—

A

MA

N方

案

能

落

地懂真意生的X

I

A“你好，我是

也是這家公司的創(chuàng)始人我看過(guò)我們公司上一版的介紹我自己居然也沒(méi)看懂，這太尷尬了所以我決定重新寫一版

…

…

“www.xiaomasong.cn小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司的

簡(jiǎn)單情況介紹2016年成立，看起來(lái)歷史不是很長(zhǎng)不過(guò)創(chuàng)始人小馬宋資格很老了他從事廣告和營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)超過(guò)

15年總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)有點(diǎn)名氣的營(yíng)銷咨詢公司也不算太多，小馬宋算是一家

我們一直在盡力讓公司實(shí)力與名氣相符X

I

A如果您在中國(guó)生活您應(yīng)該沒(méi)法避免使用我們服務(wù)過(guò)的許多品牌······未完待續(xù)

·

·

·

·

·

·小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢是做什么的？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們就是幫客戶做品牌和營(yíng)銷咨詢的。有些客戶通常說(shuō)的“品牌全案”、“品牌定位”，也是這個(gè)意思，所以我可以這么說(shuō)：這些我們都能做，真的。X

I

Awww.xiaomasong.cn小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢是做什么的？說(shuō)實(shí)話，我們能做的事項(xiàng)通常會(huì)超過(guò)客戶的預(yù)期。因?yàn)槲覀兎?wù)的本質(zhì)，是要幫助客戶提升，而不是完成一份約定的“合同”。所以品牌VI、IP、包裝設(shè)計(jì)、貨架、門頭招牌、廣告海報(bào)、餐廳菜單、電視廣告、使用說(shuō)明、銷售話術(shù)、電商詳情頁(yè)、節(jié)日促銷等等我們都做。必要的話，產(chǎn)品創(chuàng)新、柜臺(tái)陳列、定價(jià)建議、門店裝修我們也會(huì)幫忙。X

I

Awww.xiaomasong.cnwww.xiaomasong.cn如果非要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)容框架站在企業(yè)家和企業(yè)業(yè)務(wù)的角度，全面思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，并提供有效的解決方案Ⅰ企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)資源稟賦梳理業(yè)務(wù)領(lǐng)域規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃事業(yè)理論規(guī)劃Ⅱ品牌戰(zhàn)略品牌命名超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)品牌諺語(yǔ)設(shè)計(jì)話語(yǔ)體系設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)應(yīng)用傳播Ⅲ產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品命名產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣創(chuàng)意Ⅳ年度營(yíng)銷推廣廣告推廣創(chuàng)意tcv創(chuàng)意品牌造節(jié)活動(dòng)推廣策劃售點(diǎn)助銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)X

I

A小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢的服務(wù)模式和價(jià)格？品牌管家式服務(wù)年度服務(wù)這種服務(wù)，就是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中遇到的所有品牌營(yíng)銷問(wèn)題都管了。和客戶一起合作發(fā)展，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不過(guò)我們不做營(yíng)銷的日常設(shè)計(jì)，而是每個(gè)季度針對(duì)企業(yè)存在的重要課題進(jìn)行研究并提供解決方案。￥

240-360

萬(wàn)/年

..·.

www.xiaomasong.cn、A。,,小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢的服務(wù)模式和價(jià)格？項(xiàng)目制服務(wù)

項(xiàng)目服務(wù)企業(yè)可能只需要我們一次性把定位、視覺(jué)、包裝或其他問(wèn)題等等提供解決方案，這種基本周期是半年時(shí)間，完成后我們就不管了。￥

I50-I80萬(wàn)/項(xiàng)目X

I

A

Owww.xiaomasong.cn小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢與同行有什么不同？雖然有點(diǎn)自夸之嫌，但我們?cè)谶@幾個(gè)方面確實(shí)與“大部分”同行不太一樣：Ⅰ.

法價(jià)值觀Ⅲ.對(duì)待客戶X

I

Amanner做事方Ⅱ.valueattitudeswww.xiaomasong.cnmanner務(wù)實(shí)接地氣真的懂生意。做事方法我們的同事們，接到一個(gè)項(xiàng)目，并不是在星巴克喝著咖啡就能想出解決方案的。他們要走街串巷，實(shí)地考察甚至?xí)ガF(xiàn)場(chǎng)做服務(wù)員、促銷員、操作員，了解客戶的真實(shí)的生意，這樣才能發(fā)現(xiàn)真實(shí)的問(wèn)題，找到真正的答案。許多客戶都說(shuō)：我們自己許多高層都沒(méi)有像你們這樣研究自己的生意。我們之所以能做出一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，真的不是因?yàn)槲覀冇卸嗦斆?，而是因?yàn)槲覀儾慌侣闊娴娜プ?。X

I

Awww.xiaomasong.cnvalue不騙人

不行賄。價(jià)值觀許多人嘲笑我們這兩條價(jià)值觀，其實(shí)你仔細(xì)想想，這很難做到的。如果價(jià)值觀是對(duì)外宣傳，那就不叫價(jià)值觀，我們是真的要這么做。你一定聽(tīng)說(shuō)許多服務(wù)機(jī)構(gòu)造假、刷單、雇水軍，都是為了美化成績(jī)，欺騙客戶，我們真的不會(huì)做。我們不行賄，盡管這也讓我們很難。X

I

Awww.xiaomasong.cnattitudes不挑選，但會(huì)拒絕（1）對(duì)待客戶有客戶來(lái)找我們，居然會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的問(wèn)“看不看得上我們公司”。天哪，我們哪敢瞧不起客戶，只要客戶付錢，我們就會(huì)好好服務(wù)。所以您完全不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，我保證。X

I

Awww.xiaomasong.cnattitudes不挑選，但會(huì)拒絕（2）對(duì)待客戶通常以下幾種情況我們會(huì)拒接：·不符合正常道德和價(jià)值觀的產(chǎn)品，比如某些微商產(chǎn)品。·公司業(yè)務(wù)忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，這個(gè)您應(yīng)該理解?！の覀兏杏X(jué)自己沒(méi)法解決客戶的問(wèn)題的時(shí)候，我們不是萬(wàn)能的，有些問(wèn)題會(huì)超出我們的能力范圍?！た蛻舻漠a(chǎn)品本身有問(wèn)題，尤其是客戶準(zhǔn)備開發(fā)新業(yè)務(wù)時(shí)，我們會(huì)謹(jǐn)慎的提醒客戶進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)有許多問(wèn)題

而不是跟客戶一起胡來(lái)。X

I

Awww.xiaomasong.cn最后要說(shuō)一句真心話“其實(shí)我們的大部分客戶沒(méi)有我們也會(huì)成功，因?yàn)樗麄冋娴木邆涑晒Φ膶?shí)力。我們的作用僅僅是助推一把或者錦上添花。指望我們來(lái)救命的客戶，我們真心希望您不要來(lái)，因?yàn)槲覀円膊荒鼙ＷC一定成功。”X

I

Awww.xiaomasong.cn了解一下過(guò)去我們做過(guò)的案例

可能會(huì)比較容易懂X

I

A我們與羅輯思維的合作超過(guò)4年，因?yàn)榭蛻魬?zhàn)略上想的比較清楚。所以我們的工作更多

是為“羅輯思維”和“得到”策劃傳播活動(dòng)以及許多口號(hào)、文案的創(chuàng)作撰寫等。其中包括

以下內(nèi)容：Ⅰ

甲方閉嘴：72小時(shí)贏得1500家知名公司報(bào)名參與Ⅱ

papi醬廣告拍賣：羅輯思維聯(lián)合papi醬首次廣告公開拍賣，拍出2200萬(wàn)天價(jià)Ⅲ

時(shí)間的朋友跨年演講傳播我們?yōu)榱_振宇首次跨年演講提供了內(nèi)容傳播設(shè)計(jì)和策劃Ⅳ

得到APP：我們?yōu)榈玫紸PP早期傳播提出了戰(zhàn)略口號(hào)“建設(shè)一所終身學(xué)習(xí)大學(xué)”為爆款課程《五分鐘商學(xué)院》設(shè)計(jì)了戰(zhàn)略口號(hào)“每天五分鐘，搞定

一個(gè)商業(yè)難題”為《每天聽(tīng)本書》提出了核心戰(zhàn)略口號(hào)“每天半小時(shí)，搞懂一本書”APPwww.xiaomasong.cnX

I

A熊描不走蛋糕www.xiaomasong.cn熊貓不走蛋糕祝你生日快樂(lè)PA

N

DA

N

EV

E

R

L

EAV

E2017年，小馬宋營(yíng)銷咨詢和客戶從零開始，用三年時(shí)間讓‘熊貓不走9品牌實(shí)現(xiàn)了

年?duì)I業(yè)額達(dá)

5

億的目標(biāo)。在這個(gè)項(xiàng)目中，小馬宋營(yíng)銷咨詢發(fā)揮出了戰(zhàn)略性的作

用。首先，我們洞察到生日蛋糕的本質(zhì)不是蛋糕，而是“過(guò)生日的道具”這一本質(zhì)。于

是，從這一洞察出發(fā)，我們建議客戶從“讓顧客過(guò)一個(gè)快樂(lè)的生日”的方向開發(fā)相

應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，于是有了熊貓人送貨上門并為你唱歌跳舞這一服務(wù)。同時(shí)，我們?yōu)樗鼊?chuàng)作了“熊貓不走蛋糕，祝你生日快樂(lè)”的品牌戰(zhàn)略口號(hào)，打造了

“紅鼻子熊貓”的品牌資產(chǎn)。如今，熊貓不走蛋糕已經(jīng)開到廣州、珠海、廈門、武漢、

成都、杭州、西安、南京、重慶、東莞、佛山等城市，希望將快樂(lè)的生日帶到你身邊。www.xiaomasong.cn真紅糖·真的暖Y

U

NG

E

N

GW

UZ

U

O我們基于對(duì)紅糖姜茶的行業(yè)洞察和消費(fèi)者研究，

認(rèn)識(shí)到行業(yè)亂象和真正好紅

糖的機(jī)會(huì)，洞察到顧客買紅糖姜茶的核心是看“肚子暖不暖”，創(chuàng)造了“真紅糖，

真的暖”的戰(zhàn)略口號(hào)，建議客戶堅(jiān)持開發(fā)高品質(zhì)紅糖姜茶，在紅糖姜茶行業(yè)打

造強(qiáng)勢(shì)品牌。通過(guò)包裝、詳情頁(yè)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行“真紅糖”戰(zhàn)略，云耕物作已經(jīng)成為天

貓紅糖姜茶冠軍品牌。廣告點(diǎn)擊率提升30%，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率提升18%，半年內(nèi)復(fù)購(gòu)率提升30%

以上。X

I

AS8ndan

三中xX

I

Awww.xiaomasong.cn十斤瓜子選二兩瓜子就是大·跟誰(shuí)比都不怕SA

N

PA

NG

DA

N中國(guó)原味瓜子第一品牌，一斤瓜子最高售價(jià)達(dá)100元。我們?yōu)槠鋭?chuàng)作的戰(zhàn)略口號(hào)“十斤瓜子選二兩”，“瓜子就是大，跟誰(shuí)比都不怕”

迅速被消費(fèi)者熟知，天貓電商產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高達(dá)50%，三胖蛋目前是原味瓜子

第一品牌。pang

e

Dwww.xiaomasong.cn每天一杯喝不膩GOO

D

M

E我們基于對(duì)奶茶行業(yè)的洞察，戰(zhàn)略上提出建議，讓古茗堅(jiān)持下沉市場(chǎng)奶茶戰(zhàn)

略布局，并設(shè)計(jì)了“每天一杯喝不膩”的戰(zhàn)略口號(hào)。目前古茗在南方擁有5000家以上奶茶店，是中檔奶茶品牌的盈利之王。X

I

Awww.xiaomasong.cn0糖0脂0卡E

N

E

RG

ET

ICFO

REST元?dú)馍挚赡苁俏覀円粋€(gè)最著名的快消品客戶，這家公司本身就特別牛，所以

我說(shuō)成功主要還是客戶經(jīng)營(yíng)的成功，我們只是幫忙助推了一下。我們?yōu)樵獨(dú)馍謿馀菟畡?chuàng)作的0糖0脂0卡的廣告口號(hào)是基于大量調(diào)研產(chǎn)生

的，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)顧客第一次買元?dú)馍志褪潜弧?糖0脂0卡”打動(dòng)的。這句

口號(hào)鋪天蓋地地上了廣告之后，也被大量模仿了，這從側(cè)面證明我們我們的選

擇是對(duì)的。我們也參與了元?dú)馍秩疾?、氣泡水、乳茶、外星人等多款產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品

包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化、終端銷售物料設(shè)計(jì)優(yōu)化等工作。在我們的建議下，客戶把名字從元?dú)萆指臑楦菀渍J(rèn)知的元?dú)馍?。元?dú)馍諼IA這是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自統(tǒng)一等快消飲料行業(yè)的資深專家。

我們?yōu)槠涮峁┤耆阜?wù)，包括前期的市場(chǎng)調(diào)研、品牌名稱、品牌口號(hào)、包裝

設(shè)計(jì)及終端生動(dòng)化物料等。每天都要理想天氣BATT

E

R

W

E

AT

H

E

R ERwww.xiaomasong.cnX

I

A真無(wú)糖

·真好喝理想天氣

礦物質(zhì)氣泡水

補(bǔ)充每

日

所需

礦

物質(zhì)

新手媽媽放心選

出生當(dāng)天就能用BA

BY

E

L

E

M

E

NTS嬰元素是立白旗下專業(yè)母嬰洗護(hù)品牌。

我們以“安全”為戰(zhàn)略重心，為嬰元素規(guī)劃了值得長(zhǎng)期重復(fù)投資的品牌戰(zhàn)略，

為

企業(yè)定心。此外，我們以“雪人”為文化原型創(chuàng)作了

有大牌感、國(guó)際范的超級(jí)符號(hào)，用一系列高顏值的包裝設(shè)計(jì)和終端生動(dòng)化物料設(shè)

計(jì)讓嬰元素由表及里煥然一新。X

I

Awww.xiaomasong.cn烤魚不用挑·就吃半天妖PA

N

DA

N

EV

E

R

L

EAV

E通過(guò)深度調(diào)研烤魚及相關(guān)休閑正餐行業(yè)，

同時(shí)基于半天妖內(nèi)部加盟連鎖的商業(yè)模式

和不斷開店的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們進(jìn)一步挖掘半天妖的核心企業(yè)稟賦和價(jià)值壁壘，為其創(chuàng)

作品牌傳播主線——“烤魚不用挑，就吃半天妖”的口號(hào)，幫半天妖“壟斷”烤魚品類的

話語(yǔ)權(quán)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌?；谄放苽鞑ブ骶€，我們通過(guò)對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)全流程的改善（門頭獲客、就餐峰值體驗(yàn)

……),

以及為品牌匹配適合其調(diào)性的代言人——演員張一山，并為其創(chuàng)作TVC廣告

片，幫助處于騰飛期的半天妖達(dá)成品牌傳播標(biāo)準(zhǔn)化，高效積累品牌資產(chǎn)，吸引更多新

顧客，留住更多老顧客。2020年，半天妖新開門店234家，疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，目前全國(guó)門店數(shù)已突破700

家，在第二屆窄門餐眼年度品牌榜單中，榮獲“中國(guó)餐飲門店增長(zhǎng)第一品牌”稱號(hào)。X

I

AY,

www.xiaomasong.cn買下山和海·只為好食材B

EA

R

B

U

D

DY饞熊同學(xué)是聯(lián)想控股佳沃旗下的兒童食品品牌。在開展詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和充分

挖掘企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)后，我們明確了企業(yè)應(yīng)切入的事業(yè)領(lǐng)域，即兒童食品賽道。接

著我們從品牌名、符號(hào)、口號(hào)，到產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意、產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)等方方面

面，為饞熊同學(xué)從0到1建立起完善的且極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌資產(chǎn)。“買下山和海，只為好食材”，未來(lái)我們將以“好食材高營(yíng)養(yǎng)”為戰(zhàn)略重心，幫助

饞熊同學(xué)建立品牌壁壘，成長(zhǎng)為兒童食品國(guó)民品牌。X

I

A饞熊同學(xué)Bear·

·

·BuddyARBUOOP●www.xiaomasong.cn大戶人家·愛(ài)吃蝦滑DA

IX

I

A,

IX

IA

H

UA逮蝦記是專注蝦滑品類年銷20億的toB超級(jí)品牌，我們?yōu)槠涮峁﹖oC轉(zhuǎn)型全

案服務(wù)。我們從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，結(jié)合中國(guó)潮流文化，為逮蝦記創(chuàng)作了深受消費(fèi)者

喜愛(ài)的超級(jí)符號(hào)，并以符合年輕人趣味的方式設(shè)計(jì)了“大戶人家

·愛(ài)吃蝦滑”的

品牌態(tài)度。在戰(zhàn)略層面，我們跳出火鍋場(chǎng)景，為逮蝦記重新設(shè)計(jì)了蝦滑消費(fèi)場(chǎng)景，力圖開啟

蝦滑2.0時(shí)代，即家庭烹飪時(shí)代，讓逮蝦記走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓吃蝦滑流行起來(lái)。X

I

AOLDNEWwww.xiaomasong.cn咖啡要新鮮·認(rèn)準(zhǔn)三個(gè)圈TASOGA

RE隅田川咖啡是杭州2022年亞運(yùn)會(huì)官方指定咖啡，掛耳咖啡、咖啡液行業(yè)冠軍。我們

為其確定了鎖鮮咖啡的戰(zhàn)略定位及以強(qiáng)帶多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。為其升級(jí)了包裝在內(nèi)的整體品牌視覺(jué)，并基于定位及全新VI，規(guī)劃了紅袋鎖鮮升級(jí)產(chǎn)

品，提出了“咖啡要新鮮，認(rèn)準(zhǔn)三個(gè)圈”的產(chǎn)品口號(hào)、三人組合IP，真正做到了戰(zhàn)略、口

號(hào)、符號(hào)的一致統(tǒng)一，優(yōu)化品牌傳播效率。同時(shí)，我們?yōu)槠放浦厥啊皰於Х让摺钡闹匾放瀑Y產(chǎn)，參與肖戰(zhàn)、亞運(yùn)等代言傳

播工作，與客戶共同推進(jìn)了隅田川咖啡，從電商品牌向全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。禺

田I

l

l

T

A

S

·

C

A

E

X

I

AX

I

Awww.xiaomasong.cn一桶六包料·嗦粉更過(guò)癮S

H

I

Z

U

RE

N食族人是新消費(fèi)浪潮下誕生的酸辣粉品類冠軍。我們?yōu)槠涮峁┢放迫覆邉潱?/p>

明確了食族人速食“料足”的戰(zhàn)略重心，

并提供品牌識(shí)別優(yōu)化、包裝策略與設(shè)

計(jì)、產(chǎn)品口號(hào)、新品開發(fā)建議，幫助食族人實(shí)現(xiàn)品牌持久發(fā)展與銷量提升。www.xiaomasong.cnT

IA

N

L

A

L

AX

I

A甜啦啦是中國(guó)下沉市場(chǎng)中，規(guī)模僅次于蜜雪冰城的茶飲品牌。我們從企業(yè)戰(zhàn)略

出發(fā)，在明確了多方博弈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制定了全國(guó)亞軍，區(qū)域冠軍的發(fā)展戰(zhàn)略。我們?cè)诋a(chǎn)品和符號(hào)上，先后明確了一桶水果茶的一桶