尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)———選品分析市場(chǎng)營銷一、什么是選品二、選品考慮因素三、選品的思路選品賣什么樣的產(chǎn)品比較好？一、什么是選品？選品官●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●三分運(yùn)營七分選品一、什么是選品？選品的關(guān)鍵=發(fā)現(xiàn)需求產(chǎn)品+市場(chǎng)需求行業(yè)選品類目選品產(chǎn)品選品根據(jù)平臺(tái)目前的情況，確定要經(jīng)營的行業(yè)（美容健康、運(yùn)動(dòng)及娛樂、嬰兒用品、玩具、鞋子、復(fù)制）；010203在某個(gè)行業(yè)下要賣哪些類目的產(chǎn)品（比如鞋子行業(yè)下有成人鞋、嬰兒鞋、童鞋……等類目）；在某個(gè)類目下要賣哪些產(chǎn)品（比如成人鞋類目下有休閑鞋、高跟鞋、棉鞋……）；二、選品考慮因素產(chǎn)品競(jìng)爭程度買家的喜好貨源-優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、信息完整、備貨充足、發(fā)貨及時(shí)010203三、選品的思路以淘寶選品為例02淘寶市場(chǎng)分析03商品貨源選擇01生意參謀分析04商品賣點(diǎn)提煉三、選品的思路-以淘寶選品為例01生意參謀分析▍▍▍（一）生意參謀查詞三、選品的思路-以淘寶選品為例通過淘寶工作臺(tái)-生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-相關(guān)分析找到如圖頁面，然后在右上方搜索核心詞，如圖搜索（檳榔），然后選擇搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比四個(gè)數(shù)據(jù)，時(shí)間欄不操作。（二）Excel表格篩選出藍(lán)海詞三、選品的思路-以淘寶選品為例將數(shù)據(jù)中搜索人氣大于1000的詞包含的所有數(shù)據(jù)復(fù)制到Excel表格中，然后進(jìn)行篩選，留下支付轉(zhuǎn)化率>3%、在線商品數(shù)小<6000、商城點(diǎn)擊占比<50%的詞，在這些詞中可以看出枸杞檳榔是很有市場(chǎng)的。三、選品的思路-以淘寶選品為例02淘寶市場(chǎng)分析▍▍▍淘寶搜索藍(lán)海詞銷量排序第一頁最后一個(gè)產(chǎn)品銷量低于300，說明市場(chǎng)可以去競(jìng)爭，銷量太高競(jìng)爭不過。銷量分析看銷量排名靠前的一些商品，總結(jié)它們售價(jià)范圍，然后去貨源網(wǎng)站查找此類產(chǎn)品的成本價(jià)大概多少，最后預(yù)估一些利潤空間，利潤空間大于30%則可以操作。利潤分析三、選品的思路-以淘寶選品為例03商品貨源選擇▍▍▍三、選品的思路-以淘寶選品為例款式選擇搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，分析第一頁重復(fù)出現(xiàn)次數(shù)較多的款式，出現(xiàn)3次及以上的款式可以操作。三、選品的思路-以淘寶選品為例貨源選擇選定款式之后從1688上選擇相應(yīng)的貨源，選擇標(biāo)準(zhǔn)首先看店鋪的店鋪等級(jí)、貨描、響應(yīng)、發(fā)貨、回頭率等數(shù)據(jù)。然后看貨源產(chǎn)品的價(jià)格、銷量和評(píng)價(jià)。三、選品的思路-以淘寶選品為例04商品賣點(diǎn)提煉▍▍▍賣點(diǎn)提煉選擇銷量高的同款產(chǎn)品，把他們的差評(píng)全部收集起來，然后進(jìn)行賣點(diǎn)分析，如圖可以看出，商品過期、口感不好、數(shù)量少是產(chǎn)品的問題所在，我們可以把這些問題總結(jié)一下提煉為賣點(diǎn)表現(xiàn)到主圖、評(píng)價(jià)，以及詳情中。三、選品的思路-熱點(diǎn)選