商業(yè)頭腦測試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.一件商品進價30元，賣40元，利潤是？A.10元B.20元C.30元2.市場需求增加，產(chǎn)品價格通常會？A.下降B.不變C.上升3.以下哪種是常見的促銷手段？A.提高成本B.打折C.減少廣告4.若要開拓新市場，首先要做的是？A.直接鋪貨B.市場調(diào)研C.招聘員工5.競爭對手降價，你應(yīng)該？A.馬上跟進B.先分析再決定C.不理會6.一個好的商業(yè)創(chuàng)意首先要滿足？A.自己興趣B.市場需求C.技術(shù)先進7.資金有限時，優(yōu)先投入到？A.產(chǎn)品研發(fā)B.辦公裝修C.員工福利8.品牌的核心是？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.宣傳口號C.包裝設(shè)計9.與供應(yīng)商談判，關(guān)鍵是？A.壓低價格B.建立良好關(guān)系C.爭取短期合同10.客戶投訴產(chǎn)品問題，首先要？A.辯解B.道歉C.推卸責(zé)任答案：1.A2.C3.B4.B5.B6.B7.A8.A9.B10.B多項選擇題（每題2分，共10題）1.成功的商業(yè)模式包含要素有？A.客戶群體B.盈利方式C.產(chǎn)品或服務(wù)2.市場細(xì)分的依據(jù)有？A.年齡B.收入C.消費習(xí)慣3.營銷渠道包括？A.線上電商平臺B.線下實體店C.社交媒體4.提升產(chǎn)品競爭力的方法有？A.技術(shù)創(chuàng)新B.降低成本C.改善服務(wù)5.商業(yè)決策時要考慮的因素有？A.風(fēng)險B.收益C.時間6.企業(yè)的成本包括？A.原材料成本B.人工成本C.營銷成本7.以下屬于商業(yè)機會的有？A.新政策支持領(lǐng)域B.新興消費趨勢C.競爭對手失誤8.打造品牌影響力的途徑有？A.廣告宣傳B.公益活動C.口碑傳播9.團隊合作中重要的因素有？A.溝通B.分工C.凝聚力10.商業(yè)計劃書通常包含？A.項目概述B.市場分析C.財務(wù)規(guī)劃答案：1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定能賣出去。（）2.廣告投入越多，銷售業(yè)績一定越好。（）3.降低價格一定能增加市場份額。（）4.創(chuàng)業(yè)初期，不需要關(guān)注現(xiàn)金流。（）5.市場競爭就是價格競爭。（）6.了解客戶需求對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。（）7.企業(yè)規(guī)模越大，效益一定越好。（）8.商業(yè)決策主要靠經(jīng)驗，不需要數(shù)據(jù)分析。（）9.品牌一旦建立就無需維護。（）10.員工培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展作用不大。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述降低企業(yè)成本的幾種方法。答案：合理采購原材料降低進價；優(yōu)化流程提高效率，減少人力浪費；控制營銷成本，精準(zhǔn)投放廣告；合理規(guī)劃庫存，減少積壓。2.說明市場調(diào)研的主要內(nèi)容。答案：包括市場規(guī)模，了解潛在客戶數(shù)量；消費者需求，掌握喜好和痛點；競爭對手情況，如產(chǎn)品、價格策略；行業(yè)趨勢，知曉技術(shù)、政策變化方向。3.怎樣提高客戶滿意度？答案：保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，符合或超越期望；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速響應(yīng)需求；建立良好溝通，傾聽反饋并改進；適當(dāng)給予優(yōu)惠，提升客戶體驗。4.創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備？答案：明確商業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)模式；進行市場調(diào)研了解需求競爭；籌集足夠資金；組建合適團隊；辦理相關(guān)證照，做好選址等基礎(chǔ)工作。討論題（每題5分，共4題）1.討論線上營銷和線下營銷各自的優(yōu)勢與不足。答案：線上營銷優(yōu)勢是傳播快、范圍廣、成本相對低，不足是缺乏真實體驗、易被信息淹沒。線下營銷優(yōu)勢是體驗真實、互動性強，不足是成本高、受眾有限、傳播速度慢。2.當(dāng)企業(yè)面臨資金緊張時，有哪些策略可以應(yīng)對？答案：一方面優(yōu)化成本，削減不必要開支；另一方面拓展資金渠道，如爭取銀行貸款、引入新投資者；還可加快資金回籠，如催收賬款、促銷清庫存。3.談?wù)勅绾未蛟煊刑厣钠放菩蜗蟆４鸢福好鞔_品牌定位，突出獨特價值；設(shè)計有辨識度的標(biāo)識和包裝；通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)樹立口碑；借助廣告、公關(guān)等傳播獨特理念