國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程思政指引一、課程目標(biāo)課程專業(yè)目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門專業(yè)必修課程，本課程以現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)的基本理論為指導(dǎo)，運(yùn)用國(guó)際企業(yè)管理學(xué)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)、國(guó)際金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的有關(guān)知識(shí)，系統(tǒng)闡述了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等內(nèi)容。本課程將課程思政與課程育人相結(jié)合，共同完成人才培養(yǎng)。在知識(shí)傳授和技能培養(yǎng)中以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)技能培養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)與思政教育的融合效應(yīng)，使學(xué)生能具有創(chuàng)造“共享價(jià)值”的創(chuàng)新意識(shí)，掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)理論體系，具備勝任力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新型、復(fù)合型、應(yīng)用型、國(guó)際化人才。課程育人目標(biāo)1．使學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的基本知識(shí)、基本概念、基本理論有較全面的理解和較深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、自我參照準(zhǔn)則、國(guó)際營(yíng)銷、全球營(yíng)銷、文化環(huán)境分析、全球營(yíng)銷調(diào)研、全球營(yíng)銷計(jì)劃與組織、全球營(yíng)銷策略組合等基本范疇、內(nèi)在關(guān)系及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律有較系統(tǒng)的掌握。2．通過課堂教學(xué)和課外學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解全球營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀，掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研和分析的正確方法，培養(yǎng)辨析和解決國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)際問題的能力，策劃和實(shí)施切實(shí)可行的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。3．提高學(xué)生在世界經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、以及經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)方面的素養(yǎng)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程打下必要的基礎(chǔ)。道德目標(biāo)：熱愛祖國(guó)，遵守營(yíng)銷道德規(guī)范；知識(shí)目標(biāo)：把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論體系；勝任目標(biāo)：勝任工作的能力、創(chuàng)新能力及人際交往能力；素養(yǎng)目標(biāo)：具備團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神；育人目標(biāo)：“正”價(jià)值、“誠(chéng)”營(yíng)銷。課程思政設(shè)計(jì)思路國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程思政建設(shè)圍繞著政治認(rèn)同、家國(guó)情懷、文化素養(yǎng)、憲法法治意識(shí)、道德修養(yǎng)等方面進(jìn)行中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)教育、堅(jiān)定學(xué)生理想信念、提升立德樹人成效，通過基于目標(biāo)導(dǎo)向的思政案例引入、將二十大精神與教學(xué)要點(diǎn)融合設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)踐（參與式學(xué)習(xí)、交流反思）、教學(xué)效果評(píng)價(jià)等進(jìn)行課程思政路徑建設(shè)。結(jié)合課程思政建設(shè)路徑，打造“視頻播放+線下互動(dòng)學(xué)習(xí)+情景模擬+課堂討論+實(shí)踐創(chuàng)新”的課程思政教學(xué)模式，針對(duì)本科教育的特點(diǎn)，運(yùn)用信息化的手段，實(shí)施“啟發(fā)式教學(xué)”充分調(diào)動(dòng)學(xué)生獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)行無(wú)痕式思政、參與式思政、浸入式思政，充分利用情景模擬、實(shí)踐創(chuàng)新進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)“正”價(jià)值、“誠(chéng)”營(yíng)銷的育人目標(biāo)。二、教學(xué)內(nèi)容選擇與安排（融入二十大精神）教學(xué)章節(jié)授課要點(diǎn)思政目標(biāo)思政素材第一章導(dǎo)論市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原因及基本步驟理解市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本框架認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過程了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易的聯(lián)系和區(qū)別了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原因及基本步驟1．引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的國(guó)際營(yíng)銷觀念，樹立社會(huì)主義核心價(jià)值觀。2．引導(dǎo)學(xué)生講好中國(guó)故事，培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)主義精神。3．樹立正確職業(yè)道德觀。1．清潔電器頭部企業(yè)海外市場(chǎng)的拓展。2．新理念塑造新場(chǎng)景，健康消費(fèi)步入發(fā)展“快車道”。3．加速國(guó)際化布局，江汽集團(tuán)全力出海。第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一節(jié)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二節(jié)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三節(jié)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境掌握市場(chǎng)發(fā)展階段的有關(guān)概念了解全球各地收入和購(gòu)買力評(píng)價(jià)掌握主要經(jīng)濟(jì)合作和優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定了解現(xiàn)有的主要區(qū)域性組織或協(xié)定1．了解國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展、變化及復(fù)雜性，培養(yǎng)思辨能力。2．對(duì)比國(guó)際環(huán)境下中國(guó)發(fā)展，增強(qiáng)愛國(guó)主義情懷與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。3．培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。1．世界銀行經(jīng)公布的各國(guó)GDP數(shù)據(jù)。2．年度《國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》解析3．國(guó)際環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體現(xiàn)出來國(guó)家。第三章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化及社會(huì)環(huán)境第一節(jié)文化概述第二節(jié)文化的適應(yīng)與變革第三節(jié)社會(huì)文化環(huán)境的評(píng)價(jià)掌握文化的含義和要素掌握社會(huì)文化環(huán)境的評(píng)價(jià)法了解社會(huì)文化的適應(yīng)與變革1．使學(xué)生從中感受中華文明的燦爛悠久、博大精深，為提升中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建文化基石。2.“扎根傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)文化自信”。1．Coca-Cola進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)中文品牌翻譯。2．國(guó)際廣告中的語(yǔ)言錯(cuò)誤。3．“全球霸總”中國(guó)制造，土味短劇出海爆火。第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治與法律環(huán)境第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境掌握國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的類別及防范掌握國(guó)際政治環(huán)境的因素了解產(chǎn)品的政治敏感度和哪些因素有關(guān)；了解不同法律體系的區(qū)別掌握東道國(guó)法律對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生影響1．使學(xué)生深切感受中國(guó)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和中國(guó)企業(yè)“走出去”的不易，激發(fā)其愛國(guó)情懷。2．培養(yǎng)學(xué)生勇于擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大業(yè)的責(zé)任感。3．“增強(qiáng)制度自信，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任”1．歐盟對(duì)華電動(dòng)汽車反補(bǔ)貼調(diào)查。2．各國(guó)對(duì)商標(biāo)注冊(cè)的禁用規(guī)定。3．“國(guó)潮消費(fèi)熱”背后的文化自信。國(guó)外政府的限制包裝條例。第五章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的人口、科技與自然環(huán)境第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的人口環(huán)境第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的科技環(huán)境第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的自然環(huán)境了解國(guó)際營(yíng)銷人口環(huán)境的特點(diǎn)了解國(guó)際營(yíng)銷科技環(huán)境的特點(diǎn)了解國(guó)際營(yíng)銷自然環(huán)境的特點(diǎn)1．融入“相互依存、合作發(fā)展、信任理解”的理念，了解“一帶一路”的已有成果和發(fā)展趨勢(shì)。2．學(xué)生切身體會(huì)中國(guó)企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的積極探索、不斷崛起，“梳理技術(shù)變遷，構(gòu)建愛國(guó)情懷”。1．諾基亞手機(jī)為何在“全球手機(jī)大戰(zhàn)”中失去了曾經(jīng)的輝煌？2．出海拓市場(chǎng)，深圳AIoT國(guó)際布局提速。第六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義及內(nèi)容第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研組織第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的特點(diǎn)理解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念和類型；明確國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容；掌握國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方案和方法；明確國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的組織；辨識(shí)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)。1．培養(yǎng)學(xué)生恪守市場(chǎng)調(diào)研的職業(yè)道德。2．培養(yǎng)調(diào)研工作的職業(yè)道德和敬業(yè)精神等。3．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和開拓進(jìn)取精神。4．培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)致學(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范工作理念。1．茅臺(tái)調(diào)研泰國(guó)市場(chǎng)。2．2020年中國(guó)圖書市場(chǎng)報(bào)告3．跨境B2B電商調(diào)查：“一帶一路”部分國(guó)家增幅超230%，成熟市場(chǎng)仍是發(fā)展重點(diǎn)。第七章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二節(jié)跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟熟悉國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者分析方法；熟悉國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法；掌握國(guó)際營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；了解國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn)。1．培養(yǎng)學(xué)生正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念和意識(shí)。2．培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)社會(huì)責(zé)任，不斷變革自強(qiáng)不息精神。1．時(shí)隔近四年，華為手機(jī)重返海外市場(chǎng)。2．微軟將OpenAI列入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單。3．上海迪士尼度假區(qū)與瑪氏中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。第八章國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇及營(yíng)銷策略第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定位理解國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義；掌握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；理解選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)；熟悉國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略；理解國(guó)際市場(chǎng)定位的概念；掌握國(guó)際市場(chǎng)定位的策略。1．培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際化視野。2．培養(yǎng)學(xué)生領(lǐng)會(huì)和發(fā)揚(yáng)中國(guó)文化的博大精神。3．培養(yǎng)學(xué)生精益求精的專業(yè)化精神，戰(zhàn)略眼光。1．跨境電商需注意目標(biāo)市場(chǎng)支付偏好。2．王老吉加快布局美國(guó)和加拿大市場(chǎng)。3．全面解碼“00后”：為什么他們對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)這么重要？4．中國(guó)游戲出海：成果斐然，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。第九章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式第二節(jié)影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的因素分析了解國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式掌握各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的優(yōu)劣；掌握不同市場(chǎng)進(jìn)入模式的適用企業(yè)；掌握影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的因素。1．了解“一帶一路”的已有成果和發(fā)展趨勢(shì)。2．培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際化視野。3．培養(yǎng)學(xué)生精益求精的專業(yè)化精神。1．中國(guó)物流裝備企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。2．國(guó)有中醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入模式。3．向越南轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈的三個(gè)關(guān)鍵步驟：“中國(guó)+1”市場(chǎng)進(jìn)入策略。4．關(guān)于中國(guó)高端裝備制造業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的研究。第十章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)概念第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)整與適應(yīng)策略第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)策略第六節(jié)國(guó)際市場(chǎng)品牌策略第七節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的商標(biāo)與包裝策略了解國(guó)際產(chǎn)品整體概念熟悉國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略；掌握國(guó)際產(chǎn)品的調(diào)整和適應(yīng)策略；掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期原理；理解國(guó)際新產(chǎn)品開發(fā)的程序；熟悉并掌握國(guó)際產(chǎn)品品牌策略；了解國(guó)際產(chǎn)品的商標(biāo)與包裝策略。1．產(chǎn)品融入中國(guó)元素，“扎根傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)文化自信”。2．增強(qiáng)學(xué)生中國(guó)品牌化意識(shí)。3．引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)對(duì)中國(guó)企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。4．學(xué)習(xí)工匠精神精益求精。1．王老吉發(fā)布國(guó)際品牌標(biāo)識(shí)將加大海外市場(chǎng)開發(fā)。2．提前實(shí)現(xiàn)“海外再造一個(gè)泡泡瑪特”85后王寧帶著泡泡瑪特走向“大潮玩時(shí)代”。3．高德上線世界地圖：探索國(guó)際生活服務(wù)市場(chǎng)。4．OPPO首次登頂東南亞全年榜首，2024年?yáng)|南亞智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)回彈。第十一章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略熟悉定價(jià)決策需要考慮的因素；熟悉基本定價(jià)的一般方法；掌握企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)；掌握企業(yè)定價(jià)策略及適用條件；了解企業(yè)的價(jià)格調(diào)整及顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)1．引導(dǎo)學(xué)生遵守行業(yè)規(guī)則。2．培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。3．理解國(guó)際地位與競(jìng)爭(zhēng)格局的相互影響，樹立正確的價(jià)值觀。4．“了解競(jìng)爭(zhēng)格局，正確樹立三觀。1．沃爾瑪如何做到天天低價(jià)。2．如何運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。3．雷諾公司原子筆的價(jià)格策略。4．跨境電商低價(jià)策略大放異彩。5．德國(guó)人愿為心儀的自行車排幾年隊(duì)。第十二章國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道概述第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道管理掌握中間商的各種分類標(biāo)準(zhǔn)及分類；掌握分銷渠道的長(zhǎng)度策略及其影響因素；掌握分銷渠道的寬度策略及其影響因素；熟悉國(guó)際分銷渠道的系統(tǒng)策略；掌握中間商選擇的原則；掌握國(guó)際分銷渠道沖突的管理方法。1．使學(xué)生了解中國(guó)人購(gòu)物方式的變化與國(guó)家綜合實(shí)力的變化，對(duì)比新冠肺炎疫情的影響與后疫情時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。2．“知悉國(guó)情民情，增強(qiáng)道路自信”。1．進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的分銷渠道演進(jìn)。2．企業(yè)國(guó)際化分銷渠道的新趨勢(shì)。3．良品鋪?zhàn)拥那雷兏铩?．寶潔公司的渠道沖突管理。5．格力電器的渠道變革。第十三章國(guó)際市場(chǎng)促銷策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)廣告策略第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷公共關(guān)系策略掌握國(guó)際市場(chǎng)促銷策略的主要方法；明確國(guó)際廣告的目標(biāo)和策略及媒體的選擇；掌握國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的組織模式及特點(diǎn)；了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的主要方法；掌握國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系的主要方式。1．使學(xué)生從歷史和文化視角分析其對(duì)促銷方式和效果的影響，了解危機(jī)公關(guān)。2．使學(xué)生“思想與時(shí)俱進(jìn)，形成理論自信”。1.雙奧伊利攜手中國(guó)體育健兒“伊起向巴黎”2.中國(guó)新能源汽車出海加速。3.蒙牛再續(xù)三屆世界杯贊助商，向世界展示中國(guó)企業(yè)“品牌力”4．