商品貿(mào)易談判案例分析商品貿(mào)易談判案例一、質(zhì)量案例分析青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級(jí)品，但發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫存告罄，于是該公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注:“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)〞。貨抵買方后,遭買方拒絕。請(qǐng)問：1〕雙方使用了什么方法表示商品品質(zhì)？2〕在上述情況下，買方有無拒付的權(quán)利，為什么？二、數(shù)量案例合同中數(shù)量條款規(guī)定“10,000MT5%moreorlessattheseller’soption〞，賣方正待交貨時(shí)，該貨國際市場價(jià)格大幅度下跌，問：〔1〕如果你是賣方，擬實(shí)際交貨多少數(shù)量？〔2〕如果你是買方，在磋商合同條款時(shí)，有何本卷須知？—數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度溢短裝條款(moreorless/plusorminus/+clause)由哪方?jīng)Q定多裝還是少裝atwhose〔seller’s或buyer‘s〕option三、貨物包裝談判案例思考內(nèi)容：1、雙方關(guān)于“包裝〞進(jìn)行洽談,最終達(dá)成一致意見，請(qǐng)說明對(duì)于案例中的貨物雙方同意采用怎樣的包裝方法？2、根據(jù)案例請(qǐng)你總結(jié)，為了能經(jīng)受長途海運(yùn)和對(duì)貨物的野蠻裝卸，貨物外包裝應(yīng)該符合哪些要求？3、請(qǐng)?jiān)陂喿x過程中注意當(dāng)格林先生向李先生提出異議時(shí)，李先生是如何說服格林先生的？三、包裝案例四、貨物運(yùn)輸談判案例思考內(nèi)容：1、請(qǐng)問運(yùn)輸方式的選擇取決于哪些因素？2、為什么李先生建議格林先生采用分批裝運(yùn)呢？3、案例中格林先生提到轉(zhuǎn)運(yùn)，李先生采納了嗎？為什么？4、最終雙方關(guān)于運(yùn)輸達(dá)成了怎樣的共識(shí)？四、運(yùn)輸案例格林：有沒有可能允許轉(zhuǎn)船運(yùn)輸？李：但是我得說明一點(diǎn)，轉(zhuǎn)船會(huì)增加費(fèi)用和受損的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)還會(huì)延遲到貨，此外，現(xiàn)在讓我們?nèi)フ乙凰毅暯哟呛茈y的。即便是我們找到了，也會(huì)由于種種原因使貨物錯(cuò)過想要的船期，也許那條船已經(jīng)滿載了。格林：哦，我聽說你們正在經(jīng)營廣州、上海上海到南非之間的集裝箱運(yùn)輸航線，這似乎是最后的方法。李：是的，我們?cè)絹碓蕉嗟牟捎眉b箱船舶來運(yùn)輸?shù)皆撃康牡氐呢浳?，但是要貴一點(diǎn)。格林：你們的集裝箱的尺寸有多大?李：有兩種尺寸，分別為10英尺和20英尺。格林：你們的集裝箱是溫控的嗎？、李：是的，而且不透水，不透空氣以保護(hù)貨物不受高溫、水或者潮濕的損害，集裝箱可以兩面開門，能夠同時(shí)裝卸貨物。格林：集裝箱自然有許多優(yōu)點(diǎn)，可以加快裝卸速度。李：如果你決定選用集裝箱運(yùn)輸，我可以告訴你，這個(gè)月底會(huì)有一班開往南非的集裝箱船，另外，艙位還沒訂滿，足夠裝你們的貨物。到那時(shí)，我們的貨物也準(zhǔn)備完畢。格林：這似乎對(duì)雙方都是最好的解決方案。1、取決于三個(gè)因素：費(fèi)用、時(shí)間和距離。2、一般采用分批裝運(yùn)是由于：貨輪的艙位不夠，港口的裝卸設(shè)施不好，市場淡季，或者備貨方的拖延等造成的，在案例中李先生是由于“運(yùn)輸部門昨天告訴他，到南非的班船的艙位已經(jīng)訂滿，該輪定于月底開航。〞3、沒有采納，他提到：“轉(zhuǎn)船會(huì)增加費(fèi)用和受損的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)還會(huì)延遲到貨，此外，現(xiàn)在讓我們?nèi)フ乙凰毅暯哟呛茈y的。即便是我們找到了，也會(huì)由于種種原因使貨物錯(cuò)過想要的船期，也許那條船已經(jīng)滿載了。〞一般在以下情況下采用轉(zhuǎn)運(yùn)：沒有到目的港的直航船舶，目的港不在貨輪的航運(yùn)線上，發(fā)往目的港的貨物數(shù)量太小，沒有貨輪愿意前往等等。4、最終雙方采用集裝箱運(yùn)輸?shù)姆绞?。五、價(jià)風(fēng)格整案例甲乙兩企業(yè)一年前簽訂了一份設(shè)備購銷合同。簽約時(shí)的設(shè)備售價(jià)為56000元/臺(tái)，雙方在合同中規(guī)定：乙方暫時(shí)按照56000元/臺(tái)向甲方支付貨款，一年后甲方完成全部交貨，實(shí)際履約價(jià)格將根據(jù)該設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)職工平均變動(dòng)情況和原材料價(jià)格變動(dòng)情況對(duì)簽約時(shí)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后得出。其中，工資局部調(diào)整的比例為20%，原材料價(jià)格局部調(diào)整的比例為40%。一年間行業(yè)職工平均水平上升了15%，原材料價(jià)格平均上漲了8%,問經(jīng)過調(diào)整后的實(shí)際履約價(jià)格應(yīng)該為多少？Pt=P0(a+bSt/S0+cMt/M0)Pt：調(diào)整后的貨物價(jià)格P0：簽約時(shí)的貨物價(jià)格St：調(diào)整時(shí)的工資S0：簽約時(shí)的工資Mt：調(diào)整時(shí)的原材料價(jià)格M0：簽約時(shí)的原材料價(jià)格b—表示工資變化對(duì)價(jià)格的影響系數(shù)c—表示原材料變動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響系數(shù)a+b+c=1Pt=P0(a+bSt/S0+cMt/M0)P0＝５６０００b=20%c=40%a=1-b-c=40%St／S0＝１１５％Mt／M0＝１０８％Pt＝５９４７２六、信用證支付案例以下是張先生和格林先生的一次商務(wù)會(huì)談，雙方就何時(shí)開立信用證進(jìn)行了磋商。張：格林先生，至于這批貨的付款，請(qǐng)確保信用證在發(fā)貨日期前一個(gè)月寄至我方。格林：我們的資金將被擱置在銀行太久，我們壓根承擔(dān)不起，難道說15天不夠嗎？張;15天恐怕必行。準(zhǔn)備貨物，租船訂艙，所有這些都需要時(shí)間，你不能指望我們?cè)?5天內(nèi)發(fā)貨。格林：既然別無選擇，我想我只好同意了，不過，你們打算什么時(shí)候發(fā)貨呢？張;我們廠商將在5月準(zhǔn)備好貨物，信用證如果能在4月1日前寄至我方，我們將不勝感謝，此外，我們需要可轉(zhuǎn)讓信用證。格林：有效期呢？貴公司有何規(guī)定？張：這個(gè)我們可以按照慣例來做，比方說，信用證在發(fā)貨后15天內(nèi)有效，行嗎？格林：行。聽起來不錯(cuò)，我還有一個(gè)問題要問你。你認(rèn)為我們是否可以將與我們有業(yè)務(wù)往來的大通曼哈頓銀行作為我們的開戶行？張;可以，大通曼哈頓銀行是中國銀行的代理行，沒問題。順便說一下，這兒有一張一覽表，它可以讓你了解與中國銀行往來的世界各地的代理行，你可以參考。格林：非常感謝，你幫了個(gè)大忙。信用證的含義UCP500Art.2：信用證意指一項(xiàng)約定，不管如何命名或描述，系指一家銀行〔開證行〕應(yīng)客戶〔申請(qǐng)人〕的要求和指示或以其自身的名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)：i．向第三者〔受益人〕或其指定人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票，或ii．授權(quán)另一家銀行付款，或承兌并支付該匯票，或iii．授權(quán)另一家銀行議付。信用證是一種銀行開立的有條件的付款承諾的書面文件。信用證的當(dāng)事人開證申請(qǐng)人

applicant(buyer)開證行

issuingbank受益人

beneficiary(seller)通知行

advisingbank議付行

negotiatingbank付款行

payingbank,draweebank償付行

reimbursingbank,clearingbank

保兌行

confirmingbank根據(jù)下面的信用證流程圖解釋整個(gè)操作過程。BuyerApplicantSellerBeneficiaryOpeningpayingBankBankNegotiatingadvertisingBankBankS/C

L/CPaymentdocuments198435267信用證業(yè)務(wù)流程1進(jìn)口人向開證行申請(qǐng)開證，并提交押金，手續(xù)費(fèi)。2開證行將開立的信用證轉(zhuǎn)寄通知行。3通知行將信用證轉(zhuǎn)遞出口人4受益人審核無誤后，安排裝運(yùn)，開立匯票，交貨運(yùn)單據(jù)等，在信用證有效期內(nèi)想議付行辦理議付5議付行轉(zhuǎn)寄匯票和單據(jù)給開證行或其制定的付款行6開證行審查無誤后，向議付行付款議付行轉(zhuǎn)寄匯票和單據(jù)給開證行或其制定的付款行7議付行審查單證無誤，墊款給受益人89開證申請(qǐng)人付款取得單據(jù)，憑以向承運(yùn)人提貨信用證業(yè)務(wù)流程1進(jìn)口人向開證行申請(qǐng)開證，并提交押金，手續(xù)費(fèi)。2開證行將開立的信用證轉(zhuǎn)寄通知行。3通知行將信用證轉(zhuǎn)遞出口人4受益人審核無誤后，安排裝運(yùn)，開立匯票，交貨運(yùn)單據(jù)等，在信用證有效期內(nèi)想議付行辦理議付5議付行轉(zhuǎn)寄匯票和單據(jù)給開證行或其制定的付款行6開證行審查無誤后，向議付行付款議付行轉(zhuǎn)寄匯票和單據(jù)給開證行或其制定的付款行7議付行審查單證無誤，墊款給受益人89開證申請(qǐng)人付款取得單據(jù)，憑以向承運(yùn)人提貨1.投保的范疇perilsinsuredagainst根本上，可投保的風(fēng)險(xiǎn)可分為兩大類，即海上風(fēng)險(xiǎn)和外來風(fēng)險(xiǎn)2、海運(yùn)損失

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