Idea健身房張洋銘

梁連成

唐虎安四想

柴超超

羅順羅英福

喬生榮

程釗?市場環(huán)境分析30萬元-3年目標(biāo)消費群體需求特征分析目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不能滿足他們的根本的要求。30萬元-3年目標(biāo)消費群體需求特征分析目前大局部學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。局部同學(xué)急迫關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉〞幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的根底上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。競爭對手分析不排除有新的競爭者參加。和我們類似的健身機(jī)構(gòu)可以專門針對大學(xué)生的健身俱樂部，而大學(xué)也可以重新整修自身的健身房來吸引消費者。因為我們沒有實力去壟斷市場，并且這個行業(yè)的門檻相對較低，容易誕生新的競爭者。營銷策略4P分析一、產(chǎn)品策略我們的健身房的產(chǎn)品主要分為四個局部，分別是普通健身指導(dǎo)與效勞，桑拿及理療，健身器材及食品出售，專業(yè)教練的健身視頻在線教學(xué)。其中普通健身為期初工程，桑拿理療為特色工程，健生器材及食品出售為輔助工程，視頻在線教學(xué)那么是我們線上線下相融合的一個組成局部。二、價格策略價格是健身房營銷的主要因素，它直接關(guān)系著顧客需求量的多少和利潤的上下，所以，我們將定價策略分為了普通價和學(xué)生價。營銷策略4P分析三、營銷渠道〔一〕網(wǎng)絡(luò)渠道1、基于微信平臺的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷及其特點(1)口碑傳播——“微信〞熟人推薦。(2)內(nèi)容定位精準(zhǔn)營銷——“微信〞公眾平臺。(3)基于LBS的地理位置營銷——“微信〞地理位置效勞。2、企業(yè)利用新媒體開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略〔二〕傳統(tǒng)渠道1、營銷專員—消費者直營渠道模式2、大客戶鼓勵性控股模式3、門店—產(chǎn)品中間商—消費者營銷策略4P分析四、促銷策略短期策略:面對面推銷方式/組織顧客參觀健身房/橫幅、貼海報、發(fā)傳單長期策略:營業(yè)推廣活動競爭性推銷策略:促銷活動工程可行性分析〔swot分析〕〔1〕優(yōu)勢現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中的學(xué)生迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時機(jī)和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求?！?〕劣勢想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，那么健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。工程可行性分析〔swot分析〕〔3〕時機(jī)大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊，而我們團(tuán)隊自己擁有熱愛健身的學(xué)生，有優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱，并有人對健身房營銷有一定心得?！?〕威脅因為我們的健身房的營運(yùn)本錢比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊巨大空缺市場的話，我們要與他們競爭是非常困難的。盈利模式我們推出了年卡、會員學(xué)期卡、會員月卡，會員桑拿理療四種盈利模式。管理體系設(shè)計股份配置總經(jīng)理策劃總監(jiān)執(zhí)行總監(jiān)客戶總監(jiān)市場專員市場專員市場專員財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理產(chǎn)品及效勞我們的產(chǎn)品及效勞主要分為四個方面普通健身〔包括器材及無器材工程〕，桑拿及理療，健身器材及食品出售，專業(yè)教練的健身視頻在線教學(xué)。其中普通健身為期初工程，桑拿理療為特色工程，健生器材及食品出售為輔助工程，視頻在線教學(xué)那么是我們線上線下相融合的一個組成局部。結(jié)論現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套