yùn)輸效率

B.運(yùn)輸安全性

C.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)

D.企業(yè)品牌

E.員工素質(zhì)

7.以下哪些是冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的運(yùn)輸貨物類型？（）

A.食品

B.醫(yī)藥

C.電子產(chǎn)品

D.服裝

E.礦物

8.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些是應(yīng)考慮的內(nèi)部因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.企業(yè)資源

C.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)

D.客戶滿意度

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

9.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，以下哪些是評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)潛力的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.客戶需求

E.運(yùn)輸成本

10.以下哪些是影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的市場(chǎng)因素？（）

A.客戶偏好

B.市場(chǎng)趨勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.技術(shù)進(jìn)步

E.政策變化

11.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是應(yīng)考慮的地理因素？（）

A.地域分布

B.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)密度

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.客戶集中度

E.政治穩(wěn)定性

12.以下哪些是冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的客戶類型？（）

A.企業(yè)客戶

B.個(gè)體客戶

C.零售客戶

D.電商平臺(tái)

E.物流公司

13.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些是應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象

14.在進(jìn)行冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是應(yīng)考慮的行業(yè)因素？（）

A.行業(yè)規(guī)模

B.行業(yè)增長(zhǎng)率

C.行業(yè)集中度

D.行業(yè)進(jìn)入壁壘

E.行業(yè)退出壁壘

15.以下哪些是冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的時(shí)間因素？（）

A.季節(jié)性需求

B.節(jié)假日需求

C.行業(yè)周期

D.技術(shù)更新周期

E.政策調(diào)整周期

16.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些是應(yīng)考慮的運(yùn)輸服務(wù)要求？（）

A.運(yùn)輸時(shí)效

B.運(yùn)輸安全性

C.運(yùn)輸成本

D.運(yùn)輸靈活性

E.運(yùn)輸環(huán)境

17.以下哪些是冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的政策因素？（）

A.運(yùn)輸法規(guī)

B.環(huán)保政策

C.財(cái)稅政策

D.產(chǎn)業(yè)政策

E.國(guó)際貿(mào)易政策

18.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是應(yīng)考慮的社會(huì)因素？（）

A.人口結(jié)構(gòu)

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.教育水平

D.健康意識(shí)

E.環(huán)保意識(shí)

19.以下哪些是影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的經(jīng)濟(jì)因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率

B.通貨膨脹率

C.利率水平

D.匯率變動(dòng)

E.物價(jià)水平

20.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是應(yīng)考慮的科技因素？（）

A.運(yùn)輸技術(shù)進(jìn)步

B.信息通訊技術(shù)

C.物流自動(dòng)化

D.綠色環(huán)保技術(shù)

E.能源技術(shù)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)______對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

2.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是確定______。

3.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括______、______、______和______。

4.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要包括______、______、______和______。

5.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的策略有______、______、______和______。

6.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，選擇細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有______、______、______和______。

7.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的內(nèi)部因素包括______、______、______和______。

8.影響冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的外部因素包括______、______、______和______。

9.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的地理因素有______、______、______和______。

10.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的客戶類型有______、______、______和______。

11.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素有______、______、______和______。

12.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的行業(yè)因素有______、______、______和______。

13.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的時(shí)間因素有______、______、______和______。

14.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸服務(wù)要求有______、______、______和______。

15.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的政策因素有______、______、______和______。

16.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的社會(huì)因素有______、______、______和______。

17.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的經(jīng)濟(jì)因素有______、______、______和______。

18.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的科技因素有______、______、______和______。

19.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸貨物類型包括______、______、______和______。

20.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸距離包括______、______、______和______。

21.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸時(shí)間包括______、______、______和______。

22.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸成本包括______、______、______和______。

23.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸效率包括______、______、______和______。

24.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸安全性包括______、______、______和______。

25.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的運(yùn)輸靈活性包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分的目的只是為了更好地滿足特定客戶的需求。（）

2.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的最大化。（）

3.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，只考慮地理因素就足夠了。（）

4.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位應(yīng)該完全基于企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)。（）

5.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)規(guī)模較小的細(xì)分市場(chǎng)。（）

6.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位。（）

7.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

8.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，行業(yè)因素是唯一需要考慮的因素。（）

9.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位應(yīng)該只關(guān)注客戶當(dāng)前的需求，而不考慮未來的趨勢(shì)。（）

10.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，時(shí)間因素對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的選擇沒有影響。（）

11.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位應(yīng)該完全基于客戶的需求，而不考慮企業(yè)的實(shí)際情況。（）

12.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮客戶滿意度最高的細(xì)分市場(chǎng)。（）

13.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，政策因素對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響不大。（）

14.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位應(yīng)該只考慮產(chǎn)品特性，而忽略成本因素。（）

15.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該忽略社會(huì)因素對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響。（）

16.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位應(yīng)該只關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，而忽略社會(huì)效益。（）

17.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，經(jīng)濟(jì)因素是唯一需要考慮的外部因素。（）

18.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位應(yīng)該只關(guān)注技術(shù)因素，而忽略市場(chǎng)需求。（）

19.冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，科技因素對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響可以忽略。（）

20.冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位應(yīng)該只考慮運(yùn)輸貨物類型，而忽略運(yùn)輸服務(wù)要求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例說明如何通過市場(chǎng)細(xì)分提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.設(shè)計(jì)一種針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的冷藏車運(yùn)輸產(chǎn)品定位策略，并解釋選擇該策略的原因。

3.分析冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)中存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并探討如何通過產(chǎn)品定位策略在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

4.結(jié)合當(dāng)前冷鏈物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來冷藏車運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位可能面臨的新挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某冷藏車運(yùn)輸企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入生鮮電商冷鏈物流市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位。

信息：

-生鮮電商市場(chǎng)對(duì)冷鏈物流的需求量逐年增加。

-企業(yè)擁有先進(jìn)的冷藏技術(shù)和穩(wěn)定的冷鏈運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

-企業(yè)希望通過提供差異化服務(wù)來吸引客戶。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括多家大型物流公司和一些小型冷鏈物流企業(yè)。

2.案例題：某冷藏車制造商計(jì)劃推出一款新型節(jié)能冷藏車。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該制造商提出市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位的建議。

信息：

-新型節(jié)能冷藏車在技術(shù)上具有顯著優(yōu)勢(shì)，如降低能耗、減少排放。

-目前的冷鏈物流市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求正在增長(zhǎng)。

-企業(yè)面臨來自國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，需要找到獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

-企業(yè)希望利用此次產(chǎn)品推出提升品牌形象和市場(chǎng)占有率。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.E

20.D

21.A

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,E

3.A,B,C,D

4.A,B,D,E

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.運(yùn)輸貨物類型

2.產(chǎn)品定位

3.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可變性

4.運(yùn)輸貨物類型、運(yùn)輸距離、運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸成本

5.針對(duì)性定位、區(qū)別化定位、集中化定位、成本領(lǐng)先定位

6.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度、客戶滿意度

7.產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、客戶滿意度

8.客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)資源、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

9.地域分布、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)密度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、客戶集中度

10.企業(yè)客戶、個(gè)體客戶、零售客戶、電商平臺(tái)

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)份額、定價(jià)策略、營(yíng)銷策略

12.行業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)率、集中度、進(jìn)入壁壘、退出壁壘

13.季節(jié)性需求、節(jié)假日需求、行業(yè)周期、技術(shù)更新周期、政策調(diào)整周期

14.運(yùn)輸時(shí)效、運(yùn)輸安全性、運(yùn)輸成本、運(yùn)輸靈活性、運(yùn)輸環(huán)境

15.運(yùn)輸法規(guī)、環(huán)保政策、財(cái)稅政策、產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)際貿(mào)易政策