知嘛健康新零售營銷理念解析演講人：日期:目錄01020304品牌定位與核心優(yōu)勢(shì)線上線下融合策略產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶觸達(dá)數(shù)字化營銷體系05行業(yè)啟示與未來方向01品牌定位與核心優(yōu)勢(shì)同仁堂擁有354年的中醫(yī)藥文化傳承，形成了獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)和信任基礎(chǔ)。秉承“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)和藥效。擁有豐富的中醫(yī)藥資源和專業(yè)知識(shí)，能夠提供全面的中醫(yī)藥健康解決方案。同仁堂品牌影響力廣泛，擁有眾多忠實(shí)用戶和良好的口碑。老字號(hào)基因賦能深厚歷史積淀嚴(yán)格質(zhì)量控制中醫(yī)藥資源品牌影響力朋克養(yǎng)生理念將傳統(tǒng)中醫(yī)藥理念與現(xiàn)代朋克文化相結(jié)合，倡導(dǎo)“時(shí)尚、自由、個(gè)性”的養(yǎng)生方式?？萍紕?chuàng)新運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥進(jìn)行改良和創(chuàng)新，使其更加符合現(xiàn)代人的健康需求。多元化產(chǎn)品線涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括中藥飲片、保健品、食品等，滿足不同人群的健康需求。營銷策略通過獨(dú)特的營銷策略，如跨界合作、社交媒體營銷等，吸引年輕人的關(guān)注和消費(fèi)。"朋克養(yǎng)生"理念：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的年輕化碰撞復(fù)合場(chǎng)景定位健康飲食提供健康、營養(yǎng)、美味的食品和飲品，倡導(dǎo)健康飲食方式。醫(yī)療服務(wù)結(jié)合中醫(yī)藥特色，提供個(gè)性化的健康咨詢、診療和康復(fù)服務(wù)，滿足消費(fèi)者的健康需求。社交互動(dòng)打造線上線下的社交平臺(tái)，讓消費(fèi)者在享受健康服務(wù)的同時(shí)，也能結(jié)交志同道合的朋友。用戶體驗(yàn)注重用戶體驗(yàn)，提供便捷、舒適、個(gè)性化的服務(wù)，讓消費(fèi)者在享受健康的同時(shí)也能感受到品牌的關(guān)懷。02線上線下融合策略線上引流爆款社交裂變利用微信、微博等社交平臺(tái)，發(fā)起養(yǎng)生咖啡/茶飲的團(tuán)購活動(dòng)，通過優(yōu)惠價(jià)格吸引用戶參與，實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。爆款打造流量轉(zhuǎn)化根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，精選優(yōu)質(zhì)養(yǎng)生食材，打造具有獨(dú)特賣點(diǎn)的養(yǎng)生咖啡/茶飲產(chǎn)品，提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過團(tuán)購活動(dòng)吸引的流量，引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌公眾號(hào)或進(jìn)入小程序，為后續(xù)營銷活動(dòng)提供潛在客戶群體。123線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化利用地理位置定位技術(shù)，向附近用戶推送門店優(yōu)惠信息和養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng)，吸引用戶到店體驗(yàn)。LBS精準(zhǔn)營銷在門店設(shè)置打卡點(diǎn)或互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)用戶拍照打卡并分享到社交平臺(tái)，提高品牌曝光度和用戶參與度。到店打卡機(jī)制結(jié)合門店裝修風(fēng)格和養(yǎng)生主題，打造具有特色的養(yǎng)生場(chǎng)景，讓用戶沉浸在品牌氛圍中，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和好感度。場(chǎng)景營銷建立品牌專屬的社群，邀請(qǐng)專業(yè)健康顧問入駐，為用戶提供健康咨詢和養(yǎng)生知識(shí)普及服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性和忠誠度。私域流量運(yùn)營社群建設(shè)根據(jù)用戶健康數(shù)據(jù)和消費(fèi)記錄，為用戶推送個(gè)性化的養(yǎng)生方案和產(chǎn)品推薦，提高用戶滿意度和購買轉(zhuǎn)化率。個(gè)性化方案推送及時(shí)收集用戶反饋意見和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)和品牌口碑。用戶反饋與優(yōu)化03產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶觸達(dá)網(wǎng)紅產(chǎn)品設(shè)計(jì)中藥咖啡將中藥與咖啡相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的口感和功效，如提神醒腦、美容養(yǎng)顏等，滿足現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。代餐湯粥針對(duì)不同人群的需求，開發(fā)出多種口味的代餐湯粥，如健脾養(yǎng)胃、美容養(yǎng)顏等，方便快捷、營養(yǎng)豐富。功能性食品以中藥為原料，開發(fā)出具有特定功能的食品，如調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善睡眠等，滿足消費(fèi)者的健康需求。問診服務(wù)提供在線問診服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的體質(zhì)和需求，為其推薦適合的中藥產(chǎn)品或服務(wù)。服務(wù)鏈延伸：?jiǎn)栐\+藥材銷售+代加工閉環(huán)藥材銷售建立中藥材供應(yīng)基地，確保藥材的品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定性，同時(shí)降低采購成本。代加工服務(wù)為消費(fèi)者提供個(gè)性化的中藥代加工服務(wù)，如中藥飲片、中藥湯劑等，方便消費(fèi)者使用。跨界場(chǎng)景打造：汽車文化主題店等沉浸式體驗(yàn)將中藥與汽車文化相結(jié)合，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的汽車文化主題店，為消費(fèi)者提供全新的購物體驗(yàn)。汽車文化主題店在大型購物中心或健康養(yǎng)生場(chǎng)所開設(shè)中藥養(yǎng)生體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)中藥的魅力和效果。健康養(yǎng)生體驗(yàn)館利用互聯(lián)網(wǎng)和直播技術(shù)，為消費(fèi)者提供線上直播購物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在家就能感受到中藥的魅力和效果。線上直播04數(shù)字化營銷體系美團(tuán)平臺(tái)借助抖音短視頻和直播形式，展示商品特點(diǎn)和使用效果，吸引年輕用戶群體。抖音平臺(tái)小程序平臺(tái)通過自建小程序，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀和精細(xì)化運(yùn)營，提高用戶粘性和復(fù)購率。通過美團(tuán)外賣、美團(tuán)到店等多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，擴(kuò)大品牌曝光和用戶觸達(dá)。全渠道布局：美團(tuán)/抖音/小程序多平臺(tái)覆蓋UGC內(nèi)容營銷：小紅書用戶真實(shí)體驗(yàn)傳播用戶生成內(nèi)容鼓勵(lì)用戶在小紅書上分享使用體驗(yàn)，提高品牌信任度和口碑。KOL合作與小紅書上的知名KOL合作，擴(kuò)大品牌影響力和用戶群體。內(nèi)容創(chuàng)意與策劃結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求，策劃有趣、有用的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營：消費(fèi)行為分析與精準(zhǔn)推薦用戶行為分析通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶消費(fèi)習(xí)慣、偏好和購買力，為精準(zhǔn)推薦提供依據(jù)。個(gè)性化推薦算法數(shù)據(jù)可視化與決策支持基于用戶行為和畫像，運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦，提高購買轉(zhuǎn)化率。將數(shù)據(jù)可視化展示，便于運(yùn)營人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和優(yōu)化策略，提高決策效率。12305行業(yè)啟示與未來方向老字號(hào)年輕化轉(zhuǎn)型方法論通過品牌重塑，賦予老字號(hào)新的品牌形象和品牌價(jià)值，使其更符合年輕消費(fèi)者的審美和需求。品牌重塑針對(duì)年輕消費(fèi)者的需求，開發(fā)具有老字號(hào)特色的新產(chǎn)品，如健康食品、功能性飲料等。產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)用新媒體和社交媒體，打造老字號(hào)品牌的新形象和口碑，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注和參與。營銷創(chuàng)新線上線下融合通過線上線下的融合，打造全渠道營銷體系，提高品牌曝光度和用戶覆蓋面。新零售健康賽道的增長模型數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)用戶行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深度分析，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略提供科學(xué)依據(jù)。供應(yīng)鏈優(yōu)化通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。將中醫(yī)藥文化元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，打造具有時(shí)尚感和現(xiàn)代感的中醫(yī)藥文