室內(nèi)真人CS市場分析及營銷方案

一、針對室內(nèi)真人CS俱樂部目前經(jīng)營狀況的分析

1.市場定位

室內(nèi)真人CS項目的優(yōu)勢在于不受天氣風(fēng)水雨淋的影響，并且可以通過室內(nèi)

照明延長營業(yè)時間，有些室內(nèi)真人CS可以經(jīng)營到晚上9點(diǎn)。

并且附加有戶外拓展、野炊燒烤、騎馬運(yùn)動等綜合項目，規(guī)模化運(yùn)作有一定

實力。

劣勢在于場地時租金問題，提議采用開發(fā)商蓋好之后尚未裝修的樓體，或者

無安全隱患的廢棄廠房。

立足于當(dāng)?shù)厥袌?，才能沖出包圍圈，吸引當(dāng)?shù)匾酝獾目蛻羧后w。

2.潛在客戶

（1）中學(xué)及技校H勺教職工工及學(xué)生。

（2）政府及事業(yè)單位H勺工作人員

（3）企業(yè)白領(lǐng)，工廠工人

（4）餐飲、網(wǎng)吧、超市等服務(wù)行業(yè)的員工

3.價格體系

（1）5元起玩，每人每場5元（2）50元一小時，買一迭一,即兩小時50元。

4.組織架構(gòu)

（1）負(fù)責(zé)人

（2）專職教練一名

（3）兼職教練一名

（4）前臺接待一名

5.市場開發(fā)

(1)派遣專職派單員在超市、商業(yè)街、網(wǎng)吧等地派發(fā)宣傳單。

(2)組織員工進(jìn)行體驗活動進(jìn)行M碑宣傳。

(3)通過貼吧、58同城等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

(4)印發(fā)某某企業(yè)員工專用券，在白領(lǐng)圈進(jìn)行廣泛宣傳。

6.成本構(gòu)成

(1)房租水電成本

(2)廣告宣傳費(fèi)用

(3)人力資源成本

(d)槍支器械折舊

二、為改善經(jīng)營狀況的幾點(diǎn)提議

1.持續(xù)的廣告宣傳

根據(jù)可操作性的難易程度，可以任意選擇

(1)墻體廣告。在面向主干道上日勺卷簾門上噴繪墻體廣告，作為項目地址日勺標(biāo)

志性廣告，讓過往行人車輛注意到室內(nèi)真人CS俱樂部。

(2)DM宣傳單頁派發(fā)。持續(xù)在超市、寫字樓及其他大型工廠、老街、學(xué)校門

口、網(wǎng)吧門口派發(fā)宣傳單頁。保證宣傳DM單傳達(dá)廣告信息的有效性，可以統(tǒng)

一穿著迷彩服進(jìn)行派發(fā)單頁，效果會更好。

(3)廣告宣傳車，中午尚有在晚上下班時間，在人員密集地區(qū)掃街式廣播，讓

汽車緩速行駛在當(dāng)?shù)厝藛T密集的各條馬路上，為了到達(dá)最佳效果，最佳自己人開

車。控制車速，選擇最佳路線。

廣播內(nèi)容1：“號外、號外，室內(nèi)真人CS俱樂部空降當(dāng)?shù)?。最真實的?zhàn)地場景，

最激情的戰(zhàn)地對抗。室內(nèi)讓你體驗刺激H勺激光槍戰(zhàn)，讓你感受不一樣樣日勺分組對

抗。室內(nèi)真人CS俱樂部位于當(dāng)?shù)厝f源商貿(mào)城轉(zhuǎn)盤向北10米，萬源售樓處對面”

廣播內(nèi)容2：“你想體驗真人版的CS對抗嗎？你想感受刺激日勺激光槍戰(zhàn)嗎？室內(nèi)

真人CS俱樂部讓你實現(xiàn)槍戰(zhàn)夢想。安全、刺激的真人CS對抗就在室內(nèi)，快來

體驗吧。地址當(dāng)?shù)厝f源商貿(mào)城轉(zhuǎn)盤向北1（）米，萬源售樓處對面”

（4）車體廣告。制作車貼，覆蓋兩側(cè)及后窗，不一樣步間段停放在不一樣地方。

學(xué)生上下學(xué)，停放在學(xué)校路邊。工廠上下班，停放在工廠路邊。周末停放在超市

或者老街。最佳選用面包車，宣傳效果好。

注意：可以用擴(kuò)音器播放廣告，可以在人們口勺必經(jīng)之路上播放，不過離校門口，

工廠門口有一定距離，防止不必要的麻煩。

（5）游行隊伍,可以找10-20個人穿著迷彩服，帶上室內(nèi)的頭盔和槍械，在老

街和主T道進(jìn)行游行式口勺廣告宣傳。游行隊伍打頭的有手持紅旗，尚有手持廣告

牌日勺，其他人則列隊起步走，行進(jìn)過程中應(yīng)當(dāng)步伐整潔，持槍原則，并且統(tǒng)一喊

口號：例如“一、二、三、四”以此到達(dá)吸引眼球的目的I。

（6）電線桿海報。制作俱樂部宣傳海報，張貼在學(xué)校門口，工廠門口，一定要

在學(xué)生工人必經(jīng)之處，但不適宜過多，防止城管執(zhí)法。此宣傳方案成本不高，無

需人工成本，選擇最佳位置，可以到達(dá)最佳效果。

備注：所有宣傳方式應(yīng)當(dāng)集中轟炸，至少持續(xù)一種星期每天宣傳。一種星期后，

可以每逢周五、周六進(jìn)行宣傳。用最快H勺方式讓當(dāng)?shù)厝嗣穸檬覂?nèi)是做什么H勺，

在什么地方。

（7）網(wǎng)絡(luò)宣傳。持續(xù)在美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、糯米網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)上做宣

傳。價格可以和店內(nèi)同樣，重要目日勺就是宣傳。提議分三個頁面展示，有不一樣

的價格作為指導(dǎo)。

2.店內(nèi)布置

根據(jù)成本投入狀況酌情考慮

（1）對抗場地相區(qū)別。二層與三層日勺戰(zhàn)場造型要有明顯區(qū)別，不一樣的地形讓

消費(fèi)者有不一樣的感受，在二層玩過一場之后還會想去三層戰(zhàn)場體驗一下。防止

兩個場地/、J同質(zhì)性。

（2）定期翻新場地。2-3個月對場地重新布置一遍，保證老客戶對俱樂部一直

保持高漲的情緒，和持續(xù)口勺關(guān)注度。為了減少成本，可以僅僅移動非固定式的障

礙物，用噴漆噴涂不一樣圖案，盡量做到讓人耳目一新的感覺，總在同樣的場地

玩會失去新鮮感。就仿佛CS電腦游戲，里面也會有諸多種地圖可供選擇同樣。

（3）照片墻?？梢栽谝粯敲黠@位置設(shè)置類似軍隊中的光榮榜、射手榜。讓來消

費(fèi)H勺顧客頭戴鋼盔，手持步槍合影留念，用立拍得拍攝，一張贈與顧客，一張貼

在店內(nèi)。

3.顧客維護(hù)

（1）公眾平臺。建立公眾平臺賬號，但凡來店內(nèi)體驗或是消費(fèi)的顧客，

?定讓他們掃描室內(nèi)真人CS俱樂部日勺二維碼。通過公眾賬號，可以定期給顧客

發(fā)送優(yōu)惠信息。

（2）顧客檔案。進(jìn)店顧客建立信息檔案，留下顧客的姓名、、成為室內(nèi)

的會員。定期舉行活動告知老顧客。

（3）朋友圈分享。消費(fèi)顧客只要把對戰(zhàn)場地，持槍照片兩到三張發(fā)到自己的朋

友圈就可以每人立減五元。目的在于讓每一種顧客都成為我們的宣傳員。

4.異業(yè)聯(lián)盟

（1）與量販?zhǔn)終TV合作。與量販?zhǔn)終TV顧客資源共享，但凡量販?zhǔn)終TV的

會員到室內(nèi)消費(fèi)，8折優(yōu)惠。但凡室內(nèi)日勺會員到量販?zhǔn)終TV消費(fèi)，也有一定優(yōu)

惠?？梢宰屃控?zhǔn)終TV的員工有組織日勺免費(fèi)玩，作為量販?zhǔn)終TV的店內(nèi)日勺員

工福利和團(tuán)體活動。不過有時間限制，例如每月一次，并且需要提前預(yù)約。資源

互補(bǔ)，室內(nèi)可以將宣傳海報張貼在量販?zhǔn)終TV前臺的醒目位置?？梢园研麄鲉?/p>

頁放置在量販?zhǔn)終TV的前臺。

可以讓每一種在量販?zhǔn)終TV消費(fèi)的顧客免費(fèi)獲得一張10元代金券，但凡

持有代金券口勺顧客，豆以在店內(nèi)價格U勺基礎(chǔ)上優(yōu)惠10元，但每人每天限使用?

張。

（2）與餐飲、美發(fā)、超市合作。室內(nèi)可以提供免費(fèi)日勺團(tuán)體活動方案，真人CS

對抗有助于形成團(tuán)體的凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)體組員之間的協(xié)作能力。室內(nèi)可以將宣傳

易拉寶，X展架，宣傳海報放置在餐飲、美發(fā)、超市的醒目位置作為宣傳。

5.協(xié)議單位

（1）學(xué)校

針對學(xué)生可以通過國防教育、體育競技為突破口?？梢宰寣W(xué)生在校內(nèi)免費(fèi)休

驗分組對抗。目的在于讓學(xué)生懂得當(dāng)?shù)赜姓嫒薈S項目，并且對這個活動感愛好。

體驗活動結(jié)束后發(fā)放代金券，讓感愛好口勺學(xué)生周末或放學(xué)后來店內(nèi)消費(fèi)。代金券

不能人手一張，一種班級50人只發(fā)10張，體現(xiàn)弋金券的價值。

針對教職工工平時工作比較辛勞，參與體育鍛煉的機(jī)會少。當(dāng)?shù)夭灰粯佑诖?/p>

都巾有諸多日勺羽毛球館，游泳館，健身館，老師也需要鍛煉身體，需要場地。室

內(nèi)可認(rèn)為教師提供場地進(jìn)行真人CS對抗項目。

宣傳點(diǎn)在于：真人CS項目，不僅是一項風(fēng)行世界日勺體育項目，尚有助于工

作壓力大的人放松心情，釋放壓力。

(2)工廠

a.通過工會組織員工參與比賽

操作過程相對復(fù)雜，不過會有效口勺激活潛在客戶，讓更多口勺人參與進(jìn)來。

b.全體員工發(fā)放代金券或體驗券

操作簡樸，不過執(zhí)行力不高會導(dǎo)致實際到店率局限性5%

所有的企業(yè)都在尋找怎樣培養(yǎng)員工團(tuán)體合作