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法律聲明2本報告為上海語析信息咨詢有限公司制作

，報告中所有的文字

、

圖片

、表格均受到中國知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的保護(hù)

，

沒有經(jīng)

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，任何組織和個人不得以任何形式復(fù)制

、傳播或輸出中華人民共和國境外

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告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)以及有關(guān)國際公約的規(guī)定

。任何非商業(yè)性質(zhì)的報

道、

摘錄及引用請務(wù)必注明版權(quán)來源。本報告中的數(shù)據(jù)采用了第三方大數(shù)據(jù)商業(yè)智能產(chǎn)品全網(wǎng)采集

，

覆蓋了小紅書

、微博

、微信

、B站、

快手等社會化媒體站點

和淘寶天貓

、京東等主流電商平臺

，整合搜索指數(shù)等公開數(shù)據(jù)以及參考了國家統(tǒng)計局

、歐睿國際等行業(yè)公開數(shù)據(jù)報告所得

。

本報告采集的最長數(shù)據(jù)周期為年月日

。用戶說品牌5G指數(shù)模型是基于用戶在互聯(lián)網(wǎng)的行為軌跡

，

從品牌知名度

、關(guān)注度、

美譽度

、忠誠度和需求度五大維度量化和分析研究品牌在用戶心智中的價值維度

，是語析獨用模型。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的客觀因素限制

，本報告僅供組織和個人作為市場參考資料

，本機(jī)構(gòu)不承擔(dān)因使用本報告而產(chǎn)

生的法律責(zé)任。線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會化媒體數(shù)據(jù)，從用戶視角

洞察需求：互聯(lián)網(wǎng)時代

，用戶即便是通過線下渠

道乃至境外渠道購買

，其對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知

、

評價及其背后的需求卻會在社交媒體上體現(xiàn)。而

且很多品牌也都在整合

、聯(lián)動線上線下渠道，支

持線上購買

-線下自提

、專柜積分可在天貓旗艦

店累積的品牌越來越多。因此

，社會化媒體端用戶的口碑

、輿情數(shù)據(jù)對品

牌極其重要用戶說主打的優(yōu)勢就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)

，銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺

，我們

采集天貓

、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道

，包括搜

索引擎

、

電商平臺

、社交媒體微博

、微信

、長短視頻抖音

、快手

，垂直平臺小紅書

、

知乎等。Q品牌官你們只有線上數(shù)據(jù)？銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道？報告數(shù)據(jù)源說明小紅書抖音微博微信快手問答電商B站3。

1.

線上眼部護(hù)理市場洞察

2.

線上眼部護(hù)理品牌分析

3.

眼部護(hù)理產(chǎn)品分析

4.

眼部護(hù)理品牌營銷分析

5.

眼部護(hù)理用戶洞察

6.

眼部護(hù)理總結(jié)與趨勢目錄CONTENT4孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋下設(shè)

類目眼部護(hù)理：眼部精華、眼部乳霜、眼膠、

眼膜孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋下設(shè)

類目眼部護(hù)理：眼部精華、眼部乳霜、眼膠、

眼膜男士護(hù)膚：男士眼部護(hù)理、男士眼膜、

男士眼霜男士面部護(hù)理：男士眼部精華、男士眼部美

容膠、男士眼膜、男士眼霜眼部護(hù)理：眼部護(hù)理套裝、眼部精華、

眼膠/啫喱、眼膜、眼霜眼部護(hù)理：眼部護(hù)理套裝、眼部精華、

眼膠、眼膜、眼霜母嬰用品-孕產(chǎn)婦用品孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)美妝護(hù)膚-護(hù)膚品美容護(hù)膚/美體/精油眼部護(hù)理研究范圍數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心，淘寶天貓，蟬魔方（抖音）5在這個快節(jié)奏

、電子屏幕充斥的時代

，黑眼圈

、眼袋

、細(xì)紋等眼部問題正悄悄侵蝕著人們的健康

，眼部護(hù)理已成為護(hù)膚中不可或缺的一環(huán)

。2024.09MAT眼部護(hù)理線上GMV達(dá)

153.39億元

，同比上升8.3%

。淘寶天貓市場規(guī)模占50.88%

，與上期相比占比下滑8.21%

，抖音眼部護(hù)理市場進(jìn)一步擴(kuò)大

，銷售額超75億元

，同比增長30.01%?！狙鄄孔o(hù)理品牌分析】眼霜品類銷額規(guī)模相比于眼部精華和眼膜較高

，眼霜品牌Top10市占率達(dá)到71.98%

，對眼霜市場有一定的壟斷效果

。眼霜和眼部精華品牌銷額Top10中各有3個國產(chǎn)品牌，且

市占率均超過12%

。眼膜品類中有6個國貨品牌躋身品牌銷額Top10

，且市占率達(dá)到33.44%

。抖音平臺相對淘系平臺有更多國貨品牌進(jìn)入各品類銷額Top10榜單?！狙鄄孔o(hù)理產(chǎn)品分析】緊致抗皺

、維穩(wěn)修護(hù)

、舒緩眼肌

、提亮眼周

、

充盈膠原等需求成為近一年用戶熱議需求

，用戶社媒討論聲量顯著提高

。眼部護(hù)理產(chǎn)品中更新迭代

，加入升級各個品牌專利專研

成分提升用戶眼部護(hù)理體驗

。產(chǎn)品包材設(shè)計不斷推陳出新

，從細(xì)節(jié)入手增強(qiáng)產(chǎn)品眼部護(hù)理效果

，優(yōu)化用戶產(chǎn)品使用體驗?！狙鄄孔o(hù)理品牌營銷分析】十大品牌中珀萊雅品牌抖音曝光和互動量雙第一

，曝光達(dá)93.73億次

。袋鼠媽媽抖音高度重視電商推廣

，

品牌互動量達(dá)3835萬次

。優(yōu)時顏主打影視聯(lián)名和跨界聯(lián)名

，攜手熱播

劇《玫瑰的故事》推出聯(lián)名禮盒套裝；與Pingu小企鵝聯(lián)名

，推出眼霜限定版

。其他品牌的營銷活動也是貼合品牌形象：雛菊的天空偏好氣味營銷，AB.LAB側(cè)重五感傳遞。【眼部護(hù)理用戶洞察】女性為眼部護(hù)理核心關(guān)注群體

，抖音平臺男性對眼部護(hù)理興趣度更高

。小紅書用戶年齡分布更年輕化；抖音眼部護(hù)理31-40歲群體占比達(dá)36%

。用戶重點關(guān)注眼部護(hù)理細(xì)分品

類的功效

、成分

、使用場景

，其中眼霜

、眼膜部分出現(xiàn)了功效

、氣味面的聲量同增

，從質(zhì)地維度出現(xiàn)突出表現(xiàn)

，油狀質(zhì)地聲量奪得第一

，聲量同增+859%?！狙鄄孔o(hù)理趨勢與總結(jié)】眼部分場景精細(xì)化護(hù)理和科學(xué)護(hù)膚已成趨勢

，眼部抗衰項目后護(hù)理將為下一階段趨勢

，相關(guān)社媒聲量增長10.45%

，臉面抗衰機(jī)會一體

。此外

，膚感多元化應(yīng)用也必不可少，相

關(guān)聲量同比增長近19%

，用戶正向情感達(dá)90%+

，現(xiàn)今從眼部按摩頭微電流震感突破到霜體即成膚感

，更多全新膚感亟待解鎖。報告概要【眼部護(hù)理市場洞察】6眼部護(hù)理品類市場洞察1.眼部護(hù)理品類市場總結(jié)2.眼部護(hù)理線上市場規(guī)模3.眼部護(hù)理細(xì)分品類市場規(guī)模4.眼部護(hù)理品類價格分析5.眼部護(hù)理細(xì)分品類價格分析6.眼部護(hù)理細(xì)分品類備案數(shù)分析7.眼部護(hù)理全網(wǎng)聲量分析8.眼部護(hù)理細(xì)分品類社交平臺熱度分析72024.09MAT眼部護(hù)理線上GMV達(dá)153.39億元

，

同比

增長達(dá)8.3%

。淘系仍是眼部護(hù)理的第一平臺，達(dá)78.05

億，

占比超

50%；

抖音眼部護(hù)理

同比

增長

迅速，

達(dá)

30%+

。從細(xì)分品類表現(xiàn)來看

，在淘系和京東電商平臺

中，

眼霜為雙平臺規(guī)模最大的品類

，尤其是在淘寶平臺

集中度高達(dá)80%+；

而從同比變化層面

，

眼部護(hù)理套裝

雙平臺均出現(xiàn)同比增長

。從聲量維度方面

，

眼部護(hù)理總

聲量達(dá)360.74萬

，眼霜聲量規(guī)模最大占比達(dá)89%10833

+2.69%6664眼部護(hù)理總備案總備案增速眼霜備案增速2182

1221眼膜備案數(shù)

眼部精華備案數(shù)360.74萬眼護(hù)總聲量+6%眼膜聲量增速324萬眼霜全網(wǎng)聲量17.2萬眼精華全網(wǎng)聲量18.13億眼膜全網(wǎng)聲量1.83萬眼膠啫喱聲量153.39億眼部護(hù)理總GMV78.05億淘系眼護(hù)GMV75億+抖音眼護(hù)GMV106.57億眼霜GMV21.97億眼膜GMV

眼部護(hù)理GMV超過150億元，

同比增長8%，抖音增長尤為迅速，

同增30%+

數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、京東、抖音、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)、用戶說研究中心數(shù)據(jù)說明：近一年：2023年2月~2024年1月8眼部護(hù)理品類市場總結(jié)眼部護(hù)理市場備案風(fēng)向

眼護(hù)總備案對比上期同增2.69%，

眼霜小幅縮量，

眼膠/啫喱備案件數(shù)放量

眼部護(hù)理品類在此周期內(nèi)逼近1.1W

，

對比上期同比增長了2.69%

，

主要都是眼部精華

、眼膠啫喱

、

眼部凝露的增量備案

而貢獻(xiàn)

，

眼霜

、

眼膜出現(xiàn)了小幅的縮量備案情況

。眼膠啫喱體量雖然較小但是逐年出現(xiàn)翻2倍以上增長的現(xiàn)象

。月粒度內(nèi)

以6月為主要備案高峰月

，

2023年1月出現(xiàn)同比增長最高的情況，

達(dá)268%

。綜合以上表現(xiàn)復(fù)盤總結(jié)：

眼部護(hù)理備案市場

較為穩(wěn)定

，

大部分商家更注重在年前備案（從10月~1月都呈現(xiàn)同增備案量）

，

以預(yù)留時間在年貨節(jié)大促收獲高銷額變現(xiàn)。1.2024.09MATVS2023.09MAT

同比上漲+2.69%2.眼霜、眼膜出現(xiàn)備案小幅縮量3.眼部精華

、眼膠/啫喱、眼部凝露出現(xiàn)增量備案4.

尤其是眼膠/啫喱近兩年均出現(xiàn)2倍以上增長近年來眼部護(hù)理品類備案風(fēng)向

●

●

.

.眼霜眼膜

眼部精華眼膠/啫喱眼部凝露同比

-3.40%

同比+2.69%3,0562,337

2,182數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心數(shù)據(jù)說明：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/301,22173024

36近年來眼部護(hù)理品類月粒度備案件數(shù)&同比10月11月12月1月

2月3月

4月5月6月7月8月9月7,0246,6642022.09MAT2023.09MAT2024.09MAT933

87110549件10833件10920件84

296,818268%-30%-16%-36%-33%-16%-33%47%21%28%2938%9%9近年眼部護(hù)理銷售額&銷量銷額同比141.64

+8.3%

銷量同比-3%1.34億2023.09MAT2024.09MAT眼部護(hù)理品類規(guī)模

銷售額

銷售量63%-3%

-25%-

-1%

41%

24%

1-占比達(dá)占比達(dá)0.15%26w0

眼霜眼膜眼部精華眼部護(hù)理套裝眼膠%%72%0%512024.09MAT周期內(nèi)

，護(hù)膚市場總規(guī)模達(dá)2895億，

同增10.5%

，

此期眼部護(hù)理線上市場規(guī)?？傮w為153.39億

，

市場驅(qū)動

帶動同比上漲8.3%

，銷量同比下滑3%

，

整體客單價提高

。細(xì)分到下級類目中

，

孕產(chǎn)婦眼護(hù)體量規(guī)模暫未過億

，但規(guī)模同

比增長出現(xiàn)了高漲46.49%；眼部護(hù)理品類規(guī)模格局中主要以眼霜為大頭品類

，

占比達(dá)69.47%

，銷額達(dá)106.57億，

而從

同比變化維度來看

，

眼部精華出現(xiàn)較高增長

，

同增41%

，

對比上期增長5.6億+

，

眼膜屬唯一下跌品類

，但跌幅較小為1%。數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心，淘寶天貓，蟬魔方（抖音）數(shù)據(jù)周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說明：近年眼部護(hù)理銷額&銷量中，銷售額為左側(cè)更高的柱形圖，例如2024.09MAT銷額為153.39億

眼部護(hù)理市場規(guī)模超153億，

同比增長8%，

眼霜占比達(dá)69%，

眼部精華同增41%2024.09MAT護(hù)膚市場總規(guī)模同比變化+10.5%眼部護(hù)膚規(guī)模：152.81億規(guī)模同比：+8.28%占比：99.54%男士眼部護(hù)膚規(guī)模：0.33億規(guī)模同比：-5.05%占比：0.27%孕產(chǎn)婦眼部護(hù)膚規(guī)模：0.25億規(guī)模同比：+46.49%占比：0.18%眼部護(hù)理類目規(guī)模及占比眼部護(hù)理線上市場規(guī)模分析銷售額

2895億占比達(dá)69.47%占比達(dá)14.32%153.390.29億220.8億1072024.09MAT214w

5占比達(dá)3.48%0.19億1.3億12.57%1019&季度規(guī)模分析

眼部護(hù)理購買力正偏向春夏季和初秋轉(zhuǎn)移，2024Q4增長速率快，超28%

2024.09MAT周期內(nèi)

，

淘寶天貓與抖音平臺眼部護(hù)理銷售額共計達(dá)153.39億

，相較于上一統(tǒng)計周期銷售額上升8.3%。細(xì)

分到月份維度中

，

我們發(fā)現(xiàn)年貨節(jié)附近和五一出游季出現(xiàn)較高的上漲

，

均出現(xiàn)同增30%+

。從季度分析

，

我們發(fā)現(xiàn)用戶對

于眼部護(hù)理的選購雖仍然在第四季度（即深秋和冬季）

占比達(dá)32%

，但此周期內(nèi)用戶正在逐步偏移向春夏和初秋

，

尤其是

2024Q3季度

，銷售額同比上漲28.97%

，

于銷售總規(guī)模內(nèi)的占比也提升了3.03%。-5%-3%16%45%-14%3%7%31%-14%26%15%47%21.6718.699.4610.548.0213.749.5120.3112.507.799.9911.162024.09MAT眼部護(hù)理線上銷售規(guī)模

銷售額

銷額同比數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心，淘寶天貓，蟬魔方（抖音）數(shù)據(jù)周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30202310202311202312202401202402202403202404202405202406202407202408202409銷售額：153.39億銷售額同比：+8.3%2024Q3:28.95億，

同比+28.97%2024Q3:

占比19%，占比+3.03%2024Q2:42.32億，

同比+8.55%2024Q2:

占比28%，占比+0.07%2023Q4:49.82億，

同比-0.96%2023Q4:

占比32%，占比-3.03%2024Q1:32.3億，

同比+8%2024Q1:占比21%，占比-0.06%眼部護(hù)理線上市場月度銷額（億）11眼部護(hù)理品類賣點概念分析——淘寶淘系功效賣點主要為抗老緊致，優(yōu)時顏巧妙聯(lián)動眼部光電項目Fotona

淘系眼部護(hù)理的功效賣點主要為抗老緊致

、保濕滋養(yǎng)

、修護(hù)舒緩

，

而細(xì)分研究緊致功效下設(shè)的高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

，發(fā)現(xiàn)其逐步變

得更具象化

，對抗的紋理的區(qū)域更為細(xì)分（如上眼皮

、眼下紋等）

，并且聯(lián)動相關(guān)的眼部光電項目

，

眼部光電項目通常是

抗衰緊致提拉+祛黑眼圈

，優(yōu)時顏以細(xì)分項目切入

，

占領(lǐng)消費者心智

。成分賣點Top10中，

主要以天然成分居多

，

洋甘菊

占據(jù)第一位

，

其高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為桑德麗洋甘菊眼油

，

其功效賣點精準(zhǔn)命中

，并且以綜合性能和妝養(yǎng)聯(lián)動豐富產(chǎn)品價值。數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓數(shù)據(jù)周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說明：高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并非是銷售額Top1的產(chǎn)品，為該賣點下前幾位的熱銷產(chǎn)品熙面

2024.09MAT淘系眼部護(hù)理品類賣點概念分析n

細(xì)分抗皺紋路埋點n

提拉緊致、提拉上眼皮n

眼部光電項目后使用n

細(xì)分提及項目

:Fotona高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)時顏保濕抗皺

緊致眼霜30.00億25.00億20.00億15.00億10.00億5.00億0.00億高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品桑德麗洋甘菊

眼部精華油0.40億0.35億0.30億0.25億0.20億0.15億0.10億0.05億0.00億綜合性能提及（眼霜前滋養(yǎng)，促吸收）

妝養(yǎng)聯(lián)動（上妝不卡粉）功效成分功效賣點精準(zhǔn)提及（保濕、滋養(yǎng)、抗皺）lll12眼部護(hù)理品牌分析1.

淘寶天貓眼部護(hù)理熱銷品牌2.

抖音眼部護(hù)理熱銷品牌3.眼部護(hù)理十大品牌選擇4.眼部護(hù)理十大品牌分析5.

十大品牌銷售額及其同比增速分析13品牌分析雛菊的天空重點布局抖音，直播帶貨助力品牌銷額增長，3月銷額超3500萬

DAISY

SKY雛菊的天空在近一年的眼部護(hù)理品類銷售中繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭。DAISY

SKY借助抖音平臺直播優(yōu)勢，在2024年

3月憑借優(yōu)異的官方直播間及達(dá)人直播間帶貨成績

，銷售額超過3500萬

，成為近一年銷額最高的月份

。其中肩部達(dá)人和腰部達(dá)人

貢獻(xiàn)了超3000萬的銷售額，

占總銷售額的90.7%

。2024.3直播銷額最高當(dāng)日銷額即突破220萬，

當(dāng)天銷額最高的三場直播分別為

寧靜（肩部達(dá)人）

、官方旗艦店（品牌自營號）

、演員孫堅（腰部達(dá)人）

，銷額最高超過60萬。

當(dāng)天銷售產(chǎn)品為品牌熱門產(chǎn)品琥

珀時光眼部精華，該款產(chǎn)品近一年在抖音平臺銷額超過1.5億，在眼部護(hù)理產(chǎn)品中排名第二。近3億同比1581%2900+2500+1400+寧靜DAISY

SKY琥珀時光眼部精華銷售額：

60w+孫堅DAISY

SKY琥珀時光眼部精華

銷售額：

45w+官方旗艦店DAISY

SKY琥珀時光眼部精華

銷售額：

55w+4538w同比778.9%1600+

1400+數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、抖音（蟬魔方、蟬媽媽）數(shù)據(jù)周期：2023年10月~2024年9月2600+2200+1800+淘系銷售額抖音銷售額3500+銷售額（萬）400035003000250020001500Top2Kiss

楊可兒關(guān)聯(lián)直播：

61銷售額：

430w+Top1DAISYSKY官方旗艦店

關(guān)聯(lián)直播：31銷售額：

1900w+Top3寧靜關(guān)聯(lián)直播：

25銷售額：

270w+DAISY

SKY眼部護(hù)理雙平臺銷售走勢Top5小雅風(fēng)美關(guān)聯(lián)直播：

23銷售額：

93w+Top4孫堅關(guān)聯(lián)直播：

8銷售額：180w+500-525450-475

425+200-225Oct-23

Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24

Apr-24

May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-242024.3直播銷額最高當(dāng)日

帶貨Top3場次直播2700+1900+2024.3達(dá)人銷售Top5300+

325-350500-525325-35010005000DAISYSKY350+

300-325175-200950+500+14優(yōu)時顏品牌分析

優(yōu)時顏2024.09MAT淘寶天貓銷額超3億，雙十一單品銷額超9000萬

優(yōu)時顏

，

創(chuàng)立于2018年，

通過對中國人肌膚數(shù)據(jù)的研究和衰老軌跡的洞察

，

精準(zhǔn)研發(fā)適合國人肌膚的抗老產(chǎn)品。在

2024.09MAT中，

優(yōu)時顏淘系平臺銷售額在眼部護(hù)理品牌排行榜中排名第6

，僅次于丸美

、珀萊雅位列國貨品牌第3。優(yōu)

時顏主要眼部護(hù)理產(chǎn)品為優(yōu)時顏第3代微笑眼霜

，

其中加入專研成分超分子六勝肽Pro

，通過提高滲透率達(dá)到提升抗皺淡

紋的效果

，

深化品牌抗衰形象

。近一年中

，優(yōu)時顏微笑眼霜在社媒平臺中的用戶情感度也增長了16.4%。在2024年10月

份，

優(yōu)時顏在其主力平臺淘寶天貓

，

利用雙十一促銷節(jié)點砍下1.14億銷額

，

刷新了近一年來淘系平臺最高銷額記錄，

也

緩解了近幾個月銷售表現(xiàn)下滑的頹勢。388024461975-2000

1778

1143

2021

51

576473Oct-24

銷額1.14億1000-10

0-825600-625500-525725-750425-45

025-105

00-625

550-575

1250-1275

525-550Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24

Aug-24Sep-2460018025數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、抖音（蟬魔方、蟬媽媽）數(shù)據(jù)說明：凈情感度：

，通過計算當(dāng)前分析對象在網(wǎng)上正面與負(fù)面評價比例來分析網(wǎng)上口碑。正面情感值

負(fù)面情感值正面情感值負(fù)面情感值

；數(shù)據(jù)周期：年月年月、年月15NSR

NSR=(

-)/(+)*100202310~20249202410優(yōu)時顏眼部護(hù)理主要產(chǎn)品及成分超分子六勝肽Pro優(yōu)時顏專研成分，定向遞送肽類成

分。相比于普通六勝肽Pro，該項

技術(shù)在其眼霜測試中經(jīng)皮滲透率高

于4倍之多，增強(qiáng)抗皺淡紋能力。

抖音銷售額1億+同比

17.97%

淘系銷售額3.13億同比4.94%銷售額（萬）14000120001000080006000400020000優(yōu)時顏眼部護(hù)理雙平臺銷售走勢2023.10銷額總計9039萬2024.10銷額總計9386萬凈情感度（NSR）85.33%

同比+16.4%李佳琦直播間優(yōu)時顏第3代微笑眼霜優(yōu)時顏六勝肽Pro促滲技術(shù)研究

成果

。圖片來源：優(yōu)時顏官博優(yōu)時顏第3代微笑眼霜487

844同比+3.8%119615740眼部護(hù)理產(chǎn)品分析1.

淘寶天貓眼部護(hù)理熱銷產(chǎn)品2.

抖音眼部護(hù)理熱銷產(chǎn)品3.

淘寶天貓熱銷產(chǎn)品價格分析4.

抖音熱銷產(chǎn)品價格分析5.眼部護(hù)理產(chǎn)品功效分析6.眼部護(hù)理產(chǎn)品近期新品16NOBLEPANACEA煥顏眼部提拉精華標(biāo)價：2450元/3ml

上市時間：2024.11倍效養(yǎng)愈：專研有機(jī)超分子容器(OSMVTM)技術(shù)，成分不損傷肌膚屏障地

穿透并輸送至肌膚深層?？亓勘ｕr：采用原創(chuàng)次拋型包裝，便于控

制用量，確保使用時成分新鮮潔凈。雙效護(hù)膚：緊致眼廓，長期改善眼瞼下垂。

配方純凈：零動物提取成分，溫和無刺激。茉珂多肽臻萃御齡眼部精華油標(biāo)價：440元/10ml

上市時間：2024.10速補膠原：添加99%高活植物類A醇“補

骨脂酚”，有效充盈眼部凹陷，重塑臉廓。

光感透亮：VC-IP精粹，抑制氨酸酶活性；

油溶特性使吸收率更高。內(nèi)外防護(hù)：融合虞美人提取物和倒地鈴提

取物，有效消除眼周下垂疲態(tài)，加強(qiáng)眼周

肌底抵御力。修麗可AGE眼霜標(biāo)價：920元/15ml

上市時間：2024.9促生膠原

：7.15%濃縮玻色因溶液，促生

更多膠原?？固强估希簭?fù)合抗糖精粹溶液

，一周抑制

45%膠原糖化?？茖W(xué)復(fù)配

：3%眼周肽溶液，促生膠原，

淡化細(xì)紋；0.2%甘草亭酸，抑制膠原糖

化反應(yīng)。優(yōu)時顏淡紋緊致乳霜膜標(biāo)價：95元/20g

上市時間：2024.10緊密貼膚

：15min煥醒眼面8區(qū)，細(xì)節(jié)覆

蓋易紋、易垂、易暗區(qū)；淡退細(xì)紋：超分子六勝肽Pro，淡化動態(tài)

紋；超分子精氨酸/賴氨酸多肽，阻斷動

態(tài)紋。早晚搭配：早間煥醒熬夜眼，

晚間眼周美

容。國際品牌諾珮詩專研超分子容器技術(shù)背書，瞬時提拉，長效緊塑數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、用戶說數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)周期：2023年10月~2024年11月眼部精華（油）眼膜眼部精華眼霜眼部護(hù)理產(chǎn)品近期新品17眼部護(hù)理品類用戶洞察1.眼部護(hù)理用戶洞察總結(jié)2.眼部護(hù)理用戶畫像分析3.眼部護(hù)理用戶關(guān)注維度洞察4.眼部護(hù)理用戶需求洞察18

眼部護(hù)理用戶洞察

總結(jié)數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)時間周期：2023/10/1-2024/9/30；數(shù)據(jù)說明：數(shù)說雷達(dá)的聲量質(zhì)量選項中去除了“內(nèi)容營銷廣告”和“追星文”眼霜

、眼部精華

、眼膠/啫喱

、眼部凝膠的主要使用體驗

聲量需求為不緊繃

、吸收快

、清爽；而聲量同比方面

，

需求變化差異化大

，

眼膜的“上妝增效

”

需求同比上漲

38倍，

眼部精華的“溫?zé)?/p>

”

需求同比增長48%

，

眼部凝

膠的“衛(wèi)生

”需求同比上升51倍人群聲量Top3眼霜

、眼部精華

、眼膠/啫喱

、眼部凝膠的主要氣味聲量

需求為清香

、淡香

，也不乏一些花香

、植物香味

，

眼部

凝膠和眼部精華有個相關(guān)共性

，

咖啡香在前五榜中；而

聲量同比方面

，

需求變化差異化大

，

眼霜的瓜果香聲量

同比上漲3810%

，

眼膜的草藥香聲量同比增長59%三種主流人群均有同樣的特征

，

用眼過度

、抗藍(lán)光

、改善淚溝

、眼袋

、黑眼圈等衍生功效需求18歲-24歲

平均占比達(dá)52%96%25歲-34歲

平均占比達(dá)32%地域分布Top1眼部精華31歲-40歲

平均占比達(dá)36%66%24歲-30歲

平均占比達(dá)25%地域分布Top1眼部精華眼霜淡化皺紋

21.6W

眼部精華

淡化皺紋

1.7W

眼膜舒緩眼肌

3.3W

眼部凝膠眼部修護(hù)

1.2W

眼霜

改善淚溝

同比+92%

眼部精華改善淚溝

同比+105%

眼膜

眼部修護(hù)

同比+194%

眼部凝膠

維穩(wěn)強(qiáng)韌

同比+40倍質(zhì)地需求、使用體驗、氣味

油狀質(zhì)地聲量高漲859%，其聲量達(dá)0.76w【眼部護(hù)理】膚質(zhì)類型及人群特征氣味嗅覺使用體驗功效需求核心需求為抗老舒緩

、

改善疲容等河南：11%廣東：10%廣東：14%湖南：12%山東：10%廣東：10%廣東：11%福建：10%

33%主力人群年齡主力人群年齡膚質(zhì)聲量Top3眼部凝膠眼部凝膠熬夜黨

9.22w敏感肌

2.67w上班族

2.31w油性肌

1.13w干性肌

1.89w學(xué)生黨

7.41w眼膜眼膜眼霜眼霜4%據(jù)數(shù)據(jù)顯示

，

四個細(xì)分品類的主要聲量需求有差異區(qū)分

，

眼霜

、眼部精華的核心需求為淡紋緊致

、保濕提亮淡化暗沉；而

眼膜

、眼膠啫喱的核心需求主要為舒緩滋養(yǎng)

、強(qiáng)韌修護(hù)

、淡紋抗老

。而功效同增方面

，

四個細(xì)分品類有個共同點

，

即小體

量聲量的改善淚溝

，均同增超90%

，

尤其是眼膠啫喱品類中

，

同增+838%?！πа鬯⒀鄄烤A功效主為淡紋緊致，眼膠為修護(hù)，尤其維穩(wěn)強(qiáng)韌功效同增40倍+數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)時間周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說明：數(shù)說雷達(dá)的聲量質(zhì)量選項中去除了“內(nèi)容營銷廣告”和“追星文”眼部護(hù)理用戶需求洞察+92%+291%+40倍維穩(wěn)強(qiáng)韌+194%眼部修護(hù)+101%舒緩眼肌+838%改善淚溝+105%改善淚溝+7%舒緩眼肌+27%緊致眼周+5%去脂肪粒+27%眼部滋養(yǎng)+92%改善淚溝功效同增Top3功效同增Top3功效同增Top3功效同增Top3眼部抗衰老改善淚溝20眼部護(hù)理的膚質(zhì)需求以敏肌

、干肌

、油肌為主

，

均超過萬聲量，

而中性肌聲量同比暴增超400%

，

近期熱議；而細(xì)分到各

個品類的相關(guān)病癥需求中

，

我們發(fā)現(xiàn)四品類的病癥集中主要在眼周暗沉

、臉部皺紋

、眼部細(xì)紋

、眼周老化；而相關(guān)主流病

癥的同比增長方面風(fēng)向各異

，

眼霜集中眼皺紋（

+11%）；

眼部精華集中眼細(xì)紋

、臉?biāo)沙?/p>

，

同增均超過60%+；

眼膜集中

于屏障受損（

+125%）

，

眼部凝膠增長最盛

，臉?biāo)沙?/p>

、臉暗沉

、屏障受損均超過200%增速

，

也反映了眼臉護(hù)理的延展性。眼部護(hù)理用戶需求洞察——膚質(zhì)&病癥

中性肌同增4倍，而病癥集中于眼臉暗沉、衰老，眼凝膠病癥覆蓋增速快，部分超200%

氣泡大?。郝暳恐行约?00%

400%600%橫軸：聲量數(shù)據(jù)2024.09MAT

眼部護(hù)理病癥細(xì)分需求分析

眼霜眼部精華眼膜眼部凝膠眼霜同比眼部精華同比眼膜同比眼部凝膠同比數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)時間周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說明：數(shù)說雷達(dá)的聲量質(zhì)量選項中去除了“內(nèi)容營銷廣告”和“追星文”0.6w敏感肌0.4w干性肌0.3w0.2w

油性肌

混合肌熟齡肌干敏肌縱軸:聲量輕熟肌痘痘肌受損肌-200%2024.09MAT眼部護(hù)理膚質(zhì)需求分布400%350%300%250%200%150%100%50%0%-50%-100%0.0w-0.1w0.5w0.1w210%眼部護(hù)理場景需求主要集中在熬夜（去黑眼圈

、提亮等衍生需求）

、

日常通勤（維穩(wěn)

、抗藍(lán)光等需求）

上，

季節(jié)變換的聲

量也在持續(xù)擴(kuò)張

，

從聲量出發(fā)

，

用戶更關(guān)注夏季>冬季>秋季>春季；

而從眼部護(hù)理人群聲量數(shù)據(jù)分析

，熬夜黨占比最大

，

且聲量同比持續(xù)增長78%

，

其次敏感用戶(81%)

、干皮用戶(111%)

、痘肌用戶(176%)

、養(yǎng)生黨(370%)的同比增長也有

亮眼表現(xiàn)

，

眼部護(hù)理對應(yīng)不同肌膚人群可以更精細(xì)化

，也可從養(yǎng)生概念出發(fā)優(yōu)化品宣或者其他方向

，

更高命中用戶心智。370%176%111%81%6%-23%-79%眼部護(hù)理用戶需求洞察——場景&人群熬夜為主要關(guān)注場景，聲量超22萬，且同比仍正向增長，養(yǎng)生黨人群聲量同增370%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)時間周期：2024.09MAT：2023/10/1-2024/9/30數(shù)據(jù)說明：數(shù)說雷達(dá)的聲量質(zhì)量選項中去除了“內(nèi)容營銷廣告”和“追星文”15.0w10.0w(干燥滋潤、細(xì)紋、抗老等)冬季

5.0w0.0w氣泡大?。郝暳?去黑眼圈、提亮等)熬夜2024.09MAT

眼部護(hù)理人群聲量及其同比分析2024.09MAT眼部護(hù)理場景需求分布熬夜黨學(xué)生黨上班族孕產(chǎn)婦/寶媽懶人黨敏感人群干皮星人成分黨精致男孩痘肌星人養(yǎng)生黨旅游

夏季(控油、上妝增效、脂肪粒等)40%60%橫軸：聲量數(shù)據(jù)30.0w25.0w20.0w(抗藍(lán)光、抗氧等)職場通勤(維穩(wěn)、抗老等)

日常(舒緩、滋潤等)春季

聲量同比0%-5.0w(抗氧、抗光老等)縱軸:聲量106%-10%秋季換季78%34%-20%2220%眼部護(hù)理營銷分析1.眼部護(hù)理品牌抖音投放2.眼部護(hù)理品牌小紅書投放3.品牌營銷分析-雛菊的天空4.品牌營銷分析-AB.LAB23#經(jīng)驗分享

#功效強(qiáng)調(diào)

#專場機(jī)制抖音達(dá)人“

Kiss楊可兒”“姜果果

”種草視

頻，分享眼部精油使用經(jīng)驗

，親自示范產(chǎn)品

使用方法以眼部按摩步驟

。2024年9月MAT姜果果直播間GMV超250萬，楊可兒直播間GMV超2200萬。達(dá)人直播前的視頻推廣

。通過專場機(jī)制宣傳，突出價格優(yōu)勢

，強(qiáng)調(diào)贈品豐富實用?！案咝詢r比”“超值贈品”“激發(fā)購買欲

”，

吸引消費者下單購買眼部精油產(chǎn)品。以“

以油養(yǎng)膚

”為主題

。寧靜

、孫堅直播種草產(chǎn)品

，

吸引粉絲關(guān)注

。2024年9月MAT寧靜直播

GMV

超

1700

萬

，

關(guān)聯(lián)直播

數(shù)量超

130

。孫堅直播間GMV超650萬，

直播數(shù)量近60。——雛菊的天空氣味相投創(chuàng)營銷新路，強(qiáng)化互動展氣味魅力，達(dá)人分享助產(chǎn)品熱推

與“氣味相投”的藝術(shù)家合作與譚元元合作

，

延續(xù)了

“

藝術(shù)派的氣

味相投

”這種在藝術(shù)領(lǐng)域的共鳴，而

且突出了品牌

“

不迎合

，

做自己

”

的

態(tài)度

。這可以被視為雛菊的天空與大

眾深入溝通

、傳遞品牌定位和價值的

一次全新營銷戰(zhàn)役。紀(jì)錄片《氣味游耕》2024

年