策劃人坪山是深圳四大新區(qū)之一！但是，銷售員經(jīng)常接到這樣的……從工程十四樓欣賞農(nóng)民房客戶：你們東津名座在哪？銷售：坪山新區(qū)??！客戶：哦，山區(qū)啊。。。坪山是擁有萬(wàn)科、深業(yè)、中糧等

多家知名開展商物業(yè)！但是，客戶經(jīng)常這樣問(wèn)……客戶：你們工程有房產(chǎn)證嗎？銷售：當(dāng)然有?。】蛻簦号?，那你們工程有電梯嗎？銷售：。。。工程電梯實(shí)拍圖12月11日，鵬城八盤同時(shí)開盤！在幾乎沒(méi)有任何營(yíng)銷推廣的前提下，東津名座逆勢(shì)突圍，創(chuàng)造了80%的開盤銷售率！解籌率高達(dá)80.3%！成就了新區(qū)的新神話！短短的兩個(gè)多月，究竟是發(fā)生了什么事情，讓這樣一個(gè)無(wú)名小盤成為全深圳關(guān)注的焦點(diǎn)？是鋪天蓋地宣傳？不，幾乎沒(méi)有宣傳。。。是超級(jí)豪華的品質(zhì)？不，連偽豪宅都算不上。。。是價(jià)格洼地的效應(yīng)？不，和同期開盤的本區(qū)別墅盤單價(jià)相當(dāng)。。。東津名座營(yíng)銷制勝秘訣即將公布于世。。。

請(qǐng)，拭目以待。。。籌劃心語(yǔ)目錄一、東津名座盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么二、東津名座營(yíng)銷心路總結(jié)意識(shí)層核心潛意識(shí)層潛意識(shí)初層邊緣層潛意識(shí)深層一、東津名座決勝武器——盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么東津名座決勝武器——盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么：抓住人類意識(shí)中的共性特點(diǎn)，即以各種手段反復(fù)強(qiáng)化進(jìn)而伸入營(yíng)銷，步步為營(yíng)打入客戶的核心潛意識(shí)層，改變其購(gòu)置行為的營(yíng)銷方式。名詞解析適用期限：咨詢初期——開盤當(dāng)天適用工程：全部，每個(gè)工程都希望開盤即售罄本卷須知：不可積累過(guò)多客戶造成哄搶培訓(xùn)難度：☆☆★★★實(shí)施難度：☆☆★★★實(shí)用指數(shù)：☆☆☆☆☆時(shí)尚指數(shù)：☆☆☆☆☆意識(shí)層：人類基于意識(shí)層對(duì)于事物進(jìn)行初步認(rèn)知，

意識(shí)層只是存在著，但并不起決定作用。盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么——意識(shí)層名詞解析第一次來(lái)到工程第一步對(duì)工程產(chǎn)生初步印象第二步銷售員講解第三步加強(qiáng)正面意識(shí)一般處于咨詢階段，著重加強(qiáng)銷售員對(duì)于口徑的熟練程度，熱情積極的給客戶灌輸許多利好信息！東津名座實(shí)例展示—改變客戶的“意識(shí)〞開發(fā)商第一次做工程，怎么會(huì)好呢？外立面好丑，這也是五星級(jí)酒店？坪山好落后，買了會(huì)不會(huì)虧錢??？產(chǎn)權(quán)只剩45年，到時(shí)就被收回了？Eg：客戶負(fù)面第一印象：Eg：反轉(zhuǎn)意識(shí)口徑：樂(lè)安居本身是做建材的，質(zhì)量保證過(guò)關(guān)！坪山政府及其支持這個(gè)酒店，還給這個(gè)工程的門前花了五百萬(wàn)修了一條路！中糧剛剛拍下的地樓面地價(jià)都六千多了，再說(shuō)誰(shuí)會(huì)住五十年還不換房呢？打造精品售樓中心，建材一流，環(huán)境一流，效勞一流，震撼坪山！東津名座實(shí)例展示—改變客戶的“意識(shí)〞售樓處布置：大氣之余，細(xì)節(jié)制勝客戶透過(guò)售樓處看到的景色，不是施工現(xiàn)場(chǎng)，而是優(yōu)美的話語(yǔ)，怎會(huì)不心動(dòng)？細(xì)節(jié)無(wú)處不在，紙巾也是最高檔小桌子，大椅子、大沙發(fā)，偌大的銷售中心，一共只安排了8桌只要有3~4批客戶到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)立刻有一種非常熱鬧的氣氛！4、架空層園林為坪山獨(dú)一無(wú)二，健身器材一應(yīng)俱全1、從售樓處走進(jìn)看樓通道，迎面皆是充滿工程信息的標(biāo)語(yǔ)東津名座實(shí)例展示—改變客戶的“意識(shí)〞看樓通道包裝：著重放大優(yōu)點(diǎn)，忽略缺點(diǎn)2、前往工程路程中著重介紹商業(yè)裙樓、泳池和酒店作用，忽略表象，加強(qiáng)內(nèi)涵引導(dǎo)忽略施工忽略外立面忽略無(wú)中心園林忽略農(nóng)民房東津名座實(shí)例展示—改變客戶的“意識(shí)〞樣板房包裝：色彩與眾不同，用材大膽出挑，每款主體不同藍(lán)色系溫馨三房棕色系商務(wù)一房綠色系小資兩房營(yíng)造氣氛的制勝法寶！1、讓客戶夢(mèng)想到購(gòu)房后美好的生活！2、讓客戶意想不到可以這樣生活！臥室里放高爾夫，誰(shuí)說(shuō)坪山?jīng)]有高端生活配套？神奇餐桌位設(shè)計(jì)，省空間，更另類，好奇之余更有玩味！高檔不只是黑白灰，藍(lán)色也可以很夢(mèng)幻！東津名座實(shí)例展示—改變客戶的“意識(shí)〞總結(jié)：負(fù)面印象熱情口徑包裝改變客戶意識(shí)視覺聽覺感覺售樓處包裝看樓通道包裝樣板房包裝口徑介紹熱情效勞恩，果然和坪山其他樓盤不同！客戶正面評(píng)價(jià)不受限購(gòu)令，沒(méi)后顧之憂！哇，我家也要裝修成這樣！原來(lái)坪山的開展前景這么廣闊！酒店式公寓的效勞就是不一樣！不過(guò)，處于意識(shí)層的客戶，內(nèi)心并沒(méi)有被深深的打動(dòng)，銷售的意義的也沒(méi)有到達(dá)，意識(shí)層的改變的只是作為一個(gè)銷售籌劃團(tuán)隊(duì)所要做到的最根底的東西，而下一層次需要修煉的便是，如何進(jìn)入客戶的邊緣層。。。籌劃心語(yǔ)盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么—意識(shí)與潛意識(shí)的邊緣層邊緣層：又名游離層，是人類對(duì)于事物的內(nèi)在

認(rèn)知表達(dá)，是潛意識(shí)的外在表達(dá)。名詞解析第二次來(lái)到工程第一步帶著朋友或親友過(guò)來(lái)的第二步自己給朋友講解好的方面第三步把正面意識(shí)轉(zhuǎn)為初級(jí)潛意識(shí)處于咨詢末期，銷售員積極引導(dǎo)客戶自己去給親朋好友講解，那樣在客戶心中便會(huì)不自覺的認(rèn)同工程好的方面！point東津名座實(shí)例展示—干擾客戶的“邊緣層〞現(xiàn)場(chǎng)制作了三塊貼板，分別介紹了“坪山規(guī)劃〞、“工程平面布局及樓體效果〞、“酒店式效勞標(biāo)準(zhǔn)〞分別彌補(bǔ)了工程的三個(gè)缺乏，并且起到了四個(gè)作用三缺乏銷售中心沒(méi)有樓梯模型銷售中心并無(wú)表達(dá)酒店式效勞四作用明碼標(biāo)示出酒店式效勞內(nèi)容落位圖、平面圖使工程更透明坪山規(guī)劃一目了然客戶帶著朋友來(lái)，可自己給朋友介紹東津名座實(shí)例展示—干擾客戶的“邊緣層〞客戶給親友介紹要點(diǎn)：銷售員在旁觀察，關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)引導(dǎo)客戶自己介紹作用：1、客戶帶來(lái)親友，證明已經(jīng)對(duì)本工程有一定正面印象2、客戶帶來(lái)親友，有可能會(huì)促進(jìn)親友成交3、客戶給親友介紹，會(huì)不自覺的介紹工程好的方面4、在介紹好的方面的同時(shí)，即使那不是客戶的本意，也會(huì)加深客戶意識(shí)上對(duì)工程的認(rèn)同5、介紹很多優(yōu)勢(shì)之后，客戶已經(jīng)分不清楚哪些是自己的觀點(diǎn)，哪些是被灌輸?shù)墓こ虄?yōu)點(diǎn)結(jié)果：意識(shí)開始進(jìn)入邊緣層，客戶潛意識(shí)開始接受工程！銷售員引導(dǎo)關(guān)鍵時(shí)刻：客戶介紹的與事實(shí)相差太多——引導(dǎo)向正面事實(shí)客戶只說(shuō)工程差的方面——不與客戶爭(zhēng)辯，保持微笑與熱情，為客戶做解釋客戶介紹完，要走的時(shí)刻——繼續(xù)干擾新老客戶意識(shí)東津名座實(shí)例展示—干擾客戶的“邊緣層〞銷售跟客落實(shí)：晚上或者隔天call老客，詢問(wèn)客戶親友意向，主要詢問(wèn)看中工程的方面，客戶不自覺的又在里說(shuō)了一遍工程好處，更加認(rèn)同工程了Call客口徑詳解：銷售員：X先生，今天謝謝您帶著客戶來(lái)看房??！客戶：希望朋友一起買嘛。銷售員：不知道您的朋友覺得我們工程怎么樣??？客戶：還好。銷售員：您講給我聽聽嘛，他看中我們工程哪些方面啊？客戶：戶型還不錯(cuò)，朝東南的一房裝修也蠻好的，我還給他說(shuō)這邊將來(lái)開展應(yīng)該不錯(cuò)。銷售員：X先生，您可真厲害啊，比我們銷售說(shuō)的都好，以后要多介紹一些朋友來(lái)買啊，都做鄰居多好啊！客戶：哈哈，那是當(dāng)然啦！是一塊重要敲門磚！東津名座實(shí)例展示—干擾客戶的“邊緣層〞總結(jié)：客戶正面評(píng)價(jià)帶來(lái)親友，親自介紹加深正面印象混淆意識(shí)，成功干擾邊緣層！客戶自己說(shuō)一句好銷售說(shuō)好銷售說(shuō)好銷售說(shuō)好展板展示：本錢不高，作用不小成功干擾了客戶意識(shí)中的邊緣層，也就離成功不遠(yuǎn)了，但是營(yíng)銷，就是要挑戰(zhàn)無(wú)極限，于是，堅(jiān)毅的挺近客戶的潛意識(shí)層。。。

只為，完美營(yíng)銷?；I劃心語(yǔ)盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么——潛意識(shí)初層潛意識(shí)初層：又稱右腦意識(shí)，潛藏在人類一般意識(shí)下的一股神秘力量，是相對(duì)于“意識(shí)〞的一種思想。名詞解析屢次來(lái)到工程第一步不用講解，自己到處看，甚至幫助銷售第二步對(duì)于工程的認(rèn)同感莫名其妙到達(dá)頂點(diǎn)第三步進(jìn)入初級(jí)潛意識(shí)層處于認(rèn)籌初期，有了對(duì)于VIP身份的認(rèn)同感，已經(jīng)不在乎工程的優(yōu)劣，只是知道要買到！東津名座實(shí)例展示—進(jìn)入客戶“潛意識(shí)層〞優(yōu)惠申請(qǐng)開始：一房?jī)扇f(wàn)抵四萬(wàn)，兩房?jī)扇f(wàn)抵五萬(wàn)，三房?jī)扇f(wàn)抵六萬(wàn)，復(fù)式兩萬(wàn)抵七萬(wàn)，優(yōu)先選房權(quán)！對(duì)外宣稱名額有限和此優(yōu)惠只針對(duì)前期咨詢誠(chéng)意客戶。優(yōu)惠申請(qǐng)書參考：防止了認(rèn)籌等字眼，但因?yàn)檫€是有收錢的動(dòng)作，所以依然起到了篩選客戶的作用交錢的客戶會(huì)“不自覺〞把自己開始當(dāng)做業(yè)主，人類會(huì)拼命為選擇找借口，因此客戶的潛意識(shí)里，已經(jīng)完全接受了工程。銷售員開始引導(dǎo)客戶選擇戶型、樓層、房號(hào)，為下一步預(yù)備銷控做鋪墊！此一階段要注意讓客戶感受到自己是VIP，身份是多么的尊貴和與眾不同！這里將來(lái)擺一個(gè)沙發(fā)，小孩可以在上面玩，很溫馨的！東津名座實(shí)例展示—進(jìn)入客戶“潛意識(shí)層〞引導(dǎo)誠(chéng)意客戶屢次到訪：制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、制造視覺疲勞、制造樓盤即將熱銷態(tài)勢(shì)！一、客戶內(nèi)心不會(huì)知道，因?yàn)榭戳颂珜掖?，?nèi)心已經(jīng)對(duì)曾經(jīng)最不喜歡的外立面麻木了，習(xí)慣了，接受了、不挑剔了。。。二、看到現(xiàn)場(chǎng)辦理優(yōu)惠申請(qǐng)的熱鬧場(chǎng)景，之前辦理過(guò)的來(lái)客戶會(huì)更加具有認(rèn)同感，并且會(huì)加強(qiáng)購(gòu)置心理！1、尊貴身份包圍2、熱鬧氣氛襯托3、視覺疲勞掩蓋潛意識(shí)里深深認(rèn)同！無(wú)視農(nóng)民房無(wú)視坪山河〔臭水溝〕無(wú)視外立面東津名座實(shí)例展示—進(jìn)入客戶“潛意識(shí)層〞總結(jié)：看習(xí)慣了業(yè)主身份認(rèn)同感接新客戶Call客優(yōu)惠申請(qǐng)客戶以為以及已經(jīng)是業(yè)主優(yōu)惠申請(qǐng)客戶為自己的選擇尋找心理上的認(rèn)同感優(yōu)惠申請(qǐng)客戶介紹更多的人來(lái)辦理優(yōu)惠申請(qǐng)經(jīng)常來(lái)看樓盤，視覺疲勞之后對(duì)缺點(diǎn)無(wú)視沒(méi)人告訴他他應(yīng)該買，但是他已經(jīng)知道自己必須買埋藏潛意識(shí)里不認(rèn)同的局部，在客戶潛意識(shí)里參加“你是業(yè)主〞的因素！層層遞進(jìn)，深深打入客戶潛意識(shí)！積累一定程度就可以進(jìn)入開盤階段！勝利在望！情到深處便是恨，當(dāng)客戶莫名其妙的愛上這個(gè)工程時(shí)，下一步要做的便是，讓他由愛生恨，讓他欲罷不能讓他痛不欲生進(jìn)入潛意識(shí)的你，只能繼續(xù)走下去。。?；I劃心語(yǔ)盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么——潛意識(shí)深層潛意識(shí)深層：又稱宇宙意識(shí)，潛能的動(dòng)力深藏在人類的深層意識(shí)當(dāng)中，也就是人類的深層潛意識(shí)。名詞解析通知開盤時(shí)間第一步不斷催問(wèn)價(jià)格和籌量第二步擔(dān)憂買不到，半夜來(lái)排隊(duì)第三步進(jìn)入深層潛意識(shí)處于認(rèn)籌末期即將開盤，處于擔(dān)憂買不到心儀單位的崩潰邊緣！東津名座實(shí)例展示—深挖掘“深層潛意識(shí)〞開盤在即：認(rèn)籌總數(shù)猛增，售樓處每天人滿為患，每個(gè)人都在詢問(wèn)價(jià)格，氣氛緊張，客戶開始擔(dān)憂買不到房子，情緒接近崩潰邊緣！價(jià)格早就做出來(lái)了，但是就不告訴你！銷售員也不知道！鼓勵(lì)銷售員沖籌量，每個(gè)人沖刺報(bào)數(shù)！每天一榜，最高有獎(jiǎng)！籌劃心語(yǔ)：沒(méi)有任何大型宣傳，短信只允許少量發(fā)本地客戶，因此一定要抓住每一個(gè)上門的客戶，在沒(méi)有宣傳的條件下，每一個(gè)上門的客戶都是具有購(gòu)置意向的，只要銷售用心去做，沒(méi)有什么是不能成交的，而鼓勵(lì)措施對(duì)于銷售就是最管用的！東津名座實(shí)例展示—深挖掘“深層潛意識(shí)〞銷售員責(zé)任重大：預(yù)備銷控，做好引導(dǎo)，安撫情緒，透露一點(diǎn)價(jià)格但是又不能讓客戶失去神秘感，讓客戶患得患失，從接受之前報(bào)的均價(jià)到潛意識(shí)里變?yōu)椤爸灰浑x譜都可以買〞！通知開盤口徑詳解：銷售員：X先生，明天早上八點(diǎn)半開盤，早點(diǎn)來(lái)排隊(duì)啊！客戶：知道了，你通知過(guò)了。銷售員：你是VIP嘛，我有義務(wù)多通知幾次的，您要帶齊身份證、優(yōu)惠申請(qǐng)書和收據(jù)，到時(shí)候省得麻煩，記住一定早點(diǎn)來(lái)排隊(duì)啊，不然你看好的房子肯定沒(méi)有了！客戶：恩，好的，我七點(diǎn)去能排到三房不？銷售員：這個(gè)不肯定啊，有很多客戶都說(shuō)要半夜過(guò)來(lái)??！總之您早點(diǎn)過(guò)來(lái)吧！還有我如果知道價(jià)格了有可能半夜給您打，您最好開機(jī)??！客戶：好的，謝謝你?。∥視?huì)早點(diǎn)過(guò)去的！銷售員：好的！早點(diǎn)來(lái)??！祝您買到心儀的房子！周六開盤，從周四開始通知，每位客戶通知三遍，帶齊需要的物品，最重要的是，每次通知都要讓客戶早點(diǎn)來(lái)排隊(duì)，不然房子就沒(méi)有了！時(shí)間緊迫，錯(cuò)過(guò)是一種過(guò)錯(cuò)！東津名座實(shí)例展示—深挖掘“深層潛意識(shí)〞銷售員責(zé)任重大：威逼利誘之下，真的有幾位客戶晚上十點(diǎn)來(lái)到工程現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，立刻再次通知客戶，有人來(lái)排隊(duì)了！再不過(guò)來(lái)早上就沒(méi)有了！經(jīng)歷了一夜無(wú)眠的折磨，和擔(dān)憂買不到房子的糾結(jié)，客戶情緒已經(jīng)到達(dá)了崩潰的邊緣，缺乏睡眠的人往往缺乏理智，最終的結(jié)果就是，造成搶購(gòu)的局面！祈禱可以買到房！當(dāng)日天氣微寒，下起綿綿細(xì)雨，早上五點(diǎn)，籌劃和銷售經(jīng)理來(lái)到工程現(xiàn)場(chǎng)，給排隊(duì)的50多名客戶奉上一杯暖暖的熱茶，然后微笑著對(duì)每個(gè)人說(shuō)您辛苦了！所有客戶的心都融化了。還有誰(shuí)在意外立面？還有誰(shuí)在意靠馬路？東津名座實(shí)例展示—深挖掘“深層潛意識(shí)〞總結(jié)：300批左右客戶辦理優(yōu)惠申請(qǐng)兩個(gè)月，統(tǒng)共缺乏1000批客戶到場(chǎng)看房開盤當(dāng)天到場(chǎng)260批左右誠(chéng)意客戶據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天到場(chǎng)新老客戶共400批左右400批客戶，也許只是某些大盤平時(shí)一日的到訪量但在東津名座，一個(gè)神話即將誕生！溫情效勞崩潰情緒給價(jià)格給優(yōu)惠擔(dān)憂買不到黎明前不一定是黑暗，在東津名座，更多的是沖動(dòng)與焦躁。。。當(dāng)號(hào)角響起，沒(méi)有人知道這是不是一場(chǎng)勝仗，等待是煎熬的，等待，是銷售團(tuán)隊(duì)與客戶之間的一場(chǎng)博弈，你可以干擾到他深層的潛意識(shí)，卻永遠(yuǎn)猜不出這結(jié)局。。?；I劃心語(yǔ)盜夢(mèng)營(yíng)銷法那么——核心潛意識(shí)核心潛意識(shí)：莫名的深層潛意識(shí)，屬于人類探索的

未知領(lǐng)域，暫無(wú)詞典解釋其含義。名詞解析半夜前來(lái)排隊(duì)第一步饑寒交迫的清晨第二步開盤即瘋搶，買到什么都好！第三步進(jìn)入核心潛意識(shí)層開盤當(dāng)天，制造人山人海的攻勢(shì)，讓客戶徹底打破心理防線，只要搶到就是最好的！東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞僅四百批客戶，制造一次搶購(gòu)！東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)十足，熱鬧十分工作人員：樂(lè)安居+中原>100人湊熱鬧人群來(lái)吃早飯自助早餐：中西混搭，檔次上乘氣氛緊張，擠爆現(xiàn)場(chǎng)鐵馬圍欄：路線復(fù)雜，通道狹窄現(xiàn)場(chǎng)區(qū)區(qū)四百人，卻有了千人團(tuán)購(gòu)的熱鬧場(chǎng)景！開盤場(chǎng)地布置一、核心潛意識(shí)占領(lǐng)策略之人海策略法東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞不給銷售員價(jià)格表，即使到了早上八點(diǎn)，人群依然焦慮迷茫。人類往往在焦慮條件下會(huì)做出非理性選擇！越不讓客戶知道的事情，他越著急！東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞三、核心潛意識(shí)占領(lǐng)策略之精心定位法開發(fā)商內(nèi)部有一些關(guān)系戶，因此發(fā)號(hào)從21號(hào)發(fā)起，對(duì)于等待一夜并且心情焦慮的客戶來(lái)說(shuō)很容易發(fā)生紛爭(zhēng)，會(huì)影響到開盤的順利進(jìn)行，于是在派號(hào)時(shí)，記錄下前二十名的意向房號(hào)，暗示前二十名客戶一定可以買到。千萬(wàn)要防止沖突事件！排隊(duì)區(qū)九點(diǎn)直接外部公示價(jià)格表，釋放銷售算價(jià)壓力。四、核心潛意識(shí)占領(lǐng)策略之超載選擇法東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞給客戶紙和筆，讓客戶自己去算，這么多的選擇反而會(huì)讓客戶難以選擇！客戶預(yù)定的心理目標(biāo)開始動(dòng)搖！價(jià)格表之前水泄不通，人人評(píng)頭論足，連銷售員也去查看真實(shí)的價(jià)格連續(xù)召開三次緊急銷售會(huì)議，不讓銷售員與客戶溝通時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，開盤才給銷售員發(fā)價(jià)格表梳理排號(hào)在21~40位的客戶，保證他們選到適宜的房子，以免引起紛爭(zhēng)十點(diǎn)選房開始銷售全體進(jìn)入銷控區(qū)，全體關(guān)機(jī)。東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞五、核心潛意識(shí)占領(lǐng)策略之默認(rèn)選擇法進(jìn)入銷控區(qū)客戶每人只有一分鐘選房時(shí)間外部客戶打不通銷售，不知道銷控情況猶豫客戶置之不理誠(chéng)意客戶強(qiáng)勢(shì)逼定新客戶偷偷告知下午可以得到優(yōu)惠客戶的優(yōu)惠12點(diǎn)左右成交200套之后，貼銷控板一片大紅游離區(qū)猶豫客戶主動(dòng)成交新客戶下午全體放入銷控區(qū)，第二波搶購(gòu)誠(chéng)意客戶成交241套，解籌率高達(dá)80.3%！新客戶成交20余套！開盤當(dāng)天，6小時(shí)完成80%銷售額！安排極少量簽約員留住客戶銷控流程圖解東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞區(qū)區(qū)四百人？只要把銷售處銷控區(qū)布置的狹窄，并且路線“行云流水、車水馬龍〞就好！區(qū)區(qū)四百人？只要在舞臺(tái)區(qū)只安排300張椅子，讓其余一百人“走來(lái)走去不亦樂(lè)乎〞就好！四百人，一樣可以制造有秩序的搶購(gòu)場(chǎng)面！過(guò)多信息下，讓客戶不知該怎么選擇！氣氛襯托！超載選擇法精心定位法人海策略法東津名座實(shí)例展示—占領(lǐng)客戶“核心潛意識(shí)〞總結(jié)：默認(rèn)選