營銷策劃專業(yè)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競(jìng)爭(zhēng)程度差異2.以下屬于營銷宏觀環(huán)境的是（）A.供應(yīng)商B.競(jìng)爭(zhēng)者C.人口環(huán)境D.營銷中介3.產(chǎn)品生命周期中銷售量增長最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.企業(yè)以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略5.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象6.以下不屬于促銷組合要素的是（）A.廣告B.人員推銷C.包裝D.營業(yè)推廣7.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多元化8.企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身成本等因素，為產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格的過程是（）A.市場(chǎng)定位B.價(jià)格制定C.產(chǎn)品定價(jià)D.價(jià)值評(píng)估9.目標(biāo)市場(chǎng)營銷的首要步驟是（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)D.市場(chǎng)調(diào)研10.以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度為定價(jià)依據(jù)的方法是（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法答案：1.B2.C3.B4.C5.B6.C7.A8.C9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)定位的主要策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.創(chuàng)新定位2.影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素包括（）A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式E.個(gè)性3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)性E.創(chuàng)新性4.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)5.促銷的基本方式有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營銷6.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.可區(qū)分性7.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化8.品牌的作用包括（）A.識(shí)別商品B.維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者權(quán)益C.促進(jìn)銷售D.增加產(chǎn)品價(jià)值E.樹立企業(yè)形象9.以下屬于營業(yè)推廣方式的有（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)E.廣告10.整合營銷傳播的特性包括（）A.戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性B.戰(zhàn)略導(dǎo)向性C.協(xié)同性D.可衡量性E.創(chuàng)新性答案：1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置。（）2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求彈性較小。（）3.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）4.人員推銷適用于價(jià)格昂貴、性能復(fù)雜的產(chǎn)品。（）5.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）6.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）7.產(chǎn)品生命周期各階段的持續(xù)時(shí)間是固定不變的。（）8.企業(yè)采用滲透定價(jià)策略有利于快速收回成本。（）9.公共關(guān)系的主要對(duì)象是企業(yè)的顧客。（）10.市場(chǎng)調(diào)研是營銷策劃的基礎(chǔ)。（）答案：1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.×9.×10.√四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式。答案：-單一市場(chǎng)集中化：企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。-選擇性專業(yè)化：選擇多個(gè)互不相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)。-產(chǎn)品專業(yè)化：集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。-市場(chǎng)專業(yè)化：為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供多種產(chǎn)品。-全面覆蓋：為所有細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品。2.簡述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的營銷策略。答案：-快速撇脂：高價(jià)格、高促銷，快速獲利潤和知名度。-緩慢撇脂：高價(jià)格、低促銷，以獲取高利潤。-快速滲透：低價(jià)格、高促銷，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。-緩慢滲透：低價(jià)格、低促銷，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。3.簡述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。答案：-成本：是定價(jià)基礎(chǔ)，包括固定和變動(dòng)成本。-市場(chǎng)需求：需求影響價(jià)格，需求大價(jià)格可高些。-競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，定價(jià)受對(duì)手制約。-企業(yè)定價(jià)目標(biāo)：如求生存、利潤最大化等。4.簡述促銷組合決策應(yīng)考慮的因素。答案：-產(chǎn)品類型：消費(fèi)品側(cè)重廣告，工業(yè)品側(cè)重人員推銷。-市場(chǎng)特點(diǎn)：范圍廣用廣告，窄且集中用人員推銷。-產(chǎn)品生命周期階段：不同階段促銷重點(diǎn)不同。-促銷預(yù)算：預(yù)算多少?zèng)Q定促銷方式選擇。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論社交媒體對(duì)營銷策劃帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。答案：機(jī)遇在于傳播快、受眾廣，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，低成本推廣產(chǎn)品。可與消費(fèi)者互動(dòng)，收集反饋。挑戰(zhàn)是信息過載，競(jìng)爭(zhēng)激烈，輿情難控，負(fù)面信息易擴(kuò)散，需快速響應(yīng)，且要適應(yīng)不同平臺(tái)規(guī)則。2.談?wù)劥髷?shù)據(jù)在營銷策劃中的應(yīng)用及意義。答案：應(yīng)用于精準(zhǔn)營銷，分析消費(fèi)者行為找潛在客戶；用于市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。意義在于能深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，優(yōu)化營銷策略，提高營銷效果和資源利用率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.討論品牌延伸策略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。答案：優(yōu)勢(shì)是借助品牌知名度拓展新產(chǎn)品市場(chǎng)，降低推廣成本，增加產(chǎn)品線。風(fēng)險(xiǎn)在于若新產(chǎn)品失敗會(huì)損害品