新店商品配置培訓(xùn)演講人：日期:CATALOGUE目錄01新店商品配置概述02新店商品配置流程03新店商品配置策略04新店商品銷售分析05新店商品配置案例研究06新店商品配置的未來趨勢01新店商品配置概述提升銷售額通過合理的商品配置，能夠滿足顧客的需求，提升顧客的購物體驗，進(jìn)而提高顧客滿意度。提高顧客滿意度優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)合理的商品配置能夠避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提高資金利用效率。合理的商品配置能夠吸引更多顧客，增加商品銷售量，從而提升銷售額。商品配置的重要性新店開業(yè)活動方案促銷活動新店開業(yè)期間，可以策劃一系列促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引顧客進(jìn)店消費。商品陳列宣傳推廣通過精美的商品陳列和展示，提升商品的吸引力和購買欲望，從而促進(jìn)銷售。利用廣告、社交媒體、口碑等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高新店的知名度和影響力。123新店商品配置應(yīng)考慮品類齊全，盡量覆蓋目標(biāo)顧客群體的需求，提高顧客的滿意度和忠誠度。商品配置應(yīng)根據(jù)市場需求和銷售情況進(jìn)行合理預(yù)測，確保庫存充足，避免缺貨或庫存積壓。商品陳列應(yīng)有條不紊，分類清晰，方便顧客查找和購買，同時提高商品的展示效果。商品價格應(yīng)根據(jù)成本、市場需求和競爭情況進(jìn)行合理定價，既要保證利潤，又要具有市場競爭力。商品配置的基本原則品類齊全庫存合理陳列有序價格合理02新店商品配置流程商品分類根據(jù)新店定位、目標(biāo)顧客群體和市場需求，將商品進(jìn)行分類，制定商品目錄。商品篩選根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢、商品質(zhì)量等因素，篩選出適合新店的商品。定價策略根據(jù)商品成本、市場需求、競爭狀況等因素，制定商品定價策略。供應(yīng)商選擇根據(jù)商品采購策略、供應(yīng)商信譽等因素，選擇合適的供應(yīng)商。商品部擬定商品目錄物流中心配送計劃配送方式根據(jù)商品特性、數(shù)量和運輸距離等因素，選擇合適的配送方式。配送時間根據(jù)新店開業(yè)時間、商品到貨周期等因素，制定配送時間表。包裝要求根據(jù)商品特性、運輸距離等因素，制定包裝要求，確保商品在運輸過程中不受損壞。配送費用根據(jù)配送方式、運輸距離等因素，計算配送費用并計入成本。庫存盤點開業(yè)前進(jìn)行庫存盤點，確保商品數(shù)量與訂單相符，防止缺貨或積壓庫存。開業(yè)當(dāng)天及后續(xù)補貨流程01商品陳列根據(jù)商品分類、特性、數(shù)量等因素，進(jìn)行商品陳列，突出商品特點和品牌形象。02缺貨處理對于暢銷商品或庫存不足的商品，及時進(jìn)行補貨或調(diào)整陳列位置。03庫存監(jiān)控開業(yè)后持續(xù)進(jìn)行庫存監(jiān)控，及時補貨或調(diào)整銷售策略，確保商品供應(yīng)充足。0403新店商品配置策略商品定位根據(jù)商品定位和市場需求，制定商品采購計劃，確保商品種類、數(shù)量和質(zhì)量的滿足。采購計劃庫存管理制定合理的庫存管理制度，避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象，保證商品周轉(zhuǎn)率和資金利用率。根據(jù)新店周邊商圈、消費者群體和競爭態(tài)勢，確定商品定位，包括商品類別、品牌、價格等。商品配備計劃的制定競爭市場的商品調(diào)整競爭對手分析對周邊競爭對手的商品配置進(jìn)行分析，了解其商品結(jié)構(gòu)、價格策略和促銷活動，為競爭策略制定提供依據(jù)。商品差異化根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，突出新店特色，實現(xiàn)商品差異化競爭。價格策略制定合理的價格策略，既要保證利潤，又要具有競爭力，吸引消費者購買。營銷品種的市場調(diào)研消費者需求調(diào)研通過問卷調(diào)查、實地走訪等方式，了解消費者的需求、購買習(xí)慣和消費心理，為商品選品和營銷策略提供依據(jù)。營銷活動策劃營銷效果評估根據(jù)消費者需求和市場競爭情況，制定有針對性的營銷活動，如新品推廣、滿減優(yōu)惠、贈品促銷等，提高新店知名度和吸引力。對營銷活動的效果進(jìn)行評估和分析，及時調(diào)整營銷策略和商品配置，提高營銷效果。12304新店商品銷售分析ABC分析法將商品按照銷售額、銷售量等指標(biāo)分為A、B、C三類，分別代表重要、一般、次要。ABC分析法定義A類商品銷售額占比高、利潤占比高；B類商品銷售額占比中等、利潤占比中等；C類商品銷售額占比低、利潤占比低。ABC分類標(biāo)準(zhǔn)針對不同類別商品采取不同管理策略，重點關(guān)注A類商品，優(yōu)化B類商品，調(diào)整或淘汰C類商品。ABC分類應(yīng)用銷售額分析統(tǒng)計新店各類商品的銷售額，了解商品銷售趨勢。毛利率分析計算各類商品的毛利率，評估商品盈利能力。客流量分析統(tǒng)計新店客流量，分析顧客購買行為，為商品陳列、促銷提供依據(jù)。關(guān)聯(lián)銷售分析挖掘商品之間的關(guān)聯(lián)性，通過捆綁銷售、搭配促銷等方式提高客單價。銷售數(shù)據(jù)分析根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求，調(diào)整商品類別和品種，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。根據(jù)顧客購買習(xí)慣和商品特點，調(diào)整商品陳列位置和方式，提高商品曝光率和購買率。根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況，調(diào)整商品價格，提高商品競爭力。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求，合理安排庫存，避免積壓和缺貨現(xiàn)象。商品調(diào)整與優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)調(diào)整商品陳列調(diào)整價格策略調(diào)整庫存優(yōu)化05新店商品配置案例研究品類齊全新店商品配置需要涵蓋目標(biāo)顧客群體的各種需求，品類齊全能夠滿足顧客的購物需求，提升顧客滿意度。商品陳列需要遵循一定的規(guī)律和順序，如按照品牌、價格、大小等順序陳列，能夠方便顧客挑選和購買。商品布局需要考慮顧客的購物習(xí)慣和購物動線，合理布局能夠引導(dǎo)顧客自然流動，增加顧客的購物體驗和購物時間。商品之間需要有較強的關(guān)聯(lián)性，如食品區(qū)和餐飲區(qū)相鄰，能夠增加顧客的連帶購買率和購物需求。案例一：成功商品配置的要素布局合理陳列有序關(guān)聯(lián)性強品類單一商品布局不合理，會導(dǎo)致顧客購物時難以找到所需商品，影響購物體驗和購物心情。布局混亂陳列無序新店商品配置中，有些商家可能會因為缺乏經(jīng)驗而只考慮某一種品類，導(dǎo)致商品品種單一，無法滿足顧客的多樣化需求。商品之間關(guān)聯(lián)性不強，容易導(dǎo)致顧客購買某一商品后不再繼續(xù)購買其他商品，降低連帶購買率和購物需求。商品陳列雜亂無序，容易讓顧客感到混亂和不適，影響購物體驗和購買決策。案例二：商品配置中的常見問題關(guān)聯(lián)度低案例三：商品配置與銷售業(yè)績的關(guān)系合理的商品配置能夠提升銷售額，通過品類齊全、布局合理、陳列有序等手段，吸引顧客的購買欲望和購買力。提升銷售額良好的商品配置能夠增加顧客的購物體驗和忠誠度，使顧客更愿意長期光顧和推薦給他人。良好的商品配置能夠提升品牌形象和聲譽，增強顧客對品牌的信任度和好感度，為企業(yè)長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。增加顧客忠誠度合理的商品配置能夠促進(jìn)庫存周轉(zhuǎn)，降低庫存積壓和成本，提高資金利用率和盈利能力。促進(jìn)庫存周轉(zhuǎn)01020403提升品牌形象06新店商品配置的未來趨勢數(shù)據(jù)驅(qū)動的商品配置數(shù)據(jù)采集與分析通過POS系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、電商平臺等收集銷售數(shù)據(jù)，分析顧客購買行為、商品銷售排行等信息。商品優(yōu)化與調(diào)整根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整商品配置，優(yōu)化商品組合，提高銷售效率和盈利能力。預(yù)測與庫存管理運用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)預(yù)測銷售趨勢，實現(xiàn)庫存的精準(zhǔn)管理和快速響應(yīng)。消費者需求與偏好根據(jù)消費者行為數(shù)據(jù)，構(gòu)建消費者畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位和差異化經(jīng)營。消費者畫像與定位消費者忠誠度提升通過商品配置和營銷活動，提高消費者的購物體驗和忠誠度。深入研究消費者需求，了解消費者的購