商務談判模擬試題一、選擇題1.在商務談判中，以下哪種開局策略可以營造輕松、愉快的談判氛圍？（）[單選題]*A.進攻式開局策略B.保留式開局策略C.坦誠式開局策略D.幽默式開局策略答案：D。原因是幽默式開局策略通過幽默的語言、有趣的故事等方式，能夠迅速緩解談判雙方的緊張情緒，營造輕松、愉快的氛圍，而進攻式開局策略比較強硬，保留式開局策略有所保留不夠開放，坦誠式開局策略主要強調真誠但不一定能帶來輕松氛圍。2.商務談判中，報價的原則不包括以下哪項？（）[單選題]*A.報價要合乎情理B.報價必須堅定C.報價時要做詳細解釋D.報價應“虛頭”很大答案：D。原因是雖然在談判中報價可能會包含一定的“虛頭”，但如果“虛頭”很大是不合理的，報價應在合理范圍內，既要合乎情理，堅定表達己方的價值定位，同時不需要一開始就做詳細解釋。3.商務談判中，讓步的技巧有很多，下列哪種不屬于讓步技巧？（）[單選題]*A.一次性讓步B.等額讓步C.遞增式讓步D.隨意性讓步答案：D。原因是一次性讓步、等額讓步和遞增式讓步都是經過研究和實踐總結出來的有一定策略性的讓步技巧，而隨意性讓步沒有遵循任何策略，在商務談判中是不可取的。4.以下哪個是商務談判中僵局產生的原因？（）[單選題]*A.談判一方故意制造僵局B.雙方立場觀點對立C.溝通障礙D.以上都是答案：D。原因是談判中一方可能出于策略性目的故意制造僵局，雙方立場觀點對立很容易形成僵局，同時溝通障礙也會導致雙方不能有效交流從而產生僵局。5.在商務談判中，當面對對方的威脅時，較好的應對策略是？（）[單選題]*A.妥協(xié)B.同樣進行威脅C.忽視威脅，繼續(xù)按自己的策略談判D.直接終止談判答案：C。原因是妥協(xié)可能會讓己方陷入被動，同樣進行威脅可能會加劇矛盾，直接終止談判過于極端，忽視威脅并按自己的策略談判可以顯示己方的堅定，同時也不會被對方的威脅所左右。6.商務談判中的討價還價階段，哪項不是影響討價還價能力的因素？（）[單選題]*A.交易內容對雙方的重要性B.談判者的性別C.競爭狀況D.對市場信息的掌握程度答案：B。原因是交易內容對雙方的重要性、競爭狀況以及對市場信息的掌握程度都會對討價還價能力產生影響，而談判者的性別與討價還價能力并沒有直接的邏輯關系。7.以下哪種商務談判風格強調團隊合作和集體決策？（）[單選題]*A.美國式談判風格B.日本式談判風格C.德國式談判風格D.阿拉伯式談判風格答案：B。原因是日本文化強調團隊合作和集體主義，在商務談判中日本式談判風格也體現(xiàn)出這種團隊合作和集體決策的特點，美國式談判風格比較注重個人主義和效率，德國式談判風格注重嚴謹，阿拉伯式談判風格注重人際關系和宗教文化等方面。8.商務談判中合同的簽訂，以下哪項是必須包含的要素？（）[多選題]*A.標的B.數(shù)量和質量C.價款或者報酬D.履行期限、地點和方式E.以上都是答案：E。原因是標的是合同的核心內容，數(shù)量和質量明確了交易的具體內容，價款或者報酬規(guī)定了交易的價值，履行期限、地點和方式確定了交易如何進行，這些都是合同必須包含的要素。9.在跨文化商務談判中，文化差異對以下哪方面影響較?。浚ǎ單選題]*A.談判目標B.談判風格C.談判時間觀念D.談判者的身高答案：D。原因是談判目標、談判風格和談判時間觀念在不同文化中都可能存在較大差異，而談判者的身高是生理特征，與文化差異基本沒有關聯(lián)。10.商務談判中的迎送禮儀，以下哪種做法是正確的？（）[單選題]*A.迎接時比預定時間晚到B.送別時不安排交通工具C.迎接時提前到達并準備好歡迎標識D.迎送過程中不與對方交流答案：C。原因是迎接時比預定