2021年3月12日工程信息標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計U型店面設(shè)計L型店面設(shè)計環(huán)島型店面設(shè)計一字型店面設(shè)計開放式店面設(shè)計打印機(jī)展柜設(shè)計目錄根本信息工程名稱：聯(lián)想揚(yáng)天商用產(chǎn)品體驗中心店面設(shè)計工程日期：3月4日初稿；3月9日定稿；工程地點(diǎn)：北京背景

原有4-6級城市聯(lián)想商用產(chǎn)品體驗中心店面內(nèi)，ThinkPad產(chǎn)品由揚(yáng)天產(chǎn)品替換。同時增加銷售外設(shè)產(chǎn)品。設(shè)計要求在原有4-6級城市店面裝飾標(biāo)準(zhǔn)中，將“ThinkPad〞元素全部更換為“揚(yáng)天〞元素。在原有4-6級城市店面裝飾標(biāo)準(zhǔn)中，增加打印機(jī)、U盤、硬盤、投影儀的展示位置。在原有4-6級城市店面裝飾標(biāo)準(zhǔn)中，增加中央產(chǎn)品體驗區(qū)。工程信息GPJ工作職責(zé)修改現(xiàn)有4-6級城市店面設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，包括現(xiàn)有效果圖修改，新加設(shè)計尺寸圖繪制，Cookbook修改。最終提交Lenovo認(rèn)可的Cookbook電子文件1份。標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)型店保持原有整體風(fēng)格不變櫥窗設(shè)計更換櫥窗海報內(nèi)容，如位置足夠還可參加打印機(jī)的展示標(biāo)準(zhǔn)型店分區(qū)明確，方便展示。參加打印機(jī)的展示。標(biāo)準(zhǔn)型店更換揚(yáng)天Logo更換揚(yáng)天海報更換KeyMessage標(biāo)準(zhǔn)型店保存中央展示區(qū)標(biāo)準(zhǔn)型店更換揚(yáng)天Logo更換揚(yáng)天海報更換KeyMessage標(biāo)準(zhǔn)型店數(shù)碼柜從上向下打光增加背發(fā)光，增強(qiáng)亮度保持?jǐn)?shù)碼柜原有封閉設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)型店升降式幕布，藏于天花中，使用時降下。此種設(shè)計只使用有頂?shù)昝媸褂?。?biāo)準(zhǔn)型店幕布距離投影機(jī)2米，使用60寸幕布。標(biāo)準(zhǔn)型店照明頂燈分組控制，演示投影時關(guān)閉幕布及投影機(jī)附近的頂燈。U型店面設(shè)計U型店L型店面設(shè)計L型店L型店L型店L型店環(huán)島型店面設(shè)計環(huán)島型店面布局布局方案A視角2兩面立體字Logo增強(qiáng)品牌識別度如費(fèi)用允許可做發(fā)光Logo燈箱環(huán)島型店面布局布局方案B視角2柜體揚(yáng)天文字增加品牌識別度。一字型店面設(shè)計環(huán)島型店面布局布局方案C雙面標(biāo)識增加品牌識別度增加打印機(jī)展示位置開放式店面設(shè)計開放式店面布局視角A吊掛發(fā)光Logo燈箱增加打印機(jī)展示位置開放式店面布局視角B開放式店面布局視角C開放式店面布局視角D打印機(jī)展柜設(shè)計展柜設(shè)計-室內(nèi)option1展柜設(shè)計-櫥窗處方便櫥窗內(nèi)展示特增加打印機(jī)展柜設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定理論與現(xiàn)實馮英健：?網(wǎng)絡(luò)營銷根底與實踐?第五、十一章江波曾振華：?廣告效果測評?第九章第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告效果作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法實例作為調(diào)查目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查案例Neilson公司的調(diào)查Hair的調(diào)查滿意度

產(chǎn)品調(diào)查CNNIC的調(diào)查DynamicLogic公司的凌亂(cluttered)度、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效和贊助廣告的效果等研究返回互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)自主性(廣告的強(qiáng)迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡(luò)廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告被嚴(yán)重忽略)互動性(可以直接通過點(diǎn)擊進(jìn)入相關(guān)的頁面，或直接消費(fèi)，或了解進(jìn)一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通)多媒體特性(文字、圖畫、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體。)可搜索(廣告作為消費(fèi)信息、社會文化信息的一局部而被利用。)返回與傳統(tǒng)比網(wǎng)絡(luò)廣告的問題互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)傳統(tǒng)廣告效果評介指標(biāo)千人本錢(虛)與營銷方案有關(guān)的測量各種測試與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介指標(biāo)千人本錢(實)(暴露本錢與點(diǎn)擊本錢)實時監(jiān)控與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)購置返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查指標(biāo)宏觀指標(biāo)：計算機(jī)世界的調(diào)查

互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果微觀指標(biāo)具體廣告的暴露率、點(diǎn)擊率、行動力具體廣告活動對于營銷活動的推動行業(yè)各類內(nèi)容網(wǎng)站的廣告自我檢測專業(yè)網(wǎng)站的檢測專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的測評返回衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的根本方法比照分析法加權(quán)計算法點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率網(wǎng)絡(luò)廣告的問題返回比照分析法Email廣告產(chǎn)生直接反響Email關(guān)系營銷比照研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做比照標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告或者按鈕廣告增加直接點(diǎn)擊品牌形象的提升利用傳統(tǒng)的比照分析法，對網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進(jìn)行調(diào)查比照返回加權(quán)計算法加權(quán)計算法就是對投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時間內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。顯然，加權(quán)計算法要建立在對廣告效果有根本監(jiān)測統(tǒng)計手段的根底之上。計算舉例

返回加權(quán)計算法例子第一種情況，假定在A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售100件〔次〕，點(diǎn)擊數(shù)量5000次；

第二種情況，假定在B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售120件〔次〕，點(diǎn)擊數(shù)量3000次；

如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點(diǎn)擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每100次點(diǎn)擊可形成2次實際購置，那么可以將實際購置的權(quán)重設(shè)為1.00，每次點(diǎn)擊的權(quán)重為0.02，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。

第一種情況，總價值為：100x1.00

+

5000x0.02

=

200；

第二種情況，總價值為：120x1.00

+

3000x0.02

=

180

可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠(yuǎn)來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購置之外，對品牌形象或者用戶的認(rèn)知同樣重要。

權(quán)重的設(shè)定，對加權(quán)計算法最后結(jié)果影響較大，比方，假定每次點(diǎn)擊的權(quán)重增加到0.05，那么結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數(shù)量與實際購置之間的比例有一個相對準(zhǔn)確的統(tǒng)計結(jié)果。返回點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率

“轉(zhuǎn)化率〞最早由美國的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司AdKnowledge在“2000年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報告〞中提出，AdKnowledge將“轉(zhuǎn)化〞定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購置、注冊或者信息需求。AdKnowledge公司高級副總裁David

Zinman

：“這項研究說明瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99%的沒有點(diǎn)擊廣告的瀏覽者〞。返回AdKnowledge的調(diào)查調(diào)查說明，盡管沒有點(diǎn)擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的32%是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：隨著時間的推移，由點(diǎn)擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡(luò)廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點(diǎn)擊廣告的轉(zhuǎn)化率從30分鐘內(nèi)的61%下降到30天內(nèi)的8%，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率那么由11%上升到38%。

這一組數(shù)字對增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的信心具有很大意義，但問題是，轉(zhuǎn)化率怎么來監(jiān)測，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種比照分析法。返回Neilson調(diào)查：

不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告效果各異大長方形廣告〔336x280pixels〕和通欄廣告〔728x90pixels〕在獲取用戶注意力方面效果最正確；長方形廣告〔180x150pixels〕和大長方形廣告〔336x280pixels〕最適合于發(fā)布信息內(nèi)容及贊助合作廣告；長方形廣告〔180x150pixels〕、大長方形廣告〔336x280pixels〕和摩天大樓廣告〔120x600pixels〕在讓用戶產(chǎn)生好感和購置傾向方面最具有說服力；通欄廣告〔728x90pixels〕是最能表達(dá)價低值高的廣告形式返回國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查計算機(jī)世界刊登的一次網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估調(diào)查結(jié)果：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受主體仍以較低收入的人群為主互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢排名中，可信度、效果評估及記憶率差位居前三，接受調(diào)查的114位從業(yè)者中，設(shè)計制作人員36人，客服人員27人，文案14人，媒體方案人員11人，其他工作人員10人，中高層管理人員7人，籌劃人員9人。下一頁中國網(wǎng)絡(luò)使用者的特征結(jié)構(gòu)性別：男女比例根本持平。年齡：低齡化明顯。月平均收入:中低收入者占主體。下一頁網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估問題1：是否會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查結(jié)果顯示：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告,21%的人猶豫不決，20%的被調(diào)查者表示不會推薦。問題2：互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢、劣勢在對114位廣告從業(yè)人員進(jìn)行的調(diào)查中，其調(diào)查結(jié)果顯示：位居互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢前三位的分別為：發(fā)布本錢低(22%)、交互性強(qiáng)(22%)、定向化(17%)。位居互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢前三位的分別為：可信度低(26%)、效果評估不可靠(18%)、記憶率低(18%)?；趯Α盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)、劣勢〞的調(diào)查，不難看出及時將受眾的信息反響，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實用資訊，將是網(wǎng)絡(luò)廣告制作的向?qū)?。下一頁網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估問題3：對目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因由于目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意和制作水平參差不齊，使得不少劣質(zhì)廣告大行其道，因此36%的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)已對其網(wǎng)上活動形成了一種干擾。通過對“最有可能吸引受眾注意的表現(xiàn)形式〞以及“對目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因〞的調(diào)查，我們可以得到一些啟示——我們可以通過提高網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意、制作水平來減少其對人們上網(wǎng)活動的干擾。問題4：會使得網(wǎng)絡(luò)廣告更為有效的因素由于目前有些網(wǎng)站發(fā)布虛假廣告，欺騙消費(fèi)者；有的網(wǎng)站發(fā)布法律、法視禁止或限制發(fā)布的商品或效勞的廣告等。因此有49%的被調(diào)查者網(wǎng)站只有提供給人們更可靠的信息才能使其廣告更為有效。由此項調(diào)查結(jié)果我們不難看出加強(qiáng)法律與業(yè)界規(guī)章的結(jié)合，完善網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的監(jiān)管體系勢在必行。下一頁網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的開展而逐步興起，既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介廣告所無法比較的優(yōu)勢，并已經(jīng)被越來越多的廣告從業(yè)人員所認(rèn)可?；谏鲜鰯?shù)據(jù)，我們的分析如下：1、因為網(wǎng)絡(luò)廣告不能像電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，所以廣告從業(yè)人員要了解消費(fèi)者的心理活動，針對受眾需求提高廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及時向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。2、網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。下一頁網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介3、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容要具體、真實，不能提供虛假的信息。如在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進(jìn)行“線上定貨〞，實現(xiàn)直接銷售時，應(yīng)提供具體、真實的產(chǎn)品目錄，并應(yīng)對每一種產(chǎn)品作一簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個根本的了解。如可以在線試用的(軟件、音樂、書籍等)，可適當(dāng)提供一些免費(fèi)試用。4、提供“有償廣告〞，用付費(fèi)的方式吸引人們來看廣告。大公司建立網(wǎng)站后要充分運(yùn)用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時，應(yīng)與一些知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多的讓潛在消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品的時機(jī)。5、利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告站點(diǎn)的宣傳。如在報紙、電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點(diǎn)。通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的開展，使更多的潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息。返回數(shù)據(jù)庫方法音頻效果能夠極大提升用戶注意力網(wǎng)絡(luò)廣告中參加音頻效果能夠極大提升用戶注意力。提升的指數(shù)從15個點(diǎn)直達(dá)168個點(diǎn)；同時音頻廣告的發(fā)布頻率對用戶的接受程度起關(guān)鍵作用。當(dāng)消費(fèi)者接觸該音頻廣告3次左右，廣告就可獲得最高的品牌喜好度。在這次調(diào)查中，有三大廣告客戶〔包括強(qiáng)生公司〕的廣告參與。結(jié)果清晰顯示出，能夠接收音頻效果的消費(fèi)者與那些不能接收到的消費(fèi)者對于廣告的注意力大不相同。前者中有更多人認(rèn)為“廣告抓住了我的注意力〞以及“比傳統(tǒng)廣告更有趣〞。將娛樂性熔于教育性中，是廣告商目前追求的廣告效果。正確使用聲音可產(chǎn)生高質(zhì)量的用戶體驗，具有生動、加深記憶的成效，從而使得聲音也成為一種有效的網(wǎng)絡(luò)廣告輔助營銷工具。返回網(wǎng)頁凌亂影響廣告效果凌亂的網(wǎng)頁，通常是指到處布滿圖片、文字——特別是各種廣告的網(wǎng)頁。DynamicLogic公司的研究人員在iVillage網(wǎng)站上開展一系列調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：大約只有57%的受訪者能夠較為準(zhǔn)確地回憶起他們在一個凌亂的網(wǎng)站內(nèi)看到的廣告，這比非凌亂網(wǎng)站內(nèi)的廣告效果差8個百分點(diǎn)。網(wǎng)站的內(nèi)容及廣告排版上找到平衡點(diǎn)。既要在網(wǎng)頁內(nèi)嵌入足夠多的廣告，又不能使網(wǎng)頁顯得凌亂，扼殺網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌效應(yīng)。研究人員原本試圖為“凌亂(cluttered)〞一詞作個定義。結(jié)果網(wǎng)民們對網(wǎng)頁的“凌亂度〞沒有絕對的判別，某人認(rèn)為“凌亂〞的網(wǎng)頁，其它人不見得認(rèn)為凌亂。網(wǎng)站經(jīng)營者需要全面了解網(wǎng)民對“凌亂〞一詞的定義，設(shè)計出更合理的網(wǎng)頁，以增強(qiáng)廣告的有效性。返回贊助廣告效果好以贊助形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告在品牌認(rèn)知度、購置愿望等廣告最終效果上都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以普通形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告。在體育用品、女士服飾等廣告領(lǐng)域中，以贊助商形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告最能獲得網(wǎng)民們的認(rèn)可。這種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告所提供的網(wǎng)上購物鏈接往往能獲得很高的點(diǎn)擊率，與此相應(yīng)的產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品銷售量也會有相應(yīng)的提升。AOL表示，它方案在今年將與自己的網(wǎng)絡(luò)廣告客戶進(jìn)一步商談，準(zhǔn)備在今后將推出更多的贊助式網(wǎng)絡(luò)廣告。返回網(wǎng)絡(luò)媒介與傳統(tǒng)媒介的比較網(wǎng)絡(luò)媒介互動性〔對象主動〕針對性〔小眾性〕及時性〔反響〕方便〔隨時調(diào)整〕價格廉價便于擴(kuò)散〔病毒營銷〕可實時監(jiān)控廣告效果宣傳范圍廣形式生動活潑開展中〔探索中〕傳統(tǒng)媒介單向性制作費(fèi)時效果反響滯后面廣有進(jìn)攻性〔對象不可取消性〕成熟〔人員、經(jīng)驗、媒體〕返回網(wǎng)上廣告知識網(wǎng)上廣告是怎樣計費(fèi)的？什么是CPM？按CPM收費(fèi)有什么好處？為什么不按點(diǎn)擊廣告Banner的次數(shù)來收費(fèi)？CPM的PerThousand的標(biāo)準(zhǔn)是PageViews〔頁面訪問次數(shù)〕還是UserSessions(訪問人次)？UserSessions按什么標(biāo)準(zhǔn)來定義？互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定理論與現(xiàn)實馮英健：?網(wǎng)絡(luò)營銷根底與實踐?第五、十一章江波曾振華：?廣告效果測評?第九章第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告效果作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法實例作為調(diào)查目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查案例Neilson公司的調(diào)查Hair的調(diào)查滿意度

產(chǎn)品調(diào)查CNNIC的調(diào)查DynamicLogic公司的凌亂(cluttered)度、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效和贊助廣告的效果等研究返回互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)自主性(廣告的強(qiáng)迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡(luò)廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告被嚴(yán)重忽略)互動性(可以直接通過點(diǎn)擊進(jìn)入相關(guān)的頁面，或直接消費(fèi)，或了解進(jìn)一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通)多媒體特性(文字、圖畫、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體。)可搜索(廣告作為消費(fèi)信息、社會文化信息的一局部而被利用。)返回與傳統(tǒng)比網(wǎng)絡(luò)廣告的問題互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo)傳統(tǒng)廣告效果評介指標(biāo)千人本錢(虛)與營銷方案有關(guān)的測量各種測試與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介指標(biāo)千人本錢(實)(暴露本錢與點(diǎn)擊本錢)實時監(jiān)控與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)購置返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查指標(biāo)宏觀指標(biāo)：計算機(jī)世界的調(diào)查

互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果微觀指標(biāo)具體廣告的暴露率、點(diǎn)擊率、行動力具體廣告活動對于營銷活動的推動行業(yè)各類內(nèi)容網(wǎng)站的廣告自我檢測專業(yè)網(wǎng)站的檢測專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的測評返回衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的根本方法比照分析法加權(quán)計算法點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率網(wǎng)絡(luò)廣告的問題返回比照分析法Email廣告產(chǎn)生直接反響Email關(guān)系營銷比照研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做比照標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告或者按鈕廣告增加直接點(diǎn)擊品牌形象的提升利用傳統(tǒng)的比照分析法，對網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進(jìn)行調(diào)查比照返回加權(quán)計算法加權(quán)計算法就是對投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時間內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。顯然，加權(quán)計算法要建立在對廣告效果有根本監(jiān)測統(tǒng)計手段的根底之上。計算舉例

返回加權(quán)計算法例子第一種情況，假定在A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售100件〔次〕，點(diǎn)擊數(shù)量5000次；

第二種情況，假定在B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售120件〔次〕，點(diǎn)擊數(shù)量3000次；

如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點(diǎn)擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每100次點(diǎn)擊可形成2次實際購置，那么可以將實際購置的權(quán)重設(shè)為1.00，每次點(diǎn)擊的權(quán)重為0.02，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。

第一種情況，總價值為：100x1.00

+

5000x0.02

=

200；

第二種情況，總價值為：120x1.00

+

3000x0.02

=

180

可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠(yuǎn)來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購置之外，對品牌形象或者用戶的認(rèn)知同樣重要。

權(quán)重的設(shè)定，對加權(quán)計算法最后結(jié)果影響較大，比方，假定每次點(diǎn)擊的權(quán)重增加到0.05，那么結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數(shù)量與實際購置之間的比例有一個相對準(zhǔn)確的統(tǒng)計結(jié)果。返回點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率

“轉(zhuǎn)化率〞最早由美國的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司AdKnowledge在“2000年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報告〞中提出，AdKnowledge將“轉(zhuǎn)化〞定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購置、注冊或者信息需求。AdKnowledge公司高級副總裁David

Zinman

：“這項研究說明瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99%的沒有點(diǎn)擊廣告的瀏覽者〞。返回AdKnowledge的調(diào)查調(diào)查說明，盡管沒有點(diǎn)擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的32%是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：隨著時間的推移，由點(diǎn)擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡(luò)廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點(diǎn)擊廣告的轉(zhuǎn)化率從30分鐘內(nèi)的61%下降到30天內(nèi)的8%，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率那么由11%上升到38%。

這一組數(shù)字對增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的信心具有很大意義，但問題是，轉(zhuǎn)化率怎么來監(jiān)測，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種比照分析法。返回Neilson調(diào)查：

不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告效果各異大長方形廣告〔336x280pixels〕和通欄廣告〔728x90pixels〕在獲取用戶注意力方面效果最正確；長方形廣告〔180x150pixels〕和大長方形廣告〔336x280pixels〕最適合于發(fā)布信息內(nèi)容及贊助合作廣告；長方形廣告〔180x150pixels〕、大長方形廣告〔336x280pixels〕和摩天大樓廣告〔120x600pixels〕在讓用戶產(chǎn)生好感和購置傾向方面最具有說服力；通欄廣告〔728x90pixels〕是最能表達(dá)價低值高的廣告形式返回國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查計算機(jī)世界刊登的一次網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估調(diào)查結(jié)果：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受主體仍以較低收入的人群為主互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢排名中，可信度、效果評估及記憶率差位居前三，接受調(diào)查的114位從業(yè)者中，設(shè)計制作人員36人，客服人員27人，文案14人，媒體方案人員11人，其他工作人員10人，中高層管理人員7人，籌劃人員9人。下一頁中國網(wǎng)絡(luò)使用者的特征結(jié)構(gòu)性別：男女比例根本持平。年齡：低齡化明顯。月平均收入:中低收入者占主體。下一頁網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估問題1：是否會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查結(jié)果顯示：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告,21%的人猶豫不決，20%的被調(diào)查者表示不會推薦。問題2：互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢、劣勢在對114位廣告從業(yè)人員進(jìn)行的調(diào)查中，其調(diào)查結(jié)果顯示：位居互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢前三位的分別為：發(fā)布本錢低(22%)、交互性強(qiáng)(22%)、定向化(17%)。位居互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢前三位的分別為：可信度低(26%)、效果評估不可靠(18%)、記憶率低(18%)?；趯Α盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)、劣勢〞的調(diào)查，不難看出及時將受眾的信息反響，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實用資訊，將是網(wǎng)絡(luò)廣告制作的向?qū)АＯ乱豁摼W(wǎng)絡(luò)廣告效果評估問題3：對目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因由于目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意和制作水平參差不齊，使得不少劣質(zhì)廣告大行其道，因此36%的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)已對其網(wǎng)上活動形成了一種干擾。通過對“最有可能吸引受眾注意的表現(xiàn)形式〞以及“對目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因〞的調(diào)查，我們可以得到一些啟示——我們可以通過提高網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意、制作水平來減少其對人們上網(wǎng)活動的干擾。問題4：會使得網(wǎng)絡(luò)廣告更為有效的因素由于目前有些網(wǎng)站發(fā)布虛假廣告，欺騙消費(fèi)者；有的網(wǎng)站發(fā)布法律、法視禁止或限制發(fā)布的商品或效勞的廣告等。因此有49%的被調(diào)查者網(wǎng)站只有提供給人們更可靠的信息才能使其廣告更為有效。由此項調(diào)查結(jié)果我們不難看出加強(qiáng)法律與業(yè)界規(guī)章的結(jié)合，完善網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的監(jiān)管體系勢在必行。下一頁網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的開展而逐步興起，既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介廣告所無法比較的優(yōu)勢，并已經(jīng)被越來越多的廣告從業(yè)人員所認(rèn)可?；谏鲜鰯?shù)據(jù)，我們的分析如下：1、因為網(wǎng)絡(luò)廣告不能像電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，所以廣告從業(yè)人員要了解消費(fèi)者的心理活動，針對受眾需求提高廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及時向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。2、網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。下一頁網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介3、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容要具體、真實，不能提供虛假的信息。如在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進(jìn)行“線上定貨〞，實現(xiàn)直接銷售時，應(yīng)提供具體、真實的產(chǎn)品目錄，并應(yīng)對每一種產(chǎn)品作一簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個根本的了解。如可以在線試用的(軟件、音樂、書籍等)，可適當(dāng)提供一些免費(fèi)試用。4、提供“有償廣告〞，用付費(fèi)的方式吸引人們來看廣告。大公司建立網(wǎng)站后要充分運(yùn)用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時，應(yīng)與一些知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多的讓潛在消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品的時機(jī)。5、利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告站點(diǎn)的宣傳。如在報紙、電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點(diǎn)。通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的開展，使更多的潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息。返回數(shù)據(jù)庫方法音頻效果能夠極大提升用戶注意力網(wǎng)絡(luò)廣告中參加音頻效果能夠極大提升用戶注意力。提升的指數(shù)從15個點(diǎn)直達(dá)1