公司員工銷售競賽活動方案一、活動主題“勇攀銷售高峰，共創(chuàng)輝煌業(yè)績”二、活動目的通過舉辦銷售競賽活動，激發(fā)員工的銷售熱情，提升銷售團隊的整體業(yè)績和專業(yè)素養(yǎng)，增強團隊凝聚力和協(xié)作精神，同時發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員，樹立銷售榜樣，推動公司銷售業(yè)務持續(xù)增長。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：20XX年X月X日20XX年X月X日]四、參賽人員公司全體銷售人員五、活動規(guī)則與評分標準（一）銷售業(yè)績指標（60分）1.銷售額（40分）以競賽期間各銷售人員實際完成的銷售額為依據(jù)進行評分。銷售額統(tǒng)計范圍包括公司各類產(chǎn)品或服務的銷售收入，具體計算方式按照公司財務核算標準執(zhí)行。根據(jù)銷售額在參賽人員中的排名進行計分，排名第1的得40分，排名每下降1位遞減1分，以此類推。2.銷售增長率（20分）銷售增長率=（競賽期銷售額上一同期銷售額）÷上一同期銷售額×100%根據(jù)銷售增長率在參賽人員中的排名進行計分，排名第1的得20分，排名每下降1位遞減1分，以此類推。（二）新客戶開發(fā)（20分）1.新客戶數(shù)量（10分）統(tǒng)計競賽期間各銷售人員成功開發(fā)的新客戶數(shù)量。新客戶定義為競賽期內首次購買公司產(chǎn)品或服務的客戶。根據(jù)新客戶數(shù)量在參賽人員中的排名進行計分，排名第1的得10分，排名每下降1位遞減1分，以此類推。2.新客戶銷售額占比（10分）新客戶銷售額占比=新客戶銷售額÷競賽期總銷售額×100%根據(jù)新客戶銷售額占比在參賽人員中的排名進行計分，排名第1的得10分，排名每下降1位遞減1分，以此類推。（三）客戶滿意度（10分）1.通過客戶滿意度調查收集客戶對銷售人員服務質量、產(chǎn)品質量等方面的評價。調查方式包括在線問卷、電話回訪等。2.根據(jù)客戶滿意度得分在參賽人員中的排名進行計分，排名第1的得10分，排名每下降1位遞減1分，以此類推。（四）團隊協(xié)作（10分）1.觀察銷售人員在競賽期間與團隊成員的協(xié)作配合情況，包括信息共享、協(xié)同拜訪客戶、互相支持解決問題等方面。2.由銷售團隊主管和部分同事進行綜合評價打分，滿分10分。評價等級分為優(yōu)秀（810分）、良好（57分）、一般（34分）、較差（12分）。六、活動流程（一）活動啟動階段（第1周）1.召開活動啟動大會，由公司高層領導宣布活動開始，介紹活動背景、目的、規(guī)則和獎勵設置等內容，激發(fā)員工的參與熱情。2.銷售部門負責人對活動方案進行詳細解讀，確保參賽人員清楚了解活動要求和流程。（二）銷售沖刺階段（第28周）1.參賽人員按照活動規(guī)則開展銷售工作，每周定期召開銷售例會，分享銷售經(jīng)驗、交流市場信息、協(xié)調解決問題。2.銷售管理人員對各銷售人員的工作進展進行跟蹤和指導，及時發(fā)現(xiàn)問題并提供支持。（三）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與審核階段（第9周）1.競賽結束后，銷售部門負責收集和整理參賽人員的各項銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、新客戶開發(fā)情況、客戶滿意度調查結果等。2.公司財務部門對銷售額數(shù)據(jù)進行審核確認，確保數(shù)據(jù)的準確性和真實性。（四）評選與表彰階段（第10周）1.根據(jù)評分標準對參賽人員的各項指標進行綜合評分，評選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干名。2.召開表彰大會，邀請公司領導為獲獎人員頒發(fā)榮譽證書和獎金獎品，對優(yōu)秀銷售人員的成功經(jīng)驗進行分享和推廣。七、獎勵設置（一）個人獎項1.一等獎1名獎金[X]元榮譽證書晉升機會（優(yōu)先考慮）海外培訓學習名額1個2.二等獎2名獎金[X]元榮譽證書高級銷售技巧培訓課程1套3.三等獎3名獎金[X]元榮譽證書優(yōu)質客戶資源推薦4.優(yōu)秀獎若干名獎金[X]元榮譽證書（二）團隊獎項1.最佳團隊協(xié)作獎1個團隊獎金[X]元榮譽錦旗團隊建設活動經(jīng)費[X]元八、活動預算1.獎金獎品費用：[X]元2.培訓課程費用：[X]元3.榮譽證書制作費用：[X]元4.團隊建設活動經(jīng)費：[X]元5.其他費用（如宣傳物料、會議場地租賃等）：[X]元總計：[X]元九、活動宣傳1.制作活動宣傳海報，張貼在公司內部宣傳欄、銷售辦公區(qū)域等顯著位置。2.利用公司內部郵件、微信群等渠道發(fā)布活動通知和進展情況，營造濃厚的活動氛圍。3.在公司官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上發(fā)布活動相關信息，吸引客戶關注，提升公司品牌形象。十、注意事項1.參賽人員應嚴格遵守活動規(guī)則，如實提供銷售數(shù)據(jù)，如有發(fā)現(xiàn)作弊行為，將取消參賽資格，并給予相應的紀律處分。2.在活動過程中，要注重客戶信息的保護，確?？蛻糍Y料的安全和保密。3.銷售