上海致盛集團

上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園營銷策略方案

武漢中邦地產(chǎn)參謀ZHONGBANGPROPERTIESCONSULTANCYContents市場定位回憶產(chǎn)品建議回憶工程營銷策略市場研究——武漢工業(yè)地產(chǎn)開展前景10月份，全市規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值537.29億元，同比增長19.7%，實現(xiàn)工業(yè)增加值158.30億元，增長16.4%。1至10月累計完成工業(yè)總產(chǎn)值5213.99億元，同比增長31.1%，實現(xiàn)增加值1565.96億元，增長23.9%。市場研究——武漢工業(yè)地產(chǎn)開展前景市場研究——武漢工業(yè)地產(chǎn)開展前景工業(yè)用地出讓將給中小企業(yè)預(yù)留指標(biāo)市場研究——武漢工業(yè)地產(chǎn)開展前景市場研究——武漢工業(yè)地產(chǎn)開展前景武漢城市圈開建四條城際鐵路半小時內(nèi)可抵達孝感、黃岡、黃石、咸寧市場研究——武漢工業(yè)地產(chǎn)開展前景武漢城市圈開建四條城際鐵路半小時內(nèi)可抵達孝感、黃岡、黃石、咸寧市場研究——功能要求由調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，發(fā)現(xiàn)客戶對工業(yè)地產(chǎn)工程的功能要求——商務(wù)辦公需求最高，企業(yè)對商務(wù)辦公需求巨大；其次，市場交易和物流倉儲的需求也較大；另外，一些大型區(qū)域總部企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)和會議展示也存在局部要求。市場研究——硬件要求客戶對工業(yè)地產(chǎn)工程各功能的硬件需求————商務(wù)辦公重視企業(yè)形象與商務(wù)環(huán)境，對硬件要求最高；——產(chǎn)品研發(fā)、信息交流注重科技性，對環(huán)境有特定要求。市場研究——軟性效勞管理費用優(yōu)惠園區(qū)財政獎勵政府專項資金一站式注冊服務(wù)財政優(yōu)惠+完善效勞工程分析工程分析——主要經(jīng)濟指標(biāo)工程分析——工程總體規(guī)劃工程分析——工程景觀分析工程分析——工程四至本案工程分析——區(qū)位分析工程分析——交通分析市場定位回憶市場定位分析——本工程之客戶定位創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是人本經(jīng)濟背景下以創(chuàng)意為主宰的一種資源配置方式，而非工業(yè)經(jīng)濟時代按照資源來配置資源。在這種大業(yè)態(tài)觀的導(dǎo)引下，把握武漢現(xiàn)代效勞業(yè)升級趨勢及狹義創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的適宜業(yè)態(tài)的方向，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園將構(gòu)筑包括內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群、現(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群兩大體系。市場定位分析——本工程之客戶定位上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園WEB2.0數(shù)字影音時尚出版動漫業(yè)〔網(wǎng)絡(luò)游戲、動漫卡通〕市場定位分析——本工程之客戶定位核心業(yè)態(tài)商務(wù)辦公功能核心業(yè)態(tài)創(chuàng)投企業(yè)孵化器大型企業(yè)研發(fā)中心與總部基地家裝設(shè)計為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聚集建議以美頌雅庭裝飾為主體進行上下游產(chǎn)業(yè)擴容設(shè)計研發(fā)綜合效勞創(chuàng)新孵化總部經(jīng)濟信息咨詢效勞業(yè)研發(fā)/設(shè)計效勞業(yè)測試/測量中心商務(wù)效勞區(qū)現(xiàn)代創(chuàng)意效勞集群功能目標(biāo)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品建議——功能布局市場定位分析——本工程之客戶定位由以上客戶定位，目標(biāo)客戶可歸納為——鋼鐵關(guān)聯(lián)族——“鋼鐵關(guān)聯(lián)族〞即鋼鐵業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)，是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領(lǐng)域的企業(yè)，包括原材料生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易物流企業(yè)、鋼鐵應(yīng)用制造業(yè)等。——他們需要一個區(qū)域覆蓋性的總部平臺、戰(zhàn)略據(jù)點，以滿足企業(yè)迅速擴張的需要。市場定位分析——本工程之物業(yè)定位市場定位分析——本工程之形象定位華中首席?科技型?信息化?低碳化?國際鋼鐵效勞中心——將科技化、信息化融入園區(qū)打造中；——強調(diào)本工程的低碳、環(huán)保特征；——樹立工程華中首席鋼鐵效勞標(biāo)桿形象；——確立物業(yè)的高端屬性〔國際〕；市場定位分析——本工程之形象定位市場定位分析——本工程之形象定位主推案名：鋼匯——“鋼〞代表鋼鐵，引申為鋼鐵效勞中心，兼有低碳意味在其中，說明物業(yè)屬性；——“匯〞一那么表達規(guī)模、體量、氣勢，二那么匯代表會聚，聚集之意，突顯國際化。市場定位分析——本工程定位小結(jié)產(chǎn)品建議回憶產(chǎn)品建議——功能布局6大功能布局：商務(wù)功能市場功能物流功能研發(fā)功能信息功能展示功能后期建設(shè)商務(wù)功能市場功能物流功能研發(fā)功能信息與展示功能產(chǎn)品建議——建筑風(fēng)格產(chǎn)品建議——建筑形式建議采用：鋼架構(gòu)〔玻璃幕墻〕采用鋼架構(gòu)建筑形式，優(yōu)點頗多：——能增強室內(nèi)采光通透；——減少光污染；——減輕高層建筑物自重；——低碳環(huán)保，美觀高檔。產(chǎn)品建議——六大功能效勞中心六大效勞平臺，一站式綠色效勞通道：?商務(wù)效勞中心?市場交易中心?物流倉儲中心?產(chǎn)品研發(fā)中心?會議展示中心?電子信息中心營銷策略產(chǎn)品賣點梳理科技效勞卓越平臺科技低碳信息化產(chǎn)品體系營銷主題鋼匯，筑就科技型、信息化、低碳化總部基地。——強調(diào)工程案名，突出工程相關(guān)產(chǎn)業(yè)?！怀龉こ炭萍夹?、信息化、低碳化的產(chǎn)品特征?！钥偛炕氐母拍钸M一步拔高工程形象。目標(biāo)及其核心問題我們對于目標(biāo)的理解開發(fā)商目標(biāo)結(jié)合實際情況，以降低風(fēng)險為主，實現(xiàn)利潤。保證工程一期順利動作，為工程后續(xù)開發(fā)提供指導(dǎo)。在市場可實現(xiàn)，企業(yè)可操作的根底上，對最大利潤的追求，重點關(guān)注企業(yè)資金效率問題。對于目標(biāo)的理解目標(biāo)及其核心問題對于工程核心目標(biāo)的思考：現(xiàn)實與希望目標(biāo)的比照推導(dǎo)工程核心問題我們想要什么？〔基于目標(biāo)的理解〕市場根底上、平衡資金效率前提下的利潤目標(biāo)實現(xiàn)?？蛻魧τ诠I(yè)地產(chǎn)辦公產(chǎn)品的價格預(yù)期不高。銷售過程中存在諸多的營銷限制條件。我們有什么？〔工程現(xiàn)狀分析〕核心問題1：如何提升客戶對工程所呈現(xiàn)辦公價值的認(rèn)知，實現(xiàn)高端物業(yè)形象？核心問題2：如何增加客戶現(xiàn)階段購置信心，促成平衡資金目標(biāo)的實現(xiàn)？核心問題3：如何有效控制營銷投入，實現(xiàn)工程利潤目標(biāo)？營銷戰(zhàn)略定位我們要干什么？本錢領(lǐng)先高度聚焦突出差異化本錢領(lǐng)先、突出差異化，高度聚焦之開展戰(zhàn)略。營銷策略：4S營銷策略突出差異化，高度聚焦之開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)營銷策略突出差異化，高度聚焦之開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)營銷策略充分表達工程細(xì)節(jié)和未來辦公情景設(shè)施、配套、效勞、辦公方式等。營銷策略：展示攻略①入口迎賓②入口處設(shè)置具有精神堡壘性質(zhì)的大尺度導(dǎo)示牌工程入口展示攻略一：示范區(qū)展示——小區(qū)入口利用入口雕塑或?qū)б暸婆浜媳０采趰徳O(shè)置形成區(qū)域的視覺交匯點營銷策略：展示攻略展示攻略二：示范區(qū)展示——商業(yè)氣氛臨時經(jīng)營一家休閑店，配合商務(wù)氣氛展示，提升工程形象價值臨時經(jīng)營的休閑店，須設(shè)置室外桌椅與陽傘襯托商業(yè)情調(diào)營銷策略：展示攻略展示攻略三：示范區(qū)展示——營銷中心氣派、獨特、精細(xì)的售樓中心,充分體驗工程商務(wù)品質(zhì)區(qū)域模型嵌入地面，VIP洽談區(qū)設(shè)置成雪茄吧、紅酒吧等不同主題，表達工程的“高端商務(wù)氣氛〞營銷策略：展示攻略展示攻略三：示范區(qū)展示——營銷中心視聽區(qū)可作為電子沙盤或工程形象宣傳片播放用墻面為電子沙盤展示區(qū)與洽談區(qū)軟性分割做到開放空間與半開放空間自然過渡，同時巧妙形成視聽區(qū)營銷策略：展示攻略展示攻略三：示范區(qū)展示——洗手間洗手間豪華營造，表達工程較高的商務(wù)品質(zhì)感與細(xì)節(jié)具有檔次感的室內(nèi)裝飾布局洗手間要與細(xì)節(jié)與整體風(fēng)格保持一致，同時注意細(xì)節(jié)營銷策略：展示攻略展示攻略三：示范區(qū)展示——樣板展示區(qū)將營銷中心二樓設(shè)置成辦公展示區(qū)辦公展示區(qū)模擬真實的辦公環(huán)境，公共局部精裝修，辦公室設(shè)置成精裝修展示間與交房標(biāo)準(zhǔn)間兩種風(fēng)格辦公走廊休息椅商務(wù)會客廳表達與環(huán)境的融合與休閑氣氛辦公展示間表達商務(wù)功能營銷策略：展示攻略展示攻略四：示范區(qū)展示——園林景觀園林展示區(qū)以營銷中心周圍為展示重點區(qū)域景觀小品——在綠地廣場上點綴奇石或勵志小品，能讓辦公環(huán)境更具生活氣息，增加舒適、輕松感營銷策略：展示攻略展示攻略四：示范區(qū)展示——園林景觀園林展示區(qū)以營銷中心周圍為展示重點區(qū)域情景式展示高端辦公環(huán)境營銷策略：展示攻略展示攻略五：設(shè)置在交房標(biāo)準(zhǔn)間里的品質(zhì)展示中心精致了無痕的商務(wù)品質(zhì)化辦公建筑材料展示高科技材料展示智能化設(shè)施展示營銷策略：展示攻略效勞攻略要點:1、銷售效勞專業(yè)的營銷效勞，穩(wěn)固工程的商務(wù)氣氛，表達工程作為華中首席?科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心的價值與高度。2、物業(yè)效勞形成差異化營銷效勞體驗與寫字樓形成競爭差異點。3、軟性效勞營銷策略：效勞攻略效勞攻略一：銷售效勞專業(yè)、極具商務(wù)禮儀的效勞給予客戶較為濃烈的商務(wù)感與體面感ACTION1：非一般的銷售團隊銷售人員應(yīng)對不同行業(yè)客戶具有最根本的認(rèn)知，而不僅僅停留在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域。因此本工程的銷售團隊構(gòu)成必須有豐富的知識與閱歷，商務(wù)氣質(zhì)較佳。ACTION2：設(shè)立“銷售管家〞崗銷售管家是客戶面對的第一位銷售線的效勞人員，是銷售隊伍的第一窗口；銷售管家接觸客戶后第一時間協(xié)調(diào)接待時間、人員、日常事務(wù)處理等功能〔其崗位類似于五星級酒店之大堂副理〕；銷售管家之根底崗位要求是：不能令客戶因聯(lián)系不到專職銷售人員而受冷遇或無所適從營銷策略：效勞攻略效勞攻略二：物業(yè)效勞1優(yōu)化停車場管理,強化停車場保衛(wèi)崗的作用崗位性質(zhì):客戶到達工程所面對的第二個在崗職員，其細(xì)那么效勞將再次起到提升工程形象作用。效勞內(nèi)容：A、迎送效勞：隨時恭候在車場內(nèi)，當(dāng)有開車企業(yè)客戶進出車場時，及時提供車輛的開關(guān)門效勞，并對年紀(jì)較大的企業(yè)客戶上下車時視情況給予攙扶效勞。B、引導(dǎo)效勞：車場內(nèi)巡回走動，及時主動為企業(yè)客戶提供帶路向?qū)冢覒B(tài)度熱情周到。C、提醒應(yīng)答效勞：提醒和建議企業(yè)客戶不要將貴重物品與大額現(xiàn)金放于車內(nèi)，如停車卡要隨身攜帶等；在工作區(qū)域內(nèi)認(rèn)真答復(fù)客人的詢問。D、泊車效勞：應(yīng)相關(guān)駕駛不熟練企業(yè)客戶的需求，為其提供車場內(nèi)的泊車效勞；E、座駕保密效勞：結(jié)合尊貴客戶對隱私、對被尊重的敏感，客戶座駕停穩(wěn)后可使用牌套檔住車號牌，如置于烈日下可給座駕套上車衣。營銷策略：效勞攻略效勞攻略二：物業(yè)效勞2標(biāo)準(zhǔn)保潔工作流程,注重細(xì)節(jié),強化工程現(xiàn)場最高標(biāo)準(zhǔn)的潔凈標(biāo)準(zhǔn)保潔工作流程，提高效勞品質(zhì)關(guān)鍵行動:A.充足的人力資源；B.崗位細(xì)分，責(zé)任到人；C.建立效勞標(biāo)準(zhǔn)；D.建立監(jiān)督考核機制；E.確保執(zhí)行力度傳播方式:現(xiàn)場展示/物業(yè)管理匯演展示一塵不染的飾品一塵不染的飾品嚴(yán)格的保潔管理整潔的社區(qū)細(xì)致的工作營銷策略：效勞攻略效勞攻略三：軟性效勞1營銷活動之企業(yè)精英俱樂部營銷策略：效勞攻略人才扶持政策管理費用優(yōu)惠注冊入園企業(yè)可享受財政扶持政策，對中大型企業(yè)采取一事一議辦法對符合條件企業(yè)進行甄選上報，為企業(yè)申請專項資金，助力企業(yè)發(fā)展幫助企業(yè)辦理注冊手續(xù)，納稅人資格申請、企業(yè)獎勵結(jié)算、工商年檢、融資服務(wù)等根據(jù)政府政策，協(xié)助辦理長期居住手續(xù)，及解決外來員工子女就學(xué)等事宜注冊資金達到一定額度企業(yè)，可在園區(qū)管理費方面享受較大優(yōu)惠財政獎勵政策專項資金扶持注冊一條龍服務(wù)營銷策略：活動攻略活動攻略要點:1、只組織客戶愿意參加的活動樓盤關(guān)鍵時間節(jié)點、給客戶實際利益的活動。應(yīng)防止純營銷推介，盡量圍繞工程節(jié)點或節(jié)慶日進行，活動貴精不貴多，防止過分折騰客戶。2、活動要有利于促進銷售贏得眼球是活動的一個功能，但最終還是要落到實處，有利于工程的銷售。3、給客戶充分的尊重預(yù)約，如有必要寄邀請函；設(shè)置參與門檻，讓參加的客戶有身份感；活動富有生趣，而不是純粹的產(chǎn)品推介，時間不宜過長，整個活動注重參與互動等。營銷策略：活動攻略形象推廣期開盤期持銷期鋼鐵效勞中心經(jīng)濟論壇媒體鋼匯產(chǎn)業(yè)公園行形象推廣期線上蓄水,線下積累,導(dǎo)入華中首席?科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心概念,教育市場及客戶到達其認(rèn)知,形成工程科技低碳型?國際鋼鐵效勞中增物業(yè)高端形象形象深入期營銷策略：活動攻略目的：形象平衡入市，激發(fā)社會熱點，引發(fā)圈層關(guān)注思考：前期政府接觸鋪墊根底，邀請相關(guān)行業(yè)人士參加內(nèi)容：報紙鋪墊、政府公關(guān)、鋼鐵產(chǎn)業(yè)開展研討營銷活動一：鋼鐵效勞中心經(jīng)濟論壇營銷策略：活動攻略目的：與媒體搞好關(guān)系，效勞后期營銷。利用新聞、軟文、口碑等形式奠定高端辦公產(chǎn)品物業(yè)形象。思考：工程的形象確定從影響媒體與行內(nèi)人士開始。內(nèi)容：邀請媒體、政府宣傳部門和客戶代表參觀訪問，了解工程作為華中首席?科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心物業(yè)的開展?jié)摿εc預(yù)期。營銷活動二：媒體鋼匯產(chǎn)業(yè)公園行營銷策略：活動攻略形象推廣期開盤期持銷期圈層活動辦公價值體系白皮書首發(fā)儀式形象深入期工程預(yù)熱期塑造工程價值,取得客戶對于工程華中首席?科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心物業(yè)形象認(rèn)知,積蓄客戶形象深入期營銷策略：活動攻略目的：強推廣科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心辦公硬件價值表達。同時軟性價值訴求，顛覆傳統(tǒng)辦公概念，形成客戶廣泛認(rèn)知。思考：須參加精神層面內(nèi)容，相應(yīng)客戶心理向往，實現(xiàn)精神層面交流。內(nèi)容：以媒體樓書形式發(fā)布，新聞發(fā)布會。營銷活動三：辦公價值體系白皮書首發(fā)儀式營銷策略：活動攻略邀請鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶參與本工程體驗活動，為客戶提供私人場所，也讓客戶帶朋友一起來，增加客戶傳播面；可以成為很好的高端客戶渠道目的：針對性的挖目標(biāo)客戶活動對象：鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶活動方式：周末沙龍活動營銷活動四：高尚圈層活動之周末沙龍活動營銷策略：活動攻略形象推廣期開盤強銷期持銷期明星公司簽約儀式開盤開盤強銷期開盤期釋放工程既得利益,通過示范區(qū)工程品質(zhì)感營造取得客戶對工程的認(rèn)可,實現(xiàn)工程銷售目標(biāo)形象深入期示范區(qū)開放營銷策略：活動攻略目的：將產(chǎn)品加以有效展示，突破客戶心理防線，提升心理價位，突破心理價格防線。內(nèi)容：現(xiàn)場活動、示范區(qū)開放。營銷活動五：示范區(qū)開放活動營銷策略：活動攻略目的：在銷售前通過實際的“明星效應(yīng)〞與承諾兌現(xiàn)強化購置決心，為最終銷售預(yù)期奠定根底。內(nèi)容：簡短的簽約活動與記者見面會。營銷活動六：明星公司簽約儀式營銷策略：活動攻略目的：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。內(nèi)容：購置選擇權(quán)客戶轉(zhuǎn)化。配合工作：媒體配合(報紙,網(wǎng)絡(luò)等)。營銷活動七：開盤活動營銷策略：活動攻略形象推廣期開盤強銷期持銷期異地招商推介會持續(xù)銷售期持銷期再創(chuàng)工程營銷興奮點,強化工程形象,保持工程平衡銷售形象深入期營銷策略：活動攻略目的：擴大工程招商范圍,擴張積累客戶渠道(圈子),擴張工程形象品牌張力.思考：選擇華中地區(qū)各行業(yè)協(xié)會或政府舉辦的相關(guān)行業(yè)參與的論壇、其它活動作為開展異地招商之平臺.內(nèi)容：通過客戶活動與企業(yè)或政府人士展開對話,擴展品牌營銷和產(chǎn)品信息，完善積累客戶,同時邀請企業(yè)客戶或政府人士實地參觀.營銷活動八：異地招商推介會營銷策略：傳播攻略傳播攻略要點:1、線上精準(zhǔn)宣傳，線下把控，立勢一步到位線上主打形象，大力宣傳工程品牌；線下把控，通過圈層營銷制造工程神秘感、商務(wù)感；必須力求一次立勢到位，防止陷入孵化器產(chǎn)品的無謂競爭。2、有效截流客戶想在客戶前頭，走在競爭對手前面；積極拓展領(lǐng)袖型客戶，促成口碑營銷。營銷策略：傳播攻略營銷總策略：效勞攻略手段：1、注冊“武漢?鋼匯〞商標(biāo)，登陸房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，形成市場占位；2、創(chuàng)立“武漢?鋼匯〞工程網(wǎng)站，立體展示園區(qū)國際化高端形象；3、與全球著名鋼鐵資訊網(wǎng)站〔如“我的鋼鐵網(wǎng)〞〕強強聯(lián)手，實現(xiàn)資訊一體化，提升影響力。4、研發(fā)電子商務(wù)平臺，打造覆蓋全球的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)交易王國。傳播攻略二：1、創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)信息化平臺，廣泛覆蓋，立體展示；2、建設(shè)電子商務(wù)平臺，全球參與。傳播攻略三：精準(zhǔn)策略1、線上主打形象；2、線下針對性重點突破，業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)打擊；3、立勢一步到位。手段：1、以戶外、門戶網(wǎng)絡(luò)等群眾媒體，主打形象；2、通過圈層客戶易于接觸到的商務(wù)雜志、財經(jīng)報紙、行業(yè)報刊，針對性重點傳播；3、與鋼鐵協(xié)會建立良好聯(lián)系，目標(biāo)客戶直接滲透。采取DM直郵、短信、企業(yè)拜訪等方式進行點對點終端訴求。營銷策略：傳播攻略傳播攻略四：樹立領(lǐng)袖客戶1、緊緊圍繞行業(yè)展開，集中資源高效訴求；2、尋找并培養(yǎng)領(lǐng)袖型客戶，營造強勁的口碑傳播力度；3、建立客戶溝通渠道，快速獲取認(rèn)可。手段：1、牢牢鎖定武鋼上下游企業(yè)，尤其跟蹤效勞業(yè)內(nèi)具有強大影響力的領(lǐng)袖企業(yè)，以一傳百，引發(fā)“鏈?zhǔn)叫?yīng)〞；2、建立“銷售管家〞崗，第一時間協(xié)調(diào)接待時間、人員、日常事務(wù)處理等功能。營銷策略：傳播攻略直郵廣告短信企業(yè)拜訪利用戶外廣告大牌，強勢傳播工程形象行業(yè)知名雜志工程自建網(wǎng)站、相關(guān)政府網(wǎng)站、億房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等鋼鐵行業(yè)相關(guān)企業(yè)與短信公司合作，利用其專業(yè)數(shù)據(jù)庫進行短信群發(fā)對鋼鐵相關(guān)的重點企業(yè)進行拜訪，深度宣傳溝通線上推廣線下推廣渠道策略：戶外廣告行業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)媒體營銷策略：傳播攻略楚天都市報、長江日報等報紙廣告寫字樓、高檔住宅小區(qū)電梯間廣告電梯廣告營銷策略：項目分期一期三期二期二期營銷策略：銷售分期形象推廣期開盤期持銷期形象深入期引入科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心，強化工程形象。配合經(jīng)濟論壇、媒體鋼匯產(chǎn)業(yè)公園行等活動引起市場廣泛關(guān)注推廣策略戶外廣告牌選定、設(shè)計、制作、發(fā)布：報紙廣告：配合工程科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心物業(yè)形象，重點以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對外宣傳。網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化、圍繞科技型?信息化?低碳化鋼鐵物流效勞中心發(fā)布軟性與硬性新聞。工程現(xiàn)場臨時營銷中心展示。工地圍墻、道旗廣告：產(chǎn)品信息開始釋放媒體組合尾盤期營銷策略：銷售分期形象推廣期開盤期持銷期形象深入期價值塑造，取得客戶認(rèn)知。以科技型信息化低碳化形成差異化競爭，形成購置預(yù)期的前提下，切合客戶心理