2024年渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團(tuán)購、積分換購產(chǎn)品等渠道的

銷售業(yè)務(wù)；

2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源，分析了解客戶及市場的需求；

3、獨(dú)立開拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù)；

4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造

營收;

5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與

簽訂；

6、負(fù)責(zé)該特殊渠道的銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個(gè)體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺等其他終端形

態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

任職資格：

1、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，年齡26歲-35歲,形象好有親和力，

個(gè)性開朗善交際；

2、為人真誠友善，具備出色的'銷售業(yè)務(wù)能力，具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從事團(tuán)購禮品大客戶直銷

的成功經(jīng)驗(yàn)；

3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系，有創(chuàng)業(yè)激情，目標(biāo)意識強(qiáng)；

4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，善于交流與談判；

5、熟悉企業(yè)OEM、團(tuán)購、商務(wù)禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠

道;

6、從事過進(jìn)口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)；

2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核，完成

公司及上級下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；

3、制定區(qū)域各項(xiàng)過程指標(biāo)，并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護(hù)。

任職要求：

1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對各渠道操作模式熟練；

2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對經(jīng)銷商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)；

3、有較強(qiáng)的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；

4、有較好的'市場洞察力，善于把握各類市場銷售機(jī)會；

5、工作踏實(shí)認(rèn)真，高度負(fù)責(zé)，積極主動，適應(yīng)能力強(qiáng)；

6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

7有客戶資源者優(yōu)先錄取。

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工作職責(zé)：

1、結(jié)合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統(tǒng)方案、

工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等），承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù)；

2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選，

積極建立客戶關(guān)系和成功升拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理；

3、充分市場調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機(jī)會，分析競爭對手

產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷售方案；

4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營銷合同的'談判與簽訂，督促合

同正常如期履行，推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源

者優(yōu)先考慮；

2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶；

3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長短期出差。

工程渠道銷售經(jīng)理崗位

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

1、負(fù)責(zé)拓展區(qū)域市場開發(fā)新客戶；

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門分配的銷售指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的‘收集及競爭對手的分析；

4、負(fù)責(zé)配合銷售主管的工作部署及制定本區(qū)域季度銷售計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃，且保證按計(jì)

劃完成銷售任務(wù)；

5、管于驅(qū)隹護(hù)客戶關(guān)系以及客戶的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃.

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職責(zé)：

1.根據(jù)區(qū)域市場，對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析，進(jìn)行渠道規(guī)劃，制

定渠道銷售策略和布局。

2.根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并

進(jìn)行有效的‘市場開拓，完成銷售任務(wù)。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn),建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長期伙伴關(guān)系，

管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見，及時(shí)了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋

信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。

6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對核心代理商進(jìn)行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商培訓(xùn)工作，

市場推廣工作，切實(shí)提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。

崗位要求：

1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè)；

2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長渠道管理和新渠道開拓，經(jīng)銷商管理溝通能力較好；

3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動能力，較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，能適應(yīng)頻繁出差般外；

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職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣；

2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率；

3、處理所駐區(qū)域運(yùn)營商合作關(guān)系；

4、處理相關(guān)售后問題，維護(hù)自己客戶.

職位要求如下：

1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會（另外，彈性休息時(shí)間，只要工作安排好,

休息時(shí)間自己定，想回趟家什么的都可以），渠道已有需擴(kuò)展；

2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先（公司提供系統(tǒng)的'崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期提供免費(fèi)住宿）;

3、熱愛銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗；

4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動；

5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

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崗位職責(zé)：

1、開發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約；

2、開拓所轄區(qū)域市場的代理渠道；

3、行業(yè)渠道建設(shè)、管理以及關(guān)系的維護(hù)，管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商，對相關(guān)銷售人員給

予培訓(xùn)；

4、調(diào)研反饋所轄區(qū)域市場狀況，競爭品牌的信息等；

5、直屬領(lǐng)導(dǎo)安排的與為位相關(guān)的其他工作。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷；

2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的'渠道經(jīng)驗(yàn)；

3、較強(qiáng)的溝通談判能力和強(qiáng)烈的市場競爭意識；

4、能夠主動、獨(dú)立的開展工作；

5、樂于面對挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的市場開拓能力，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；

6、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮.

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職責(zé)

1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的

政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)；

4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；

5、開發(fā)管理新的渠道合作者；

6、組織聯(lián)合行動或促循彳亍動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

任職資格

1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀；

2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校（含幼教）、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。

3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的.能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

4、能承擔(dān)較大壓力。

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職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)幾個(gè)省市區(qū)域內(nèi)開拓市場，開發(fā)新客戶，進(jìn)行預(yù)約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶

并與客戶建立合作關(guān)系；

2、維護(hù)老客戶，同時(shí)保持與老客戶的良好關(guān)系,及時(shí)了解客戶需求動向，做好相應(yīng)的服務(wù);

3、對市場進(jìn)行分析，并協(xié)助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計(jì)劃，拓展客戶群并

保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)；

4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目招投標(biāo)方案制定；

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的‘其他事務(wù)。

任職要求：

3~5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有公共廣播行業(yè)、會議音響產(chǎn)品、監(jiān)控、對講設(shè)備、安防產(chǎn)品等弱

電產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，了解本行業(yè)市場情況對行業(yè)各類競爭產(chǎn)品、技術(shù)非常熟悉,

對市場有非常強(qiáng)的分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強(qiáng)，銷售管理人員儲備。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

職責(zé)：

按照公司發(fā)展目標(biāo)，升發(fā)及維護(hù)渠道，并按時(shí)完成渠道銷售指標(biāo)；

整合市場合作資源，拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場信息；

協(xié)助完成各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作；

執(zhí)行公司的各類市場銷售活動方案，確保執(zhí)行效果；

按時(shí)提交相關(guān)報(bào)表，完成上級安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實(shí)的.知識基礎(chǔ)；

有三方財(cái)富公司銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮；

有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力；

渴望學(xué)習(xí)和成長，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力；

具有良好的表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，和商務(wù)談判能力。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)華為、H3c企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線（交換機(jī)，路由器，防火墻等）的渠道市場，非華為手機(jī)業(yè)

務(wù)，請看清楚再投簡歷

2、執(zhí)行公司銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

4、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項(xiàng)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)（分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作），計(jì)算機(jī)

操作熟練，熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮！

2、熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)

目操作經(jīng)驗(yàn)。

3、良好的語言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識。

4、有一定的'銷售市場分析，規(guī)劃能力！

5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動感。

6、有獨(dú)立開拓和管理市場的經(jīng)驗(yàn)，富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

7、能適應(yīng)短期出差。

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1.熟悉國內(nèi)以及英美澳加hmall高端樓盤，負(fù)責(zé)項(xiàng)目數(shù)據(jù)的實(shí)堪、評估、洽談、簽約、房屋

驗(yàn)交等工作；

2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案；

3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護(hù)，了解高端顧客的潛在需求，定期為客戶呈現(xiàn)豪宅市

場的數(shù)據(jù)分析與評估報(bào)告；

4.協(xié)助高端開發(fā)商快速清盤，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，幫助客戶買到滿意的房產(chǎn)，協(xié)助業(yè)主實(shí)現(xiàn)

資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值；

5.管理互聯(lián)網(wǎng)渠道以及內(nèi)部Power系統(tǒng)的及時(shí)更新和維護(hù)，利用Ipad、豪宅App等科技

化工具全方位講解不動產(chǎn)項(xiàng)目

6.積極主動配合團(tuán)隊(duì)當(dāng)中其他伙伴的工作，主動承擔(dān)團(tuán)隊(duì)交辦的.其他任務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

職責(zé)：

1、制定銷售計(jì)劃（根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人

員目標(biāo)分解計(jì)劃等，不斷的推進(jìn)實(shí)施）；

2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定（根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的'業(yè)

務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施）；

3、部門內(nèi)員工的培訓(xùn):激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能）;

4、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍；

5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理，做出分析報(bào)表并制定營銷策略；

6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達(dá)成，工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析與管控；

7、建立客戶維護(hù)體系，保持與客戶的良好合作關(guān)系；

8、制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定并實(shí)施考核；

任職要求：

1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)，以前下

屬員工人數(shù)不少于3人；

2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場；

3、具備良好的組織、管理能力；

4、具備較強(qiáng)的培養(yǎng)下屬能力；

5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力；

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

職責(zé)：

1.由上級劃分