房地產(chǎn)招聘試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.建筑風(fēng)格答案：D2.以下哪種不屬于房地產(chǎn)促銷方式（）A.廣告B.人員推銷C.降價(jià)D.公共關(guān)系答案：C3.房地產(chǎn)開發(fā)流程的第一步是（）A.項(xiàng)目策劃B.土地獲取C.規(guī)劃設(shè)計(jì)D.施工建設(shè)答案：B4.房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)不包括（）A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競(jìng)爭(zhēng)性D.供給滯后性答案：C5.以下哪種房產(chǎn)類型不屬于住宅（）A.別墅B.寫字樓C.公寓D.普通商品房答案：B6.房地產(chǎn)定價(jià)方法中，成本加成定價(jià)法的定價(jià)基礎(chǔ)是（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.消費(fèi)者心理答案：A7.房地產(chǎn)交易中，最常見的產(chǎn)權(quán)形式是（）A.共有產(chǎn)權(quán)B.完全產(chǎn)權(quán)C.部分產(chǎn)權(quán)D.租賃產(chǎn)權(quán)答案：B8.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道不包括（）A.直接銷售B.中間商銷售C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)答案：D9.以下哪種不是影響房地產(chǎn)需求的因素（）A.人口數(shù)量B.收入水平C.建筑成本D.消費(fèi)者偏好答案：C10.房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售周期一般不包括（）A.蓄水期B.強(qiáng)銷期C.收尾期D.評(píng)估期答案：D多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)分析B.技術(shù)方案C.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)D.風(fēng)險(xiǎn)分析答案：ABCD2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.訪談法D.實(shí)驗(yàn)法答案：ABCD3.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略答案：ABCD4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有（）A.供求關(guān)系B.地段位置C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展D.政策法規(guī)答案：ABCD5.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位包括（）A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.價(jià)格定位答案：ABC6.房地產(chǎn)銷售推廣方式有（）A.折扣優(yōu)惠B.贈(zèng)送禮品C.抽獎(jiǎng)活動(dòng)D.樣板房展示答案：ABCD7.房地產(chǎn)投資的特點(diǎn)有（）A.投資金額大B.投資回收期長(zhǎng)C.流動(dòng)性差D.風(fēng)險(xiǎn)較高答案：ABCD8.房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者包括（）A.開發(fā)商B.購(gòu)房者C.中介機(jī)構(gòu)D.政府部門答案：ABCD9.房地產(chǎn)廣告的類型有（）A.報(bào)紙廣告B.電視廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告答案：ABCD10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)包括（）A.二手房買賣B.房屋租賃C.新建商品房銷售D.房產(chǎn)評(píng)估答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)只有買方市場(chǎng)，沒有賣方市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)2.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目只要地段好，不需要做市場(chǎng)調(diào)研。（）答案：錯(cuò)3.成本加成定價(jià)法能很好地反映市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）答案：錯(cuò)4.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道越多越好。（）答案：錯(cuò)5.房地產(chǎn)價(jià)格主要由開發(fā)商決定。（）答案：錯(cuò)6.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)可以完全規(guī)避。（）答案：錯(cuò)7.房地產(chǎn)廣告只需要突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不用提及缺點(diǎn)。（）答案：錯(cuò)8.二手房交易不需要中介機(jī)構(gòu)。（）答案：錯(cuò)9.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策對(duì)房?jī)r(jià)沒有影響。（）答案：錯(cuò)10.房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位只需要考慮美觀。（）答案：錯(cuò)簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的。答案：了解房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況、消費(fèi)者需求偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，為項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略制定等提供依據(jù)，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目成功率。2.房地產(chǎn)定價(jià)有哪些主要策略？答案：成本加成定價(jià)策略，按成本加預(yù)期利潤(rùn)定價(jià)；需求導(dǎo)向定價(jià)策略，依據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定價(jià)；心理定價(jià)策略，利用消費(fèi)者心理定價(jià)，如尾數(shù)定價(jià)等。3.房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前需要做哪些準(zhǔn)備工作？答案：市場(chǎng)調(diào)研分析，明確目標(biāo)客戶；制定營(yíng)銷策略，包括定價(jià)、推廣等；準(zhǔn)備銷售資料，如樓書等；培訓(xùn)銷售人員；完善銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，如樣板房布置等。4.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇需考慮的因素。答案：需考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，如高端房產(chǎn)與普通住宅不同；市場(chǎng)因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)范圍等；企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)可多渠道；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略；成本與效益，選擇性價(jià)比高的渠道。討論題（每題5分，共4題）1.談?wù)劗?dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)政策調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)策略。答案：影響：限制開發(fā)規(guī)模、影響銷售速度和利潤(rùn)。應(yīng)對(duì)策略：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)符合政策導(dǎo)向的產(chǎn)品；加強(qiáng)成本控制，提高運(yùn)營(yíng)效率；拓展多元化業(yè)務(wù)，如租賃、物業(yè)等。2.假如你負(fù)責(zé)一個(gè)新樓盤營(yíng)銷，如何提升樓盤的競(jìng)爭(zhēng)力？答案：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，打造差異化產(chǎn)品；合理定價(jià)，突出性價(jià)比；多樣化營(yíng)銷推廣，線上線下結(jié)合；提供優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)，如貼心的銷售講解、完善的物業(yè)服務(wù)等。3.分析房地產(chǎn)市場(chǎng)中線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。答案：優(yōu)勢(shì)：傳播范圍廣、成本低、信息更新快、能精準(zhǔn)營(yíng)銷。挑戰(zhàn)：客戶體驗(yàn)感弱、信息真實(shí)性難保障、競(jìng)爭(zhēng)激烈，需