房地產(chǎn)策劃師考試試卷一、選擇題（每題3分，共30分）下列哪項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要方法？（）A.問(wèn)卷調(diào)查法B.觀察法C.隨機(jī)定價(jià)法D.訪談法根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》，土地使用權(quán)出讓最高年限由（）規(guī)定。A.省級(jí)人民政府B.國(guó)務(wù)院C.市級(jí)人民政府D.縣級(jí)人民政府房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心是（）。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位房地產(chǎn)廣告中，下列哪種表述符合相關(guān)法規(guī)要求？（）A.本樓盤絕對(duì)升值B.毗鄰名校，孩子必上重點(diǎn)C.綠化率達(dá)35%D.投資回報(bào)率高達(dá)20%房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析中，“O”代表（）。A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅商品房預(yù)售應(yīng)當(dāng)符合的條件之一是，按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的（）以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。A.15%B.20%C.25%D.30%房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A.減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用B.及時(shí)了解客戶需求C.擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍D.控制銷售過(guò)程房地產(chǎn)策劃方案中，財(cái)務(wù)分析不包括（）。A.成本估算B.利潤(rùn)預(yù)測(cè)C.人員招聘計(jì)劃D.資金籌措計(jì)劃下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押的說(shuō)法，正確的是（）。A.學(xué)校的教學(xué)設(shè)施可以抵押B.抵押期限可以超過(guò)土地使用權(quán)出讓年限C.抵押合同自簽訂之日起生效D.同一房地產(chǎn)可以設(shè)定兩個(gè)以上抵押權(quán)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素二、填空題（每題3分，共30分）房地產(chǎn)策劃的核心原則是______。房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的三大核心內(nèi)容是市場(chǎng)分析、______和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。房地產(chǎn)定價(jià)方法主要有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和______。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的四大基本手段是廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和______?！秶?guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》規(guī)定，房屋征收補(bǔ)償?shù)姆绞接胸泿叛a(bǔ)償和______。房地產(chǎn)市場(chǎng)按交易形式可分為房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和______。房地產(chǎn)策劃書的撰寫應(yīng)遵循邏輯性、______和創(chuàng)新性原則。房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)需符合城市______規(guī)劃的要求。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集資料、______和撰寫調(diào)研報(bào)告。房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和______。三、判斷題（每題2分，共20分）房地產(chǎn)策劃只需考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)需關(guān)注社會(huì)效益和環(huán)境效益。（）房地產(chǎn)預(yù)售許可證由縣級(jí)房地產(chǎn)管理部門頒發(fā)。（）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，這樣能更好地滿足客戶需求。（）房地產(chǎn)廣告可以使用“國(guó)家級(jí)”“最高級(jí)”“最佳”等用語(yǔ)。（）房地產(chǎn)項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)不屬于房地產(chǎn)策劃的范疇。（）房地產(chǎn)企業(yè)可以隨意改變土地用途進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。（）房地產(chǎn)營(yíng)銷中，口碑傳播是一種重要的營(yíng)銷方式。（）房地產(chǎn)策劃方案一旦確定，就不能進(jìn)行調(diào)整。（）房地產(chǎn)項(xiàng)目的物業(yè)管理方案應(yīng)在項(xiàng)目策劃階段就進(jìn)行初步規(guī)劃。（）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析只需分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況，無(wú)需預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)。（）四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）簡(jiǎn)述房地產(chǎn)策劃的主要流程。結(jié)合實(shí)際，分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略組合的主要內(nèi)容及應(yīng)用。房地產(chǎn)策劃師考試試卷答案一、選擇題1.C2.B3.C4.C5.C6.C7.C8.C9.D10.C二、填空題以人為本技術(shù)分析競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法人員推銷房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換三級(jí)市場(chǎng)實(shí)用性總體規(guī)劃分析資料服務(wù)三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.×四、簡(jiǎn)答題房地產(chǎn)策劃的主要流程包括：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)、供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等信息；接著進(jìn)行項(xiàng)目定位，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)定位等；然后開展產(chǎn)品策劃，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等；再進(jìn)行營(yíng)銷策劃，制定營(yíng)銷推廣策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略等；之后進(jìn)行財(cái)務(wù)策劃，估算項(xiàng)目成本、預(yù)測(cè)銷售收入和利潤(rùn)，制定資金籌措計(jì)劃；最后是策劃方案的實(shí)施與調(diào)整，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整策劃方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略組合的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。產(chǎn)品策略方面，需注重房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量、戶型功能、配套設(shè)施等，以滿足目標(biāo)客戶的需求，如打造綠色環(huán)保、智能化的住宅產(chǎn)品。價(jià)格策略要綜合考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，可采用成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、需求差異定價(jià)等方法，根據(jù)項(xiàng)目不同階段制定合理的價(jià)格策略，如開盤時(shí)采用低價(jià)策略吸引客戶，后期根據(jù)市場(chǎng)情況逐步提價(jià)。渠道策略包括直接銷售渠道和間接銷售渠道，直接渠道可減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，間接渠道如通過(guò)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，企業(yè)需根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選擇合適的渠道組合。促銷策略包含廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和人員推銷，廣告可提