市場營銷方案

方案是實現(xiàn)目標(biāo)的具體計劃，明確目標(biāo)后，方案能夠更好地指導(dǎo)執(zhí)行者進(jìn)行

工作。那要怎么寫市場營銷方案匯總呢？這里提供一些市場營銷方案匯總，希望

對大家能有所幫助。

市場營銷方案匯總篇1

一、合肥醫(yī)療市場總分析

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療

廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查，致使—市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民

營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文向新聞，更有與報社合作開展

各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博

愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“免費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會

熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)

院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸

被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開

拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的

市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。

4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)

院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意

識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各

民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療

保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營

醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒

有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手

術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)

院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由十分科更和詳細(xì)，人員變動較大等實際

因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之

間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體

工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期

一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正

常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個icu,總共病床在160左右。除4、5、

6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用

率只在50%—60與左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相

當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實際住院率相比較。

4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目

前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時間段手術(shù)空塊比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量

上，市場部在這方面是到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全

省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新

農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：

門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析

在合肥的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部

已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友

誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作。同時，在合肥地區(qū)

逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在

整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程

中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,

在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加

比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,

部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)

的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可

回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥

東農(nóng)合辦進(jìn)行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取

患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員

都在5-7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上

都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的,支持力度很大。

3、與各地相關(guān)工生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)疔相繼

開展的情況下，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自

身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最

終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合

作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)基礎(chǔ)

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫(yī)療機構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于

摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足

的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒

有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾

個方面的問題：

1、市場部團(tuán)隊建設(shè)院市場部沒有一個完整的團(tuán)隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思

路對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在

消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),

得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用,

這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢

查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在

不滿現(xiàn)象。

3、市場開拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用

的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和

放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，

市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面

的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊湍。公關(guān)費用不能完全控制也

不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)

療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，

同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當(dāng)增加，把

投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問

題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴(yán)重影響了市場部人員工作的充

分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診

量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是—區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西

3500米有—市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤

醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療

機構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生

活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備

比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居民門診就直接去了他們

那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

I、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式一一小區(qū)廣告，在宣傳

上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選

擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院

治療科目和檢查項目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循

環(huán)義診活動，活動不在乎能義診多少人，重在「做宣傳工作，同時在義診時開具

檢查單、化驗單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，

開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目

的。

六、醫(yī)院外圍市場營銷方式

醫(yī)院市場部的外困營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目

前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能

最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。

1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)

科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具

有很大的局限性，因比在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大

對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；

從對象來看，要增加炭絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡(luò)

出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。

2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行

政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，

與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的

文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人

員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)

絡(luò)一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作起帶動作用。

市場營銷方案匯總篇2

摘要：

煙草市場營銷是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，因此對零售商的管理也一］分關(guān)注。然

而，由于零售商分布廣泛，管理起來難度較大，會出現(xiàn)網(wǎng)點布局不科學(xué)，對零售

商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達(dá)到真正的目的等問題。本文在研究營銷

渠道中零售商管理問題的基礎(chǔ)上，提出了改進(jìn)措施，以期對零售商進(jìn)行科學(xué)、合

理的管理。

關(guān)鍵詞：

煙草市場；營銷渠道；零售商

一、零售商的重要作用

在《煙草專賣法》中對零售商進(jìn)行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營，且只能從當(dāng)?shù)氐?/p>

煙草公司相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體

現(xiàn)出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到

的經(jīng)濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系，造成煙草公

司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務(wù)趨向于

讓終端客戶滿意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營

銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位,

對于煙單營銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

二、煙草市場營銷渠道中零售商的管理問題

1.零售網(wǎng)點布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展，煙草公司也通過

多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的

規(guī)劃和發(fā)展也出現(xiàn)新的問題。一是對零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應(yīng)不足

時，還是有零售商從系統(tǒng)外進(jìn)貨來處理；二是對城鄉(xiāng)網(wǎng)點布局不平衡，重視對整

個城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點布局，卻沒有關(guān)注農(nóng)村日益增長的消費能力，卷煙供應(yīng)不

足，造成市場比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過于集中，造

成了過丁激烈的競爭，為了銷售而采用降價處理的方法。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因

為對零售商的管理不到位導(dǎo)致的，有些也是很難監(jiān)測的。

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀

態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。

對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒有對其完全控制，

對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰。因此，對煙草公司來說，

取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題

是煙草公司不得不思索的重要課題。

3訪銷配送”沒有達(dá)到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，

通過電話訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達(dá)到有效控制零售終端的目

的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓很多地

區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨

的方式，無法與真正的目的相融合，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

三、加強零售商管理與控制的對策建議

1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三

種形式出現(xiàn)，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司采取合伙

經(jīng)營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網(wǎng)絡(luò)店。從三種零售

商的發(fā)展來看，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終

消費者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與

風(fēng)險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行，降低煙草公司的經(jīng)濟損

失。另外，煙草公司對加盟店進(jìn)行專門管理，設(shè)置專門的監(jiān)督人員，避免了銷售

假煙的情形，同時可以在外樹立煙草公司規(guī)范管理的形象。

2.適當(dāng)增加直營店的數(shù)量直營店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營的零

售店，與加盟店有著很大的區(qū)別，但是都是作為零售終端出現(xiàn)在消費者面前。當(dāng)

然，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律，直營店運用的是連鎖的經(jīng)營理念,

目前來看，有一定的成效。煙草公司對直營店進(jìn)行統(tǒng)一管理，不僅建立良好的企

業(yè)形象，還對產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售具有促進(jìn)作用。另外，消費者可以到直營店獲得更

準(zhǔn)確的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了思路。因此，在一些發(fā)展比較快速的城

市，可以增加一些直營店的數(shù)量，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經(jīng)營已經(jīng)一段時間了，但是市

場上仍然有無證經(jīng)營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的規(guī)范，

煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力，就是對已經(jīng)獲得許可證的零

售戶進(jìn)行檢查和監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)范的情形就需要根據(jù)實際情況進(jìn)行處理。

只有在不斷規(guī)范經(jīng)營秩序，才能讓營銷環(huán)境變得更加科學(xué)。

四、結(jié)束語

綜上所述，煙草企業(yè)的營銷渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式，加盟店、直營店

和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，如何加強對零

售商的管理是優(yōu)化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業(yè)不僅強化了加盟店的管

理，也對直營店進(jìn)行指引，還要及時對無證零售戶進(jìn)行清戶處理，對不合格的零

售戶及時檢查，從而更加規(guī)范營銷環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)縫康有序發(fā)展。

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市場營銷方案匯總篇3

王老吉變臉“老涼茶”

文/本刊記者林思勉

案例主體：廣東加多寶公司成功關(guān)鍵詞：定位

市場效果：一個在區(qū)域市場默默無聞了七年的弱勢品牌，在兩年的時間里奇

跡般地崛起，迅速紅遍大江南北。

作為清熱解毒去暑濕的藥飲，涼茶是典型的地域概念，束縛了向全國市場的

推廣。而上火概念在整個中華文化圈都有普遍的認(rèn)知，所以當(dāng)紅色王老吉喊出預(yù)

防上火的飲料的宣傳口號時，便成功開創(chuàng)了一個擁有全國性市場基礎(chǔ)的飲料新品

類。

營銷事件回放：

王老吉涼茶概念在兩廣地區(qū)一直有著充分的市場認(rèn)知。上世紀(jì)90年代中期,

廣東加多寶飲料有限公司取得了香港王老吉涼茶的品牌經(jīng)營權(quán)之后，開始生產(chǎn)紅

色罐裝的王老吉飲料。憑借著傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，王老吉在區(qū)域范圍內(nèi)有比較固定

的消費群，但也正因為過于濃厚的地域色彩，所以王老吉的頭七年，一直處于不

溫不火的狀態(tài)中，默默無聞地固守著一方區(qū)域市場。

2003年8月，一條色調(diào)熱烈、氣氛喜慶的怕上火，喝王老吉的電視廣告在央

視熱播，擁有王老吉字號的罐裝飲料不但在華南的超市、商鋪和酒樓隨處可見，

更走向了全國市場。比后的幾個月內(nèi)，紅色王老吉的銷量激增400%,年銷售額

從此前的每年1億多元，猛增至當(dāng)年的6億元。2004年8月，紅色王老吉再.攀新

高，銷售額突破了10億元人民幣。

策略解析：

發(fā)掘定位的心智資源

雖然紅色王老吉的市場表現(xiàn)一直不溫不火，但它有一個很好的認(rèn)

知基礎(chǔ)一100多年來，在廣東一帶王老吉已經(jīng)成為涼茶的代表。

作為清熱解毒去暑濕的藥飲，涼茶這一概念是典型性的地域概念，除了廣東

一帶的人們，其他地區(qū)的消費者對于涼茶這一概念幾乎全無了解，這成了紅色王

老吉打入全國市場的障礙。但也正是這一點，最終成為了王老吉紅遍全國的心智

資源。

既然紅色王老吉能滿足人們降火的需要，而上火概念在整個中華文化圈都有

普遍的認(rèn)知，所以當(dāng)紅色土老吉第一個喊出預(yù)防上火的飲料的宣傳口號時，便成

功的開創(chuàng)了一個飲料新品類。

為品類重新定位的關(guān)鍵，就是要識別出最主流的競爭品類，并界定該品類的

核心價值。然后，從反面或側(cè)面出擊，建立和主流品類相對應(yīng)的新品類，在品類

上創(chuàng)造出差異。這樣做的好處，是使消費者在考慮主流品類時，同時也想到它的

弱點和對立品類的好處，促使新品類也逐漸成為一種主流選擇。紅色王老吉預(yù)防

上火的飲料的定位，就是遵循了這一規(guī)律。

紅色王老吉針對的主流飲料，是碳酸型飲料（即汽水、可樂），它們被稱為清

涼飲料，但是只是暫時性的口感清涼，本身并沒有預(yù)防上火的功效，因此王老吉

在它們的反面開創(chuàng)了一個與碳酸型飲料相對應(yīng)的品類一預(yù)防上火的飲料。

這種定位把王老吉從清原解毒去暑濕的藥飲產(chǎn)品重新定位為預(yù)防上火的飲料,

不僅打破了原茶概念的地域局限，還可消除中國人心目中是藥三分毒的顧慮，使

紅色王老吉成為能被全國市場的消費者所廣泛認(rèn)可和接受的主流品類，拓展了消

費群和消費量。

打造預(yù)防上火的代表

開創(chuàng)了一個新品類，并不代表該品牌已然成為了這個品類的代表。所以，明

確了品牌要在消費者心智中要占據(jù)的定位，接下來的重要工作就是推廣品牌定位,

讓它真正進(jìn)入人心，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

針對紅色王老吉成為品類代表的定位和志在全國的市場目標(biāo)，2003年紅色

王老吉選擇了非典期間投放了央視一套的黃金招標(biāo)段，預(yù)防上火的宣傳口號在當(dāng)

時取得了很不錯的宣傳效果。隨后又在11月18日參加了央視2004年黃金廣告段

位招標(biāo)，投入巨資拿下了2004年3至8月份的幾個黃金標(biāo)段。

2003年底，紅色王老吉的廣告投放從年初的1000萬追加到4000萬人民幣。

2004年的廣告預(yù)算更是達(dá)到了1個億。這種疾風(fēng)暴雨似

的廣告攻勢，保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速給人們留下了深刻印象，成為

品類代表迅速飆紅大江南北。

除了電視廣告以外，紅色王老吉還從加強餐飲渠道建設(shè)入手，踏踏實實地推

廣預(yù)防上火的定位概念。在王老吉的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的POP廣

告外，加多寶還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為王老吉誠意

合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動。并且把這些消費終端場所也變成了

廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送。在給

渠道商家提供了實惠后，王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

在其他促銷活動中，紅色王老吉同樣針對怕上火，喝王老吉這一主題做文章。

比如今年夏天舉行了炎炎消夏王老吉，綠水青山任我行刮刮卡活動。消費者刮中

炎夏消署王老吉字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住

宿兩天。切合品牌定位的大力促銷活動，有力的支持和鞏固了紅色王老吉預(yù)防上

火飲料的品牌定位，一步步加強了消費者的認(rèn)知，逐漸為王老吉建立起獨特而長

期的品牌定位。

在很多人的潛意識中，某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢。比如，一

般人認(rèn)為法國適合打造葡萄酒品牌，中國適合打造茶、瓷器、中藥等品牌，內(nèi)蒙

古適合打造乳品品牌，山西適合打造醋飲品牌，這些都是國家或區(qū)域的心智資源。

心智資源是企業(yè)經(jīng)營的起點、方向與終極目標(biāo)，王老吉源自涼茶的故里廣東，擁

有預(yù)防上火的定位基礎(chǔ)，擁有中藥這一國家心智資源，這將是王老吉立足中國、

放眼世界的理由。

市場營銷方案匯總篇4

一）、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場

特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場

階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市

場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)

展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入

市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品

速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場

大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)

濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展

影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展

趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了

營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表

現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，

被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。？銷售渠道

不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。？促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)

品。？服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機

會，發(fā)掘其市場潛力°分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消

費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把

握利用好市場機會。

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目

標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為X萬件，預(yù)計毛

利X萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,

采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。？建立起點廣面寬的銷售渠道，不

斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建

議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品

迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善

的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,

必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿

意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。？給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多

購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品?價格更具競爭力。若企業(yè)

以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采

取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識

商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如

重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)

假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積

極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周

密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺

季營銷優(yōu)勢。KJP3

六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中

的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較

少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況

不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

市場營銷方案匯總篇5

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640

多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟

實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的

勞動密集型企業(yè)，因比，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得

特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其

原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,

廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已

經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把

控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，—年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x里進(jìn)

入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)

資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常

運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swoL分析

1、優(yōu)勢

①X品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷

過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的

親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛吩淡出市場，一線品牌發(fā)展也

都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市

場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

X經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲

機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽"、"早教機”、“電池”、“有源音響”、

“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐

大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成

熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必然會有來自方方面面

的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不

上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方

面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

X品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品

牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來越薄，而X利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽“、“電子

辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

市場營銷方案匯總篇6

【摘要】

隨著我國經(jīng)濟和科技的水平不斷發(fā)展，社會主義經(jīng)濟體制也在不斷地完善和

發(fā)展，導(dǎo)致人們的思忠觀念和生活方式發(fā)生了翻大覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了

千家萬戶，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場的營銷管理方面不僅有機遇也有挑戰(zhàn)，我們應(yīng)

該把握好時代帶來的機遇，積極地面對挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；市場營銷管理；機遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個全新的21世紀(jì)，是一個以經(jīng)濟和科技力量為主宰的時代，經(jīng)濟和科

技的發(fā)展成為了社會進(jìn)步的動力，社會的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟和科技的進(jìn)步，時代

的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強大；但是，一項技術(shù)

的快速發(fā)展是一把雙刃劍，有好的一面也有不好的一面，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們

的生活帶來了方便，同時也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待

著我們?nèi)?zhàn)勝。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給市場營銷管理帶來的機遇

經(jīng)濟發(fā)展的進(jìn)程越來越快，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給市場營銷帶來了機遇，市場營銷

從根本來說就是交換，信息技術(shù)的發(fā)展，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式，

從原來的實體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給人們

的生活帶來了方便。隨著時代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)

展給人們更好的購物提供了一個廣闊的平臺，為了充分了解我們生活中有多少人

了解網(wǎng)購、有過網(wǎng)購經(jīng)驗我們對路上的行人進(jìn)行了隨機采訪了60人（采訪結(jié)果如

表1）。從表1中來看，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場購買他們需要的東西，就目前來

看，人們的消費方式和消費水平發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對生活質(zhì)量和生活

品質(zhì)的要求越來越高，隨著計算機的不斷普及使用，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成了人們?nèi)粘?/p>

生活中必不可少的一部分。而且，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)市場營

銷管理發(fā)展過程中，受到了國內(nèi)外環(huán)境的影響，使得網(wǎng)絡(luò)市場營銷的內(nèi)部外部環(huán)

境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展，并且給網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展帶來了機會，使

得對外聯(lián)系越來越密切，經(jīng)濟全球化的趨勢更加加強，為網(wǎng)絡(luò)市場謀求福利，使

得網(wǎng)絡(luò)營銷利益最大化；因此，我們應(yīng)該抓住這個機會，積極地面對激烈又殘酷

的市場競爭，同時應(yīng)積極探討我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理思路，對企業(yè)進(jìn)行改革，我

們要緊跟時代的潮流，緊跟國際的發(fā)展趨勢，把握住這次機遇，來促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)濟的發(fā)展，促進(jìn)市場營銷管理的進(jìn)一步完善。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個全新的時代，經(jīng)濟發(fā)展迅速，雖然網(wǎng)絡(luò)市場在不斷具有安全化，但是,

我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的內(nèi)外部環(huán)境紿網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)；而且，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展

也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為出現(xiàn)，我國對于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為

制定著各種法律法規(guī)，對如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則，可是

今天這個物欲橫流的時代，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會大環(huán)境下，很多人為了利益

投資：成本小、時間短、風(fēng)險低并且迅速獲得大量資金。因此通過網(wǎng)絡(luò)方式采取

一些不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段，主要是經(jīng)營者采取不正當(dāng)手段爭取交易機會，損害

其他經(jīng)營者合法權(quán)益，來獲取利益，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理的完

善，也欺騙了消費者，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會的經(jīng)濟

和科技發(fā)展的進(jìn)程越來越快，但是，網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)部外部環(huán)境還會給網(wǎng)絡(luò)市場營

銷的發(fā)展帶來一定的劣勢，影響著網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展，還有可能直接影響到網(wǎng)

絡(luò)市場的利益問題，因此，應(yīng)該積極地面對網(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展

帶來的劣勢。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?/p>

營銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為，這種不正當(dāng)?shù)氖袌?/p>

營銷方式主要包括假冒他人的注冊商標(biāo)，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與

知名品牌的相近的名稱來進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營商所經(jīng)營的商品想混淆,

以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名，使得消費者誤認(rèn)是知名品牌的商品來進(jìn)

行購買，為經(jīng)營商提供利潤，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I

銷手段，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場的秩序。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實施不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實施不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為，主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的

更新發(fā)展，來運用新技術(shù)實施不正當(dāng)?shù)母偁?，危害他人的利益的行為，這種不正

當(dāng)?shù)母偁幮袨槭亲铍y預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)

環(huán)境。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家，通過

互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，對商品的質(zhì)量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，

進(jìn)行虛假的宣傳，來在激烈的市場競爭中獲得有利地位，提高自己的利益，近年

來，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來越多，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)站的技

術(shù)平臺和服務(wù)領(lǐng)域，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實性，造成的消費者的不信任，給

網(wǎng)絡(luò)市場營銷造成了影響。

2.5壟斷經(jīng)營影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展在這個全新的時代各個企業(yè)的競爭非

常激烈，很多商家開始在激烈的競爭環(huán)境中尋找出路，來使得自己的企業(yè)在激烈

的競爭中處于優(yōu)勢地位。這些經(jīng)營者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷中常見的

競爭方式是壟斷經(jīng)營，通斷經(jīng)營主要是指一些經(jīng)營者在域名注冊市場，少數(shù)獨占

機構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位，來阻礙其他競爭者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?/p>

營銷現(xiàn)象，這種營銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理在機遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機遇隨著經(jīng)濟核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強大，網(wǎng)

絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時網(wǎng)絡(luò)虛擬市場逐漸崛起，我們應(yīng)該積極

地面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)，不斷對網(wǎng)絡(luò)市場營銷模

式進(jìn)行改革，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場的開放性吸引更多的消費者、更好的滿足消費者需求

促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前，我們要緊跟時代的潮流，緊跟國際發(fā)展趨勢和立法

趨勢，吸取其他國家的經(jīng)驗，促進(jìn)市場營銷的規(guī)范化。我們還應(yīng)該完善司法解釋

和完善法律責(zé)任的規(guī)定，司法解釋包括責(zé)任主體、行為要件、典型形態(tài)、處罰與

賠償?shù)确矫?；在完善立法的過程中我們應(yīng)該完善司法解釋，增加說服力，使得在

市場營銷中采取不正當(dāng)競爭手段的不法分子，充分了解法律法規(guī)，以減少這種違

法行為的發(fā)生，促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)市場的安全有序。除此之外，還要以消費者為主體,

倡導(dǎo)消費者主導(dǎo)化和個性化，對消費者的需求進(jìn)行滿足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)

展。

4結(jié)語

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)虛擬市場開始持續(xù)高速發(fā)展；但是，在網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)濟時代市場營銷管理面臨著機遇和挑戰(zhàn)，這就導(dǎo)致對我國的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的競

爭非常激烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競爭現(xiàn)象的大量出現(xiàn)，給人們的網(wǎng)絡(luò)

購物也帶來了一些經(jīng)濟風(fēng)險，面對這種情況，首先要抓住時代給我們帶來的機遇,

大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場營銷環(huán)境，積極地

面對時代給我們帶來的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

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市場營銷方案匯總篇7

前言

在科技迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)開始成為社會發(fā)展和人們生活中的必需品，關(guān)

系到一個人、一個家庭、一個企業(yè)、一個民族乃至一個國家的發(fā)展前景，歸根結(jié)

底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會的發(fā)展方向。因此，對于西安多利隆來說，如何利用

網(wǎng)絡(luò)來銷售我們的產(chǎn)品一一人造草坪，以及如何更好地宣傳多利隆品牌，提高品

牌知名度？這將是我們面臨的一個新課題。

一、企業(yè)現(xiàn)狀

西安多利隆運動草坪有限公司成立于年，生產(chǎn)基地位于西安市藍(lán)田工業(yè)園區(qū),

是集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、鋪裝、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)。多利隆人

造草坪種類齊全，結(jié)構(gòu)豐富，廣泛適用于運動場、幼兒園、休閑場地、景觀綠化

等，被全國三十多個省市自治區(qū)的數(shù)千家體育場、學(xué)校、幼兒園、機關(guān)單位所采

用，并遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、中亞等60多個國家和地區(qū)。原來的產(chǎn)品銷售主

要是通過傳統(tǒng)銷售模式實現(xiàn)的。公司目前希望運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段開展產(chǎn)品及公司

的宣傳活動來實現(xiàn)營銷目的。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷分析

當(dāng)今人造草坪行業(yè)競爭激烈。隨著一些企業(yè)科技研發(fā)的投入，國產(chǎn)人造草坪

由于其性價比上的優(yōu)勢被市場迅速的接受、推廣，開始成為行業(yè)的首選。隨著國

民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，人民群眾生活理念的不斷進(jìn)步及人們生活水平

的迅速的提高，運動休閑消費群體必將進(jìn)一步擴大，運動面層的人造草坪場地，

未來需求潛力巨大、空間廣闊。

1.目標(biāo)群體定位：定位于國內(nèi)外教育機構(gòu)教學(xué)配套的運動場地、體育賽事承

辦單位的比賽場地、商務(wù)休閑場所的娛樂場地和城市建設(shè)采購部門的綠化場地等。

2.商業(yè)模式分析：公司想利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來間接地銷售我們的產(chǎn)品，通過

網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來宣傳公司及產(chǎn)品，實現(xiàn)公司及產(chǎn)品的知名度，配合已經(jīng)成熟的

傳統(tǒng)銷售手段，為其開發(fā)更多的潛在客戶。

3.核心競爭力：我公司的主要競爭優(yōu)勢在于從設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)的層層把關(guān)，保

證了產(chǎn)品的質(zhì)量，到售前售后服務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)管理模式，保障了客戶對產(chǎn)品的放心使

用，國內(nèi)外銷售都以休閑草坪為主，我公司的PU背膠和圖案設(shè)計獨占鰲頭，但

競爭力遷有待加強和鞏固。

4.競爭者分析：隨著人造草坪市場的壯大，生產(chǎn)企業(yè)由幾家迅速增至近二十

家，企業(yè)良莠不齊。一些規(guī)模小、靠偷工減料、以次充好打價格戰(zhàn)的企業(yè)在行業(yè)

市場里混水摸魚，從設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)都難以保證，難以滿足越來

越高的客戶需求。以江蘇企業(yè)居多，價格戰(zhàn)日益突出。面對這種景象，我提議公

司以空間換取價格，從“海陸空”三方面立體式的營銷思路，從信息(制空能力)

方面擴大我們的優(yōu)勢。

三、綜合分析

公司已經(jīng)注冊了多個域名，分別建立了中文和英文網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹

公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容。緊接著逐步在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，并

在百度、谷歌、雅虎孥知名搜索引擎中登錄，并用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段為公司及產(chǎn)

品在網(wǎng)上做好宣傳工作，增加公司和產(chǎn)品的曝光率，用生動內(nèi)容和豐富的產(chǎn)品打

動客戶，提高點擊率，使西安多利隆人造草坪能被大家了解，為產(chǎn)品銷售目的轉(zhuǎn)

化率做好鋪墊工作。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有網(wǎng)站在線客服、

IM通訊工具、電子郵件、論壇，常見的產(chǎn)品問題解答等。

2.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能和營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé)，鑒于對公司現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)的分

工，先設(shè)立專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員配合公司直銷的銷售精英，待網(wǎng)絡(luò)營銷工作取得成

績后，再做進(jìn)一步的人員安排。

a.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，優(yōu)化公司網(wǎng)站的產(chǎn)品信息內(nèi)容。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)與管理。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣信息及時發(fā)布與更新。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動(在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布更新產(chǎn)品信息)。

b.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐?/p>

入有所估計，目前我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)競價排名(前期投入5600元，用完續(xù)費)

(2)開通誠信通會員(3688元/年)

(3)客戶信息管理系統(tǒng)(2000元/年)

其他另算。

四、營銷策略

制定網(wǎng)站推廣的計劃與實施程序；運用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

1.IM推廣：以各種1M工具為平臺，通過文字、圖片等形式進(jìn)行公司及產(chǎn)品

宣傳推廣活動。包括：QQ、MSN、淘寶旺旺、飛信等；

2.論壇推廣：在論壇、社區(qū)、帖吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺上以文字、圖片等形式，

發(fā)布帖子進(jìn)行公司和產(chǎn)品宣傳推廣；

3.博客推廣：在博客網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺中寫博文的形式進(jìn)行宣傳公司的產(chǎn)品；

4.軟文推廣：通過發(fā)布大量的相關(guān)性的文章、報道等，有效地對產(chǎn)品、企業(yè)

造勢，增加有效外鏈，提高搜索引擎排名，加大關(guān)注產(chǎn)品的程度，增加網(wǎng)站流量;

5.問答推廣：在百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜狗問答中模擬用戶問答

來宣傳公司產(chǎn)品；

6.SEO推廣：登陸搜索引擎，分析并設(shè)置關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，使其

在搜索中更容易找到我們公司的產(chǎn)品；

7.電子郵件營銷：給目標(biāo)客戶發(fā)送電孑郵件傳遞公司產(chǎn)品信息；

8.其他：病毒式營銷，網(wǎng)絡(luò)知識性營銷，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷等方式。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估

1.網(wǎng)站流量統(tǒng)計；具體主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的點擊量、曝光量、轉(zhuǎn)換量、到達(dá)率、

二跳率；

2.通過網(wǎng)絡(luò)推廣開發(fā)的客戶及成交數(shù)量；

3.公司及產(chǎn)品知名度是否提升，主要體現(xiàn)在搜索引擎的排名和網(wǎng)站的曝光量。

綜合以上三個方面制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估統(tǒng)計指南，來作為網(wǎng)絡(luò)營銷

人員的工作績效的評定標(biāo)準(zhǔn)。

此網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容如有不當(dāng)，還望多包含.多指教！

市場營銷方案匯思篇8

【內(nèi)容摘要】

信息化時代背景下，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續(xù)

發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，而與此同時，作為一種服務(wù)行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可

避免地存在激烈競爭°如何提高營銷實效、搶占市場份額，成為了通信工程企業(yè)

面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基

礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,

滿足人們信息化生活的需求。

【關(guān)鍵詞】

通信工程企業(yè)；市場營銷；通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價值，關(guān)系到國計

民生。在信息技術(shù)的支持和推動下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)

域?，F(xiàn)代生活中，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂。時至今日，

通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來了新的契機。成功

的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題，這也是本文研究的意義所

在。

一、我國通信工程企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

總體來看，在國民經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。

但是，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題，

具體表述如下。

（一）品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化、服務(wù)等的外在表

現(xiàn)，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費。尤其是市場經(jīng)濟條件

下，提升品牌影響力對促進(jìn)企業(yè)營銷具有莫大的益處。然而事實證明，我國大多

數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意。以中國軟合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊

分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市

場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系。造成通信工程

企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低、服務(wù)水平差以及宣傳不力等。

只有廣為人知的企業(yè)品牌，才有可能博得更多客戶認(rèn)可，使市場營銷策略創(chuàng)造更

大收益，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。

（二）內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)

品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及服務(wù)優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即

使制定了有效的市場營銷計劃，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合

一切都是空談。知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作實踐中，有些

通信工程企業(yè)一味地強調(diào)技術(shù)型人才建設(shè)，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德、服

務(wù)知識等方面的培訓(xùn)，加上人力資源配置不合理，限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外,

部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善，不能對員工作出客觀、綜合的評價,

偏重「短期效益考核，員工滋長了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,

其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)

展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。

（三）營銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟體，其行為始終受市

場的引導(dǎo)和約束。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響。

因而，制定科學(xué)合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國通信工

程企業(yè)同時面臨著品牌競爭、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力，這也是通信工程

企業(yè)營銷計劃的主要切入點。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識到市場競爭的特

性，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式，很難吸引客戶注意，從而增加了自身市場營銷的難

度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔?/p>

精準(zhǔn)，閉門造車或盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟市場不符，最終

造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源。

二、促進(jìn)通信工程企業(yè)開展市場營銷的建議

通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析，有針對性地提出了以下幾種

促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借宓。

（一）塑造品牌形象。新形勢下，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識到品牌塑造對

促進(jìn)市場營銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代

背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳，明確指

出自己的優(yōu)勢和競爭力所在，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對企業(yè)的認(rèn)可

和信任。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護(hù)工作。簡單來講，

通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)

務(wù)，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說：汀江山易，守江山難。通信工

程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點，不斷提高自

身的服務(wù)水平和質(zhì)量，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系，企業(yè)才有可能得到持

續(xù)的發(fā)展。

（二）加強內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機制，并在現(xiàn)有管理制度

的基礎(chǔ)上進(jìn)行補充和完善，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力，為

成功市場營銷夯實基礎(chǔ)。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括

管理制度、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等，羽確各階段工作的重點，為廣

大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還

應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè)，激勵他們努力實現(xiàn)職

業(yè)價值和人生價值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培

養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確

的創(chuàng)新意識、服務(wù)意識以及競爭意識。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn)、講座等活動，及

時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職

崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。

（三）調(diào)整營銷方案。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟行為，以市場

需求為導(dǎo)向，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項工作外，通信工程企業(yè)成

功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方窠實現(xiàn)。實踐證羽，不同的經(jīng)濟發(fā)展時期，市

場需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務(wù)、占領(lǐng)市場，必須要精

準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟市場的動態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案。通信工

程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，重新審

視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)，有意識地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外，通信工程

企業(yè)還應(yīng)加強行業(yè)交流，共同分析當(dāng)前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢

經(jīng)驗，藉此彌補自己市場營銷上的不足。值得注意的是，單純地依靠他人經(jīng)驗并

不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此，通信工程

企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識發(fā)展，有選擇性地汲取經(jīng)驗，注重推陳出新。

三、結(jié)語

總而言之，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來，在競爭激烈

的經(jīng)濟市場環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機遇和挑戰(zhàn)。本文的相關(guān)研究

可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展，并深度剖析其市

場營銷現(xiàn)狀，有針對性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定

性和持續(xù)性。

市場營銷方案匯總篇9

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他一一抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利

益點。（兩個月不變）2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓

目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱

點、城市熱點。5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)

品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公

司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知

識問答抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專

柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料

后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎一專柜產(chǎn)品（待定）。2）

禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待

定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，夭夭有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）

在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，

其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作

100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,

抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。5、

現(xiàn)場POP廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）

商場外SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每

一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門

掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：?！?月出

口行業(yè)第一；祝—消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并

掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社

區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰

顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷

宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。3）在符合上述條件下，先選擇1-2家社區(qū)

（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)

范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g

商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安

全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一

性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查

為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容社區(qū)活動：A主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊B地點：各大中、

高檔社區(qū)內(nèi)C時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。D宣傳

模式：一拖N（N依據(jù)實際情況來確定），一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，N為次宣傳點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種

溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵；

要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里

要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地

去展示，輕輕去演示c同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的

微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到

家的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚

至是產(chǎn)生購買行為?；顒觾?nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社

區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,

讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、

聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣

傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。社區(qū)宣傳點：要

看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。

副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯

處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題

為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;

放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見

商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時；要2名促銷人員

介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地

址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間

安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

市場營銷方案匯總篇10

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實

踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃

的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支

學(xué)生會計劃「3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷

策劃大賽。具體如下：

主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位：梅州市顧家家居

大賽時間：20_年3月1日一20一年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求：：

1、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃（20_-20一）

4、參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資

格

5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競

爭對手狀況，就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以

達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大頑家家居在梅州市場的銷售量,

打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌一一顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、

“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文

化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：升創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)琰盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、

裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制

定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。

4、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、

機關(guān)單