杉杉生活廣場營銷推廣提報2021.6基于市場局部嘉興寫字樓、商業(yè)、單身公寓存量大，去化慢，商業(yè)業(yè)態(tài)定位相似度較高，營銷模式相似本工程在此市場中，如何解決此類難點我們認(rèn)為唯有“改變〞才是出路？〔Ⅰ〕嘉興正在改變〔Ⅱ〕嘉興正在改變〔Ⅲ〕嘉興正在改變工程、客戶、終端消費者解讀策略指導(dǎo)下的創(chuàng)意思路及視覺呈現(xiàn)策略指導(dǎo)下的定位、推廣思路及攻勢整合Ⅰ嘉興正在改變工程、客戶、終端消費者解讀印象嘉興感知嘉興，處長三角核心區(qū)，約120萬常居人口，1個不急不慢的城市，宜居感很強，商業(yè)消費力較強。嘉興人心目中的嘉興，因為嘉興而驕傲，上學(xué)后仍會回到嘉興工作，平時打打雙扣、逛逛街，再不然去杭州、上海玩玩，恬靜、適宜。嘉興總體來說現(xiàn)有5大商業(yè)核心圈按層級來分主要為三級商圈第一級無疑是老城區(qū)商圈輻射整個嘉興，且為嘉興人所認(rèn)同第二級為老秀洲商圈以“大潤發(fā)〞超市輻射嘉興影響力較大第三級為新興區(qū)域代表商圈偏離市心，以“大型搬來主義〞為片區(qū)輻射嘉興商圈江南大廈戴夢得華庭街老城區(qū)商圈第一級商圈老秀洲商圈第二級商圈大潤發(fā)江南摩爾萬達(dá)廣場中港城歐尚南湖新區(qū)第三級商圈運河新區(qū)第三級商圈嘉興中心杉杉生活廣場臺升國際華府廣場國際商務(wù)區(qū)第三級商圈泰富世界城嘉興萬達(dá)廣場

70萬㎡恢弘體量，集國際購物中心、

休閑娛樂中心、濱河商業(yè)街、

高尚住宅、精裝SOHO、

高檔寫字樓等多重業(yè)態(tài)于一體。中潤嘉興中心

38萬㎡體量主題公園、世界品牌薈萃的LEFOmall麗豐購物中心、24H休閑開放式商業(yè)街區(qū)APM銀座、殿堂級V公寓、高端商務(wù)寫字樓等。第三級新興區(qū)域代表商圈個別特征臺昇國際廣場

75萬平米綜合體，集國際主題大型購物中心、國際五星級萬豪酒店、國際5A甲級寫字樓、臺灣特色精品商業(yè)街、森林住宅等組成。多元〔共性〕但其自身配套、業(yè)態(tài)等方面均滿足不了區(qū)域生活化定位偏離市心新商業(yè)體頻繁出現(xiàn)造成片區(qū)關(guān)注點分散，未有真正接地氣業(yè)態(tài)規(guī)劃符合嘉興要求，使得外圍商業(yè)未成為輻射嘉興的商業(yè)。其實，無論城市商圈如何更新嘉興人仍認(rèn)同老城區(qū)中心商圈江南大廈戴夢得、華庭街等集中商街據(jù)超越研究嘉興人對商業(yè)仍有很多不滿之處業(yè)態(tài)布局雜亂、效勞質(zhì)量及消費環(huán)境差等老城區(qū)，需要更新、更人性尖端潮流商圈嘉興人期待美好時代，嘉興人城中心概念根深蒂固老城區(qū)在等待，一個中心新商圈的到來改變嘉興進(jìn)行時印象嘉興，老城區(qū)需要一場商業(yè)改變城市凝聚力強+地方消費為主+親睞休閑體驗老城區(qū)商業(yè)陳舊+邊緣商業(yè)帶動性弱嘉興杉杉生活廣場群體與共性，在某時間段我們所有人所處的共同硬環(huán)境。個體與特性，在同時間段我們自我選擇進(jìn)入特殊軟環(huán)境。潮代時代杉杉生活廣場的兩個關(guān)鍵背景時代那是一個令人思念的年代，老城區(qū)江南大廈、戴夢得、華庭街的名字，是嘉興金銀財富象征，近10年來卻走上一條停滯不前，業(yè)態(tài)布局雜亂、消費效勞及環(huán)境差等成詬病。時代嘉興城區(qū)人不選秀洲新區(qū)、不選南湖新區(qū)，選住就在嘉興老城中心。到目前，嘉興市中心樓盤均遭瘋搶，從未滯銷。中心生活一直是嘉興人向往，苦在中心樓盤改造力度小，擠壓局部客群至南湖新區(qū)、秀洲新區(qū)。嘉興人的真正驕傲中心生活生活中心除了硬環(huán)境真正的國際大都會，必然有能反映國際尖端潮流的軟環(huán)境硬環(huán)境空間全城加速，軟環(huán)境空間開始起步“資本大鱷〞杉杉來遲入駐嘉興老城區(qū)，讓中心生活時尚起來杉杉畢竟來了，帶給中心新生活地——嘉興老城區(qū)型——12萬平米綜合體主題商業(yè)、公寓、商務(wù)辦公勢——未來時尚消費地我們的空間契機潮代杉杉地產(chǎn)品牌:杉杉地產(chǎn)集團(tuán)成立于2002年，由旗下杉杉控股與原上海市大型房地產(chǎn)企業(yè)恒和置業(yè)共同組成。經(jīng)過12年開展，已成開發(fā)巨擘涵蓋工程開發(fā)管理、商務(wù)運營等業(yè)務(wù)模式。潮代杉杉商業(yè)地產(chǎn)品牌三大產(chǎn)品系列杉杉生活廣場特色風(fēng)情小鎮(zhèn)城市高端商務(wù)值得信賴的大潤發(fā)10余年入駐嘉興“老字號〞“秀洲新區(qū)大潤發(fā)商圈的締造者〞協(xié)同杉杉，再次升級騰：10余年締造嘉興大潤發(fā)商圈奇跡飛：入駐老城區(qū)杉杉生活廣場，成就主題商業(yè)旗艦潮代現(xiàn)在的世界是，體驗經(jīng)濟(jì)的時代;是，情感消費的時代；是，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的時代;是，主題式商業(yè)的時代。在整體規(guī)劃中，杉杉生活廣場周邊大型綠地公園、10余高端住區(qū)環(huán)繞，工程連廊商街及商業(yè)體、精裝公館、商務(wù)辦公等設(shè)計，大型超市、影院等入駐，非傳統(tǒng)化商業(yè)，在區(qū)域規(guī)劃及布置已生活化主題商業(yè)。建議后期業(yè)態(tài)規(guī)劃及招商往此方向進(jìn)行。嘉興老城區(qū)首席生活化主題商業(yè)中心

潮代主題商業(yè)引領(lǐng)著潮流變革，促使我們不斷發(fā)現(xiàn)并滿足前沿尖端潮流消費人群的需求。通過杉杉地產(chǎn)品牌+主題商業(yè)的組合以改變客戶對商業(yè)的傳統(tǒng)觀念，扭轉(zhuǎn)市場對商業(yè)的認(rèn)識！時代—歷史背景老城區(qū)中心生活

潮代—杉杉商業(yè)地產(chǎn)品牌大潤發(fā)強勢入駐嘉興首席主題商業(yè)旗艦[硬環(huán)境][軟環(huán)境]硬環(huán)境+軟環(huán)境使得嘉興的一切舊有的模式，必將成為過去杉杉生活廣場已具備讓嘉興改變客群認(rèn)識客群認(rèn)識購買目的購買個性購買共性商業(yè)類物業(yè)自用：區(qū)域發(fā)展，消費潛力投資：區(qū)域發(fā)展，升值空間1.地段決定一切2.形象價值加分3.產(chǎn)品國際趨勢4.足夠投資空間居住辦公類物業(yè)居住的舒適性生活的便利性身份的表征性投資的前瞻性他們是參與者，更是新事物的改變者。他們讓人猜不透的品味哲學(xué)，總是絕對與眾不同，總是走在前面。對于潮流從朝拜，創(chuàng)造，更新的深刻掌控，使得最能激發(fā)他們欲望的只剩下了角逐印象嘉興，老城區(qū)需要一場商業(yè)改變杉杉生活廣場，已具備讓嘉興改變

他們是參與者，更是新事物的改變者

結(jié)論Ⅱ嘉興正在改變策略指導(dǎo)下的定位、推廣思路及攻勢整合工程定位及廣告訴求中心親睞度更能外鄉(xiāng)化生活化環(huán)境時尚潮流引領(lǐng)深入消費需求區(qū)域潛力巨大老城區(qū)更懂嘉興人首席生活化主題商業(yè)旗艦角逐大比拼一個有分量的平臺統(tǒng)御者杉杉生活廣場一個有影響的平臺弄潮者在老城區(qū)，運營新的主題商業(yè)模式中帶給嘉興全新生活2021蝶變杉杉來此，改變一座城老城區(qū)I主題商業(yè)旗艦杉杉生活廣場定位及廣告語①老城區(qū)：嘉興人向心力所在，片區(qū)不擁有；周邊中心論較多，真正的優(yōu)勢在老城區(qū)；②主題商業(yè)旗艦：唯有全新生活化主題商業(yè)，接地氣的商業(yè)業(yè)態(tài)，才能差異化周邊商業(yè)，懂嘉興懂生活核心賣點梳理工程業(yè)態(tài)規(guī)劃①特色餐飲一條街；原因：A從紫陽街、越秀北路商街、片區(qū)商街等餐飲經(jīng)營者，更容易聚嘉興人氣，且經(jīng)營較好；B周邊10余中高端社區(qū)、工程自身商務(wù)辦公等，竭力需求餐飲建議引入避風(fēng)塘、外婆家、綠茶、金不換、三上日本、藍(lán)山、面包店等特色餐飲②精品體驗一條街；原因：周邊商圈缺乏此類建議：服飾、箱包等〔不做過多品牌延展〕③休閑體驗一條街建議：影院、健身房、KTV等〔不做過多品牌延展〕嘉興人關(guān)注老城區(qū)內(nèi)商圈且更多愿意留在老城區(qū)生活杉杉生活廣場滿足了中心生活的商圈需求廣告訴求之一中心之外皆附庸老城區(qū)·主題商業(yè)旗艦杉杉生活廣場老城區(qū)商圈已過于陳舊、俗套更多城市精英期待老城區(qū)新的時尚商圈杉杉生活廣場滿足了全新時尚商圈廣告訴求之二從此，不再華庭！老城區(qū)·主題商業(yè)旗艦杉杉生活廣場強強聯(lián)手杉杉生活廣場牽手“秀洲新區(qū)大潤發(fā)商圈的締造者〞大潤發(fā)再次升級商圈廣告訴求之三大潤發(fā)強勢入駐，再次升級！老城區(qū)·主題商業(yè)旗艦杉杉生活廣場工程推廣思路及攻勢整合戰(zhàn)略目標(biāo)及價值支撐戰(zhàn)略目標(biāo)立足老城區(qū)，放眼嘉興主城，做主題商業(yè)的市場領(lǐng)航者從入駐商家來看大潤發(fā)、高端品牌進(jìn)駐從商業(yè)形態(tài)來看主題式商業(yè)從資源配置來看內(nèi)街將成為商業(yè)區(qū)品牌價值核心市場價值核心區(qū)位價值核心品牌價值體系概念高端商業(yè)品牌引爆嘉興建立品牌價值體系杉杉生活廣場成熟開發(fā)模式的經(jīng)典財富坐標(biāo)2021，潮動嘉興市場價值體系概念主題商業(yè)改寫嘉興老城區(qū)建立市場價值體系嘉興老城區(qū)首席主題商業(yè)旗艦啟航全街鋪主題商業(yè)的時代力量區(qū)位價值體系概念與嘉興老城區(qū)商業(yè)區(qū)一同崛起杉杉生活廣場全臨街絕版主題商鋪建立區(qū)位價值體系嘉興老城區(qū)核心主題商業(yè)2021年整合推廣規(guī)劃2021年10月——12月2021年4-8月2021年1月—3月形象及開工造勢商業(yè)蓄水開盤持續(xù)熱銷推售建議?南湖晚報?+房產(chǎn)超市+騰訊+搜房網(wǎng)開工亮相戶外+圍擋+道旗等形象亮相+起勢活動適當(dāng)配合其他推廣形式新媒體微信應(yīng)用2021年10月——12月2021年4-8月軟文炒作活動維護(hù)后期實景營造體驗其他推廣形式配合?南湖晚報?+房產(chǎn)超市+騰訊+搜房網(wǎng)戶外更換畫面DM直投傳統(tǒng)媒體大節(jié)點覆蓋銷售中心開放+蓄水客戶活動新媒體微信應(yīng)用2021年1月—3月媒體排期建議現(xiàn)場情景體驗式營銷建議銷售中心營造：高端會所〔嘉興首家免費咖啡吧+免費書吧等〕商鋪營造：進(jìn)行模擬商街的營造—由櫥窗進(jìn)行包裝，在櫥窗里面擺放著各種潮流有關(guān)的實物，晚上在霓虹燈的襯托下，成為街道最亮麗的時尚風(fēng)景線。Ⅲ嘉興正在改變策略指導(dǎo)下的創(chuàng)意思路及視覺呈現(xiàn)視覺參考VI視覺報廣創(chuàng)意視覺策略指導(dǎo)下的創(chuàng)意核心改變通過改變嘉興原有的商業(yè)模式引領(lǐng)新的商業(yè)潮流歷史變化杉杉生活廣場使得嘉興正在改變杉杉品牌前沿模式綜合體主題商業(yè)全臨街精裝公館商務(wù)辦公形象產(chǎn)品每條街都徹底滿足你的欲望韓國烤肉、日本料理、印度咖喱蟹波希米亞裙衫、休閑電影院在杉杉生活廣場的主題商業(yè)街餐飲一條街、時尚精品一條街、休閑文化一條街每條特色街琳瑯滿目的精品店都讓你應(yīng)接不暇一改東奔西走，熙熙攘攘的購物行程

開啟更fashion更具品味的輕松購物旅程嘉興正在改變//老城區(qū)·主題商業(yè)旗艦從商街到主題商街如今酒香也怕巷子深杉杉生活廣場所有樓底商鋪都臨街商街以連廊式進(jìn)行互通，增加商業(yè)動線會聚來自各個方向上的更多人流改變傳統(tǒng)“藏在深閨〞的內(nèi)鋪讓每個店鋪都發(fā)揮出最大價值聚集全城目光嘉興正在改變//老城區(qū)·主題商業(yè)旗艦從內(nèi)鋪到全街鋪生活在城市，感受著都市的繁華與精彩越靠近城市核心越明晰城市脈搏杉杉生活廣場坐擁老城區(qū)核心最后的珍稀地脈老城區(qū)商業(yè)區(qū)域唯一的居住區(qū)