公司技術(shù)推廣管理制度一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司技術(shù)推廣工作的管理，規(guī)范技術(shù)推廣行為，提高公司技術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有涉及技術(shù)推廣的部門、團(tuán)隊(duì)及人員。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：技術(shù)推廣活動(dòng)必須遵守國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)政策要求。2.誠(chéng)實(shí)守信原則：推廣過(guò)程中應(yīng)如實(shí)介紹技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用案例，不得虛假宣傳。3.效益優(yōu)先原則：以實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)價(jià)值最大化，提升公司經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。4.協(xié)同合作原則：各部門、團(tuán)隊(duì)及人員應(yīng)密切配合，共同推進(jìn)技術(shù)推廣工作。二、職責(zé)分工（一）技術(shù)推廣部門1.負(fù)責(zé)制定技術(shù)推廣計(jì)劃和方案，并組織實(shí)施。2.收集、分析市場(chǎng)信息，了解行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)，為技術(shù)推廣提供依據(jù)。3.與客戶進(jìn)行溝通洽談，介紹公司技術(shù)產(chǎn)品，解答客戶疑問。4.組織技術(shù)推廣活動(dòng)，如參加行業(yè)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)等。（二）技術(shù)研發(fā)部門1.提供技術(shù)支持，協(xié)助技術(shù)推廣部門解決客戶在技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中遇到的問題。2.根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)推廣反饋，對(duì)公司技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。3.參與技術(shù)推廣活動(dòng)，向客戶展示公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新成果。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷部門1.協(xié)助技術(shù)推廣部門制定市場(chǎng)推廣策略，提供市場(chǎng)推廣資源支持。2.負(fù)責(zé)技術(shù)推廣活動(dòng)的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣工作，提高公司技術(shù)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。3.收集市場(chǎng)反饋信息，為技術(shù)推廣部門調(diào)整推廣策略提供建議。（四）其他部門1.按照公司整體技術(shù)推廣計(jì)劃，配合相關(guān)部門開展工作，提供必要的協(xié)助和支持。2.及時(shí)反饋本部門在工作中發(fā)現(xiàn)的與技術(shù)推廣相關(guān)的問題和需求。三、技術(shù)推廣計(jì)劃（一）計(jì)劃制定1.技術(shù)推廣部門應(yīng)于每年末制定下一年度技術(shù)推廣計(jì)劃，明確推廣目標(biāo)、推廣重點(diǎn)、推廣方式、推廣時(shí)間安排及預(yù)算等內(nèi)容。2.推廣計(jì)劃應(yīng)結(jié)合公司技術(shù)研發(fā)進(jìn)展、市場(chǎng)需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素進(jìn)行制定，確保計(jì)劃具有科學(xué)性、合理性和可操作性。（二）計(jì)劃審批1.技術(shù)推廣計(jì)劃初稿完成后，提交至公司管理層進(jìn)行審批。2.管理層應(yīng)組織相關(guān)部門對(duì)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審，重點(diǎn)審查計(jì)劃的目標(biāo)合理性、推廣策略可行性、資源配置有效性等方面。3.根據(jù)評(píng)審意見，技術(shù)推廣部門對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修改完善，經(jīng)管理層批準(zhǔn)后正式實(shí)施。（三）計(jì)劃調(diào)整1.在技術(shù)推廣計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，如因市場(chǎng)環(huán)境變化、公司技術(shù)研發(fā)方向調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新舉措等原因，導(dǎo)致原計(jì)劃無(wú)法順利執(zhí)行，技術(shù)推廣部門應(yīng)及時(shí)提出計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)。2.調(diào)整申請(qǐng)應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明調(diào)整原因、調(diào)整內(nèi)容及對(duì)推廣工作的影響，并提交相關(guān)supporting材料。3.計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)經(jīng)公司管理層審批通過(guò)后，技術(shù)推廣部門按照新的計(jì)劃執(zhí)行。四、技術(shù)推廣方式（一）參加行業(yè)展會(huì)1.技術(shù)推廣部門應(yīng)根據(jù)公司技術(shù)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，選擇合適的行業(yè)展會(huì)參展。2.在展會(huì)籌備階段，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作公司展位的宣傳資料，包括海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)等，突出展示公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用案例。3.安排專業(yè)的技術(shù)人員和銷售人員在展位上進(jìn)行講解和演示，與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通交流，收集客戶信息，拓展業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。（二）舉辦技術(shù)研討會(huì)1.針對(duì)公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)或市場(chǎng)關(guān)注度較高的技術(shù)領(lǐng)域，定期舉辦技術(shù)研討會(huì)。2.邀請(qǐng)行業(yè)專家、客戶代表、合作伙伴等參加研討會(huì)，分享公司技術(shù)成果和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，共同探討行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用前景。3.通過(guò)研討會(huì)，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)各方的溝通交流，提升公司技術(shù)影響力，同時(shí)了解客戶需求，為技術(shù)推廣提供參考。（三）網(wǎng)絡(luò)推廣1.建立公司官方網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，突出技術(shù)特色和優(yōu)勢(shì)，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶訪問。2.利用社交媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，發(fā)布公司技術(shù)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、應(yīng)用案例等內(nèi)容，與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，擴(kuò)大公司技術(shù)品牌影響力。3.參與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)論壇、技術(shù)社區(qū)等，積極回答用戶問題，分享技術(shù)見解，樹立公司專業(yè)形象，引導(dǎo)潛在客戶關(guān)注公司技術(shù)。（四）客戶拜訪1.技術(shù)推廣人員定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，深入了解客戶需求，介紹公司技術(shù)產(chǎn)品如何滿足其需求，提供個(gè)性化的解決方案。2.在客戶拜訪過(guò)程中，注重收集客戶對(duì)公司技術(shù)產(chǎn)品的意見和建議，及時(shí)反饋給相關(guān)部門，以便對(duì)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。3.通過(guò)客戶拜訪，加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品的銷售和推廣。（五）合作伙伴推廣1.積極尋找與公司技術(shù)互補(bǔ)或具有市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)的合作伙伴，建立合作關(guān)系。2.與合作伙伴共同制定推廣方案，借助合作伙伴的資源和渠道，擴(kuò)大公司技術(shù)的推廣范圍和影響力。3.在合作過(guò)程中，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，確保合作推廣工作順利進(jìn)行。五、技術(shù)推廣流程（一）項(xiàng)目立項(xiàng)1.市場(chǎng)部門或技術(shù)推廣部門在發(fā)現(xiàn)潛在技術(shù)推廣項(xiàng)目機(jī)會(huì)后，填寫《技術(shù)推廣項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表》，詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目背景、推廣目標(biāo)、推廣方式、預(yù)期收益等內(nèi)容。2.將申請(qǐng)表提交至公司管理層進(jìn)行審批，經(jīng)批準(zhǔn)后正式立項(xiàng)。（二）項(xiàng)目策劃1.立項(xiàng)后的技術(shù)推廣項(xiàng)目由技術(shù)推廣部門牽頭，組織相關(guān)部門人員成立項(xiàng)目策劃小組。2.策劃小組根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和特點(diǎn)，制定具體的推廣方案，包括推廣活動(dòng)計(jì)劃、宣傳資料制作計(jì)劃、人員分工安排等。3.推廣方案應(yīng)明確各階段的工作任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和質(zhì)量要求，確保項(xiàng)目按計(jì)劃有序推進(jìn)。（三）項(xiàng)目實(shí)施1.按照推廣方案，各部門分工協(xié)作，開展技術(shù)推廣活動(dòng)。2.技術(shù)推廣人員負(fù)責(zé)與客戶溝通洽談，技術(shù)研發(fā)人員提供技術(shù)支持，市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行品牌宣傳和市場(chǎng)推廣等工作。3.在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況，收集客戶反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。（四）項(xiàng)目評(píng)估1.技術(shù)推廣項(xiàng)目結(jié)束后，由技術(shù)推廣部門組織相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。2.評(píng)估內(nèi)容包括項(xiàng)目目標(biāo)完成情況、推廣效果、經(jīng)濟(jì)效益、客戶滿意度等方面。3.根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的技術(shù)推廣工作提供參考。（五）項(xiàng)目總結(jié)1.技術(shù)推廣部門撰寫項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，詳細(xì)闡述項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程、取得的成果、存在的問題及改進(jìn)措施等內(nèi)容。2.將項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告提交至公司管理層，并分發(fā)給相關(guān)部門，以便各部門了解項(xiàng)目情況，共同推動(dòng)公司技術(shù)推廣工作持續(xù)改進(jìn)。六、技術(shù)推廣資源管理（一）人力資源1.根據(jù)技術(shù)推廣工作需求，合理配置技術(shù)推廣人員，明確各崗位的職責(zé)和任職要求。2.加強(qiáng)對(duì)技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)和考核，不斷提升其專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，確保其能夠勝任技術(shù)推廣工作。3.建立技術(shù)推廣人員激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在技術(shù)推廣工作中表現(xiàn)突出的人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其工作積極性和創(chuàng)造性。（二）物力資源1.保障技術(shù)推廣所需的辦公設(shè)備、宣傳資料制作設(shè)備等物力資源的配備，確保工作正常開展。2.定期對(duì)物力資源進(jìn)行維護(hù)和更新，保證其性能良好，滿足技術(shù)推廣工作的需求。3.合理安排物力資源的使用，提高資源利用效率，避免浪費(fèi)。（三）財(cái)力資源1.制定技術(shù)推廣預(yù)算管理制度，明確預(yù)算編制、審批、執(zhí)行、控制等流程。2.根據(jù)技術(shù)推廣計(jì)劃和方案，合理編制預(yù)算，確保資金用于關(guān)鍵推廣環(huán)節(jié)和項(xiàng)目。3.加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)控和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問題，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。七、技術(shù)保密與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（一）技術(shù)保密1.參與技術(shù)推廣工作的所有人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的技術(shù)保密制度，簽訂保密協(xié)議。2.在技術(shù)推廣過(guò)程中，不得向無(wú)關(guān)人員泄露公司技術(shù)秘密，包括技術(shù)方案、技術(shù)數(shù)據(jù)、客戶信息等。3.對(duì)涉及公司技術(shù)秘密的文件、資料、設(shè)備等應(yīng)妥善保管，防止丟失或被盜。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)1.加強(qiáng)對(duì)公司技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，及時(shí)申請(qǐng)專利、商標(biāo)、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2.在技術(shù)推廣活動(dòng)中，注意保護(hù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免因宣傳推廣行為導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。3.如發(fā)現(xiàn)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到侵害，應(yīng)及時(shí)采取措施進(jìn)行維權(quán)，維護(hù)公司合法權(quán)益。八、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司設(shè)立技術(shù)推廣工作監(jiān)督小組，由管理層、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等組成，負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)推廣工作進(jìn)行定期監(jiān)督檢查。2.監(jiān)督小組通過(guò)查閱資料、實(shí)地走訪、聽取匯報(bào)等方式，了解技術(shù)推廣計(jì)劃執(zhí)行情況、推廣效果、資源使用情況等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出整改意見。（二）考核指標(biāo)1.制定技術(shù)推廣人員考核指標(biāo)體系，包括推廣業(yè)績(jī)指標(biāo)（如技術(shù)產(chǎn)品銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量等）、推廣效果指標(biāo)（如客戶滿意度、品牌知名度提升等）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)等。2.根據(jù)考核指標(biāo)，定期對(duì)技術(shù)推廣人員進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，考核結(jié)果與績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等掛鉤。（三）考核方式1.考核方式采用定性與定量相結(jié)合的方法，包括自我評(píng)價(jià)、上級(jí)評(píng)價(jià)