XX面膜營銷籌劃方案需要解決的三大問題>>怎么賣？營銷節(jié)奏如何鋪排？營銷渠道如何開展？營銷方案如何實(shí)施？解決問題WHAT誰是我們的核心客戶？對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？賣給誰？分析問題WHO賣什么？產(chǎn)品形象如何確立和拔高？產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點(diǎn)？產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？提出問題WHY我們要達(dá)成的三大目標(biāo)>>實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)的完成－－完成預(yù)期銷售任務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越－－樹立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位實(shí)現(xiàn)多元化的營銷互動(dòng)與利潤遞進(jìn)式超越－－利潤最大化，價(jià)值最大化，品牌效益最大化營銷整體思路與3W策略路徑：1.營銷目標(biāo)和任務(wù)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（我們的營銷重點(diǎn)）1.產(chǎn)品剖析1、產(chǎn)品解讀2、SWOT分析3、核心價(jià)值2.市場(chǎng)定位3.客戶分析分析問題總體策略1、活動(dòng)營銷2、體驗(yàn)營銷3、傳播營銷4、推廣預(yù)算銷售攻略展示攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價(jià)格策略3、推銷策略解決問題渠道宣傳WHY為什么營銷推廣思路營銷執(zhí)行WHO是誰WHAT做什么2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、WHY之營銷目標(biāo)分析：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品

銷售價(jià)格產(chǎn)品銷量〔節(jié)奏把控〕產(chǎn)品形象〔樹立品質(zhì)〕〔利潤點(diǎn)的最大化〕靠怎樣的產(chǎn)品和概念留住客戶？如何保證我們的產(chǎn)品絕對(duì)好？〔產(chǎn)品創(chuàng)新〕怎樣的展示才能留住客戶？二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：需求增長快市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈門檻較低市場(chǎng)現(xiàn)狀缺乏壟斷性品牌二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：隨著各大中小面膜廠商〔美即、相宜本草、我的美麗日記等以面膜為主的品牌〕通過各大途徑搶占市場(chǎng)份額，品牌面膜〔Fancl、Olay等美妝品牌推出的面膜〕也逐步感到生存壓力，紛紛在合理的市場(chǎng)細(xì)分上表現(xiàn)出自己的高招和獨(dú)到之處，品牌價(jià)值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，其主要因素有三個(gè)：品牌知曉度、使用頻率和品牌忠誠度。三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：相宜本草——詮釋“本草養(yǎng)膚〞理念,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強(qiáng)有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自然、主動(dòng)而且持久地筑起肌膚外在的美麗。種類：控油消痘系列、補(bǔ)水保濕系列、深層清潔系列三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：“我的美麗日記〞是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國內(nèi)地分為“璀璨白金篇〞和“自然鑰匙篇〞兩個(gè)系列，致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇。我的美麗日記自2004年創(chuàng)立開始，即秉著讓所有女生“每天都可以更美一點(diǎn)〞的概念，推出各種平價(jià)、多變化，適合每天使用的面膜。種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、珍珠粉面膜等。WHO？我們是誰？四、WHO之產(chǎn)品剖析：產(chǎn)品解讀古有“清水出芙蓉，天然去雕飾〞的自然之美，今有“美自根源，道法自然〞的情愫。XX面膜攜自然的能量穿越千年的時(shí)光，讓美麗盡情書寫，讓青春永駐容顏。源自大自然的品牌“XX〞，用尊重自然相信自然的科學(xué)力量，將原生綠植中美麗元素開掘出來，為女性朋友的美麗容顏提供源源不斷的青春正能量。四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析S

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要；藥妝品牌，又比普通化裝品具有修復(fù)、輔助藥品的效果；擁有自己的品牌連鎖店，有一定的知名度；價(jià)格面向群眾，比較親民；四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析W工程劣勢(shì)知道XX面膜的人群較少，缺乏宣傳力度；實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多；產(chǎn)市場(chǎng)上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象；產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響速度較慢；O工程時(shí)機(jī)目前市場(chǎng)上沒有XX品牌的商品，XX可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計(jì)一局部男士專用；越來越多的中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一局部來越多的中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一局部四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析T工程威脅品牌知名度不高；市場(chǎng)原有面膜對(duì)XX的銷售量影響大

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國內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品供過于求；客觀存在賣點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品成效獨(dú)有特色、產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格優(yōu)勢(shì)主觀營造賣點(diǎn)售前/售中/售后效勞價(jià)值顯性賣點(diǎn)隱性賣點(diǎn)核心價(jià)值主張面膜的革命性產(chǎn)品國際化品牌四、WHO之產(chǎn)品剖析：核心價(jià)值核心價(jià)值主張：四、WHO之產(chǎn)品剖析：核心價(jià)值五、WHO之市場(chǎng)與客戶分析：相關(guān)的思考：產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？亞洲消費(fèi)者需要什么？我們擁有什么？中國消費(fèi)者需要什么？亞洲消費(fèi)者需要什么1.真正源于自然的產(chǎn)品2.具有科研修復(fù)性的產(chǎn)品3.超于一般面膜的產(chǎn)品中國消費(fèi)者需要什么1.具有溫和親膚性2.具有完全服帖性3.具有良好滲透性4.產(chǎn)品的平安性5.價(jià)格的合理性我們擁有什么尊重自然會(huì)所權(quán)威美學(xué)超越核心競(jìng)爭(zhēng)力人性健康多元大氣低價(jià)……獨(dú)特

WHAT？

做什么？一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：產(chǎn)品〈1〉針劑水庫面膜：給肌膚提供充足的水份，強(qiáng)效補(bǔ)水，深層抗敏毛孔護(hù)理，修復(fù)收緊，修護(hù)枯燥粗糙敏感肌膚〈2〉膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤澤肌膚修復(fù)彈力光澤缺乏，水分缺失等肌膚問題〈3〉緊致彈力修復(fù)保濕面膜?！?〉維他命C美白多效保濕面膜?！?〉膠原蛋白彈力保濕精華面膜?！?〉煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮膚色，一直分解黑色素?！?〉祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油平衡，修復(fù)T區(qū)油膩皮脂角質(zhì)。一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：價(jià)格XX面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是X元的零售價(jià)格，“XX的功能〞不再“高不可攀〞。一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：準(zhǔn)備1、了解X面膜的核心價(jià)值，正確定位，劃分銷售行為對(duì)象，銷售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、評(píng)估目標(biāo)客戶，銷售是每時(shí)每刻都在開發(fā)新客戶，需要評(píng)估的大體有：客戶的采購量、客戶采購的心理價(jià)位、客戶長期采購的可能、客戶的支付能力、客戶的信用度、客戶的忠誠度、還有客戶對(duì)于售后效勞的需求。

3、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員，包括面對(duì)問題的應(yīng)變能力，并能夠引導(dǎo)他們發(fā)散思考。

4、進(jìn)行對(duì)成果的預(yù)算，進(jìn)行樂觀與悲觀評(píng)價(jià)。一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：銷售〈1〉加盟〈2〉代理〈3〉網(wǎng)絡(luò)〈4〉捆綁式銷售〈5〉會(huì)員制一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：售后產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)目標(biāo)假設(shè)：定價(jià)目標(biāo)利潤導(dǎo)向銷售導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤最大化目標(biāo)利潤快打快跑市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長避免競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)√√√考慮價(jià)格因素的前提：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素：領(lǐng)跑市場(chǎng)，一騎絕塵？跟隨對(duì)手，穩(wěn)扎穩(wěn)打？價(jià)格戰(zhàn)，迅速擠垮對(duì)手？發(fā)展商目標(biāo)：利潤最大化？快速回籠資金？銷售持續(xù)增長？二、WHAT之工程營銷執(zhí)行：大張旗鼓軟硬結(jié)合捕抓客戶注意力的有效推廣鎖定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品信息直接傳遞到達(dá)廣而告之的效果增加客戶認(rèn)知度樹立形象、提高知名度和關(guān)注度增加客戶關(guān)注度、促成成交擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知面，提高知名度和關(guān)注度擴(kuò)大工程覆蓋面，提高認(rèn)知途徑挖掘潛在購置需求，促進(jìn)成交展示中心戶外/立柱廣告報(bào)紙廣告產(chǎn)品論壇客戶行銷網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告城鄉(xiāng)傳播電臺(tái)