1.交易磋商中的接受IMPORTANDEXPORTBUSINESSThespecificcontentsinclude:Tradingofimportandexportcommoditiesandtradingmethods.Acceptanceintransactionnegotiations——接受的構(gòu)成情景導(dǎo)入興盛貿(mào)易有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員小王收到英國威幔進(jìn)出口有限公司有關(guān)“蘑菇罐頭”CFR價格的貿(mào)易發(fā)盤，小王對市場進(jìn)行分析后，對此交易條件表示接受。接受的構(gòu)成接受的含義一接受在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明(Statement)或行為(Activity)表示同意發(fā)盤提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意有效接受的構(gòu)成要件二一個有效的接受，必須具備以下四個條件：不能只接受其中一部分，必須是受盤人完全接受。必須是所規(guī)定的受盤人表示才有效，任何第三者對該項發(fā)盤表示接受，均無法律效力。受盤人必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示。接受必須以聲明或行為表達(dá)出來，并傳達(dá)給發(fā)盤人才有效。非實質(zhì)性變更與實質(zhì)性變更三《公約》將對發(fā)盤的交易條件的變更或添加分為實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更。受盤人對貨物的價格、品質(zhì)、數(shù)量、支付方式、交貨時間和地點、賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出的添加或變更，均為實質(zhì)性變更。此種接受，只能視作還盤。如果所作的添加或變更的條件屬于非實質(zhì)性的交易條件，除非發(fā)盤人及時對這些變更或添加提出異議，否則該接受有效。案例17日韓國J公司復(fù)電:”復(fù)你5日電,支付方式改為不可撤銷信用證遠(yuǎn)期30天付款.其他條件同意接受?！钡?dāng)時馬尾市場價格又趨上漲,J公司認(rèn)為價格對他有利,緊接著于次日又來電:”你5日電悉,2400公斤馬尾我完全接受.我方正準(zhǔn)備辦理開立不可撤銷即期信用證。”上海K出口公司向韓國J進(jìn)口貿(mào)易商行發(fā)出實盤:”皇山牌馬尾2400公斤,每公斤280美元CIF釜山.木箱包裝.2020年3月裝運.不可撤銷即期信用證.9日電復(fù)到我地有效?！?日，上海K公司后將該批貨物另行與第三者成交?！罢垎朘公司能否與第三者交易？K和J合同是否成立？解析根據(jù)《公約》的規(guī)定，在表示接受的同時，修改支付方式，屬于實質(zhì)性變更。此種接受算作還盤，所以原發(fā)盤失效。上海K出口公司不再受原發(fā)盤的約束。K公司能與第三者交易，K和J合同不成立案例2美商收到我方電子郵件后立即復(fù)電表示，“接受，請用新麻袋裝運”（ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS）。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。我外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS）。數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌，針對我方的催證電子郵件，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同（nocontract）?！倍彝赓Q(mào)公司則堅持合同已有效成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。我公司和美商之間的合同成立嗎？此案應(yīng)如何處理？解析根據(jù)《公約》的規(guī)定，在表示接受的同時，修改包裝方式，屬于非實質(zhì)性變更。除非發(fā)盤人及時對這些變更或添加提出異議，否則該接受有效。美商接受有效，我公司與美商的合同成立。美商必須按合同規(guī)定履約。本次學(xué)習(xí)內(nèi)容接受的含義有效接受的構(gòu)成要件非實質(zhì)性變更與實質(zhì)性變更0102032.進(jìn)出口收付匯注意事項IMPORTANDEXPORTBUSINESSThespecificcontentsinclude:Tradingofimportandexportcommoditiesandtradingmethods.Mattersneedingattentioninforeignexchangecollectionandpaymentofimportandexport國際結(jié)算主要方式T/T電匯（TelegraphicTransfer）01D/P付款交單（DocumentsagainstPayment）02D/A承兌交單(DocumentsagainstAcceptance03L/C信用證(LetterofCredit)04100%款到生產(chǎn)，對于出口方最為有利，但同樣這個方式對于進(jìn)口商來說風(fēng)險是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。100%T/Tadvance01T/T定金+T/T尾款發(fā)貨前付清02定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價處理。一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。這時候T/T比例也是越高越好的。這個付款方式，跟第二個付款方式的安全程度幾乎一樣。T/T定金+尾款即期信用證03必須發(fā)貨上船之前拿到提單之后才能交單；信用證收款的最大風(fēng)險在于出了不符點之后客戶拒付;收了T/T定金之后可以保證即使有不符點，客戶基本上也都會接受不符點付款贖單；部分定金，部分尾款見提單副本copy件04最常用的付款方式。最常用的比例是30%T/T，70%尾款見提單副本。實際操作的時候，也會有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。這種付款方式的風(fēng)險點在于以下：客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，無力支付尾款。01國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。02惡劣的欺騙或者詐騙行為。03南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。04客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，無力支付尾款。01這種付款方式的風(fēng)險點在于以下：客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，無力支付尾款。01國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。02惡劣的欺騙或者詐騙行為。03南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。04國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。02提高定金比例發(fā)貨前付清的方式這種付款方式的風(fēng)險點在于以下：客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，無力支付尾款。01國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。02惡劣的欺騙或者詐騙行為。03南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。04惡劣的欺騙或者詐騙行為。03這種付款方式的風(fēng)險點在于以下：客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，無力支付尾款。01國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。02惡劣的欺騙或者詐騙行為。03南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。04南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨。04針對以上情況，有以下幾個辦法降低收款風(fēng)險：盡量用ToOrder而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。01盡可能的提高定金比例。02明確見提單后幾日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個付款的期限。03密切關(guān)注國際形勢，對有風(fēng)險的國家嚴(yán)格把握付款方式。

04本次學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)出口收付匯方法及風(fēng)險分析如何降低進(jìn)出口收付匯0102加快推進(jìn)簡政放權(quán)和政府職能轉(zhuǎn)變降低制度性交易成本促進(jìn)貿(mào)易投資便利化加強(qiáng)跨境資金流動監(jiān)測預(yù)警嚴(yán)格履行真實性合規(guī)性審核要求保持對外匯違法違規(guī)行為的高壓打擊態(tài)勢維護(hù)健康外匯市場秩序服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展選擇適合的國際結(jié)算方式保障資金和收安全合規(guī)3.進(jìn)出口貿(mào)易最常用的支付方式-信用證(含義和特點）IMPORTANDEXPORTBUSINESSThespecificcontentsinclude:Tradingofimportandexportcommoditiesandtradingmethods.Themostcommontermsofpaymentforimportandexportbusiness情景導(dǎo)入興盛貿(mào)易有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員小王與美國愛美麗公司的業(yè)務(wù)員Sally經(jīng)過交易磋商，就1700箱蘑菇罐頭（CANNEDMUSHROOMS）簽訂了進(jìn)出口貿(mào)易合同。合同約定采用信用證付款方式。是進(jìn)口地銀行根據(jù)進(jìn)口商的請求和指示向出口商開立的具有一定金額的，有條件的承諾付款的書面文件。信用證（LetterofCredit）信用證的特點銀行信用開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任單據(jù)交易是純單據(jù)業(yè)務(wù)，銀行憑單付款。獨立文件一項獨立于合同的不受其約束的文件銀行只受L/C約束。案例1在此情況下，我方是否可將貨物出口？案情我中國銀行收證后于7月2日通知出口公司。7月10日我方獲悉國外進(jìn)口商因資金問題瀕臨破產(chǎn)倒閉。我公司以CIF價格向美國出口一批貨物，合同的簽訂日期為6月2日。6月28日由美國的花旗銀行（開證行）開來了不可撤銷即期L/C，證中規(guī)定裝船期為7月份。答案由于信用證業(yè)務(wù)是銀行信用，銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任。本案中開證行（花旗銀行）是資信很高的銀行，因此我方不必考慮進(jìn)口商瀕臨破產(chǎn)的情況，仍然可以辦理出口手續(xù)，將貨物出口。我方應(yīng)在7月份按時發(fā)貨并認(rèn)真制作單據(jù)，并按時交單議付，向花旗銀行索償貨款。案例2案情后由于賣方不能按期裝船，故電請買方將裝船期延至2月17日并將L/C有效期延至2月20日，買方回電表示同意修改合同，但未通知開證行修改信用證。2月17日貨物裝船后賣方到銀行議付時，遭到拒絕。國外貿(mào)易公司從我進(jìn)出口公司購買小麥500噸，合同規(guī)定，1月30日前開出L/C，2月5日前裝船。1月28日買方開來L/C，有效期至2月10日。問題銀行是否有權(quán)拒絕付款，為什么？作為賣方，應(yīng)當(dāng)如何處理此事？答案01銀行有權(quán)拒付。據(jù)《UCP600》規(guī)定，L/C雖是根據(jù)合同開出的，但一經(jīng)開出就獨立于買賣合同。銀行只受信用證條款的約束。本案雖合同條款改變，但L/C條款未改，故銀行只按原L/C條款辦事，2月17日超出了原L/C的有效期，所以銀行可以拒付。答案02信用證雖然失效了，但是買賣雙方的貿(mào)易合同還有效。所以這時候由原來的銀行信用轉(zhuǎn)為了商業(yè)信用。作為賣方，當(dāng)銀行拒付時，可依據(jù)修改后的合同條款要求買方履行付款義務(wù)。案例3單證不符案隨后買方開來的信用證上改為紅色30%，綠色70%，但該出口公司仍按原合同規(guī)定的花色比例裝船出口，貨物和提單都與原合同一致，遭到銀行拒付。某出口公司對英國成交女上衣1000件，合同規(guī)定綠色和紅色上衣按3︰7搭配，即綠色300件，紅色700件。銀行是否可以拒付？01收到來證后，我方應(yīng)如何處理？02答案01銀行可以拒付。信用證項下要求單證必須相符，否則銀行不予議付。本案中提單雖與合同相符，但與信用證不符，所以銀行可以拒付。02收到信用證后，我方應(yīng)及時修改信用證，使得信用證與合同、提單等單據(jù)都保持一致，絕不能置信用證于不顧而單憑合同規(guī)定行事。本次學(xué)習(xí)內(nèi)容信用證的含義信用證的特點及案例分析0102IMPORTANDEXPORTBUSINESSThespecificcontentsinclude:Tradingofimportandexportcommoditiesandtradingmethods.4.進(jìn)出口貿(mào)易最常用的支付方式-信用證(當(dāng)事人和流程）Themostcommontermsofpaymentforimportandexportbusiness情景導(dǎo)入興盛貿(mào)易有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員小王與美國愛美麗公司的業(yè)務(wù)員Sally經(jīng)過交易磋商，就1700箱蘑菇罐頭（CANNEDMUSHROOMS）簽訂了進(jìn)出口貿(mào)易合同。合同約定采用信用證付款方式。信用證的當(dāng)事人開證申請人（Applicant）：進(jìn)口商01開證行（Openingbank;issuingbank）：02受益人（Beneficiary）：出口商03通知行（Advisingbank;notifyingbank）：04議付行（Negotiatingbank）：買入受益人按信用證規(guī)定提交的單據(jù)、貼現(xiàn)匯票的銀行。05保兌行（ConfirmingBank）06付款行（Payingbank）：07受益人/出口方開證申請人/進(jìn)口方審單付款7交單結(jié)匯6轉(zhuǎn)交信用證