第第頁新東方集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長俞敏洪的創(chuàng)業(yè)感悟新東方集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長俞敏洪的創(chuàng)業(yè)感悟

【創(chuàng)業(yè)談“贏”】

——俞敏洪

創(chuàng)業(yè)的過程是一個學(xué)習(xí)的過程，是一個失敗的過程，是一個積累經(jīng)驗(yàn)的過程，也是積累社會閱歷的過程，直到最后創(chuàng)業(yè)成功了，歷經(jīng)滄桑以后，才能回歸到平常的心態(tài)。那個時候，才是所謂的財大氣不粗，位高權(quán)不重，擁有這種心態(tài)是需要大家努力的?，F(xiàn)在大家依然是青春熱血，想做什么事情，去做就行了。

贏在中國，贏在明天，都在講贏，我們就先來解構(gòu)這個“贏”字：贏上面是一個“亡”，如果你沒有必死的決心、堅決不走回頭路的勇氣，你是不會成功的，所以就要有亡命徒的精神?！巴觥弊窒旅媸且粋€“口”字，這個“口”代表語言，也可以是表達(dá)能力，或是對自己的鼓勵。光有亡命精神是不行的，還必須要有目標(biāo)和理想，“贏”還包括一個“月”字，大家可以看到，創(chuàng)業(yè)是一件很苦的事情，太陽底下在干，月亮底下也在干，我到現(xiàn)在每天要工作16個小時，有的時候不得不工作，再累也得干，因?yàn)槟阏驹谑聵I(yè)的這條線上，你不想跑，別人也會推著你往前跑。

中間的“貝”就是錢的意思，錢可以成為激勵你干事業(yè)的動力。錢是好東西，人人都需要錢，只是錢在不同人手里有不同的作用，所以這個世界上肯定是錢越多越好。像我現(xiàn)在還想要很多很多的錢，但我不會去給自己買飛機(jī)、買游艇，我覺得這是種浪費(fèi)，我可以用錢做自己喜歡的事情，比如資助貧困學(xué)生，背著包去旅游??不是說我自己有錢了，就說錢是好東西，從某種意義上說，把錢用在什么方面可以成為評價一個人的標(biāo)準(zhǔn)之一。所以一定要有有錢的欲望，但是要牢記：君子愛財，取之有道。第二層意義是什么呢？如果你想把事業(yè)做大，必定要把錢分給別人。這里面剩多少好，剩多少合適，就是智慧的問題了。大家知道很多中國民營企業(yè)家做得很成功，有的民營企業(yè)家持股70％、80％，其事業(yè)很成功；有的僅占10％、20％，也很成功。這個完全是你自己的感覺，以什么樣的方式激勵別人，才能得到團(tuán)隊一起奮斗的狀態(tài)。所以中間“貝”字就表明了兩個狀態(tài)，為自己掙錢，為別人掙錢。最后才是“凡”字，所謂有一顆平凡的心，你是為事業(yè)在做，而不是為錢在做。事業(yè)做大了，錢就成為事業(yè)成功的副產(chǎn)品，以錢為目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己賣給上市公司是什么概念，即按照你當(dāng)年凈利潤的若干倍來計算。公司經(jīng)營良好，在合理的范圍之內(nèi)，你想辦法賣出一個好價錢，這是許可的。但是我認(rèn)識的一個人，實(shí)在是要錢心切，在談判好以后的9個月，把無數(shù)的成本轉(zhuǎn)移了，結(jié)果年終的時候這個公司的凈利潤就很高。對方一看，非常高興，花了一大筆錢買走了，再一調(diào)查是做手腳了，就起訴了他，封掉這個人的所有財產(chǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)行刑事起訴。這個賺錢方法就不好，為什么，就是眼睛里只有錢，沒有事業(yè)，沒有道德價值；有事業(yè)、有道德價值，你未來做事情才可以做長久。大家看中國30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，想辦法占用國家資源為目標(biāo)的，基本上都錯失了發(fā)展的機(jī)會，像三四十歲這批人，對事業(yè)的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對錢的渴望，像百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云，還有我自己。錢賺多賺少，我當(dāng)然要考慮，但是我放在第一位的肯定是新東方這個事業(yè)，怎么樣把它做好，怎么樣盡可能給學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我考慮最多的問題?，F(xiàn)在，這樣的人越來越多了。

人品、眼光、氣度，這些品性只要不是致命性的你就能夠活下去，就怕你本人犯致命性的錯誤，那就不行。這不叫平凡，這叫平庸。所謂平凡就是任何東西有得有失，你都能放得下，并且還有勇氣繼續(xù)往前走，比如說失戀了以后自殺，這不光是平庸，而且是膽怯。為什么呢？自殺永遠(yuǎn)是一種逃避行為。如果你創(chuàng)業(yè)失敗以后，一定要重新爬起來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，這說明你認(rèn)為自己是有希望的。

但是呢，剛才一位老總說人分兩種，君子與小人，按照這個分類，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢為人后、做人也敢為人后的，按照他的定義來說，是可悲的人。所謂的做事敢為人后，我想?yún)^(qū)別一下這個定義，為人民服務(wù)的事情，為別人去做，這當(dāng)然要做事敢為人先。敢為人后是你做事情的時候，不要事事占先機(jī)。有的時候，你跟內(nèi)部的合作者，稍微讓一讓，把機(jī)會讓給別人，別人會對你表示更多的尊重。所以，我倒不是說我自己不做事。這樣我會有一個平凡的心態(tài)，不管遇到多少次的失敗，依然能夠站起來，繼續(xù)往前走，最后獲得的是人生的智慧，而不是絕望，做到這一點(diǎn)，就很好很好了。當(dāng)然現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)比我們當(dāng)時難一點(diǎn)，競爭更加激烈一點(diǎn)，需要更多的資金，但是，只要你有一個合理的目標(biāo)，有一個合理的夢想，把事情一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來，最怕你著急，基礎(chǔ)不牢固，就想做高樓，錢扔進(jìn)去了以后就再也出不來了。所以在創(chuàng)業(yè)的時候，要記得有一句話叫“急事慢做”，就是越著急的事情、越快的事情，慢點(diǎn)來做，有的時候想不清楚的事情，稍微等一等，可能會比你更加匆忙地去做要更有效一點(diǎn)。

我有兩個優(yōu)點(diǎn)，第一點(diǎn)我是一個事事慢做的人。我從小學(xué)到中學(xué)一直成績不好，高考考了三年，從來沒著急過，急也沒有用，就只能慢慢來，最后考上了北京大學(xué)，算是好的結(jié)果。我在大學(xué)全班倒數(shù)第五名，也沒怎么著急，新東方很少有員工看見我發(fā)脾氣，很多時候，你的事情做不下去了，著急，不管用，你惟一的辦法就是要積攢使自己壯大的力量。第二點(diǎn)就是有一個能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)就努力地去做。我曾經(jīng)和我老婆說我們賺了10萬塊錢就不干了，結(jié)果到了10萬，還想繼續(xù)做，目標(biāo)定到了100萬，100萬又到300萬??為什么呢？因?yàn)殄X越多越好，錢也是實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以我覺