大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——〃舊書買賣〃

第一篇：大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——〃舊書買賣〃

大學(xué)生校內(nèi)〃舊書買賣〃計(jì)劃書

（一）、摘要：

現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難已成為一個(gè)嚴(yán)峻的社會(huì)問題，其主要原因是在

現(xiàn)行的教育體制下學(xué)生的就業(yè)觀念不正和在學(xué)校所學(xué)的知識與現(xiàn)實(shí)就

業(yè)脫節(jié)。因此，大學(xué)生應(yīng)該積極的參與社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)。本

次就業(yè)計(jì)劃就在校內(nèi)，就圍繞同學(xué)身邊，進(jìn)行對舊書的買賣，簡單而

可行性強(qiáng)。

本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的：1糾正一下我們的就業(yè)觀念，更加深刻、

明確地了解現(xiàn)實(shí)，避免對以后的就業(yè)抱有不切實(shí)際的幻想。2通過它

了解一下大學(xué)生就業(yè)的一些信息。3利用這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行一下實(shí)

實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)，以提升自己的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力。

4、親生投入實(shí)踐中，了解創(chuàng)業(yè)的過程。

（二）、項(xiàng)目名稱：〃訂舊書服務(wù)〃

具體項(xiàng)目：

1、考試期間及結(jié)束時(shí)收購舊書

2、在開學(xué)時(shí)售出舊書

范圍：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)

（三）、訂舊書服務(wù)

一、介紹：

在假期結(jié)束時(shí)，收集各級同學(xué)的舊書，開學(xué)時(shí)再賣給學(xué)生。

二、市場分析：

很多同學(xué)都覺得新書很貴，一般書也用不了多少時(shí)間，能買到二

手的就用二手的，能省一點(diǎn)就省一點(diǎn)。新開學(xué)的時(shí)候，很多同學(xué)苦于

向同學(xué)借舊書，麻煩又欠個(gè)人情，甚至很多同學(xué)找不到借書的地方，

到流通書店也都短缺了，買一本舊書很便宜，也很實(shí)用，何樂而不為

呢？賣書的地點(diǎn)就設(shè)置在同學(xué)的宿舍樓下邊，同學(xué)們吃飯的時(shí)候都能

看到，再加上宣傳單的發(fā)放，很多同學(xué)都會(huì)了解到情況。農(nóng)大學(xué)生很

多，對舊書要求的學(xué)生至少幾百人還是有的！目前現(xiàn)在賣舊書的很少，

也只有農(nóng)大校園內(nèi)的幾個(gè)書店而已，就設(shè)在宿舍樓下邊賣舊書，還為

同學(xué)們方便了路程。

三、可行性分析：

1、人力：四個(gè)人。、資金：宣傳單打印300份，30元錢。借兩

把稱。、時(shí)間：考試周前三天即考試周的后三天下午飯時(shí)間，每天兩

個(gè)小時(shí)。

4、成本：按每公斤兩塊錢的價(jià)格收購，花五百塊錢買250公斤左

右的書。平均一本書大概八毛錢，總的收購600多本書。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析：

一本書一般原價(jià)和重量都成正比的，以三折的價(jià)格賣出，一本平

均九塊

錢，只要賣出60本就收回成本。賣出一半的書三百本的話，就能

收入2700-530=2170元，平均一人收入540元，風(fēng)險(xiǎn)小，收益大。

投入人力資金和時(shí)間都很少，成本回收率較高，基本沒什么風(fēng)險(xiǎn)

損失。若價(jià)格低廉，加上好的宣傳肯定能賺錢。操作難度不大，可行

性較強(qiáng)。

（五）、具體實(shí)施方案：、分配了老校區(qū)四人和新校區(qū)兩人，老

校區(qū)有兩人在十七、十八、十六棟附近收舊書，另外兩人在六棟附近，

新校區(qū)的在九棟擺點(diǎn)，其中一人負(fù)責(zé)稱重量，一人負(fù)責(zé)收錢。、書收

好后進(jìn)行了分類、整理，在假期間還做了宣傳但，印制了簡要內(nèi)容和

聯(lián)系方式。開學(xué)的時(shí)候在食堂門口進(jìn)行了粘貼和分發(fā)。、在開學(xué)上課

的前三天就在老校區(qū)和新校區(qū)的食堂附近進(jìn)行了擺點(diǎn)，各校

區(qū)三人，按照書的三折賣給同學(xué)。

4、賣不出去的書又以廢紙市場價(jià)賣到收廢品處。

（六）、心得體會(huì)：

此次創(chuàng)業(yè)也是聯(lián)系我們身邊的實(shí)際普遍情況開展的，我們就在身

邊校園里開展這次創(chuàng)業(yè)，以前也嘗試過在學(xué)校門口賣過小飾品，但因

為沒經(jīng)驗(yàn)，花了很長時(shí)間在校門口擺攤才賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢，實(shí)施性強(qiáng)，

但是見效慢。我覺得親身參與實(shí)踐才能深深深休會(huì)到創(chuàng)業(yè)的過程，也

才能感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛等等,也才能不斷邁向成功！

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最

終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中

勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會(huì)，

組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的

主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到

的資源。

同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中

可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中

重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要

任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力.不少大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實(shí)，在就業(yè)競爭如此激烈的時(shí)

代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶

金的觀念。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校

為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土

壤，大學(xué)生〃在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番〃，可以將課堂上學(xué)到的

理論知識運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

提高商業(yè)能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變

成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些特定能力，如捕捉機(jī)會(huì)的能力、

領(lǐng)導(dǎo)及合作能力、整合資源能力等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過

程中能否正確、高效地整合各種資源對于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。

而在對資源的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。

實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄。

在市場競爭中，要懂得如何進(jìn)行放棄和選擇

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)

階段。事實(shí)證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將會(huì)成為真正發(fā)揮自己的

才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需

求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是李生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！

第二篇：舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（共）

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場

市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間

外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；

另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔

導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有

工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們在書

籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此

二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購

買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍,為了不流失這部分消費(fèi)者，

可以在書店售賣部分新書兩者兼顧。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就

當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)

專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，

這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，

甚至更少，這對大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

優(yōu)勢：

-.成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，

相對于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學(xué)

生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得

二手書。

二.市場廣闊,顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,

需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊

的市場前景。另外，二手書對新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，可替代性強(qiáng),

對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

三,獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高

的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)

設(shè)施要求也不是太高。

因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附

近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)

與一體。

2、公司介紹:

我們組建的公司是一家以二手書為主要經(jīng)營科目，同時(shí)配套經(jīng)營

其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時(shí)尚雜志類書刊的書店。我

公司以〃為顧客和社會(huì)提供最周到的服務(wù)、最廉價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)把書

籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來〃為宗

旨。公司性質(zhì)是租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

公司的經(jīng)營理念是服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競爭力。

3、產(chǎn)品及服務(wù)：

我公司的主要產(chǎn)品是大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤

等。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等

書籍和時(shí)尚雜志。

4、目標(biāo)市場及銷售：

我們的目標(biāo)市場主要是大學(xué)生，同時(shí)也包括中小學(xué)生以及附近的

居民。銷售方式主要以二手教輔書籍出售為主，也提供圖書租賃服務(wù)。

出售方面：重點(diǎn)向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材，同時(shí)向周邊松江

路小學(xué)學(xué)生和美林小學(xué)學(xué)生出售教輔書籍等。

租賃方面：主要是對于其他種類書籍和雜志，解決一次性購買書

籍花銷過大的問題。

5、投資與財(cái)務(wù)：

經(jīng)過我們市場調(diào)研之后，我們預(yù)計(jì)需要20萬元的資金，這些資金

將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場開拓以及

補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是吸引客戶，

并以不贏利為主要的目的，計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

6、組織與人力資源：

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期需要書籍管理及店內(nèi)導(dǎo)購2人，

采購員2人，收銀及信息統(tǒng)計(jì)人員1人，市場推廣1人，我店工作人

員共需6人。

（二）市場分析L圖書行業(yè)分析：

圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去

的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的

廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享

受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研

輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不

斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不

小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書

種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生

活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識水平的不斷提升,

人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的

消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

資料：據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二

屆〃全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（2008）〃結(jié)果顯示,二。。七

年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費(fèi)購書比例由二。。五年

的46.1%上升到57.7%,表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)

形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合

類和經(jīng)濟(jì)類圖書2、圖書價(jià)格分析：

正版書有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷售、管理等問

接成本；

增值稅、經(jīng)營稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，導(dǎo)致書價(jià)

很高。對于中國人的實(shí)際購買力來說，是偏高的。所以二手書憑借低

價(jià)優(yōu)勢還是有銷路的。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：74%的同學(xué)能夠接受1-4折的價(jià)格，只有13%

的同學(xué)只接受5元以下的價(jià)格，所以舊書市場利潤很大，前景光明。

3、二手市場分析：

學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不

小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。

學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特

別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重

復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都

將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，

這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：85%的學(xué)生通過閑置或以廢品賣的方式處理舊

書，70%的同學(xué)不在意書的新舊程度,同時(shí)75%同學(xué)課本使用后在八

成新以上。并且有95%同學(xué)贊成并希望有舊書回收利用的平臺，所以

二手書市場是很有前景的。

高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%的大學(xué)生期待二手交易市場

的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示愿意參與其中。

大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多

數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電

子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這

是造成交易需求壓力的原因之一。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需

求旺盛。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場的建

立同時(shí)74%的大學(xué)生表示等待二手市場建立之后會(huì)積極利用二手市場

的資源。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價(jià)值

的二手商品,在這100位被調(diào)查者中，有07級11人，占本科生被調(diào)

查總數(shù)的11%,08級29人，占29%,09級26占26%,10級34

占34%。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)牛大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這

對構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺提出了一定的要求。再者，一些大四

學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑

狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實(shí)用價(jià)值的物品被

丟棄，浪費(fèi)資源。

現(xiàn)有交易方式無法滿足大學(xué)生交易需要：極少的大學(xué)生了解校內(nèi)

的一些交易平臺并加以利用。

大學(xué)生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場占知曉學(xué)生的

22%，拍賣會(huì)2%，地?cái)?8%,布告欄廣告25%,其他則包括淘寶、

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實(shí)物說明，暫不做重點(diǎn)考慮。但性質(zhì)屬于二

手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場24%和布告欄26%的方

式購買產(chǎn)品。目前，在各大高校的〃跳蚤〃市場，充斥著大量二手商

品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交

易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個(gè)更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交

S\T7Z-X

勿口o

4、消費(fèi)者分析：

同學(xué)們購買學(xué)習(xí)資料大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,

當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，?shí)則可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有

價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,

為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少

相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：同學(xué)們每月有大概10%的生活費(fèi)用于買書，有

70%的同學(xué)認(rèn)為教材費(fèi)用比較貴，同時(shí)25%的同學(xué)非常贊成回收利用

教科書55%的同學(xué)贊成回收利用教科書，且如若學(xué)校組織依舊換舊的

活動(dòng)會(huì)有70%的同學(xué)參加，所以同學(xué)們還是很期待舊書市場的產(chǎn)生的。

5、具體市場分析：

我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言

買書極為不便。并且新書的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本

上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場一

一大四畢業(yè)牛以及大二大三的學(xué)牛。另外校內(nèi)學(xué)牛對舊書的需求也是

很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各

類證書的考試書籍及其資料、雜志等。同時(shí)周圍還有兩所小學(xué)和眾多

居民，對圖書也有極大的需求，所以開一家價(jià)格合理的書店還是很有

前景的。根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)

有待提高。

3.在二手書店的服務(wù)不夠完善。如有些二手書售出后，使用者發(fā)

現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承

擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4.二手書店宣傳力度不夠。有相當(dāng)一部分人對二手書沒有認(rèn)識，

更別說對二手書店的認(rèn)識以及對二手書的購買。

6、選址分析：

我們的書店將店址選擇在圖書館下面咖啡屋附近，周圍有各種小

店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！ǔ院韧鏄贰ǖ暮萌ヌ?。每天哪里的人流量相?/p>

較大所以，那里非常有〃人氣〃。在那里開個(gè)書店的話，客流量大，

位置醒目，租金較低，文化氛圍好，比較適宜各種愛學(xué)習(xí)的人群。

（三）.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類

競爭對手是讀者俱樂部，圖書館后門的兩個(gè)小型書店，以及時(shí)常在校

園內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。

1.兩家書店優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關(guān)于考研，四六級和

公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想

在學(xué)習(xí)上有所建樹的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書籍時(shí)第一個(gè)想到去的地

方，而且也能迎合不同消費(fèi)層次的學(xué)生的口味，正版書8折，盜版書5

折。

劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只

能打價(jià)格戰(zhàn)，壓低圖書售價(jià)，走薄利多銷路線。并且都是正宗的〃考

生書店〃，對當(dāng)今流行的名著和一些勵(lì)志書籍很少進(jìn)貨，因此想要利

用書籍開闊眼界豐富?；畹耐瑢W(xué)很少光顧這兩個(gè)書店。

2.書攤優(yōu)勢：沒有店鋪?zhàn)饨?，成本大大降低賣時(shí)下最流行的而且

迎合學(xué)生口味的〃好書〃，且價(jià)格非常便宜劣勢：損失了一批消費(fèi)者

——鄙視和打擊盜版的同學(xué)，這些同學(xué)往往是家境比較好，且思想覺

悟高，恰恰是對〃好書〃別有青睞的消費(fèi)者。

當(dāng)學(xué)生們把書買回去后會(huì)發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個(gè)非常大

的缺點(diǎn)就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。

3.優(yōu)勢。

（1）二手書的回收價(jià)格廉價(jià)，開店成本低，利潤可觀；

（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。（3）在我們學(xué)校內(nèi)

目前還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較

高利潤（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價(jià)購買擁

有自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)

使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)

麻煩。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢花在書上（6）本學(xué)校

并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。（7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)

競爭者；

擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。二手書價(jià)格低廉，

而且許多舊書上有原來讀者的重點(diǎn)難點(diǎn)標(biāo)示記錄，特別是參考類的，

這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且還有助于

讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。

4.劣勢。

（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店，且學(xué)校的

店鋪?zhàn)饨鸨容^高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大；

（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；

質(zhì)量問題難以保障。

（4）對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取

決于賣舊書的人（5）很多人對二手書認(rèn)識不足；

主要購買者是學(xué)生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)

市場定位較單一；

雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不

暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。優(yōu)勢⑴地

理位置優(yōu)越熟悉⑵對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件⑶熟悉的客源群體劣勢

⑴缺乏足夠充足的運(yùn)營和市場開拓資金⑵項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品

牌優(yōu)勢⑶缺乏管理經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)⑴前期絕佳的位置機(jī)會(huì)⑵目前沒有其他

書店的強(qiáng)勢品牌，缺乏競爭對手威脅⑴潛在競爭對手的專注與興起⑵

由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)⑶新書的不斷推出

5、優(yōu)勢劣勢分析：

（四）公司描述L公司名稱：

書蟲有限責(zé)任公司2、公司宗旨：

為顧客和社會(huì)提供最周到的服務(wù)、最廉價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)把書籍高

效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。

3、公司性質(zhì)：

租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

4、公司主要業(yè)務(wù)：

大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。也包括中小學(xué)教

輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時(shí)尚雜志。

5、公司經(jīng)營理念：

服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競爭力。

(五)公司管理L組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變

(1).組織結(jié)構(gòu)由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織

結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。

副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源安排和財(cái)務(wù)管理。

部門經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、市

場部。

(2).未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變隨著公司經(jīng)營的日漸趨于正規(guī)，公

司的業(yè)務(wù)逐漸拓展，未來組織結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，隨著股東和公司規(guī)

模的擴(kuò)大，將會(huì)設(shè)立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，以更好地實(shí)施對公司全面運(yùn)營

的調(diào)控。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)

理，提高對公司的管理和經(jīng)營水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省

打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。各個(gè)部門和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職，做好本分工作，但是

不能排除個(gè)別有特殊才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門，進(jìn)行綜合

治理。

2、各部門的功能與責(zé)任公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是

很成熟，故應(yīng)該盡量減少開支，以〃精〃、〃簡〃為實(shí)施目標(biāo)，初步

設(shè)立以下部門，其功能如下：

總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬

于公司中心決策部門。

人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險(xiǎn)等。

財(cái)務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)算、工商稅務(wù)等。

市場部：二手書加工及收賣工作。

客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的咨詢、介紹以及客戶信息的收集。

3、各部門的負(fù)責(zé)人與主要成員總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管總經(jīng)理辦公室：

劉悅副總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管人力資源部：董穎財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理：姚易市

場部部門經(jīng)理：李子榮客戶服務(wù)部部門經(jīng)理：邵雪婷4、公司職能：

總經(jīng)理1人*主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各員

工工作。

*協(xié)調(diào)和配合各員工圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。

*負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。

*保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展。

圖書整理，宣傳導(dǎo)購員工2人*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃，并配有相

關(guān)促銷活動(dòng)。

*負(fù)責(zé)商品的導(dǎo)購及顧客咨詢工作。

*負(fù)責(zé)廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。

*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。

*將消費(fèi)者的意見及時(shí)傳遞給公司各部門。

*負(fù)責(zé)整理歸為交還回的書籍，每天清掃書架。及時(shí)到倉儲(chǔ)填補(bǔ)缺

貨書籍上架。

財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理員工1人*制定書店書籍租賃及出售的價(jià)格

*書店收銀工作和會(huì)計(jì)核算工作。

*及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。

*編制公司月度、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、財(cái)務(wù)報(bào)告。

*維護(hù)書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時(shí)維護(hù)書店會(huì)員管理系統(tǒng)。

*負(fù)責(zé)書籍的售后服務(wù)。

*將消費(fèi)者的意見及時(shí)傳遞給公司各人員。

采購運(yùn)輸及市場調(diào)研員工2人*負(fù)責(zé)與批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)及所有手續(xù)

的辦理。

*負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場。

*負(fù)責(zé)書店舊書及雜志的采購，運(yùn)輸工作。

*負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)管理，并將送倉儲(chǔ)的圖書進(jìn)行維護(hù)。

5、薪酬制度:

科學(xué)進(jìn)步曰新月異，知識經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，薪酬體系設(shè)計(jì)一方面要

在基本原則指導(dǎo)下保持相對穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)調(diào)

整，與時(shí)俱進(jìn)。本公司要將薪酬與績效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪

酬體系額的同時(shí)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度

保證薪酬制度的透明化。

本公司的員工報(bào)酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬(即本

薪)、獎(jiǎng)金、津貼、福利四大部分。

(1).本薪(1)正常工資管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行

技能工資。

管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責(zé)

任等因素相關(guān)，分為固定工資和績效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績效考

評結(jié)果掛鉤。員工若因違規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟(jì)處罰時(shí)，扣減固定工資。

績效工資：它是員工按照公司的業(yè)績要求，完成其職位績效目標(biāo)

應(yīng)獲得的收入。主要根據(jù)員工每個(gè)考評期考評結(jié)果計(jì)算。

(2)其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。

(2).加班工資(1)獎(jiǎng)金：本公司的獎(jiǎng)金由績效獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金

構(gòu)成。

(2)津貼：對特殊的工作崗位進(jìn)行補(bǔ)償，安撫有困難的員工，從

而保證薪酬的靈活性。

(3)福利：除了工資、獎(jiǎng)金以外，根據(jù)國家、省、市的有關(guān)規(guī)定

所應(yīng)享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關(guān)福

利。

法定福利：包括保險(xiǎn)(社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、

工傷保險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)……)、住房公積金等。

(注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)實(shí)際情況及當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)仄骄钏娇蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。)書店員

工具體薪酬表如下：

部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理36000/年圖書整理宣傳導(dǎo)

購員工除獎(jiǎng)金提成1000/月財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理員工除獎(jiǎng)金提成

1200/月采購運(yùn)輸及市場調(diào)研員工除獎(jiǎng)金提成1500/月事務(wù)繁忙時(shí)期

可適當(dāng)雇傭兼職人員每月至少800元（所有員工均實(shí)行薪金與業(yè)績掛

鉤式計(jì)算），小時(shí)工每小時(shí)7元，其中要會(huì)對采購員與信息管理人員

進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn)I。

除上述薪酬體系之外，書店還為員工提供以下激勵(lì)措施：

1.以店內(nèi)營業(yè)額為準(zhǔn)，適當(dāng)為本店全職人員加付提成。

2.每月評選〃最佳員工獎(jiǎng)〃并發(fā)放獎(jiǎng)金。

3.設(shè)立〃滿勤獎(jiǎng)〃。

6、激勵(lì)原則：

（1）.股東名單、認(rèn)股比例田小敏（20%）、徐靜（20%）、趙柯

（20%）、劉輝（20%）、高宏奇（20%）、黃彥（20%）趙柯

（女），高宏奇（男），就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對市場具有較為敏銳

的觀察能力；

徐靜，女，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對人力資源有著較為深入的研

究；

劉輝，男，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對公司運(yùn)營財(cái)務(wù)方面較為熟悉；

田小敏，女，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對于實(shí)際操作及創(chuàng)新能力比

較強(qiáng)；

黃彥，男，就讀于西安工'll，大學(xué)，對售后及客戶服務(wù)有著較為專

業(yè)的技能。

（2）.特權(quán)有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)

其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他

股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩個(gè)以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的，協(xié)商確定

各自的購買比例；

協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。公司

章程對股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)

通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。其他股

東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權(quán)的，視為放棄優(yōu)

先購買權(quán)。

?以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰；

?選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段；

?將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合；

?激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開;

（六）產(chǎn)品介紹1、主營業(yè)務(wù)：

出售二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、學(xué)習(xí)筆記

等。

經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校約有四十個(gè)專業(yè)（除英語強(qiáng)化類、

及二加二類等），一共約有130門左右課程用書，書的收購采取多種

方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十三個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系

有很大的教學(xué)差異，所以書的門類也分好多種。

1）教科書的收購和出售L非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、

大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按一元兩本收購

（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。

2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、機(jī)械類、語言類、食品類等），如上所述,

由于每個(gè)院系書的種類有差別，收購時(shí)可另行依據(jù)，出售時(shí)按三折出

售。

3、與專業(yè)相關(guān)的課外讀物類書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)牛很多都自己在校內(nèi)擺攤出售

其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其

聯(lián)絡(luò)在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢?/p>

按高出市場價(jià)五角錢左右收購?；臼?元一公斤。

2）輔導(dǎo)書的收購和出售大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書、高等數(shù)

學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基

本按一元一本收購。按三折出售。

3）考試書的收購和出售由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份

的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。

1.教材按一元一本收購，如計(jì)算機(jī)教材（VisualBasic程序設(shè)

計(jì)，C語言程序設(shè)計(jì)，VisualFoxPro程序設(shè)計(jì)，二級C++,二級

JavaAccess二級公共基礎(chǔ)知識）等,三折出售。

2.練習(xí)書、及題紙按一元三木收購，一元出售。

4）工具書的收購和出售按兩到五元收購，5元到10元出售。四

六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按

10元出售，如有磨損等按情況而定。

5）學(xué)習(xí)筆記的收購和出售經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按1元到3元

錢收購。

2、拓展業(yè)務(wù)：

光碟，中小學(xué)輔導(dǎo)書，小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍

和時(shí)尚雜志的出租出售；

換書服務(wù)。

1）光碟的收購和租借及出售光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的

使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以1元到2元

錢收購這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售，或者以0.5元/張?zhí)斓?/p>

價(jià)格租借。

2）中小學(xué)教輔書籍的出售與出版社聯(lián)系定期購入各期輔導(dǎo)書籍，

并以八折出售。

3）除教輔外書籍和雜志的收購和租借及出售文學(xué)類、藝術(shù)類、

漫畫類、歷史類、軍事類等書籍時(shí)效性較長可長期使用，收購時(shí)可按

圖書情況而定,按0.2元/本天租賃。

過期雜志中普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、

《電腦愛好者》等按一元三本收購，一元一本出售或0.1元/本天租賃。

服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》《瑞麗》等按兩元一本收購，按八元

一本出售或按0.2元/本天租賃。

4）換書服務(wù)由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查基本

上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項(xiàng)服務(wù)，但是它們經(jīng)營的書的種

類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至

東北三省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)

位或以下的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi),可以登記賬號累積使用；

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng)；

3、書店中貼有小貼士:請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

3、其他說明1）舊書收購時(shí)間L在每年的大四畢業(yè)前夕。最好

趕在跳蚤市場之前，六月初左右。

2、在大二換寢室的雙休日；

3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。

4、與圖書館取得聯(lián)系，定期收購圖書館出售的書籍。

5、提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。

6、有影響、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時(shí)進(jìn)貨。

2）出租書籍補(bǔ)充說明1.習(xí)題或復(fù)習(xí)資料是不出租的。

2.出租前要交書本定價(jià)的30%作為押金,如果按期還書，則押

金退回；

如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期

內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。

3.租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

（七）競爭分析短期內(nèi)，〃書蟲〃書店可能面臨的競爭主要包括

以下幾個(gè)方面：

1新書：價(jià)格是二手書的3-8倍，雖然新書的市場還很大，主要

是大一大二的學(xué)生買新書的多，但新書的市場占有率肯定會(huì)下降。

2校內(nèi)的天天書店：中要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)

影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有

價(jià)值的資料我們則占絕對優(yōu)勢。

3校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤：相比較而言，我們是新

入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)

鏈，由于我們收購的價(jià)格比較低，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)

勢壓倒他們。

（八）營銷策略及銷售1、目標(biāo)市場描述（1）市場細(xì)分需求

差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比

如考研的群體，考證的群體等等（2）目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是

西安工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高，對未

來充滿期望，需要不斷從書籍中學(xué)習(xí)知識,吸取營養(yǎng)但消費(fèi)能力不足,

主要是因?yàn)橘徺I書籍不能長期利用很浪費(fèi)（3）市場定位（1）利益定

位定位為〃服務(wù)第一〃，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者

的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：〃物美價(jià)廉〃。

貨物超值，服務(wù)一流。

(4)營銷組合描述產(chǎn)品策略：要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來

制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時(shí)多元化經(jīng)營，既書店分為四個(gè)模塊：

學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。其中以學(xué)習(xí)類

為主，近十年暢銷書為特色。

(1)學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這對于各個(gè)年級的同學(xué)們來說是最

重要的。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級

為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會(huì)等其他考證參考書。書店可以根據(jù)

此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩

年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍

的積壓。

(2)文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館借閱室的圖書劃分標(biāo)

準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外著名的文學(xué)著作。

(3)近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近

十年最熱的書籍。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷員》

《杜拉拉升職記》等等。這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因?yàn)橛?/p>

購量有限而總是借不到的書，例如郎咸平系列的正版書太貴，盜版書

將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學(xué)們是愿意花幾

元錢去租一本正版的舊書的。

(4)雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計(jì)學(xué)生們最喜歡的幾種娛

樂文學(xué)或體育類雜志。

2、定價(jià)。

定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。

⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收

購價(jià)，在租用時(shí)按天數(shù)和歸還時(shí)的完整度來收取費(fèi)用，其他也可以依

據(jù)具體情況定價(jià)。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)同學(xué)們一次性租用達(dá)到一定數(shù)量的書籍是可以再

給予一定的優(yōu)惠政策的。

（3）會(huì)員折扣。當(dāng)同學(xué)們租用次數(shù)累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送

會(huì)員卡，對會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

3、渠道。

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢

業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢

品站取得合作，保留一些有利用價(jià)值的書。銷售渠道主要是實(shí)體店銷

售，附帶網(wǎng)上銷售，同時(shí)書店可以采用發(fā)放傳單，贊助活動(dòng)，網(wǎng)上等

方式加強(qiáng)宣傳。

（1）銷售渠道：店面和網(wǎng)絡(luò)雙管齊下。

〃書蟲〃將主要已店面經(jīng)營為主，網(wǎng)絡(luò)淘寶販?zhǔn)蹫檩o的經(jīng)營方式。

實(shí)體店面預(yù)計(jì)在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開學(xué)之際，圖書會(huì)有

一定銷量。在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，介紹該店圖書品

種，服務(wù)方式，主要書目等一般情況。網(wǎng)絡(luò)店面預(yù)計(jì)會(huì)更早推出，這

樣可以為實(shí)體店面創(chuàng)造知名度。

（2）價(jià)格戰(zhàn)略：低價(jià)積分會(huì)員制度。

由于行情在變"介格應(yīng)具體情況具體分析，大的范圍就是保證了

我們有較多的利潤的同時(shí)一定使我們的價(jià)格比外面書店賣的要便宜，

這是最重要的。

為光顧〃書蟲〃書店的消費(fèi)者提供購書積分政策，并實(shí)行一員抵

一分的規(guī)則。當(dāng)積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)可實(shí)行會(huì)員政策?！〞x〃書店會(huì)

員政策實(shí)行分級辦卡制度。辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。

會(huì)員種類辦理標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠政策獎(jiǎng)勵(lì)制度會(huì)員卡L在網(wǎng)店或?qū)嶓w

店面累計(jì)消費(fèi)五次以上2在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿三十積分（辦理會(huì)

員卡需成本費(fèi)5元。）1、每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日

消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠2、平日消費(fèi)享受九五折優(yōu)惠。

1、積分每滿一百分送十元代金券2、積分換禮制度，積分越高禮

品越豐厚，詳細(xì)禮品請見店內(nèi)禮品柜金卡1、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)

消費(fèi)八次或以上2、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿五十積分（滿足以上兩

項(xiàng)辦理金卡需成木費(fèi)五元，或憑會(huì)員卡升級）3、以10元成木直接辦

理金卡會(huì)員1、會(huì)員日消費(fèi)八折優(yōu)惠2、平日消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

積分每滿一百分送十元代金券普通卡1.在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消

費(fèi)三次以上2。在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿十五積分(辦理會(huì)員卡需成

本費(fèi)2元。)累計(jì)一定積分可免費(fèi)贈(zèng)送雜志刊物累計(jì)一定50積分可

免費(fèi)贈(zèng)送2元一本雜志刊物為經(jīng)常來〃書蟲〃租書的消費(fèi)者提供租書

卡服務(wù)?？▋?nèi)充值消費(fèi)，免去了按次付費(fèi)常留押金的煩惱。辦卡時(shí)交

押金三十充入卡內(nèi)，退卡后返還。

4、宣傳及促銷：

(1)、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、

管理及貨源等。

(2)、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行

店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就

給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，

那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。

(3)、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。讓他們在搞活動(dòng)的時(shí)候，宣傳我

們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評出之后，我們

可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)

候說是我們書店贊助的。

(4)、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的

噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)

品、服務(wù)概括其中，并配合海報(bào)宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的

一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。

(5)、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)

進(jìn)行書籍借閱(注：免費(fèi)期限定為兩周)，以此宣傳我店產(chǎn)品。

(6)、堅(jiān)持〃真誠服務(wù)〃的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏

取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

(7)、對每個(gè)人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的

名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。

(8)、為留住長期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加

一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更

優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我

們的熱情。

(9)、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，

紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是

顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時(shí),

看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。

(10).對會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)

個(gè)email給他，給一個(gè)溫馨的祝福,給會(huì)員一個(gè)驚奇,也起到良好的

宣傳作用。任何一個(gè)市場都不會(huì)是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為

這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在

態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個(gè)附近沒有書店的高校

附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占

有市場，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一

個(gè)店，以此為起點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個(gè)店,

最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書

既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。

為了提高行業(yè)競爭力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)

的10%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高

校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還

沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)

度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

由于行業(yè)所限開業(yè)促銷計(jì)劃暫定為〃書蟲〃書店開業(yè)的前一個(gè)月

進(jìn)行大酬賓活動(dòng)，凡是在開業(yè)后第一周購買產(chǎn)品均按九折銷售，同時(shí)

開業(yè)前三天只需工本費(fèi)就可直接辦理會(huì)員卡，并有機(jī)會(huì)獲得小禮品一

份。

在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，花費(fèi)不會(huì)很

大，宣傳方式如下：

1)醒目的牌匾，明確的指示牌(實(shí)際中附有箭頭)2)書簽：在

寢室發(fā)放書簽，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同

學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

3）教室黑板：開學(xué)前，把〃書蟲〃書店的情況言簡意賅的寫到教

室黑板上宣傳。此工作可由貧困優(yōu)秀學(xué)生完成，即為他們提供了工作

機(jī)會(huì)又給書店建立了良好形象。

4）海報(bào)傳單：開業(yè)前在校園內(nèi)張貼大型的海報(bào)，同時(shí)在開業(yè)初期

可雇傭兼職學(xué)生在各大食堂門口分別發(fā)放宣傳單。

5）社團(tuán)宣傳：通過學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳，為社團(tuán)提供贊助讓其

為自己做適當(dāng)宣傳。同時(shí)可與校廣播臺聯(lián)系，進(jìn)行廣告播放擴(kuò)大知名

度。

6）小白板：書店門口設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。

同時(shí)小白板可用于同學(xué)們溝通交流，需要用書的同學(xué)可以將其需要登

記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與書店聯(lián)系，形成交易平臺。

7）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)平臺

建立群組、公共主頁，為同學(xué)們提供交流的平臺。

（九）資本管理L融資分析：

公司需要起步投資二十萬元，第一期的投資人可以拒絕進(jìn)行第二

期投資?？瞻踪Y金準(zhǔn)備通過銀行貸款實(shí)現(xiàn)。

2、融資方式：

1）國家政策：據(jù)中國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報(bào)道，2011年各國有商

業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主

創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸

款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可

申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)

保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

2）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：用這一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。

我們可以用這些獎(jiǎng)金來作為創(chuàng)業(yè)的資本。

3）社會(huì)融資：尋找投資商、贊助商。向親朋好友、同學(xué)借款。

（十）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對策L市場風(fēng)險(xiǎn)分析1）、融資風(fēng)險(xiǎn)分析:

作為一個(gè)新開的經(jīng)銷商，對于買賣二手書來說，更加關(guān)注的是流動(dòng)性

資金的足夠保障，然而也同其他新設(shè)立的小型實(shí)休企業(yè)一樣，L沒有

足夠積累的商譽(yù)與信譽(yù)保障，2、沒有可用與轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)抵押。向朱勇

風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行借款難度大，只有通過個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)

構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時(shí)間及其他成本。

2）、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營二手書的運(yùn)營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)

成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲(chǔ)

存調(diào)配——銷售的基本運(yùn)營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了〃圖書〃這種看得見

的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時(shí)賣出去，〃舊書〃不能再轉(zhuǎn)化為

貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手

機(jī)的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。

3）、市場供需風(fēng)險(xiǎn)分析：

a、競爭者分析：二手書店作為集信息與實(shí)體于一身的新開辟夾縫

中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書城

在搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時(shí)改

變國人（尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生）消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口

氣都難b.消費(fèi)者分析：時(shí)代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作

為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及,然而新的閱讀方式的出現(xiàn),

讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對于〃二手書〃這種再利用資

源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹

配的消費(fèi)者。

4）、渠道風(fēng)險(xiǎn)分析：對于供銷渠道的開發(fā)與建設(shè)，需要信息的及

時(shí)收集與整理，書籍的運(yùn)輸與倉儲(chǔ)，尤其是銷售渠道的管理運(yùn)作，供

應(yīng)者與消費(fèi)者往往出現(xiàn)了重合，對于我們二手書店需要做的就是書籍

的使用時(shí)差，學(xué)生作為我們主要是市場對象，供需往往出現(xiàn)時(shí)間與地

點(diǎn)的集中性特點(diǎn)，而對于社會(huì)上其他比較分散的供求者來說其供銷渠

道的波動(dòng)性較大，需要更多的時(shí)間與金錢的投入。

5）、管理風(fēng)險(xiǎn)分析：對人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管

理一樣，而書籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗

需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。這對我們書籍的管理提出了新

的要求，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過時(shí)間來發(fā)

現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。

6人圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)

勢對各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。

7）、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測

較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有

大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。

8）、信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半

年時(shí)間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無人問津了。

如何及時(shí)組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書

店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位

直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。

9）、國營書店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新

書上市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大

學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。

10）、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場

地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需

求乏力。

11）、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近

有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。

12）、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對

人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識，對于店

鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建

設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)I、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)

間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀

意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。

13）、小說等熱門書籍市場是一個(gè)變幻莫測的消費(fèi)類市場，它有

其自身的發(fā)展規(guī)律，沒有相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)

險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說等熱門書籍市場波

動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時(shí)地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各

種建設(shè)性意見，甚至在必要的時(shí)候開展調(diào)查問卷活動(dòng)等，為采購奠定

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

14）、由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行,

所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候

要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于

外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備

齊全的消防器械。

15）、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對外宣傳、銷售，但是，

隨之而來的就有了一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來

抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進(jìn)行不理，及

時(shí)挽回?fù)p失。

2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方法：

1）、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：由于二手書店對流動(dòng)性資金的要求較高，

對固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。因此

我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分

資本，待經(jīng)營到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸

款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效

益。

2）、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開

源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，

以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向

銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企

業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降

低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。

3）、市場供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：面對競爭者，建立

完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)

校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)

系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集

售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一

邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。

4）、對書籍本身的應(yīng)對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面

實(shí)現(xiàn)對書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對木店的好感。利用書架對舊

書進(jìn)行分類、修飾、匹配后收。

5）、大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定

經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)

品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近

消費(fèi)者群體的水平。

6）、地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀

察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核

心。

④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。

擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動(dòng)性，加快

資金的流動(dòng)與回（十一）財(cái)務(wù)分析1.資金需求計(jì)劃（1）初始投資：

15萬元（2）資金來源：自籌10萬元,長期借款5萬元。

（3）具體資金使用計(jì)劃：

單位：萬元固定費(fèi)用租金L8店面裝修費(fèi)0.7書架及車載費(fèi)0.5

辦理營業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用0.15變動(dòng)費(fèi)用水電智0.18電話費(fèi)0.6網(wǎng)費(fèi)

0.08郵費(fèi)0.74廣告費(fèi)用2.87流動(dòng)購書資金4.0預(yù)備金3.0備注：自

備電腦5臺，價(jià)值2萬元（4）未來五年的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測表：

單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入

34.054.0761.0766.0771.07成本16.019.223.020.019.2宣傳推

廣2.873.03.03.03.0職工工資14.416.017.018.018.02.現(xiàn)金流

量表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷

售收入34.054.0761.0766.0771.07成本22.9423.0723.0723.07

23.07稅前利潤11.0631.038.043.048.0稅收2.7657.759.510.75

12.0稅后利潤8.29523.2528.532.2536.0凈現(xiàn)金流量8.69523.65

28.932.6536.43.資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元年份第一年第二年第三

年第四年第五年項(xiàng)目貨幣資金13.812.214.421.427.2應(yīng)收賬

款00000存貨16.019.223.020.019.2固定資產(chǎn)1.61.61.61.6

1.6資產(chǎn)總計(jì)31.433.039.043.048.0項(xiàng)目2008200920102011

2012應(yīng)付賬款00000短期借款00000應(yīng)付工資14.416.017.0

18.018.0應(yīng)付福利費(fèi)00000長期借款5.05.05.05.05.0實(shí)收資

本12.012.017.020.025.0總計(jì)31.433.039.043.048.04、成本

明細(xì)表預(yù)計(jì)總投資額：20萬元流動(dòng)資金：10萬元固定成本項(xiàng)

目預(yù)計(jì)費(fèi)用明細(xì)裝修11000元雙面書架2*700=1400元、單面書架

6*600=3600元、室內(nèi)及門面裝修4000元、牌匾1000元桌椅、收

銀臺1000元營業(yè)設(shè)備13000元電腦3000元、銷售及客戶管理軟件

2000元、會(huì)員卡工本費(fèi)1000元、電話和空調(diào)2000元、收銀機(jī)2000

元辦公及生活用品1000元、舊書收購車2000元前期宣傳2000元

海報(bào)傳單書簽制作1000元、人工費(fèi)用500元、電臺廣告費(fèi)用500元

開業(yè)轉(zhuǎn)用6000元注冊費(fèi)用4000元開業(yè)營銷1000元員工培訓(xùn)1000

元書籍采買31000元舊教輔書等10000元舊書籍和雜志10000元

音像制品1000元新書購入10000元投資合計(jì)67000元日常開銷

37300元/年房租20000元/年水電費(fèi)100元/月電話費(fèi)300元/月上

網(wǎng)費(fèi)500元/年各項(xiàng)稅款1000元/月員工工資92400元/年總經(jīng)理

3000/月圖書整理及宣傳導(dǎo)購1000/月財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理1200/月

采購運(yùn)輸及市場調(diào)研1500/月預(yù)計(jì)總獎(jiǎng)金及提成1000元/月書籍采買

5000元/年總合計(jì)201700元/年5.損益預(yù)測表單位：萬元年份

第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目一、營業(yè)收入34.054.07

61.0766.0771.07營業(yè)成本22.9423.0723.0723.0723.07二、營

業(yè)利潤11.0631.038.043.048.0營業(yè)外收入00000營業(yè)外支出0

0000=,利潤總額11.0631.038.043.048.0所得稅費(fèi)用2.765

7.759.510.7512.0四、凈禾I」?jié)?.29523.2528.532.2536.0投資

凈現(xiàn)值：

NPV=8.695+23.65+23.65+32.65+36.4-15=110.045（萬元）

NPV=110.045（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能