營銷人員薪酬管理制度第一條目的1、為了規(guī)范營銷人員薪酬管理。2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性。3、維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競爭力和綜合實(shí)力。第二條適用范圍1、本制度適用于公司全體營銷人員。第三條定義1、員工介紹客戶：員工使客戶認(rèn)知“潞源·城市廣場”（項目名稱），并促使客戶第一次到訪。2、開盤：項目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。3、中盤：項目銷售率40%70%階段。4、尾盤：項目銷售率70%--100%階段。5、大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）一次性購買3套（含）住宅以上的。6、待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本工資，時限一個月。7、離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。8、置業(yè)顧問：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。9、非置業(yè)顧問：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。10、目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。11、首席置業(yè)顧問：每月完成銷售任務(wù)，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。第四條頒布和執(zhí)行本制度自2014年5月1日頒布執(zhí)行。第五條職責(zé)1、董事長批準(zhǔn)營銷部營銷薪酬體系；批準(zhǔn)營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)；批準(zhǔn)營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置。2、總經(jīng)理確定營銷部營銷薪酬體系；確定營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)；確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置；對營銷部整體績效進(jìn)行評估。3、營銷部擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置；擬定不同項目開始前營銷薪酬體系；擬定不同項目開始前營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)對營銷人員各崗位績效的評估。4、財務(wù)部對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。5、人力資源部對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。。銷售主管與置業(yè)顧問：銷售金額的2.5‰-4‰，具體如下：商業(yè)根據(jù)市場因素和項目本身情況制定置業(yè)顧問銷售提成，在正式開盤后，根據(jù)每月任務(wù)完成比例制定銷售提成，提成最低系數(shù)為2.7‰，上限不超過3.8‰.B、住宅根據(jù)市場因素和項目本身情況制定置業(yè)顧問銷售提成，在正式開盤后，根據(jù)每月任務(wù)完成比例制定銷售提成，提成最低為系數(shù)2.5‰，上限不超過3.5‰.備注：最終任務(wù)分配于開盤前2周公布。3、補(bǔ)助：交通補(bǔ)貼：私車公用均由公司補(bǔ)助1000元/月。餐飲補(bǔ)助：公司補(bǔ)助300元/月，統(tǒng)一就餐，餐費(fèi)不足，實(shí)行自我補(bǔ)足。電話費(fèi)：每人每月100元。4、結(jié)算方式以簽約合同金額結(jié)算，具體如下：一次性付款客戶次月全額計算按揭付款客戶在按揭資料提供齊全后全額計算2、發(fā)放方式：1）工資發(fā)放結(jié)合當(dāng)月考評及考勤。2）綜合部于次月16日前，以銷售部提交的“月度考勤”計算上月工資。3）次月16日為工資發(fā)放日。3、提成發(fā)放每月1日，由銷售部報銷售提成統(tǒng)計表至財務(wù)部門，并以此為結(jié)算依據(jù)。如因公司正常裁員或員工辭職，工作交接完畢后，80%銷售提成結(jié)算給個人，20%銷售提成結(jié)算給營銷部。員工個人中途辭職，需提前一個月以書面形式通知公司，經(jīng)公司同意后，辦完交接方可發(fā)放當(dāng)月銷售