一、方案背景隨著我國園林綠化行業(yè)的蓬勃發(fā)展，苗圃產(chǎn)業(yè)作為其重要組成部分，市場需求日益旺盛。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，確保苗圃產(chǎn)品的高效銷售，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績；2.調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場份額；4.促進(jìn)苗圃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事苗圃產(chǎn)品銷售的工作人員，包括銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理等。四、提成體系1.基本提成基本提成按照員工崗位和級(jí)別設(shè)定，分為以下幾檔：-銷售經(jīng)理：基本提成比例為銷售額的1.5%；-銷售代表：基本提成比例為銷售額的1%；-客戶經(jīng)理：基本提成比例為銷售額的0.5%。基本提成按月計(jì)算，于次月發(fā)放。2.銷售提成銷售提成根據(jù)銷售額和銷售利潤進(jìn)行計(jì)算，具體如下：-銷售額提成：按照銷售額的2%進(jìn)行提成；-銷售利潤提成：按照銷售利潤的5%進(jìn)行提成。銷售提成按月計(jì)算，于次月發(fā)放。3.超額提成對(duì)于銷售額和銷售利潤超過規(guī)定目標(biāo)的員工，公司將給予超額提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-銷售額超額提成：當(dāng)月銷售額超過目標(biāo)銷售額的10%以上，超額部分按照銷售額的3%進(jìn)行提成；-銷售利潤超額提成：當(dāng)月銷售利潤超過目標(biāo)銷售利潤的10%以上，超額部分按照銷售利潤的6%進(jìn)行提成。超額提成按月計(jì)算，于次月發(fā)放。4.團(tuán)隊(duì)提成為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，公司將設(shè)立團(tuán)隊(duì)提成。團(tuán)隊(duì)提成按照團(tuán)隊(duì)銷售額和銷售利潤的0.5%進(jìn)行計(jì)算，于次月發(fā)放。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月25日發(fā)放上月提成；2.提成發(fā)放方式：現(xiàn)金發(fā)放或轉(zhuǎn)賬；3.提成發(fā)放條件：員工需在當(dāng)月完成銷售任務(wù)，且無違規(guī)違紀(jì)行為。六、提成調(diào)整1.公司根據(jù)市場變化和公司經(jīng)營狀況，可對(duì)提成方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；2.提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知員工，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)。七、考核與獎(jiǎng)懲1.公司將設(shè)立專門的考核小組，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核；2.考核內(nèi)容包括銷售額、銷售利潤、客戶滿意度、市場占有率等；3.對(duì)于考核優(yōu)秀的員工，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)，包括但不限于晉升、加薪、旅游等；4.對(duì)于考核不合格的員工，公司將進(jìn)行約談，并根據(jù)情況給予警告、降職、辭退等處理。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司董事會(huì)另行規(guī)定。九、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提高