2025年中職第一學年（市場營銷）市場開拓綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題2分，共20題。每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內。1.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)要進入的目標市場一般應具備的條件不包括（）A.該市場有一定購買力B.該市場有一定的尚未滿足的需求C.企業(yè)有能力滿足該市場的需求D.該市場競爭激烈3.某企業(yè)生產的產品針對年輕人，注重產品的時尚性和個性化，這是采用了（）目標市場策略。A.無差異B.差異性C.集中性D.分散性4.市場定位的實質是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.制定高價格C.塑造企業(yè)形象D.開發(fā)新產品5.以下不屬于市場定位策略的是（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.高端定位6.市場營銷組合的4P理論中，P代表（）A.產品、價格、渠道、促銷B.產品、人員、渠道、促銷C.產品、價格、過程、促銷D.產品、價格、渠道、公關7.產品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產品B.形式產品C.附加產品D.潛在產品8.新產品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.創(chuàng)意產生B.創(chuàng)意篩選C.產品概念形成D.商業(yè)分析9.企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價10.企業(yè)將產品通過自己設置的商店賣給消費者，這種分銷渠道是（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道11.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭12.以下屬于人員推銷特點的是（）A.傳播面廣B.針對性強C.成本低D.可信度低13.公共關系的目標是（）A.促進銷售B.樹立企業(yè)良好形象C.打擊競爭對手D.降低成本14.市場調研的第一步是（）A.確定調研目標B.制定調研計劃C.收集信息D.分析信息15.收集第一手資料最常用的方法是（）A.觀察法B.調查法C.實驗法D.專家評估法16.企業(yè)根據市場需求和自身資源條件，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，然后集中力量滿足這些目標市場的需求，這種目標市場策略是（）A.無差異目標市場策略B.差異性目標市場策略C.集中性目標市場策略D.分散性目標市場策略17.產品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期18.企業(yè)在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是（）A.全新產品B.換代新產品C.改進新產品D.仿制新產品19.企業(yè)為鼓勵顧客盡早付清貨款而給予一定的折扣，這種折扣是（）A.現(xiàn)金折扣B.數量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣20.企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售，這種促銷方式是（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（每題2分，共10分）1.市場細分的基礎是______。2.______目標市場策略適用于資源有限的中小企業(yè)。3.產品的生命周期包括導入期、______、成熟期和衰退期。4.促銷的方式主要有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和______。5.市場定位的方法有避強定位、迎頭定位和______。三、判斷題（每題2分，共10分）1.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（）2.無差異目標市場策略適用于大多數產品。（）3.產品的核心產品是指產品的外觀、包裝等。（）4.撇脂定價策略適用于需求彈性較小、市場競爭不激烈的新產品。（）5.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）四、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述市場細分的作用。2.簡述新產品開發(fā)的意義。五、案例分析題（每題20分，共20分）某企業(yè)生產的一款手機，在上市初期，市場競爭激烈。該企業(yè)經過市場調研發(fā)現(xiàn)，年輕消費者對手機的拍照功能和外觀設計比較關注，而中老年消費者則更注重手機的通話質量和待機時間。于是，該企業(yè)針對年輕消費者推出了一款拍照功能強大、外觀時尚的手機，針對中老年消費者推出了一款通話質量好、待機時間長的手機。同時，該企業(yè)還通過廣告宣傳、促銷活動等方式，提高了產品的知名度和市場占有率。請分析：1.該企業(yè)采用了哪種目標市場策略？2.該企業(yè)是如何進行市場定位的？答案：第I卷1.B2.D3.B4.A5.D6.A7.A8.A9.B10.A11.C12.B13.B14.A15.B16.C17.B18.B19.A20.A第II卷二、填空題1.消費者需求的差異性2.集中性3.成長期4.公共關系5.重新定位三、判斷題1.×2.×3.×4.√5.√四簡答題1.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)提高經濟效益；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)滿足消費者需求。2.新產品開發(fā)的意義：有利于企業(yè)適應市場變化；有利于企業(yè)提高競爭力；有利于企業(yè)擴大市場份額；有利于企業(yè)提高經濟效益。五、案例分析題1.該企業(yè)采用