第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)市場的不斷繁榮，酒類產(chǎn)品在我國市場占據(jù)著重要的地位。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，激發(fā)員工的銷售潛力，促進(jìn)酒類產(chǎn)品的銷售增長，特制定本酒類提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績；2.調(diào)動(dòng)員工積極性，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.建立公平、公正、透明的提成機(jī)制；4.優(yōu)化公司酒類產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提升市場占有率。三、方案適用范圍本方案適用于公司所有銷售酒類產(chǎn)品的員工，包括銷售代表、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等。四、提成比例及計(jì)算方法1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工職級(jí)，設(shè)定不同的基本提成比例。銷售代表：基本提成比例為銷售額的2%；銷售經(jīng)理：基本提成比例為銷售額的3%；業(yè)務(wù)員：基本提成比例為銷售額的1%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售額的完成情況，設(shè)定超額提成比例。銷售代表：銷售額達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的120%以上，超額提成比例為銷售額的1%；銷售經(jīng)理：銷售額達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的130%以上，超額提成比例為銷售額的1.5%；業(yè)務(wù)員：銷售額達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的110%以上，超額提成比例為銷售額的0.5%。2.提成計(jì)算方法（1）月度提成：以員工當(dāng)月銷售額為計(jì)算依據(jù)，按照上述提成比例計(jì)算。（2）年度提成：以員工年度銷售額為計(jì)算依據(jù)，按照上述提成比例計(jì)算，并疊加年度獎(jiǎng)金。五、提成發(fā)放時(shí)間1.月度提成：次月10日前發(fā)放；2.年度提成：次年1月10日前發(fā)放。六、提成調(diào)整機(jī)制1.提成比例調(diào)整：根據(jù)市場變化、公司經(jīng)營狀況等因素，公司有權(quán)對提成比例進(jìn)行調(diào)整；2.提成發(fā)放時(shí)間調(diào)整：根據(jù)公司實(shí)際情況，公司有權(quán)對提成發(fā)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。七、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)本方案的制定、實(shí)施與監(jiān)督；2.監(jiān)督部門：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對提成發(fā)放的監(jiān)督，確保提成發(fā)放的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；3.員工反饋：員工對提成方案有任何疑問或建議，可向人力資源部提出，人力資源部將及時(shí)處理。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有；3.本方案如與國家法律法規(guī)、相關(guān)政策相沖突，以國家法律法規(guī)、相關(guān)政策為準(zhǔn)。九、酒類提成方案示例以下為某公司酒類提成方案示例：1.基本提成比例：銷售代表：基本提成比例為銷售額的2%；銷售經(jīng)理：基本提成比例為銷售額的3%；業(yè)務(wù)員：基本提成比例為銷售額的1%。2.超額提成比例：銷售代表：銷售額達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的120%以上，超額提成比例為銷售額的1%；銷售經(jīng)理：銷售額達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的130%以上，超額提成比例為銷售額的1.5%；業(yè)務(wù)員：銷售額達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的110%以上，超額提成比例為銷售額的0.5%。3.提成發(fā)放時(shí)間：月度提成：次月10日前發(fā)放；年度提成：次年1月10日前發(fā)放。4.提成調(diào)整機(jī)制：根據(jù)市場變化、公司經(jīng)營狀況等因素，公司有權(quán)對提成比例進(jìn)行調(diào)整，并提前通知員工。通過以上方案，公司旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高酒類產(chǎn)品的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，酒類消費(fèi)市場逐漸擴(kuò)大。為了更好地激發(fā)銷售人員的積極性，提高酒類產(chǎn)品的市場占有率，特制定本酒類提成方案。本方案旨在明確提成制度，激發(fā)銷售人員的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司酒類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。二、方案目的1.提高酒類產(chǎn)品的市場占有率，增強(qiáng)公司市場競爭力。2.激勵(lì)銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績。3.實(shí)現(xiàn)公司、銷售人員和消費(fèi)者三者共贏。三、適用范圍本方案適用于公司全體酒類銷售人員，包括但不限于業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。四、提成制度1.基礎(chǔ)提成（1）基礎(chǔ)提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品線，設(shè)定不同的基礎(chǔ)提成比例。例如，高檔酒類產(chǎn)品線的基礎(chǔ)提成比例為5%，中檔酒類產(chǎn)品線的基礎(chǔ)提成比例為4%，低檔酒類產(chǎn)品線的基礎(chǔ)提成比例為3%。（2）基礎(chǔ)提成計(jì)算：銷售人員當(dāng)月銷售額達(dá)到一定金額后，按照基礎(chǔ)提成比例計(jì)算提成。計(jì)算公式為：基礎(chǔ)提成=銷售額×基礎(chǔ)提成比例。2.業(yè)績提成（1）業(yè)績提成比例：根據(jù)不同業(yè)績目標(biāo)，設(shè)定不同的業(yè)績提成比例。例如，完成年度銷售目標(biāo)的10%以下，業(yè)績提成比例為2%；完成年度銷售目標(biāo)的10%-20%，業(yè)績提成比例為3%；完成年度銷售目標(biāo)的20%-30%，業(yè)績提成比例為4%；完成年度銷售目標(biāo)的30%以上，業(yè)績提成比例為5%。（2）業(yè)績提成計(jì)算：銷售人員當(dāng)月銷售額達(dá)到年度銷售目標(biāo)后，按照業(yè)績提成比例計(jì)算提成。計(jì)算公式為：業(yè)績提成=（當(dāng)月銷售額-年度銷售目標(biāo)）×業(yè)績提成比例。3.團(tuán)隊(duì)提成（1）團(tuán)隊(duì)提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，設(shè)定不同的團(tuán)隊(duì)提成比例。例如，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售額達(dá)到一定金額后，團(tuán)隊(duì)提成比例為1%。（2）團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售額×團(tuán)隊(duì)提成比例。4.超額提成（1）超額提成比例：根據(jù)銷售人員超額完成銷售目標(biāo)的程度，設(shè)定不同的超額提成比例。例如，超額完成年度銷售目標(biāo)的10%，超額提成比例為2%；超額完成年度銷售目標(biāo)的10%-20%，超額提成比例為3%；超額完成年度銷售目標(biāo)的20%-30%，超額提成比例為4%；超額完成年度銷售目標(biāo)的30%以上，超額提成比例為5%。（2）超額提成計(jì)算：銷售人員當(dāng)月銷售額超過年度銷售目標(biāo)后，按照超額提成比例計(jì)算提成。計(jì)算公式為：超額提成=（當(dāng)月銷售額-年度銷售目標(biāo)）×超額提成比例。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月月底前，公司將根據(jù)銷售人員當(dāng)月銷售業(yè)績，計(jì)算出當(dāng)月提成，并發(fā)放至銷售人員賬戶。2.提成發(fā)放方式：公司通過銀行轉(zhuǎn)賬、微信、支付寶等支付方式發(fā)放提成。六、提成調(diào)整1.公司根據(jù)市場變化、銷售策略調(diào)整、行業(yè)競爭等因素，可對提成制度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前通知銷售人員，并確保調(diào)整后的提成制度對銷售人員有利。七、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成制度同時(shí)廢止。3.如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。八、結(jié)語本酒類提成方案旨在激勵(lì)銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高公司酒類產(chǎn)品的市場占有率。希望全體銷售人員能夠認(rèn)真履行職責(zé)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。公司也將不斷優(yōu)化提成制度，確保銷售人員的合理利益得到保障。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)市場的不斷升級(jí)，酒類產(chǎn)品在市場上的需求日益旺盛。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，本公司特制定酒類提成方案，旨在激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)努力開拓市場，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標(biāo)1.提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；2.提升酒類產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)步增長；3.優(yōu)化銷售渠道，拓展市場份額；4.增強(qiáng)客戶滿意度，提高客戶忠誠度。三、方案內(nèi)容1.提成范圍本提成方案適用于公司所有銷售酒類產(chǎn)品的員工，包括銷售代表、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理等。2.提成比例（1）基本提成根據(jù)不同崗位，設(shè)定基本提成比例，具體如下：銷售代表：銷售額的2%；銷售經(jīng)理：銷售額的3%；渠道經(jīng)理：銷售額的4%。（2）超額提成超額提成是指在完成基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售額的完成情況進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：銷售額達(dá)到100萬元（含）以下的部分，超額提成比例為銷售額的0.5%；銷售額達(dá)到100萬元（不含）至500萬元的部分，超額提成比例為銷售額的1%；銷售額達(dá)到500萬元（不含）至1000萬元的部分，超額提成比例為銷售額的1.5%；銷售額達(dá)到1000萬元（不含）以上的部分，超額提成比例為銷售額的2%。（3）團(tuán)隊(duì)提成為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，對銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定團(tuán)隊(duì)提成。團(tuán)隊(duì)提成以銷售團(tuán)隊(duì)為單位，根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售額的完成情況進(jìn)行分配。具體如下：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到100萬元（含）以下的部分，團(tuán)隊(duì)提成比例為銷售額的0.5%；團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到100萬元（不含）至500萬元的部分，團(tuán)隊(duì)提成比例為銷售額的1%；團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到500萬元（不含）至1000萬元的部分，團(tuán)隊(duì)提成比例為銷售額的1.5%；團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到1000萬元（不含）以上的部分，團(tuán)隊(duì)提成比例為銷售額的2%。3.提成發(fā)放（1）提成的發(fā)放時(shí)間為每月底，根據(jù)當(dāng)月銷售額計(jì)算提成金額；（2）提成金額將在次月10日前發(fā)放至員工工資卡；（3）員工離職時(shí)，根據(jù)離職前月份的銷售額計(jì)算提成金額，并在離職手續(xù)辦理完畢后發(fā)放。4.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場變化和公司業(yè)績情況，公司有權(quán)對提成比例進(jìn)行調(diào)整；（2）提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知員工，并經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)。四、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)制定和解釋；2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的實(shí)施，確保方案的有效執(zhí)行；