超市活動(dòng)營銷方案（優(yōu)秀20篇）

超市活動(dòng)營銷方案篇1

校園超市是一個(gè)綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，服

務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，

全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費(fèi)者提供

更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求，突出“貼

心你我，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市。

一、市場分析

市場環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的

商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品：

1、種類相對齊全

2、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

4、產(chǎn)品影響低。

消費(fèi)者：

1、消費(fèi)水平600元左右。

2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩

解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們

在進(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一

些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能

夠在自己的價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷的

目的。

二、SWOT分析法

優(yōu)勢

1、地理環(huán)境優(yōu)越

2、消費(fèi)群體廣泛

3、成本低

劣勢

1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2、地理位置單一

3、節(jié)假日人流減少

機(jī)會(huì)

消費(fèi)群體越來越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌。

威脅

1、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校

超市及商家的競爭。

2、成本上漲，近年來物價(jià)水平的提高，商品價(jià)格上漲使得超

市的銷售面臨巨大的壓力。

三、營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問，如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來

便利，并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面，校園便利店應(yīng)該采

取以下的產(chǎn)品策略：提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和

陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象，對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常

大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段，面積在60平

米左右，所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間。在商品的陳列方面，有些

便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象，有不少商品在3個(gè)

排面以上，這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口，從而致使原

本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店，可能只有500多種的商品上架,

其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管

經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間

內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。

2、正確進(jìn)行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,

這些商品不求多、全，而應(yīng)求精，即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價(jià)格

又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的

產(chǎn)品，既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求，量販包裝的商品是不屬

于超市的銷售范圍，超市銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵，多多益

善”。因?yàn)殇N售大包裝商品，便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性

超市的價(jià)格，這種“雞蛋碰石頭，揚(yáng)短避長”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客

對便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷?/p>

的貨架上不僅不能獲得良好的銷售，還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面,

進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以，便利店所選擇的商

品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的學(xué)生用品。

3、價(jià)格策略

校園超市10小時(shí)全天候營業(yè)，在學(xué)校中這種便利性超市，不

僅稀缺，而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用以至

于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對消費(fèi)者來說既便利，價(jià)格又

便宜，對便利店來說顯然是不公平的，小店的利潤也就無從談起。

因此，便利店要生存發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià)、便利制勝”。

我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí)，一方面，要盡量降低成本，以適

合消費(fèi)群體急需的品種大量采購，爭取較低價(jià)格銷售；另一方面,

便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不可與大型超市競爭價(jià)格，便

利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槠湮櫩?/p>

的不是價(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。

3、渠道策略

1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng)，統(tǒng)一送貨

鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí)，現(xiàn)在重要

的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率，因此我們便利店也要

利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表，并且

對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表

直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率。

2、提高商品周轉(zhuǎn)率，減少庫存，日于貨物的存儲(chǔ)的空間比較

小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置。

一般來說貨物不宜存儲(chǔ)過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了

而像冰淇淋這類的產(chǎn)品?？梢宰龅揭惶煲凰?。

3、促銷策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模

很小，無法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。但有一些

活動(dòng)還是有一定的作用的。

四、營銷規(guī)劃：

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，建立超市忠誠度。中期目標(biāo)：改

變潛在消費(fèi)者對于本超市的認(rèn)知。長期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中

的地位，形成我校規(guī)模最大的超市。

2、營銷實(shí)施

1、媒介投放POP手繪海報(bào)媒介主題一一“520生活”。目的

——以簡單生動(dòng)的POP手繪廣告海報(bào)來進(jìn)行宣傳，提醒消費(fèi)者的

認(rèn)知和購買。要求一一在活動(dòng)期間，在超市門口、宿舍樓前進(jìn)行

投放。

2、促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：提高銷售額，吸引顧客

2、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市

3、活動(dòng)對象：全體在校學(xué)生

4、活動(dòng)明細(xì)：

1）辦理會(huì)員卡，積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡，每消費(fèi)滿1元

增加1積分。滿50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價(jià)商

品）滿100分，可兌換1瓶550nli可口可樂（或等價(jià)商品）滿200

分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價(jià)商品）滿300分，可兌

換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價(jià)商品）滿500分，可兌換1瓶

900g星球杯（或等價(jià)商品）注：在兌換獎(jiǎng)品后，將清除相應(yīng)積分。

2）團(tuán)購有禮，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件,

贈(zèng)送1件同一種商品購買大于8件小于10件，贈(zèng)送2件同一種商

品購買大于10件，贈(zèng)送3件注：商品價(jià)值3元3）整點(diǎn)結(jié)賬，驚

喜相贈(zèng)凡在一點(diǎn)40分，—點(diǎn)50分，—點(diǎn)00分,在店結(jié)賬商品打9

折結(jié)算，并贈(zèng)送精美小禮品。

4）購物結(jié)賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽

獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng)，1盒600g德芙巧克力，價(jià)值32元。（1名）二

等獎(jiǎng)，1盒48粒綠箭口香糖，價(jià)值12元。（5名）三等獎(jiǎng)，1瓶

550nli可口可樂，價(jià)值3元。（20名）參與獎(jiǎng)，一支棒棒糖，價(jià)值

5角。（若干）

5）你買我“送”凡在活動(dòng)期間購買商品，不過論多少，只要

您撥打電話,提前告訴我們您要什么商品，我們就可以

根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，

支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了C

6）安排與實(shí)施活動(dòng)前五天，確認(rèn)庫存是否充足，開始對活動(dòng)

進(jìn)行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動(dòng)散

出?；顒?dòng)前三天，采購布置會(huì)場需要的裝飾，培訓(xùn)參加活動(dòng)的人

員?；顒?dòng)前一天，布置好會(huì)場，將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練，確保

無誤，責(zé)任到人。

五、宣傳方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活

動(dòng)咨詢臺(tái)；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

六、結(jié)語

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費(fèi)者的吸

引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇一個(gè)

適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點(diǎn)獨(dú)特、新穎，有別于其他

同類超市，并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷售額，這才是成功

的營銷。

在營銷活動(dòng)的開展中，超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式。

其實(shí)在不知不覺中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的

變化之中的，這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)

者的喜好制定相對應(yīng)的營銷策略，才會(huì)起到一定的作用。正如“貼

近你我，便利生活”一樣，在整個(gè)營銷過程中貫徹始終。

超市活動(dòng)營銷方案篇2

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也

應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，超市營銷策劃書。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較

快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻沒有跟上

人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存

在。

目前撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、舌L、差。通過對

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場

情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大

市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一

個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大

型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)

態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪

可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮

農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場。以撫州電

視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。

建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃計(jì)劃書

一、營銷策劃計(jì)劃階段

（一）、營銷策劃目的：

通過對撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一

個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市

場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣

大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此

農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對

城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品

為主的超市。

（二）、時(shí)間、流程安排：

01月06日一一09日營銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)

備

01月10日一一14日對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日一一20日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、

E_cel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)

查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告《超市營銷策劃書》。

01月21日一一24日通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營

銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）、市場調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品

種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對象：消費(fèi)者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情

況見市場調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、E_cel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述

出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，形成

營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與

分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、舌L、差。通過對農(nóng)貿(mào)市

場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣

大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容:

調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

超市活動(dòng)營銷方案篇3

20_年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷，

不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保

底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷

大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一

篇20_年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃

處20_年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的

年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，

過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150（年貨券）

1、活動(dòng)時(shí)間：20—年_月_日——20—年_月_日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購

買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得

大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某

某商場年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在—商場均

可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮

等特殊商品外，在—商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊

商品外，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限商場及—珠寶宮使用（黃金、柏金除外）。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1）贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2）贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券；

3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到—月—日，用券時(shí)間除壓歲

券和元宵券外均截止到—月—日；

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日——20_年_月_日

2、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉,

過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,

知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在

每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品

清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓

利消費(fèi)者。

超市活動(dòng)營銷方案篇4

一、項(xiàng)目背景

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出

現(xiàn)，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購

物，當(dāng)然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女

的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過

手機(jī)、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場打開，并在

速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問題。通

過調(diào)查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶

店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上

不多，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因?yàn)橛谐渥愕目?/p>

源，也就是學(xué)生市場，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排

著隊(duì)買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我

們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松、更

快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合

服務(wù)平臺(tái)。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便

可以買到自己需要的物品。

三、項(xiàng)目可行性分析

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多人將會(huì)趨向于選擇不出門的

購物方式C

2.從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團(tuán)外賣、餓了

么）

不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì)成為我們的銷售渠道。另

外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)

站，而另一方面也降低了成本的投入。

3.送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn),

將一些學(xué)生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買

最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買

不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員

直接送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以

由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品

時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（美團(tuán)、餓了嗎、電話、QQ、微店、

代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿

足這部分需求。整個(gè)過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、

快速。

4.宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)?；顒?dòng)

的方式將產(chǎn)品宣傳出去。

通過對比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為

代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會(huì)有大幅度的提升；

而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣和餓了

么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗

的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項(xiàng)目可行性還

是很樂觀的。

四、項(xiàng)目計(jì)劃

做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；

在美團(tuán)外賣、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和

宣傳計(jì)劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍，讓代理人

去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭取做到每件物品都能滿足

學(xué)生的需求。

運(yùn)營相對成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，

提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活

動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

五、項(xiàng)目運(yùn)營思路

當(dāng)消費(fèi)者想要購買物品時(shí)，將會(huì)有三種方式可供選擇：1、電

話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿

舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；

2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團(tuán)外賣（餓了么）上訂購

自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需

要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿

貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍

有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當(dāng)然，在這三種模

式下，消費(fèi)者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。

模式類似于B2C,從網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式。此模式跟

其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只

是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍，并在各個(gè)樓棟設(shè)立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)

者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購買到自己想要的物品。可以把這種模式

看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。我們需

提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服

務(wù)渠道。

六、項(xiàng)目補(bǔ)充說明

1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資;

跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過差價(jià)贏得利潤，

但代理商需要用錢拿貨。

2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)

至三個(gè)，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面

將起到很好的效果。

3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費(fèi)者意愿。

4、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段，慢慢走向全

天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時(shí)間）。

5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場開拓和銷售等方

面的培訓(xùn)。

6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下

架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費(fèi)者的需要。

超市活動(dòng)營銷方案篇5

春節(jié)超市促銷活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代冬日情懷

活動(dòng)內(nèi)容：

春節(jié)超市促銷活動(dòng)1全場商品3折起部分商品限量特賣

春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元

街全場8折），對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)

之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3一一5件

（原則上按成本價(jià)銷售）。

注:

1、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)

商自行承擔(dān)；

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)

后再打折；

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行

嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%

的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；

5、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單

獨(dú)結(jié)算；

6、足金、的金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)；

春節(jié)超市促銷活動(dòng)2購物送券超值實(shí)惠

春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300

元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（b券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120

元禮品券（b券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零

頭不計(jì)）;

活動(dòng)期間，在1一一5樓累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)

期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場十足抵用券（a券），

滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得

（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送禮品券（b券）由商場和接受

方各承擔(dān)50%；

2、足金、箱金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加

滿500送50十足抵用券（a券）活動(dòng)；

3、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（a券）全部由商場承擔(dān)

（P艮參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）；

4、在年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限

量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500

送50贈(zèng)券（a券）的50%（特種商品：足金、箱金、名表、部分化妝

品除外）；

5、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；

6、贈(zèng)券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（a券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)

（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉

色）；發(fā)放禮品券（b券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋

“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活

動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)；

9、不接受禮品券（b券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天

提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔,

并現(xiàn)場明示后方可有效；

春節(jié)超市促銷活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在—年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，在4號門附近設(shè)三個(gè)抽獎(jiǎng)箱

（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——

5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,

摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球；

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不

在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20_年”字樣乒乓球者（20_年—月—日——20_

年—月—日）或“20_年”字樣乒乓球者（20_年—月一日一一

20__年—月—日）者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券（a券）20

元；

2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20_年—月—日——20_年

—月—日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20__年一月一日一一

20__年一月—日期間），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a

券）600元；

3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在—日購物，摸中有“—日”字

樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧

客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧

客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級別分別

加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章；

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白

色聯(lián)）并做好登記；

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號門（肯德基側(cè)）;

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

春節(jié)超市促銷活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮

春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿

500元（現(xiàn)金部分）（20_年—月—日一20_年—月—日之間消費(fèi)部

分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一

份；月日、日、日期間，每天前30名光臨六樓百元街的

顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;—月—日、—日、—日每天9：30—

-10：30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

超市活動(dòng)營銷方案篇6

一、期限

2020年—月起至2020年_月_日止，為期一天。

二、目標(biāo)

1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存

貨。

2、增加銷售量，提高市場占有率。

3、堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)

品質(zhì)量，積極宣傳—啤酒，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌形象。

三、活動(dòng)主題

—啤酒讓你歡樂開懷

四、對象商品

—啤酒、―啤酒、—啤酒、—啤酒。

五、計(jì)劃內(nèi)容

1、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者的

興趣，引導(dǎo)選購一系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

2、新年大優(yōu)惠：每聽—原價(jià)2.7元，現(xiàn)價(jià)1.98元；_330ml；

原價(jià)4.3元，現(xiàn)價(jià)3.2元；_600ml；原價(jià)6.8元，現(xiàn)價(jià)5.5元；

_600ml；原價(jià)4.3元現(xiàn)價(jià)3.5元，并且實(shí)行捆綁銷售。

3、快樂幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送。

凡購買—啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以得到

—展架上的禮品，100%中獎(jiǎng)。

注：獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、

雨傘，各種小飾品等等。

六、計(jì)劃的對象

中年人

七、計(jì)劃的目標(biāo)

日銷售額：_330ml50件、1.98—24-50=2376元。

_330ml20件、3.2_24_20=1536元。

_600ndl0件、5.5_12_10=660元。

__600ndl5件、3.5_12_15=630元。

總計(jì):5202元。

八、促銷場所

—店超市店內(nèi)

九、店內(nèi)裝飾

1、在超市入口張貼促銷海報(bào)，以［吟爾濱啤酒讓你歡樂開懷”

為主題，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。

2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺(tái)，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤

酒促銷活動(dòng)的具體位置。

3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)

各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)

活動(dòng)信息，吸引顧客。

5、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜

慶氣氛。

十、廣告宣傳

1、制品種類：宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動(dòng)

廣告。

十一、運(yùn)營計(jì)劃

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)

理審核通過。采購制作周期3天，_月_日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，_月_

日前提交促銷活動(dòng)。

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、

提供場地、廣宣品布置方式、廠方促鐺人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒

定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，_月_日前項(xiàng)目經(jīng)理完

成。

4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品

項(xiàng)備貨，_月_:月一日業(yè)務(wù)代表—和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店

方洽談，再次確認(rèn)_月_日二月—日業(yè)務(wù)代表—和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

6、促銷人員招聘活動(dòng)，招聘熟手促銷人員一名（有當(dāng)?shù)厣矸?/p>

證、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，_月_日

-_月_日。招聘9：20-9：28,培訓(xùn)一月—日°促銷主管負(fù)責(zé)。

7、促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求

促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)

定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位_月_:月一日業(yè)

代—促銷活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識,

并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要

求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，一月一日-_月_日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售

經(jīng)理。

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組

全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審

查促銷效果。

十二、計(jì)劃效果

1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。

2、提高了產(chǎn)品的知名度。

3、樹立品牌形象。

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超市活動(dòng)營銷方案篇7

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

2020年_月_E—2020年—月_日

共七天（一日——日大年夜）

二、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天

購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的

方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、_月_當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選

擇營業(yè)額最低的一天）。

4、_月一日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)

取50%的購物券。

5、購物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6喬；50%

返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因

此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（二）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動(dòng)。

（三）活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

費(fèi)用預(yù)算（略）

超市活動(dòng)營銷方案篇8

一、活動(dòng)主體：

—情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_日一__月一日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一工我的情人-----我做主

浪漫情人節(jié)、款款深情、穿著類全場4折起、精品皮鞋、旅

游鞋全場8折、羊毛衫全場5折起、情人節(jié)熱銷、甜蜜放送、扮

靚您的她（他）。（明示、特價(jià)商品除外。）

凡2月14日出生的顧客、憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰

一支C

凡購物滿214元的顧客、均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一

支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間、鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)）、

代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間、凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服

務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情情人節(jié)、浪漫送禮一一巧克力

活動(dòng)期間、穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿214元（超市不打折單票滿

214元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支c（憑購物小票、到If總服

務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）

【活動(dòng)三工七夕情意重、信物寄深情

1、珠寶類：

足黃金180元/克、珀金pt950：385元/克。銀飾全場75折、

玉器專柜5折起、香港好運(yùn)鉆飾全場5折、老鳳翔品牌黃金208

元/克、鉆飾8折。

2、名表類：

活動(dòng)期間高檔手表全場85折、并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)

值98元）?？ㄍㄊ直怼㈩^飾品全場7折。

3、化妝品類：

玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價(jià)商品除外）。雅芳防曬系列

全場85折、凝白系列全場8折、羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱

賣。

4、開學(xué)助跑、親情學(xué)生篇

新學(xué)年開學(xué)助跑、新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場

8折、文體用品類、生活用品類折扣多多

5、歡樂情人節(jié)、超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶、面包部分半價(jià)、口口香、金籃子等熟

食部分7折、面食天推出4種商品7折讓利、雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱

賣！

6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售、冰點(diǎn)熱賣88元起!

為愛情保暖、您還等什么?

四、廣告宣傳

1、彩虹門：浪漫情人節(jié)、甜蜜大放送、—月—日——日

2、16開彩頁：10000張

3、電視臺(tái)宣傳

4、氣象局宣傳

5、城市信報(bào)

6、賣場活動(dòng)看板

7、賣場活動(dòng)氛圍裝飾

超市活動(dòng)營銷方案篇9

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分

為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從_月_開始到一月一般消費(fèi)金額在50.100或200

不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群

一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有

特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)

品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100

為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)

的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻

的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)在_月_之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮

品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆

綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例

如火腿腸+牛奶+方便面+桶油二？錢、或牛奶+桶油二？錢等，可以

定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么

以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東

西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入一月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們

僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不

同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷

費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的

春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣

化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心

愿。

一、活動(dòng)主題

佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間

2020年一月_E（農(nóng)歷一月_）——_月_日（—月_）

三、整體活動(dòng)廣告語

歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)

氣氛、各店對聯(lián)等。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到，“?！彼偷?！

活動(dòng)時(shí)間：_月_日開始。

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一

個(gè)。（共2000個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”

活動(dòng)時(shí)間：_月_日一一_月_日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降

鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃、情人節(jié)專版

活動(dòng)時(shí)間：_月_日一——日。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)

也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：_月_日一一_月_日（初一至初_）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶

回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)

置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大

獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方

案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)

一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以

買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因

為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜

氣洋洋的參與過程。

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：_月_日一一_月_日。

團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的——件。

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的。

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的—禮盒。

超市活動(dòng)營銷方案篇10

一、市場分析

1、銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言、學(xué)校周

一到周五實(shí)行封閉式管理、學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里、

我們食堂條件單一、且吃假時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永

遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶假的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的

方便面。

2、自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃、碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱

全、更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事

長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅'的老板姓康、其實(shí)不是。

'康'意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。'師傅'在華

人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象、這個(gè)名字有親和力。用

'康師傅'這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌、根據(jù)我們在中原工學(xué)院南

校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知、很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅、

購買原因、一是因?yàn)槠放菩?yīng)、二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近

期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。

第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公

仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌

也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷、但“康

師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半

壁江山C

3、消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面、而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選

擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂

吃飯的人太多、會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體、吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電

腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開、很多時(shí)候會(huì)選擇方便

面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人、會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面、那我們怎么樣才能更抓住

這些人的注意、讓他們在買方便面時(shí)更多的購買方便面呢。

4、競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知、學(xué)生選擇白象方便面的原

因是因?yàn)樗畋阋恕⑦x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格

定位在中低檔、那相對與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面

的情況、那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一、今麥郎、康師傅

這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的、康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是

面筋斗、滑溜、味香、品牌大、包裝好看、價(jià)格適中。且康師傅推

出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場調(diào)查和分析、調(diào)查后知

道、中國人最喜歡的面條口味是牛肉味、第二、第三是排骨和雞

肉口味、第四才是海鮮口味。確定牛肉味后、經(jīng)過不斷改進(jìn)、請

上萬人試吃、才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的

紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎、

它們面和料也很具特色、銷售緊跟我們之后。那么、我們的最大

特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的

銷售呢？

二、廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論、我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高、

品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)

老的知名品牌、我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上、

我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們

帶來的親切感、在品牌上加入人文關(guān)懷的因素、讓同學(xué)們在看到

聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺、就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。

而強(qiáng)調(diào)它的好吃、我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分

好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院

南區(qū)、我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選月最合適的廣告策略、和使

用盡可能少的廣告費(fèi)用C

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。

1廣告方式

首先、我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃假）的時(shí)間、

無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。

我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知

識的小欄目、比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃

點(diǎn)水果、吃西紅柿有美容作用等、以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)

特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式FLASH、這個(gè)FLASH最

主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外

我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)

頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽、其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段、因

為對賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅

這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗、我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭

獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)、二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校

園銷售代表、優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者、我們還有幾種比較巧的策略：

A、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有7096的人屬于沖動(dòng)型購買、

在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)

超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”

本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看、易取、易買。

B、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣

點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電

動(dòng)充氣設(shè)備。

C、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的、我們針對悄然

來臨的夏季、從人文關(guān)懷的角度出發(fā)、進(jìn)行買五袋裝的康師傅方

便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

D、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面、那就讓懶人懶得更

舒服吧。針對懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)、我們就讓康師傅方便面

變得更方便、我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)、（這個(gè)

銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍

或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一

個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁、學(xué)生想吃方便面了、一個(gè)電話打來

或者一個(gè)信息打進(jìn)來、面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)

大了康師傅方便面的銷售。

超市活動(dòng)營銷方案篇11

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20—年一月一日一20__年_月_日

共七天（一日一_日大年夜）

二、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天

購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的

39；方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、_月_當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選

擇營業(yè)額最低的一天）。

4、_月一日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)

取50%的購物券。

5、購物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6圻；50%

返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因

此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（二）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動(dòng)。

（三）活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

費(fèi)用預(yù)算（略）

超市活動(dòng)營銷方案篇12

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活與消費(fèi)水平的提高，超市

已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也

越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而

增加了各大超市間的競爭。

為了感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市

在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買

多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓

廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)在活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取

買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，

即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商

品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增

加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市

的認(rèn)可度與關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)

競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)

政等多方面。參加競猜的顧客在題庫。任意挑選一道題目，答對

者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧

客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮

口口口O

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織,

從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超

市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所

以對于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出

一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額

贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)

惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持

會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得

相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。

積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

L本卡是您尊貴身份的象征。

2.本卡可充值消費(fèi)。

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)。

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。

6.此卡只限本超市使用。

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法

律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主

要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高

家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次

活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐

富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提

升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高

對家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營

的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉

住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真

情放送”為主題，從各個(gè)超市的'銷售市場來看，能夠搶占先機(jī),

進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

L活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不

定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除

的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管

理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

超市活動(dòng)營銷方案篇13

一、活動(dòng)目的

借—這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提

高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平

價(jià)實(shí)惠”的形象。

二、時(shí)間段

2020年_月_日一一_月_日，總計(jì)一周時(shí)間。

三、促銷主題

“歡天喜地賀明禮守信待親友”。

四、詳細(xì)方案

（一）購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于_月_日-_月_日在本超市購物，并且購物金額

達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg

大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

（二）執(zhí)行要點(diǎn)

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限

領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購物的顧客，都

有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、

中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí)，當(dāng)

時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球

上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，

就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執(zhí)行要點(diǎn)

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密

封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)

基本無縫隙為宜）

3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

在此活動(dòng)開始時(shí)，有簽單權(quán)（購物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場。

此活動(dòng)操作過程為：

1、廣播通知開始活動(dòng)。

2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。

4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號后。

6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

（五）我為特價(jià)狂

（一）主要內(nèi)容：

為了回報(bào)廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將

在_月_日二月—日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活

動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，

我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)

為期7日，到期即恢復(fù)原價(jià)。

1執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷售

目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商

進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2、夢想成真

（二）主要內(nèi)容：

在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。

只要您2020年_月_日至_月_日在本超市購物，并且購物金額在50

元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請持收銀小票至客服總臺(tái)換

取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于_月_日晚

上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。（具體詳情見超市海報(bào)）

1＞執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）。

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）。

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）。

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

2、此活動(dòng)需用道具：

（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

（2）抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正、副券，正、副券上須有

相同號碼。

注意事項(xiàng)：

（1）此活動(dòng)期間，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、

地址、性別、購物金額、獎(jiǎng)券號碼；以方便核對。

（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知

顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列

出來；如果有困難，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。

（4）在活動(dòng)開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信

息告知顧客。

（5）公開抽獎(jiǎng)最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧

客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來后，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、

二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信

度。

超市活動(dòng)營銷方案篇14

一、活動(dòng)目的：

萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國的中元節(jié)有一拼，不過萬

圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧。今年萬圣節(jié)（20_年—月—日）正好是

星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當(dāng)于一個(gè)小長

假，無論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過這個(gè)借節(jié)造勢短期促銷的良

機(jī)。為搶占市場先機(jī)，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系

列“鬼點(diǎn)子”促銷活動(dòng)。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動(dòng)

“70”“80”“90”后顧客的購買熱情，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

通過開展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”

等一系列促銷活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)，力爭銷售額提升20%,接近或達(dá)到

國慶節(jié)銷售水平。

三、活動(dòng)主題：

萬圣節(jié)鬼做主。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20—年—月—日一—一月—日。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：有錢能使鬼推磨

—月—日一_月—日，在超市門口放置一個(gè)直徑為1米的

“鬼推磨"模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個(gè)半徑為兩米的

的圓圈。在門口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn)，顧客站在圓圈外任意

一點(diǎn)往磨眼投幣，只要投入磨眼，音樂就會(huì)響起，同時(shí)鬼開始自

動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份。

注：本促銷活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購物，并結(jié)合路演促銷，

聚斂人氣，提高銷售。本活動(dòng)費(fèi)用均曰各品牌承擔(dān)，“0”費(fèi)用。

活動(dòng)二：找樂子，萬圣節(jié)搞怪大王

凡在—月—日進(jìn)店的小朋友（_一_周歲之間），只要你跟著

我們現(xiàn)場萬圣節(jié)搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭

秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）

做出搞笑搞怪動(dòng)作，均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限，派發(fā)完為

止。

活動(dòng)三：鬼玩意，越夜越送

凡在—月—日一_月—日，晚間7：30-22：00活動(dòng)期間，

顧客在超市單票購物滿99元，即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)

取萬圣節(jié)禮物一份，每天限領(lǐng)50份，送完為止。

活動(dòng)四：狂歡萬圣節(jié)，加一元多一件

凡在一月—日一_月—日活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日一次性購物滿

59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品。