電信ITV業(yè)務(wù)社區(qū)推廣資源點(diǎn)位建設(shè)提案武漢道森媒體股份籌劃二零一零年十月致中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)的一封信尊敬的中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)：得知貴單位目前正向武漢1700余個(gè)社區(qū)大力推廣ITV業(yè)務(wù)，我們備感欣喜。因?yàn)檫@與我公司致力于做“中國(guó)創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)商、城市社區(qū)綜合效勞提供商〞的開(kāi)展愿景有著驚人的吻合之處！我公司旗下主打媒體——110城市社區(qū)快告，是武漢市唯一合法的社區(qū)進(jìn)駐媒體，目前已成功進(jìn)駐武漢300多個(gè)高檔社區(qū)、200多個(gè)商務(wù)樓宇，并已獲得1000個(gè)社區(qū)的進(jìn)駐資格！目前，中國(guó)電信最需要通過(guò)社區(qū)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，推廣通訊業(yè)務(wù)；而道森集團(tuán)最期待利用社區(qū)，提供社區(qū)綜合效勞。因而，在共進(jìn)社區(qū)的事業(yè)上，雙方不僅有著業(yè)務(wù)目標(biāo)上的吻合性，更有現(xiàn)實(shí)操作中的互補(bǔ)性！雙方聯(lián)手共同開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)一系列社區(qū)業(yè)務(wù)，將會(huì)給武漢市、湖北省乃至全國(guó)的通訊業(yè)和傳媒格局會(huì)帶來(lái)新的改觀(guān)！也意味著，長(zhǎng)期保持友合作關(guān)系的中國(guó)電信與道森集團(tuán)，又能在合作廣度與開(kāi)發(fā)深度方面得到更為友好的開(kāi)展與推進(jìn)！謹(jǐn)此，我們誠(chéng)摯地遞上這份合作提案，以期得到中國(guó)電信的認(rèn)同，并共同迎來(lái)到得雙贏(yíng)的明天！武漢道森媒體股份二零一零年十月道森為何選擇與中國(guó)電信共進(jìn)社區(qū)？一、二、道森目前進(jìn)駐了哪些社區(qū)？三、道森如何配合中國(guó)電信推廣社區(qū)業(yè)務(wù)？四、目錄關(guān)于道森社區(qū)媒體一、道森為何選擇與中國(guó)電信共進(jìn)社區(qū)？社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)——商家直面內(nèi)競(jìng)外爭(zhēng)的下一片“終端藍(lán)海〞“單位人〞走向“社區(qū)人〞中國(guó)電信植根社區(qū)、通訊效勞便利化的大勢(shì)所趨權(quán)威資料說(shuō)明，中國(guó)正在步入真正的“消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代〞，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模可在2021年超越德國(guó)，成為僅次于美國(guó)和日本的第三大消費(fèi)市場(chǎng)；未來(lái)20年，中國(guó)城市精英的消費(fèi)力將增長(zhǎng)5倍以上，從2005年的3.7萬(wàn)億上升到2025年19.2萬(wàn)億元，而這種消費(fèi)開(kāi)展前景會(huì)在“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶〞以及“珠三角〞等地率先出現(xiàn)！城市白領(lǐng)精英人群，正是道森媒體的核心目標(biāo)受眾。這也是符合二八法那么的——鎖定了白領(lǐng)精英，就是鎖定了他們手中所掌握的那80%以上的購(gòu)置力！消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，精英人群掌握核心購(gòu)置力中國(guó)電信與道森集團(tuán)不僅是多年的合作伙伴，更在企業(yè)目標(biāo)上有著相通之處。擁有信息發(fā)布平臺(tái)和致力于縱深推進(jìn)社區(qū)業(yè)務(wù)的道森集團(tuán)，需要借助一批擁有遠(yuǎn)景目標(biāo)的品牌作為內(nèi)容才能成就“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)商、城市社區(qū)綜合效勞提供商〞的企業(yè)目標(biāo)。道森以在處于國(guó)際主流地位的“‘精確制導(dǎo)’媒體論〞和極具前瞻性的“‘城市社區(qū)文化分層’消費(fèi)結(jié)構(gòu)論〞為指導(dǎo)，以“高端社區(qū)〞和“高檔寫(xiě)字樓〞兩大數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)與運(yùn)用為核心競(jìng)爭(zhēng)力，正在全面推進(jìn)武漢。社區(qū)對(duì)市場(chǎng)按經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平進(jìn)行了初步細(xì)分，而寫(xiě)字樓那么把人們的職業(yè)和愛(ài)好進(jìn)入了深入細(xì)分。道森成就品牌客戶(hù)的必然二、關(guān)于道森社區(qū)媒體在廣告橫行的今天，也充滿(mǎn)著太多急躁和泡沫。但是道森自有其清醒頭腦和獨(dú)特追求，這主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：準(zhǔn)入資格——唯一合法的社區(qū)戶(hù)外！目前，我公司已經(jīng)獲得武漢1000個(gè)社區(qū)的媒體進(jìn)駐資格，這是武漢市迄今為止唯一具有雙重準(zhǔn)入身份證的社區(qū)戶(hù)外媒體！媒體形式——最富表現(xiàn)力的視覺(jué)沖擊溫馨提示：為了看到本頁(yè)全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)您同時(shí)按下shift+F5組合鍵，全屏查看！樓盤(pán)售價(jià)住戶(hù)數(shù)15000元/㎡224戶(hù)1000人30%16-168社區(qū)規(guī)模入住率樓層樓棟數(shù)單元數(shù)24安裝數(shù)量1塊物業(yè)管理費(fèi)2.1元/㎡周邊環(huán)境醫(yī)院銀行學(xué)校公園商場(chǎng)、超市110城市快告廣告位以金都漢宮為例：（武昌區(qū)高檔社區(qū)住宅）武昌臨江大道66號(hào)媒體靈魂——蘊(yùn)含商機(jī)的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)媒體受眾——精確制導(dǎo)與有效延伸城市社區(qū)——引領(lǐng)家門(mén)口的無(wú)限商機(jī)【縱深小區(qū)，接觸時(shí)機(jī)密集】必經(jīng)之路有城市社區(qū)快告，也有中國(guó)電信——布控精英人群的生活起點(diǎn)和終點(diǎn)！近日,胡潤(rùn)富豪榜顯示，武漢億萬(wàn)富豪已經(jīng)超過(guò)900人。但他同時(shí)也認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)中武漢億萬(wàn)富豪的數(shù)量至少會(huì)是這個(gè)數(shù)字的4倍以上，也就是說(shuō)，武漢目前至少有4000名以上的億萬(wàn)富豪。這些人的生活軌跡，不是普通人所能掌握的，但有一點(diǎn)是肯定的，他們一定會(huì)“回家〞！只要回家，就能看我們的媒體，因?yàn)檫@他家的一局部！媒體位置——布控精英人群生活的起點(diǎn)和終點(diǎn)快樂(lè)送社區(qū)實(shí)體店媒體引擎——龐大的媒體工程網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)快樂(lè)送工程效勞中心〔簡(jiǎn)稱(chēng)快樂(lè)送〕是道森的引擎事業(yè)部之一。通過(guò)遍布于各大城市的融媒體網(wǎng)點(diǎn)、終端效勞網(wǎng)點(diǎn)、電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流配送網(wǎng)點(diǎn)于一體的實(shí)體店——樂(lè)送社區(qū)店的建設(shè)，為廣告主和其它媒體提供媒體監(jiān)測(cè)、工程效勞、社區(qū)生活效勞以及臨時(shí)辦公場(chǎng)所等綜合效勞！目前，道森人正在以打造一個(gè)定位于城市社區(qū)、效勞于城市社區(qū)居民、活潑于受眾與廣告主之間的智能交流平臺(tái)、物流傳輸平臺(tái)和社區(qū)終端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的姿態(tài)，描繪著“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)商和城市社區(qū)綜合效勞提供商〞的遠(yuǎn)景藍(lán)圖！連鎖店特許經(jīng)營(yíng)以樣板店為標(biāo)準(zhǔn)和中心，向商圈內(nèi)的商務(wù)和生活社區(qū)開(kāi)展衛(wèi)星連鎖店，采取樣板店直營(yíng)和商圈內(nèi)衛(wèi)星連鎖店特許經(jīng)營(yíng)的模式，進(jìn)行社區(qū)效勞終端的建設(shè)和開(kāi)展，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)，形成網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)覆蓋和整體經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益。社區(qū)店直接營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)店〔含樣板店和衛(wèi)星店〕為根本的經(jīng)營(yíng)單位，直接面對(duì)社區(qū)媒體、消費(fèi)者開(kāi)展社區(qū)效勞、媒體效勞和無(wú)貨店經(jīng)營(yíng)。社區(qū)媒體效勞主要包括：廣告銷(xiāo)售與工程、DM直投及社區(qū)免費(fèi)廣告信息發(fā)布；社區(qū)無(wú)貨店經(jīng)營(yíng)主要包括：消費(fèi)者商品求購(gòu)信息聚集、商品銷(xiāo)售信息和廣告產(chǎn)品直銷(xiāo)信息展示、商品在線(xiàn)購(gòu)置和預(yù)訂、消費(fèi)者購(gòu)置商品的直接送達(dá)?？鞓?lè)送社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)模式售后效勞——24小時(shí)的值班看守媒體特質(zhì)——我們遍布于社區(qū)的社區(qū)實(shí)體店24小時(shí)有人值班，因而能為附近的110城市社區(qū)快告提供24小時(shí)的值班看守！這是道森媒體的特質(zhì)！可以說(shuō)，能為媒體提供24小時(shí)的值班看守、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)和實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的售后效勞，從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)，也從來(lái)沒(méi)有人做到了！社區(qū)海報(bào)&道森媒體&家門(mén)口“臟亂差〞的海報(bào)小區(qū)必經(jīng)要道的道森媒體三、道森目前進(jìn)駐了哪些社區(qū)？光谷國(guó)際泰合廣場(chǎng)聯(lián)合國(guó)際廣場(chǎng)湖北信息產(chǎn)業(yè)科技大廈怡景花園東湖天下融科天城世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江城市社區(qū)快告優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位概覽中國(guó)光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地銀海華庭水岸星城三期夢(mèng)湖水岸東湖壹號(hào)日月華庭東湖林語(yǔ)海虹景福星城市公園城市社區(qū)快告優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位概覽友誼國(guó)際藍(lán)灣俊苑新華明珠江都仕嘉萬(wàn)科潤(rùn)園雙環(huán)商務(wù)大廈城市社區(qū)快告優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位概覽城市社區(qū)快告已開(kāi)發(fā)資源點(diǎn)位一覽表說(shuō)明：上表中系110城市社區(qū)快告已開(kāi)發(fā)點(diǎn)位，可為中國(guó)電信作前期覆蓋性宣傳！四、道森如何配合中國(guó)電信推廣社區(qū)業(yè)務(wù)循序漸進(jìn)、遞次開(kāi)發(fā)用影響制造影響、用需求傳播需求遵從開(kāi)發(fā)規(guī)律，循序推進(jìn)，漸次開(kāi)發(fā)循序漸進(jìn)不僅是宇宙屆事物的普遍開(kāi)展規(guī)律，也是人們所要遵從的永恒辦事規(guī)律。只有這樣，才能取得更好的效果！遵循這個(gè)規(guī)律，能使中國(guó)電信的社區(qū)業(yè)務(wù)得到更為健康的推進(jìn)！為此，我們提出如下建議：1、先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，后全面覆蓋。先從道森媒體數(shù)據(jù)庫(kù)中選出最為優(yōu)勢(shì)的高檔樓宇資源作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)后再全面覆蓋。2、借道森數(shù)據(jù)，搭公益便車(chē)。道森擁有目前武漢市唯一合法的社區(qū)發(fā)布平臺(tái)，更有110公益平臺(tái)保駕護(hù)航。借力道森平臺(tái)，能減少工作的難度；植入公益元素，可提升居民對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度。同時(shí)，道森正在建設(shè)的社區(qū)“樂(lè)送實(shí)體店〞，那么能成為漢口銀行的“社區(qū)零售業(yè)務(wù)部〞。3、廣告先行，產(chǎn)品跟進(jìn)。以道森的社區(qū)媒體為中國(guó)電信的ITV業(yè)務(wù)做好前期的各類(lèi)信息滲透、業(yè)務(wù)介紹等市場(chǎng)培育等工作；繼而中國(guó)電信的ITV產(chǎn)品在有效跟進(jìn)，定能實(shí)現(xiàn)品牌滲透與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的“雙豐收〞。用影響制造影響、用需求傳播需求30%是一個(gè)重要的試點(diǎn)數(shù)據(jù)，一般都會(huì)以此作為首期試點(diǎn)的分界線(xiàn)。為了保證工作的科學(xué)性，我們?cè)跒橹袊?guó)電信開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也決定以此數(shù)據(jù)為首期開(kāi)發(fā)的界定數(shù)據(jù)。而道森現(xiàn)有的近500個(gè)點(diǎn)位那么可以一次性滿(mǎn)足中國(guó)電信的首期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)位需求！即首期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位可一次性覆蓋中國(guó)電信近30%！〔如以下圖〕一次性30%的全城推廣力度，并配合主流媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，定會(huì)在江城刮起一陣“電信旋風(fēng)〞，實(shí)現(xiàn)以影響制造影響，用需要傳播需求的目的！一次性滿(mǎn)足中國(guó)電信30%的開(kāi)發(fā)需求！待開(kāi)發(fā)點(diǎn)位的方案表開(kāi)發(fā)期次首期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位二期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位三期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位四期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位數(shù)量500個(gè)500個(gè)500個(gè)200個(gè)時(shí)間已開(kāi)發(fā)2010年11月2010年12月2011年元月☆以處于國(guó)際主流地位的“‘精確制導(dǎo)’媒體投放論〞和極具前瞻性的“‘城市社區(qū)文化分層’消費(fèi)結(jié)構(gòu)論〞為理論根底☆以自成體系的“道森媒體汽車(chē)〞系列產(chǎn)品為形象先導(dǎo)☆以社區(qū)、商務(wù)樓宇的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握與實(shí)效細(xì)分為核心價(jià)值☆以CCTV、騰訊大楚網(wǎng)、長(zhǎng)江商報(bào)等群眾媒體的合作為產(chǎn)業(yè)延伸☆以“數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)+媒體產(chǎn)品投放+特定受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+客戶(hù)產(chǎn)品量身推介〞為根本推廣手段☆以打造一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)與現(xiàn)代社區(qū)有效對(duì)接的智能化平臺(tái)為企業(yè)目標(biāo)關(guān)于道森媒體股份集團(tuán)12年來(lái)，道森媒體股份迅猛開(kāi)展并得到各界肯定——★武漢道森廣告營(yíng)銷(xiāo)正式成立〔1998〕★與框架傳媒并