2020-2025年房地產經紀人之業(yè)務操作高分通關題庫A4可打印版

單選題（共500題）1、最能夠體現一個房地產經紀公司競爭力指標的選項是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經紀人的學歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經紀人的學歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經紀人的撮合力【答案】D2、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D3、下列哪項不是梅毒的晚期表現？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B4、在存量房經紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采取（）的營銷策略。A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務B.與客戶保持經常性的溝通C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養(yǎng)目標【答案】B5、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A6、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A7、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是A.膀胱濕熱B.腎虛火旺C.腎氣不固D.脾不統血【答案】C8、房地產企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩(wěn)定價格策略D.波動價格策略【答案】A9、房地產增量市場屬于房地產()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場【答案】B10、由于房地產是不動產，完成房地產居間.代理業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產信息的收集與整理B.方案的設計與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產權屬登記(備案)【答案】C11、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。A.法律特征分析B.經濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B12、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A13、房地產目標市場采用復合產品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應不同種類的產品B.房地產開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經營都具有吸引力C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產品角度，都是集中于一個細分市場D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品【答案】A14、戶外部分應由（）負責查驗。A.開發(fā)建設單位B.物業(yè)服務企業(yè)C.裝修公司D.房地產經濟機構【答案】B15、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A16、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A17、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D18、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D19、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A20、房地產市場調查方法中，()是指將調查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進行試驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體可能的結果的調查方法。A.實驗法B.訪問法C.典型調查法D.觀察法【答案】A21、商業(yè)地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉賣，這類商業(yè)地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A22、癡呆的基本病機是：A.積損正傷，心神失養(yǎng)B.髓海不足，神機失用C.年老體衰，心脾兩虛D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】B23、房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略，這說明房地產市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)A.受區(qū)域影響大B.花費時間較長C.受消費者預測影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D24、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D25、房地產市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C26、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B27、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B28、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B29、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B30、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A31、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.甲公司B.經紀人呂某C.乙公司D.丙公司【答案】A32、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B33、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B34、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A35、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B36、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C37、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外【答案】B38、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關稅費須知【答案】B39、在房地產人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產信息來源【答案】C40、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。A.由于所有權與經營權的統一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統一培訓和管理，使業(yè)務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產經紀人D.不易出現總店資金周轉不靈或虧損的情況【答案】D41、下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統具有特定目標【答案】C42、房地產經紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B43、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D44、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。A.確定調查的問題和調研目標B.制定調研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A45、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規(guī)劃階段應（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B46、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B47、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經再生恢復原結構D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經再生恢復原結構【答案】B48、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構統一運營管理的（）。A.商鋪租賃B.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B49、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A50、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B51、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D52、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D53、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】D54、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。(2012年真題)A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B55、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A56、甲狀腺癌的常見類型有（）。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B57、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D58、下列房源中，()是房地產經紀公司中數量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B59、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產經紀人B.房地產中介機構C.政府D.廣告商家【答案】B60、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C61、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。A.建立私人關系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B62、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A63、下列選項中，()將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務.A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業(yè)D.營銷展示是否全面【答案】C64、房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】D65、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機會。A.維護客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B66、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B67、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D68、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題【答案】A69、強銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大最的促銷活動D.適當的價格策略【答案】D70、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。A.內部條件調查B.目標規(guī)模設定C.外部條件調查D.方案構想【答案】A71、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C72、房地產開發(fā)商委托某代理商全權進行銷售，這屬于房地產營銷渠道中的()。A.零級渠道B.選擇性分銷渠道C.獨家分銷渠道D.二級渠道【答案】C73、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D74、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.比較費力，但可聯系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D75、現代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D76、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B77、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地產買賣D.租售房源【答案】C78、房地產經紀人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。A.5分鐘內B.10～15分鐘C.15～30分鐘D.30～50分鐘【答案】B79、風濕病常有（）。A.皮下結節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A80、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C81、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現條件【答案】B82、房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求【答案】A83、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B84、某患者因口內頰黏膜缺損行皮膚移植手術，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是A.如張力不大，可直接拉攏縫合B.應立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創(chuàng)面止血C.油紗表面外加數層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】A85、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B86、屬于不穩(wěn)定細胞的有（）。A.上皮細胞B.淋巴造血細胞C.腸黏膜上皮細胞D.汗腺上皮細胞【答案】A87、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費B.只交房屋契稅C.只交安裝費D.無需交付任何費用【答案】D88、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產經紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.A.指導性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B89、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產開發(fā)商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D90、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B91、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A92、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產品對市場變化的應變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D93、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C94、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經紀機構的服務B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A95、根據（），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經濟價格大小【答案】A96、與吸煙有關的呼吸道疾病包括（）。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴張癥D.肺硅沉著癥【答案】A97、根據()，確定市場細分的標準，這是市場細分的依據.A.消費者的特點B.市場效益的趨勢C.市場戰(zhàn)略的方法D.消費水平的增長【答案】A98、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B99、價格制定階段的（）是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B100、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B101、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是()。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本價策略【答案】B102、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C103、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B104、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A105、房地產市場分解是將房地產產品按照一定標準或特征分解為（）的過程。A.子市場B.整體市場C.消費者市場D.供應商市場【答案】A106、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A107、肝細胞中可以發(fā)生的變性有（）。A.黏液樣變性B.纖維素樣變性C.水變性D.脂肪變性【答案】C108、下列各項中，不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節(jié)C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C109、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C110、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導B.以目標客戶需求為主導C.以項目差異化特點為主導D.以投資回報率為主導【答案】D111、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B112、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C113、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D114、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。A.均價的制定要考慮房地產本身的成本B.均價表現為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B115、關于房地產產品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。A.目標規(guī)模設定→內部條件調查→外部條件調查→方案構想B.目標規(guī)模設定→方案構想→外部條件調查→內部條件調查C.目標規(guī)模設定→外部條件調查→方案構想→內部條件調查D.目標規(guī)模設定→外部條件調查→內部條件調查→方案構想【答案】D116、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C117、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A118、診斷癌的主要依據是A.惡性腫瘤細胞形成巢片B.異型性明顯C.無包膜D.灰白、質硬【答案】A119、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A120、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A121、健脾丸與歸脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】B122、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學屬性C.經濟屬性D.道德屬性【答案】A123、透明血栓多發(fā)生在（）。A.腎小球毛細血管B.脾靜脈分支C.肺泡壁毛細血管D.肝門靜脈分支【答案】A124、在房地產居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C125、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A126、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。A.經濟、財務特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C127、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）。A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執(zhí)單D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費【答案】A128、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數額D.傭金結算【答案】A129、根據《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告【答案】C130、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C131、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D132、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內業(yè)主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時管理規(guī)約D.書面交房通知【答案】C133、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點是()。A.每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進B.房地產經紀公司確定分區(qū)邊界比較簡單C.利于激發(fā)房地產經紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產經紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】D134、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源【答案】B135、房地產分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產經紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C136、開放式問題的優(yōu)點是()。A.有助于房地產經紀人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A137、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業(yè)雜志C.活動營銷D.網絡推廣【答案】B138、與自身免疫病發(fā)生相關的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應C.遺傳易感性D.T細胞不應答【答案】A139、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A140、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.口內磨牙后區(qū)B.口外距下頜下緣約1.0cm處C.口外距下頜下緣約2.0cm處D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】D141、T細胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結【答案】C142、每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】A143、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B144、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B145、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B146、下列不是房地產經紀人在賣方(或房主)確認和說服工作時應重點把握的因素是()。A.賣方(或房主)的資格甄別B.賣方(或房主)的財務狀況C.賣方(或房主)的真實意愿D.判斷決策人【答案】B147、在房地產居間業(yè)務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。A.后續(xù)服務B.咨詢服務C.信息服務D.居間服務【答案】A148、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D149、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產品定位【答案】B150、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B151、不動產登記委托人為自然人時，查看委托人提供的身份證件，境內年滿（）周歲的自然人應提交居民身份證。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】B152、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關稅費須知【答案】B153、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B154、傷寒小結由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞【答案】D155、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D156、廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導消費C.創(chuàng)造需求D.教育大眾【答案】A157、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B158、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B159、在房地產居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C160、市場調研應該遵循()和科學性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性【答案】B161、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產品對市場變化的應變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D162、肺結核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機化【答案】C163、裝修查驗的重點在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發(fā)現更嚴重的問題C.裝修風格D.房屋結構【答案】B164、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關于售房的想法，經紀人可以（）。A.預約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C165、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D166、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C167、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。A.單位面積變動成本B.單位產品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A168、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告【答案】D169、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C170、房地產居間業(yè)務過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯系客戶C.了解客戶D.介紹客戶【答案】B171、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】A172、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C173、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻=預計固定成本費用+年目標盈利B.單位貢獻量=單位總量／目標貢獻C.售價=單位變動成本+單位貢獻額D.單位價格=單位可變成本費用+單位貢獻量【答案】B174、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B175、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環(huán)境C.總價較低D.建筑結構【答案】C176、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D177、下列房源中，（）是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B178、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C179、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D180、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】B181、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D182、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B183、診斷肉瘤的主要依據是A.惡性腫瘤細胞彌漫性分布，并與間質分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無包膜【答案】A184、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產品B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品D.企業(yè)只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】D185、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C186、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A187、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A188、下列選項中，不屬于房地產市場政治法律環(huán)境調查內容的是()。A.各級政府有關房地產開發(fā)經營的方針政策B.各級政府有關國民經濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經濟產業(yè)結構和主導產業(yè)D.國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C189、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C190、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D191、房地產經濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A192、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B193、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結，三日未行。治宜選用A.龍膽瀉肝湯B.丹梔逍遙散C.增液承氣湯D.當歸龍薈丸【答案】D194、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D195、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C196、患兒6個月，生后即有左側上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉推進法”，其缺點是A.患側唇高術后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A197、在房源與客源信息配對過程中，房地產經紀人()是關鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調查D.推薦房源【答案】D198、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C199、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C200、房地產產品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內部優(yōu)勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A201、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B202、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產品售后與回訪【答案】C203、腫瘤細胞分化程度越高（）。A.惡性程度越低B.惡性程度越高C.轉移越早D.對放射治療越敏感【答案】A204、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A205、房地產市場調研的主要目的是（）。A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展營銷活動【答案】B206、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A207、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經取之【答案】A208、對風濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。A.心肌變性、壞死B.纖維蛋白性心外膜炎C.心瓣膜贅生物D.風濕小體【答案】D209、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內透明血栓【答案】B210、房地產經紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C211、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B212、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）。A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B213、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C214、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C215、根據現有市場產品的客戶反饋制訂適當的產品建議，將有效避免新產品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D216、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C217、房地產市場調查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推斷出一般性結論。A.重點調查B.全面調查C.抽樣調查D.典型調查【答案】A218、在房地產居間業(yè)務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C219、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發(fā)法【答案】A220、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D221、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D222、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B223、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C224、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續(xù)性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A225、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C226、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C227、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D228、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C229、商業(yè)地產項目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權益復雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預較大【答案】D230、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B231、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實際狀況C.協商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D232、美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D233、下列不屬于商業(yè)地產項目定位依據的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D234、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A235、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】A236、不能說明房地產開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費用/銷售額【答案】A237、腎母細胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C238、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D239、提高房地產經紀信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內發(fā)揮作用。A.時效性B.目的性C.系統性D.共享性【答案】A240、延緩傷口愈合的因素是A.適量維生素及蛋白質補充B.保持創(chuàng)傷處血液循環(huán)暢通C.電離輻射D.清除壞死組織，預防感染【答案】C241、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統一目標市場的銷售渠道類型是（）。A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A242、房地產價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關系D.經濟增長速度【答案】A243、存量房買方代理業(yè)務中，房地產經紀人與委托人結算傭金和相關費用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達成C.物業(yè)交驗D.收集物業(yè)信息【答案】C244、下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統具有特定目標【答案】C245、活動義齒基托蠟型唇頰側邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B246、氣的作用中，與調節(jié)尿液和汗液有關的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動作用D.固攝作用【答案】C247、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A248、心血管內膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。A.內皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】A249、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B250、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內（）。A.人口數量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B251、（四）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C252、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D253、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C254、關于聯系空間"C"，表述錯誤的是()。A.聯系空間"C"一般是指人在有明確行為的內容空間，多為具體的房間B.聯系空間"C"是指聯絡各個A空間中使用者行為流通的過渡空間C.聯系空間"C"多為過道、門廳等D.建筑設計師應當注重"C"空間的策劃【答案】A255、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。A.R-S細胞B.組織細胞C.淋巴細胞D.陷窩細胞【答案】A256、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B257、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A258、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C259、借款合同應由（）填寫。A.貸款銀行B.房地產經紀人C.房地產經紀人協理D.借款人【答案】D260、由于物質代謝障礙，在細胞內或間質中出現了異常物質或原有正常物質數量顯著增多稱為（）。A.變性B.增生C.變質D.壞死【答案】A261、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。(2010年真題)A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C262、不符合液化性壞死的描述是A.局部蛋白質含量少B.局部蛋白酶豐富C.局部脂質含量多D.局部纖維組織豐富【答案】D263、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人【答案】B264、某房地產經紀公司在A區(qū)有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.保證金B(yǎng).預留款C.押金D.違約金【答案】C265、乳腺癌臨床可表現為（）。A.乳頭內陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A266、某房地產項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C267、市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A268、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現的。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發(fā)商和存量房賣方D.房地產開發(fā)商和建設方【答案】C269、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B270、價格制定階段的（）目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B271、各省、自治區(qū)、直轄市根據實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A272、看房過程中房地產經紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C273、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規(guī)樓盤B.產品、客戶均少的樓盤C.對性質要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A274、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯網開發(fā)法D.客戶介紹法【答案】A275、房地產經紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C276、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B277、肺結核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機化【答案】C278、關于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B279、女，60歲，左側下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C280、商業(yè)地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉賣，這類商業(yè)地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A281、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B282、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區(qū)。A.櫥窗廣告B.網絡廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A283、房地產市場環(huán)境調查中，()對房地產價格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經濟環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會文化環(huán)境【答案】A284、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】B285、（四）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C286、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產產品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A287、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)A.產品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C288、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。A.房地產信貸利率水平B.房地產證券化政策C.一段時期內房地產貸款投向政策D.銷售現場資料【答案】D289、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同