工商銀行網(wǎng)上銀行推廣方案

一、行業(yè)背景分析

伴隨生活節(jié)奏加緊以及網(wǎng)絡(luò)通訊方式的廣泛應(yīng)用和普及，便捷H勺網(wǎng)絡(luò)虛擬銀行越

來(lái)越大程度地滿足人們生活、工作的需求。近年來(lái)，在各個(gè)金融機(jī)構(gòu)一浪高過(guò)一浪的

宣傳攻勢(shì)下，網(wǎng)上銀行得到了人們?cè)絹?lái)越廣泛的認(rèn)知、理解、體驗(yàn)并接受，網(wǎng)上銀行

業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。但與此同步，伴隨信息化社會(huì)的發(fā)展，銀行在提供更便捷服

務(wù)日勺同步，網(wǎng)絡(luò)、資金安全問(wèn)題，也是大量顧客在選擇網(wǎng)上銀行渠道辦理業(yè)務(wù)最為明

顯日勺心理障礙之一。

此外，在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)認(rèn)知程度越來(lái)越高的今天，怎

樣獲得客戶時(shí)充足信任，怎樣在營(yíng)銷宣傳特色化上贏得客戶日勺真正青睞是我們目前，

乃至后來(lái)在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)宣傳H勺重要發(fā)展方向！

二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析一一國(guó)有銀行權(quán)威在先商業(yè)銀行百花齊放

1、國(guó)有商業(yè)銀行

工行、建行、農(nóng)行、中行等以其國(guó)有商業(yè)銀行的實(shí)力和網(wǎng)點(diǎn)分布廣、客戶擁有率

高日勺優(yōu)勢(shì)獲得大家日勺承認(rèn)，在網(wǎng)上銀行日勺營(yíng)銷上，建行加大推廣的力度，以折扣、買(mǎi)

贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等方式，重點(diǎn)宣傳網(wǎng)銀的功能。

2、股份制商業(yè)銀行及地方商業(yè)銀行

因?qū)嵙?、技術(shù)等方面原因在安全性、權(quán)威性方面無(wú)法與國(guó)有商業(yè)銀行抗衡，股份

制商業(yè)銀行和地方商業(yè)銀行在其網(wǎng)上銀行營(yíng)銷上重視價(jià)格優(yōu)勢(shì)和其他商業(yè)上的合作

優(yōu)勢(shì)。

招商銀行一一以總行H勺活動(dòng)為主，與聯(lián)盟商戶的優(yōu)惠促銷相結(jié)合，促銷方式為折扣、

返現(xiàn)金、抽獎(jiǎng)

長(zhǎng)沙銀行——以產(chǎn)品推薦為主，與購(gòu)物網(wǎng)站合作，強(qiáng)調(diào)便利與安全

交通銀行——以費(fèi)率下調(diào)來(lái)降價(jià)促銷、送贈(zèng)品、推薦購(gòu)置主打理財(cái)產(chǎn)品

浦發(fā)銀行——多倍積分

三、賣(mài)點(diǎn)挖掘

服務(wù)周到安全保密快捷以便功能齊全全天候服務(wù)

關(guān)鍵概念：工商銀行五“心”網(wǎng)銀

推廣主題：工行五“心”網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活

四、推廣思緒：

強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，擊破防線，突出重圍

1、穩(wěn)定既有客戶

經(jīng)開(kāi)通和使用口勺客戶群體對(duì)網(wǎng)上銀行的承認(rèn)度極高，需求較為明顯，因此，運(yùn)用

有效的I促銷，穩(wěn)定這個(gè)群體，刺激他們?nèi)丈资褂糜?，是拉升交易量最為直接和有效?/p>

措施。

2、鎖定既有客戶目的

工行擁有著巨大的客戶群，他們認(rèn)同工行的品牌和產(chǎn)品模式，可通過(guò)營(yíng)業(yè)廳、

短信等有效渠道及方式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)H勺傳播,吸引他們的愛(ài)好°

3、特色營(yíng)銷吸引潛在客戶

對(duì)于其他潛在客戶，運(yùn)用特色的營(yíng)銷吸引他們的關(guān)注，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，逐漸轉(zhuǎn)化。

五、關(guān)鍵概念

工商銀行五“心”網(wǎng)銀

從之前的賣(mài)點(diǎn)挖掘中可知，工行網(wǎng)銀的特色，也是本次營(yíng)銷H勺最重要的訴求點(diǎn)，

根據(jù)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)引導(dǎo)出的5個(gè)優(yōu)勢(shì)，推導(dǎo)出“貼心”、“放心”、“舒心”、“省心”、“隨心”

這五“心”的概念來(lái)定義工行網(wǎng)銀。

貼心：深度貼合客戶的需求，提供周到而齊全的服務(wù)；

放心：強(qiáng)大而有保障的保密系統(tǒng)，保障網(wǎng)銀交易口勺安全，不泄露客戶私客信息；

舒心：相較于老式服務(wù)，愈加以便而快捷地辦理個(gè)人業(yè)務(wù)；

省心：功能齊全，不必奔走，一次搞定，省時(shí)省心；

隨心：24小時(shí)全天候不間斷的服務(wù)，讓您體驗(yàn)隨心生活

此外，“五星”歐I概念，原本是對(duì)酒店的最高評(píng)價(jià)，在人們觀念里成為高品質(zhì)、

完美、可信賴日勺代名詞，而五“心”與五星諧音，寓意工行網(wǎng)銀的高品質(zhì)與可信賴。

六、推廣主題

工行五“心”網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活

以五“心”為關(guān)鍵訴求點(diǎn)，以“精彩生活”為引誘點(diǎn)，既強(qiáng)調(diào)了工行優(yōu)勢(shì)，又

凸顯客戶利益點(diǎn)，有效實(shí)現(xiàn)客戶心理突破，且讀起來(lái)朗朗上口，簡(jiǎn)潔易記。

備選：

五心網(wǎng)銀信賴工行

工行五“心”網(wǎng)銀——e值信賴網(wǎng)聚精彩

工行五“心”網(wǎng)銀一一點(diǎn)出精彩e時(shí)代網(wǎng)聚幸運(yùn)等你來(lái)

七、推廣方略：長(zhǎng)線營(yíng)銷方略+短期亮點(diǎn)營(yíng)銷+互動(dòng)營(yíng)銷

短期亮點(diǎn)營(yíng)銷

工行五“心”網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活

——慶華誕賀中秋共精彩

（一）時(shí)間

2009年9月1日——2009年10月8日

（二）活動(dòng)促銷

1、慶華誕賀中秋共享美味團(tuán)圓宴

活動(dòng)期間，使用工行網(wǎng)銀繳費(fèi)站辦理繳費(fèi)業(yè)務(wù)口勺客戶，或使用工行網(wǎng)銀辦理

轉(zhuǎn)賬匯款業(yè)務(wù)的客戶（可享有手續(xù)費(fèi)9折優(yōu)惠），均可參與抽獎(jiǎng)。與銀聯(lián)指定的各

地市日勺特約商家合作，向全省提供60個(gè)名額，免費(fèi)暢享價(jià)值600元日勺全家團(tuán)圓晚

宴（各地可指定合作餐飲酒店）。

2、工行五“心”網(wǎng)銀品味“金”質(zhì)生活

活動(dòng)期間，凡使用工行網(wǎng)銀進(jìn)行黃金交易H勺客戶（設(shè)置額度上限），均可以參

與“工行五'心'網(wǎng)銀品味'金'質(zhì)生活”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

三等獎(jiǎng)6名，可獲得特質(zhì)成色為99.9日勺“工行紀(jì)念‘金'卡”一張；

二等獎(jiǎng)3名，可獲得成色為99.9的工行“如意金錢(qián)”（0.5盎司）；

一等獎(jiǎng)1名，可獲得成色為99.99的工行“如意金條”（20克）

3、工行五“心”網(wǎng)銀齊心共祝國(guó)慶

活動(dòng)期間，從網(wǎng)銀使用者中按使用量進(jìn)行排名（詳細(xì)方式與貴行約定），贈(zèng)送

排名前10位的顧客，獲得建國(guó)六十周年國(guó)慶紀(jì)念金章一種。

（三）終端方略

1、終端布置

營(yíng)業(yè)廳入門(mén)處擺放兩個(gè)易拉寶：分別是主推產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；

營(yíng)業(yè)廳內(nèi)燈箱片：分別是主推產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；

營(yíng)業(yè)廳宣傳資料欄：擺放活動(dòng)宣傳折頁(yè)；

營(yíng)業(yè)廳內(nèi)掛慶國(guó)慶、賀中秋和宣傳活動(dòng)內(nèi)容的吊旗；

營(yíng)業(yè)廳內(nèi)60字樣的慶國(guó)慶異形展板；

營(yíng)業(yè)廳電子顯示屏：主推產(chǎn)品內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)臺(tái)牌活動(dòng)內(nèi)容；

營(yíng)業(yè)廳禮品陳列柜擺放活動(dòng)禮品；

征詢處擺放活動(dòng)折頁(yè)，征詢?nèi)藛T引導(dǎo)；

開(kāi)戶或開(kāi)卡時(shí)候工作人員引導(dǎo)等；

自助終端柜員機(jī)的不干膠貼、海報(bào);

移動(dòng)、聯(lián)通、電信、國(guó)安等營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單;

2、終端互動(dòng)一一“工行五心網(wǎng)銀好禮連連看”（10月1日一一10月31日）

?充足運(yùn)用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人們辦理業(yè)務(wù)之前排隊(duì)時(shí)間段，讓大家通過(guò)參與趣味游戲來(lái)

深入理解和認(rèn)知工行網(wǎng)銀及黃金交易、繳費(fèi)站、B2C電子支付、轉(zhuǎn)帳匯款等

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

?活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向顧客發(fā)放互動(dòng)DM單頁(yè)，DM單正面有工行網(wǎng)銀黃金

交易、繳費(fèi)站、B2C電子支付、轉(zhuǎn)帳匯款四種產(chǎn)品日勺詳細(xì)簡(jiǎn)介，而背面左側(cè)

為這四種產(chǎn)品的產(chǎn)品名，右側(cè)為分條顯示的產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容。顧客需將

產(chǎn)品名與其相對(duì)應(yīng)的I功能特點(diǎn)進(jìn)行連線。顧客只要認(rèn)真閱讀正面內(nèi)容即可連出

對(duì)歐I答案；

?所有連出對(duì)日勺答案的顧客憑借DM單可以在門(mén)口工作人員處領(lǐng)取印有“工行

五'心'網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活”的精美小禮品。

長(zhǎng)期營(yíng)銷方略

（-）時(shí)間

2023年7月——2023年3月初

（二）促銷方略

工行五“心”網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活

三重好禮十足驚喜!

1、驚喜第一波：五“心”網(wǎng)銀開(kāi)通首用以禮相待

活動(dòng)期間，開(kāi)通工商網(wǎng)銀日勺客戶，均可獲得精美禮品一份，可直接在網(wǎng)點(diǎn)

填表申請(qǐng)后領(lǐng)取。新春期間開(kāi)通還將獲得“新春四件套”（如精品小餐具套裝

或?qū)β?lián)、紅包、福字、門(mén)神四件套）。

初次使用網(wǎng)銀辦理業(yè)務(wù)即有機(jī)會(huì)參與每周的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取兔斯基系列精

美禮品一套。

2、驚喜第二波：五“心”網(wǎng)銀紅包禮包包包精彩！

活動(dòng)期間，凡使用網(wǎng)銀的顧客即可參與歲末抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可獲得價(jià)值99元

日勺網(wǎng)上商城禮券紅包（1000個(gè)），或國(guó)內(nèi)都市春節(jié)探親（旅游）時(shí)來(lái)回機(jī)票“探

親包”（都市自選，但有里程限定，詳細(xì)里程與貴行約定）（10人）；

3、驚喜第三波：五“心”網(wǎng)銀開(kāi)心尋寶無(wú)限驚喜

通過(guò)網(wǎng)上銀行繳費(fèi)站“工行網(wǎng)銀尋寶”欄目留下聯(lián)絡(luò)等有關(guān)信息，即

有機(jī)會(huì)參與尋寶活動(dòng)。每季每個(gè)均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。每季抽獎(jiǎng)一次，每次

設(shè)特等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值4000元）。

（三）終端方略

1、終端互動(dòng)一一快樂(lè)新春猜猜看

?時(shí)間

2010年2月1日至3月1日

?內(nèi)容

A充足運(yùn)用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人們辦理業(yè)務(wù)之前排隊(duì)等待日勺時(shí)間段,讓大家通過(guò)參

與趣味游戲來(lái)深入理解和認(rèn)知工行網(wǎng)銀。

＞在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向顧客發(fā)放互動(dòng)DM單頁(yè)，DM單正面有工行電子銀行所有

業(yè)務(wù)及所獲榮譽(yù)的簡(jiǎn)介，而背面則為工行電子銀行目前業(yè)務(wù)種類及已獲

榮譽(yù)口勺選擇題，顧客只要認(rèn)真閱讀正面內(nèi)容即可勾出對(duì)的答案。所有勾

選出對(duì)的答窠口勺顧客均可在門(mén)口領(lǐng)取新春精美小禮品。

2、終端布置

營(yíng)業(yè)廳入門(mén)處擺放兩個(gè)易拉寶：分別是品牌宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；

營(yíng)業(yè)廳內(nèi)燈箱片：分別是品牌宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；

營(yíng)業(yè)廳宣傳資料欄：擺放活動(dòng)宣傳折頁(yè)；

營(yíng)業(yè)廳內(nèi)有關(guān)活動(dòng)宣傳日勺吊旗；

營(yíng)業(yè)廳電子顯示屏：品牌內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)臺(tái)牌活動(dòng)內(nèi)容；

營(yíng)業(yè)廳設(shè)禮品陳列柜擺放活動(dòng)禮品；

征詢處擺放活動(dòng)折頁(yè)，征詢?nèi)藛T引導(dǎo)；

開(kāi)戶或開(kāi)卡時(shí)候工作人員引導(dǎo)等；

自助終端柜員機(jī)的不干膠貼、海報(bào)；

移動(dòng)、聯(lián)通、電信、國(guó)安等營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單；

春節(jié)期間，在營(yíng)業(yè)廳增長(zhǎng)慶春節(jié)的吊旗，布詈喜慶燈籠，增長(zhǎng)虎年異形展

板等營(yíng)造新春喜慶、歡樂(lè)的氣氛。

紙媒互動(dòng)營(yíng)銷

“工行五'心'網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活”之知識(shí)競(jìng)賽互動(dòng)活動(dòng)

?內(nèi)容：

＞與省內(nèi)覆蓋面最廣，極具影響力日勺《瀟湘晨報(bào)》、《三湘都市報(bào)》進(jìn)行合

作，以有獎(jiǎng)答題的I形式向廣大市民發(fā)起“工商銀行五'心'網(wǎng)銀"知

識(shí)競(jìng)賽互動(dòng)活動(dòng)。將工商銀行網(wǎng)銀產(chǎn)品屬性、辦理方式、特色服務(wù)等有

關(guān)知識(shí)，以選擇題日勺形式投放于紙媒上，與廣大市民進(jìn)行互動(dòng)，增長(zhǎng)市

民對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，開(kāi)發(fā)并轉(zhuǎn)化龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

＞本活動(dòng)面向全省人民，但凡答完題目日勺市民均可以將答題卡寄回指定地

點(diǎn)。在所有的參與者中挑選出幸運(yùn)獲獎(jiǎng)?wù)?，予以精美的?jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)項(xiàng)

設(shè)定為幸運(yùn)獎(jiǎng)（20名）：價(jià)值30元的精美禮品一份；

三等獎(jiǎng)（10名）：價(jià)值50元的精美禮品一份；

二等獎(jiǎng)（5名）：價(jià)值100元的精美禮品一份；

一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值20（）元的精美禮品一份；

（詳細(xì)獎(jiǎng)品須與貴行進(jìn)行過(guò)約定。）

短信互動(dòng)營(yíng)銷

“工行五'心'網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活”之有獎(jiǎng)短信互動(dòng)活動(dòng)

?內(nèi)容:

＞通過(guò)運(yùn)行商，以短信互動(dòng)形式向廣大顧客發(fā)起“工行五'心'網(wǎng)銀

網(wǎng)聚精彩生活”的一句話感言征集活動(dòng)。征集的感言可以是使用工行

五“心”網(wǎng)銀的感想、網(wǎng)銀帶給我們的真實(shí)便利、對(duì)工行網(wǎng)銀H勺提議等

等；

＞答復(fù)短信口勺參與者都將獲得6元贊，同步答復(fù)者能收到工行有關(guān)網(wǎng)

銀產(chǎn)品信息（黃金交易、繳費(fèi)站、B2c電子支付、轉(zhuǎn)帳匯款等）、活動(dòng)

信息等的密信，針對(duì)性強(qiáng)，從而能到達(dá)信息的有效傳播；

八、費(fèi)用預(yù)算（匡算）

媒體投放方式總價(jià)

1/4版面硬廣2次

瀟湘晨報(bào)20萬(wàn)

紙質(zhì)媒體軟文刊登（不低于10篇）

1/4版面硬廣2次

三湘都市報(bào)15萬(wàn)

軟文刊登

常規(guī)硬廣（分階段宣傳）

電臺(tái)媒體湖南交通頻道20萬(wàn)

活動(dòng)宣傳

電梯廣告500塊/4個(gè)月65萬(wàn)

戶外廣告

公交車(chē)站站牌50塊/六個(gè)月50萬(wàn)

短信互動(dòng)10萬(wàn)

終端物料——待定

禮品、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用待定

備注：實(shí)際投放時(shí)我們會(huì)針對(duì)工商銀行網(wǎng)銀的產(chǎn)品屬性和品位，有效的選擇與之相匹配的高端而

優(yōu)質(zhì)的廣告環(huán)境。

附：總行促銷活動(dòng)

“工行銀行轉(zhuǎn)賬匯款五折優(yōu)惠大酬賓”專題營(yíng)銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間

2009年9月1日-12月31日

二、活動(dòng)對(duì)象

所有工商銀行銀行（WAP）H勺新老客戶

三、活動(dòng)內(nèi)容

?銀行（WAP）轉(zhuǎn)賬匯款的優(yōu)惠收費(fèi)原則由目前口勺0.8$（最低1.6元，最高

40元）調(diào)整為0.5%（最低1元，最高25元）；

?銀行客戶還兀享有23年5月15日開(kāi)始H勺“隨機(jī)而動(dòng)工行銀行，精彩生

活任您自由暢享”的銀行營(yíng)銷活動(dòng)，享有免年費(fèi)、U盾打折、基金申購(gòu)費(fèi)

用八折優(yōu)惠、購(gòu)置特價(jià)、抽獎(jiǎng)等有關(guān)優(yōu)惠。

四、宣傳方略

為了配合銀行（WAP）專題營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，將展開(kāi)全方位立體式的宣

傳，協(xié)助客戶理解銀行，深度開(kāi)發(fā)銀行日勺市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大客戶規(guī)模，在市場(chǎng)中

占領(lǐng)先機(jī)。

1、終端宣傳

?營(yíng)業(yè)廳內(nèi)懸掛橫幅：活動(dòng)內(nèi)容宣傳

?營(yíng)業(yè)廳內(nèi)燈箱片海報(bào)：活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

?營(yíng)業(yè)廳宣傳資料欄：擺放活動(dòng)宣傳折頁(yè)；

?營(yíng)業(yè)廳內(nèi)懸掛有關(guān)活動(dòng)宣傳的吊旗；

?營(yíng)業(yè)廳電子顯示屏：宣傳口號(hào)和活動(dòng)內(nèi)容；

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

?合作網(wǎng)站投放銀行視頻演示片及網(wǎng)絡(luò)廣告；

?有條件的網(wǎng)點(diǎn)在網(wǎng)店大堂、網(wǎng)銀上網(wǎng)機(jī)、ATM及播放視頻演示片。

3、老式媒介宣傳

?樓宇廣告：宣傳銀行特色及優(yōu)惠活動(dòng)；

?移動(dòng)電視：宣傳銀行特色及優(yōu)惠活動(dòng)；

?常規(guī)紙媒：硬廣宣傳+軟文炒作，宣傳銀行特色及優(yōu)惠活動(dòng)；

4、深入宣傳

充足運(yùn)用十一、春節(jié)廠家等匯款高峰期，深入學(xué)校、廠礦、小區(qū)，加強(qiáng)對(duì)銀

行轉(zhuǎn)賬匯款優(yōu)惠措施的宣傳們積極推薦客戶注冊(cè)開(kāi)通銀行（WAP）并借此辦理轉(zhuǎn)賬

匯款業(yè)務(wù)。

5、強(qiáng)化宣傳

?工行3G銀行，是國(guó)內(nèi)率先推出日勺具有繳費(fèi)、基金、黃金、信用卡業(yè)務(wù)日勺銀

行；

?3G銀行功能豐富、簡(jiǎn)樸便捷、直觀可視、安全可靠；

?加強(qiáng)對(duì)工行3G銀行的宣傳，有助于銀行（WAP）業(yè)務(wù)H勺營(yíng)銷推廣，帶動(dòng)銀

行業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)。

“工行金融@家，引領(lǐng)快樂(lè)e生活”

個(gè)人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間

2009年4月1日-12月31日

二、活動(dòng)對(duì)象

所有工行金融回家個(gè)人網(wǎng)銀新老客戶

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）金融@家，交易送大獎(jiǎng)

活動(dòng)期間凡使用個(gè)人網(wǎng)銀辦理業(yè)務(wù)（包括匯款、繳費(fèi)、網(wǎng)上支付、基金買(mǎi)賣(mài)、黃

金買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)等業(yè)務(wù)）日勺客戶均有機(jī)會(huì)獲得工行贈(zèng)送的精美禮品。

1.幸運(yùn)交易一等獎(jiǎng)：每月抽取一等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元日勺禮品。

2.幸運(yùn)交易二等獎(jiǎng)：每月抽取二等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元日勺禮品。

3.幸運(yùn)交易三等獎(jiǎng)：每月抽取三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的禮品。

（二）金融@家年度大獎(jiǎng)

2023年終工行將抽取金融@家年度大獎(jiǎng)30名，凡活動(dòng)期間通過(guò)個(gè)人網(wǎng)銀辦理匯款

（異地或跨行）、繳費(fèi)、網(wǎng)上支付、基金、黃金、外匯等業(yè)務(wù)日勺客戶均有機(jī)會(huì)參與抽

獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)客戶可獲得工行提供H勺價(jià)值4500元的獎(jiǎng)品。

（三）金融@家，優(yōu)惠大酬賓

活動(dòng)期間，所有工行個(gè)人網(wǎng)銀客戶均可享有工行尤其提供日勺U盾、口令卡、匯款

手續(xù)費(fèi)、基金申購(gòu)費(fèi)、二行信使等多種優(yōu)惠。

L匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

為協(xié)助客戶節(jié)省資金匯劃成本，活動(dòng)期間，客戶使用個(gè)人網(wǎng)銀辦理匯款業(yè)務(wù)（包

括工行匯款、跨行匯款），可享有匯款手續(xù)費(fèi)9折優(yōu)惠（按匯款金額的10.9%收取，每

筆最低1.8元，最高45元）?？蛻羰褂脕?lái)賓網(wǎng)銀辦理匯款可享有6-8折優(yōu)惠。

2.基金申購(gòu)費(fèi)8折優(yōu)惠

為協(xié)助客戶節(jié)省投資理財(cái)成本，活動(dòng)期間，客戶通過(guò)個(gè)人網(wǎng)銀申購(gòu)開(kāi)放式基金可

享有申購(gòu)費(fèi)率8折優(yōu)惠。

3.U盾價(jià)格優(yōu)惠

活動(dòng)期間，個(gè)人網(wǎng)銀客戶購(gòu)置U盾可享有工本費(fèi)8折優(yōu)惠（詳細(xì)優(yōu)惠以當(dāng)?shù)毓ば?/p>

公布的價(jià)格為準(zhǔn)）。

4.口令卡免費(fèi)申請(qǐng)

活動(dòng)期間，個(gè)人網(wǎng)銀客戶可免費(fèi)申請(qǐng)電子銀行口令卡。

5.工行信使5折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間，客戶通過(guò)個(gè)人網(wǎng)銀定制工行信使基金業(yè)務(wù)、財(cái)經(jīng)信

息、股票業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)、賬務(wù)信息、重要提醒服務(wù)，均可在原收費(fèi)原則上享有

5折優(yōu)惠。

?隨機(jī)而動(dòng)工行銀行，精彩生活任您自由暢想

1、活動(dòng)優(yōu)惠：所有開(kāi)通和使用工行銀行GMP）日勺客戶，均可享有匯款手續(xù)費(fèi)

打折、購(gòu)置特價(jià)等優(yōu)惠。

（1）活動(dòng)期間客戶新開(kāi)通銀行（WAP）可享有免首年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠（工行銀

行（WAP）年服務(wù)費(fèi)原則為60元/年，不含移動(dòng)運(yùn)行商收取的上網(wǎng)信息服務(wù)費(fèi)）。

（2）活動(dòng)期間凡從未開(kāi)通過(guò)網(wǎng)上銀行和銀行（WAP）歐I客戶，同步申請(qǐng)開(kāi)通網(wǎng)

上銀行和銀行（WAP）,均可享有購(gòu)置U盾八折的優(yōu)惠。

（3）活動(dòng)期間使用銀行（WAP）向工行異地賬戶匯款或向其他銀行賬戶匯款,

客戶可以享有匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠價(jià)格（按匯款金額日勺0.8%收取，每筆最低0.8元，每筆

最