房屋是大宗消費(fèi)商品，在談判過(guò)程中，買賣雙方很容易在價(jià)格方面談不攏，這樣嚴(yán)重影響了成交的進(jìn)程。這時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要懂得適時(shí)地學(xué)會(huì)守價(jià)、放價(jià)，讓買賣雙方都能夠欣然達(dá)成交易。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)，供你閱讀參考。價(jià)格決定成交，報(bào)價(jià)決定價(jià)格，如何報(bào)價(jià)是每個(gè)銷售人員最為考驗(yàn)?zāi)芰Φ墓ぷ鳌?、報(bào)價(jià)有三種①報(bào)高價(jià)：在業(yè)主掛牌價(jià)基礎(chǔ)上把價(jià)格報(bào)高;②報(bào)平價(jià)：按業(yè)主的掛牌價(jià)直接報(bào)給客戶;③報(bào)低價(jià)：為吸引客戶興趣，在估計(jì)業(yè)主大約心理價(jià)格后比掛牌價(jià)還低的價(jià)格報(bào)給客戶。2、什么時(shí)候報(bào)高價(jià)如果我們帶看的房屋性價(jià)比較高，業(yè)主可控性較強(qiáng)，最好是公司獨(dú)家代理房源，我們可以在原價(jià)格基礎(chǔ)上報(bào)高5萬(wàn)到10萬(wàn)是正常的。報(bào)高價(jià)也是為了滿足客戶還價(jià)占便宜的心理。2.1報(bào)高價(jià)注意事項(xiàng)很多時(shí)候，我們報(bào)了個(gè)高價(jià)，但客戶也許并不是只找我們了解該房產(chǎn)真實(shí)價(jià)格，所以價(jià)格報(bào)高后，客戶如果通過(guò)其他途徑了解到業(yè)主真實(shí)價(jià)格，就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生不信任，導(dǎo)致一個(gè)可能成交的客戶流失，所以我們報(bào)高價(jià)一定要注意如下幾點(diǎn)：①和業(yè)主配合價(jià)格報(bào)出去了，帶看前一定要和業(yè)主溝通好，告訴業(yè)主，因?yàn)檫@個(gè)客戶比較喜歡還價(jià)格，所以我們給他報(bào)了個(gè)比較高的價(jià)格，這也是為您著想，希望一會(huì)帶看的時(shí)候，如果客戶當(dāng)面問(wèn)您價(jià)格，您還請(qǐng)配合下我們，最好不要直接告訴客戶您的底價(jià)，讓他們和我們談，這樣我能更好的為您爭(zhēng)取利益。②帶看前，給客戶打預(yù)防針告訴客戶，這價(jià)格是業(yè)主在我司掛牌的價(jià)格，我和業(yè)主聊過(guò)，他不太喜歡人家當(dāng)他面還價(jià)格，如果一會(huì)您看中房子，還請(qǐng)不要直接和業(yè)主砍價(jià)格，如果您直接砍價(jià)，業(yè)主可能會(huì)覺(jué)得您很想買這套房子，從而不肯降價(jià)，最好您哪怕真看中了，也不要表露出來(lái)，等回來(lái)我一定想法幫您把價(jià)格談下來(lái)。③如果同行報(bào)出底價(jià)或低價(jià)，或客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到更低價(jià)格告訴我們的客戶：中介競(jìng)爭(zhēng)很激烈，網(wǎng)絡(luò)的信息大多不可靠，他們通過(guò)報(bào)低價(jià)的方式來(lái)吸引客戶，然后給客戶推薦其他高價(jià)的房子，或是為了讓客戶從他們那購(gòu)買，而故意把價(jià)格報(bào)低，而實(shí)際上這價(jià)格根本不可能買到，當(dāng)您真的要買的時(shí)候，他們就會(huì)說(shuō)是業(yè)主跳價(jià)了，從而讓您放棄購(gòu)買這套房，轉(zhuǎn)而買其他的房產(chǎn)。所以您不可以輕易相信他們的報(bào)價(jià)，從而錯(cuò)失一套很好的房子。告訴我們的業(yè)主，這客戶房子看的很滿意，但他可能會(huì)通過(guò)其他中介來(lái)探您的底價(jià)，希望您能配合我們，如果有其他中介來(lái)問(wèn)您價(jià)格，您按我們給客戶報(bào)的價(jià)格來(lái)。不要輕易放價(jià)給客戶，我們會(huì)幫您爭(zhēng)取更大的利益的。2.2適合報(bào)高價(jià)的客戶①喜好砍價(jià)的客戶：這類客戶比較熱衷砍價(jià)，不論你報(bào)的什么價(jià)格，都喜歡砍一刀再說(shuō)。②上門客戶：這類客戶平常比較忙，沒(méi)有太多時(shí)間上網(wǎng)了解價(jià)格，所以找不到對(duì)比，我們利用信息的不對(duì)稱，報(bào)高價(jià)格并勸說(shuō)其先看房，有利于成交，但要注意這類客戶可能當(dāng)天會(huì)多走幾家中介，所以針對(duì)這類客戶要懂的適時(shí)放價(jià)，當(dāng)客戶看中房子，但對(duì)價(jià)格太高表示一定要回去商量考慮的時(shí)候就要適時(shí)放價(jià)，告訴他這價(jià)格是業(yè)主的掛牌價(jià)，如果真的會(huì)考慮，給我們一個(gè)合理的價(jià)格，我們會(huì)幫他去爭(zhēng)取。③非常信任我們的客戶：這類客戶通過(guò)我們的長(zhǎng)期維護(hù)，已經(jīng)建立起信任感了，但大家不要覺(jué)得這客戶信任我們，我們就不要報(bào)高價(jià)，信任歸信任，價(jià)格歸價(jià)格，在客戶傭金沒(méi)付以前，所有的客戶都不會(huì)因?yàn)楹湍愕年P(guān)系好就一定在你手上成交。人都是追求利益的，之所以客戶愿意信任你就是希望通過(guò)你給他爭(zhēng)取利益，而房產(chǎn)的利益在于業(yè)主的讓價(jià)及中介的折傭，所以為了不損害我們的利益，這類客戶的報(bào)價(jià)一定要掌控好。既不讓客戶失去對(duì)我們的信任感，也不讓我們的利益蒙受損失