2025年采購師（高級）考試試卷：采購需求分析與市場調(diào)研技巧案例分析試題考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.采購需求分析的第一步是：A.確定采購目標(biāo)B.收集需求信息C.編制采購計劃D.選擇供應(yīng)商2.以下哪項不屬于采購需求分析的內(nèi)容？A.產(chǎn)品規(guī)格B.技術(shù)參數(shù)C.市場價格D.采購周期3.在進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪項不是常用的調(diào)研方法？A.深度訪談B.問卷調(diào)查C.現(xiàn)場觀察D.數(shù)據(jù)挖掘4.以下哪項不是市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容？A.市場規(guī)模B.市場趨勢C.競爭對手分析D.采購成本分析5.采購需求分析中，以下哪項不是影響需求量的因素？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品價格C.市場競爭D.政策法規(guī)6.市場調(diào)研過程中，以下哪項不是信息收集的方法？A.網(wǎng)絡(luò)搜索B.電話詢問C.郵件聯(lián)系D.案例研究7.采購需求分析中，以下哪項不是需求預(yù)測的方法？A.時間序列分析B.因子分析C.情景分析D.專家訪談8.市場調(diào)研報告的編寫應(yīng)遵循的原則不包括：A.客觀性B.真實性C.全面性D.可行性9.采購需求分析中，以下哪項不是確定采購目標(biāo)的方法？A.價值分析B.質(zhì)量功能展開C.成本效益分析D.目標(biāo)規(guī)劃10.在進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪項不是調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式？A.文字報告B.數(shù)據(jù)圖表C.短視頻D.互動式展示二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.采購需求分析的目的包括：A.確保采購目標(biāo)實現(xiàn)B.降低采購成本C.提高采購效率D.降低采購風(fēng)險2.以下哪些屬于市場調(diào)研的步驟？A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集數(shù)據(jù)D.分析數(shù)據(jù)3.市場調(diào)研報告應(yīng)包含以下哪些內(nèi)容？A.市場概況B.競爭對手分析C.產(chǎn)品分析D.采購成本分析4.以下哪些是采購需求分析的工具？A.SWOT分析B.PEST分析C.價值分析D.成本效益分析5.以下哪些是市場調(diào)研常用的方法？A.深度訪談B.問卷調(diào)查C.現(xiàn)場觀察D.數(shù)據(jù)挖掘6.以下哪些因素會影響需求量？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品價格C.市場競爭D.政策法規(guī)7.以下哪些是采購需求預(yù)測的方法？A.時間序列分析B.因子分析C.情景分析D.專家訪談8.市場調(diào)研報告的編寫應(yīng)遵循的原則包括：A.客觀性B.真實性C.全面性D.可行性9.以下哪些是確定采購目標(biāo)的方法？A.價值分析B.質(zhì)量功能展開C.成本效益分析D.目標(biāo)規(guī)劃10.以下哪些是市場調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式？A.文字報告B.數(shù)據(jù)圖表C.短視頻D.互動式展示三、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述采購需求分析的意義。2.簡述市場調(diào)研的步驟。3.簡述采購需求預(yù)測的方法。4.簡述市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容。5.簡述采購需求分析的工具。四、論述題（每題10分，共20分）1.結(jié)合實際案例，論述如何運用市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行采購決策。五、案例分析題（每題10分，共20分）2.某企業(yè)計劃采購一批新型電腦，已知該電腦在市場上的平均價格為5000元，但企業(yè)希望以更低的價格采購。請結(jié)合以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場調(diào)研和采購決策。（1）該電腦的主要供應(yīng)商有三家，分別為A公司、B公司和C公司。（2）A公司的產(chǎn)品性能略高于市場平均水平，價格為5500元；B公司的產(chǎn)品性能與市場平均水平相當(dāng)，價格為5000元；C公司的產(chǎn)品性能略低于市場平均水平，價格為4500元。（3）市場上存在一些非主流品牌電腦，價格在4000元以下，但性能和品質(zhì)無法保證。六、計算題（每題10分，共20分）3.某企業(yè)計劃采購一批原材料，已知采購需求量為1000噸?，F(xiàn)有兩家供應(yīng)商，分別為供應(yīng)商A和供應(yīng)商B。（1）供應(yīng)商A的報價為每噸3000元，運輸費用為每噸100元。（2）供應(yīng)商B的報價為每噸2800元，運輸費用為每噸200元。請計算以下問題：（1）兩家供應(yīng)商的總報價分別是多少？（2）如果企業(yè)希望將運輸費用降低到每噸80元，應(yīng)選擇哪家供應(yīng)商？本次試卷答案如下：一、單項選擇題1.答案：B。解析：采購需求分析的第一步是收集需求信息，了解企業(yè)的實際需求和預(yù)期目標(biāo)。2.答案：C。解析：市場價格屬于采購決策的一部分，但不屬于采購需求分析的內(nèi)容。3.答案：D。解析：數(shù)據(jù)挖掘是一種數(shù)據(jù)分析方法，不屬于市場調(diào)研方法。4.答案：D。解析：采購成本分析是采購決策的一部分，但不屬于市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容。5.答案：C。解析：影響需求量的因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和市場競爭，但不包括政策法規(guī)。6.答案：D。解析：案例研究是一種研究方法，不屬于信息收集的方法。7.答案：B。解析：需求預(yù)測的方法包括時間序列分析、因子分析和情景分析，專家訪談不屬于需求預(yù)測的方法。8.答案：D。解析：市場調(diào)研報告的編寫應(yīng)遵循客觀性、真實性和全面性原則，可行性不屬于其原則。9.答案：D。解析：確定采購目標(biāo)的方法包括價值分析、質(zhì)量功能展開和成本效益分析，目標(biāo)規(guī)劃不屬于此范疇。10.答案：C。解析：市場調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式包括文字報告、數(shù)據(jù)圖表和互動式展示，短視頻不屬于此范疇。二、多項選擇題1.答案：ABCD。解析：采購需求分析的目的包括確保采購目標(biāo)實現(xiàn)、降低采購成本、提高采購效率和降低采購風(fēng)險。2.答案：ABCD。解析：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、收集數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。3.答案：ABC。解析：市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容應(yīng)包括市場概況、競爭對手分析和產(chǎn)品分析。4.答案：ACD。解析：采購需求分析的工具包括SWOT分析、PEST分析和成本效益分析。5.答案：ABCD。解析：市場調(diào)研常用的方法包括深度訪談、問卷調(diào)查、現(xiàn)場觀察和數(shù)據(jù)挖掘。6.答案：ABC。解析：影響需求量的因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和市場競爭。7.答案：ACD。解析：采購需求預(yù)測的方法包括時間序列分析、因子分析和情景分析。8.答案：ABC。解析：市場調(diào)研報告的編寫應(yīng)遵循客觀性、真實性和全面性原則。9.答案：ABC。解析：確定采購目標(biāo)的方法包括價值分析、質(zhì)量功能展開和成本效益分析。10.答案：ABCD。解析：市場調(diào)研結(jié)果的呈現(xiàn)方式包括文字報告、數(shù)據(jù)圖表、短視頻和互動式展示。三、簡答題1.答案：采購需求分析的意義在于確保采購目標(biāo)實現(xiàn)、降低采購成本、提高采購效率和降低采購風(fēng)險。2.答案：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、收集數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。3.答案：采購需求預(yù)測的方法包括時間序列分析、因子分析和情景分析。4.答案：市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容應(yīng)包括市場概況、競爭對手分析和產(chǎn)品分析。5.答案：采購需求分析的工具包括SWOT分析、PEST分析和成本效益分析。四、論述題1.答案：市場調(diào)研結(jié)果可以為企業(yè)提供有價值的信息，有助于企業(yè)制定合理的采購決策。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解市場需求、競爭對手情況、產(chǎn)品性能和價格等，從而確定采購目標(biāo)、選擇供應(yīng)商和談判采購條件。五、案例分析題2.答案：企業(yè)應(yīng)通過以下步驟進(jìn)行市場調(diào)研和采購決策：（1）收集三家供應(yīng)商的產(chǎn)品性能、價格和運輸費用信息。（2）對比三家供應(yīng)商的產(chǎn)品性能和價格，選擇性能與價格最優(yōu)的供應(yīng)商。（3）與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭取更優(yōu)惠的價格和運輸費用。（4）根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定采購計劃和采購策略。六、計算題3.答案：（1）供應(yīng)商A的總報價=1000噸×(3000元/噸+100元/噸)=310000元供應(yīng)商B的總報價=