大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告「篇一」一、人員配備：將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場(chǎng)部重新安排，我只需要二名沒(méi)有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。二、戰(zhàn)略目標(biāo)：所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場(chǎng)為二條主線，再借以市場(chǎng)部與經(jīng)銷(xiāo)商人力與物力的優(yōu)勢(shì)，果斷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。三、請(qǐng)求支援：1、公司給予車(chē)輛支持。2、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。3、請(qǐng)公司給予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過(guò)程的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管。四、xxxx縣區(qū)整體計(jì)劃：1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個(gè)樣板縣，同時(shí)發(fā)展干黃品類(lèi)。2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺(tái)的確定縣。3、繼續(xù)游說(shuō)與發(fā)展新的縣區(qū)。五、元月計(jì)劃：1、第一個(gè)星期完成xx縣的所有不干膠廣告，同時(shí)將xx縣經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。2、第二、三兩個(gè)星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時(shí)談好一到兩個(gè)干黃的經(jīng)銷(xiāo)。3、第四個(gè)星期根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告「篇二」大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告范文大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告篇一：一年的時(shí)光又在忙碌中匆匆而過(guò)，在這一年里，我嚴(yán)格按公司要求辦事，積極主動(dòng)做好本職工作，維護(hù)公司的利益，下面我就我這一年來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：一、工作概況20XX年整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，面對(duì)不利的大環(huán)境，我沒(méi)有氣餒，團(tuán)結(jié)片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全體職工共同努力。作為片區(qū)經(jīng)理，我在工作中堅(jiān)決執(zhí)行總公司確定的工作目標(biāo)和要求，帶領(lǐng)片區(qū)員工圍繞本年度下達(dá)的工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。（一）實(shí)施科學(xué)管理、提高執(zhí)行力。科學(xué)管理是促進(jìn)企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一，任職期間我主要從以下幾方面來(lái)抓管理工作：以科學(xué)管理為手段，完善片區(qū)員工考核方案，細(xì)化片員工個(gè)人工作責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。注意管理細(xì)節(jié)，提高管理效能。明確各個(gè)管理環(huán)節(jié)之間的銜接部責(zé)任人，杜絕推委扯皮現(xiàn)象，有效堵塞管理漏洞，充分發(fā)揮管理效能，并對(duì)突發(fā)工作快速應(yīng)對(duì)，在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行恰當(dāng)有效的即時(shí)管理，以期達(dá)到最佳效果，提高管理效益。理順業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。組織相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)，改進(jìn)審批、開(kāi)票、領(lǐng)藥流程，提高工作效率。（二）積極開(kāi)展各項(xiàng)安全工作，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責(zé)任體系，以人為本抓安全。今年開(kāi)工后，本人代表

民用爆炸物品有限責(zé)任公司與全體員工簽訂了《

公司安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》明確了各自的職責(zé)，做到職責(zé)明確，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人。定期對(duì)我片區(qū)安全重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患隨時(shí)整改，開(kāi)展自檢自查的活動(dòng)，強(qiáng)化安全管理的思想。今年對(duì)我?guī)靺^(qū)進(jìn)行整體改造，確保使用時(shí)的安全；加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災(zāi)害；修繕平整道路改善運(yùn)輸條件；要求庫(kù)房人員規(guī)范裝卸流程，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。定期對(duì)庫(kù)管員、駕駛員、押運(yùn)員召開(kāi)安全例會(huì)，傳達(dá)公司的文件精神，樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，強(qiáng)化危機(jī)管理，做好風(fēng)險(xiǎn)防范，實(shí)行日常抽查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合，對(duì)各類(lèi)安全隱患做到督促整改落實(shí)。每周組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)細(xì)致化，安全工作始終放在經(jīng)濟(jì)工作的前面，因此對(duì)不同崗位不同工種的員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，通過(guò)筆試、抽查問(wèn)答的形式促進(jìn)員工學(xué)習(xí)自覺(jué)性，提高工作能力，提升安全生產(chǎn)管理水平。（三）強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，更新服務(wù)手段鞏固老客戶(hù)今年，由于市場(chǎng)行情低迷，業(yè)務(wù)拓展缺乏契機(jī)，加之遼寧成遠(yuǎn)、葛洲壩依普利等企業(yè)的進(jìn)入加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，在鞏固老客戶(hù)，吸納新客戶(hù)方面，企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，為了保證企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步，我小心研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向企業(yè)提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來(lái)鞏固企業(yè)客戶(hù)群體。密切關(guān)注片區(qū)用戶(hù)動(dòng)態(tài)，做好服務(wù)維系工作，防止用戶(hù)的進(jìn)一步流失。（四）加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性。員工是企業(yè)的主人，沒(méi)有良好而穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話。我十分注重職工隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)、安全知識(shí)教育，使每一個(gè)職工在思想和行動(dòng)上有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，不斷改善和提高職工的勞動(dòng)保護(hù)和福利待遇，為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益打下了基礎(chǔ)。二、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是在人力資源和財(cái)務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計(jì)劃。作為公司片區(qū)的一名經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展項(xiàng)目工作。為了提升自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下要客戶(hù)滿(mǎn)意我必須要在業(yè)務(wù)知識(shí)、安全管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)能力、協(xié)調(diào)關(guān)系能力、組織管理能力、完成工作標(biāo)準(zhǔn)能力上有突破，想要打破常規(guī)找到突破點(diǎn)，就是要通過(guò)學(xué)習(xí)不斷完善自己，充實(shí)自己，以學(xué)習(xí)來(lái)開(kāi)闊視野豐富頭腦。只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的能力素養(yǎng)，才能增強(qiáng)干好本職工作的本領(lǐng)。作為片區(qū)經(jīng)理，在單位的管理工作中我堅(jiān)持嚴(yán)于律己、誠(chéng)實(shí)待人的處事原則。凡事為單位員工做表率，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立了良好的領(lǐng)導(dǎo)形象。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助片區(qū)里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤(pán)棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴(yán)峻，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導(dǎo)致民爆市場(chǎng)的大幅萎縮，作為片區(qū)的一名主管經(jīng)理，我也在盡自己最大的努力，在爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)的同時(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，堅(jiān)決杜絕我片區(qū)出現(xiàn)任何事故，做到零事故，零傷亡，給我片區(qū)員工一個(gè)安全的工作環(huán)境，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為

工作，為片區(qū)工作。一年來(lái)，由于市場(chǎng)環(huán)境和工作環(huán)境變化較大，迎來(lái)送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。作為公司的前沿銷(xiāo)售區(qū)，我注意隨時(shí)掌握我片區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)向，掌握各個(gè)礦區(qū)的用藥情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。在這一年的工作中，雖然工作中我取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些不足。公司的效益不好，作為公司的主力片區(qū)，我也有著不可推卸的責(zé)任。第一，在一些問(wèn)題的處理上還是不夠全面、冷靜；第二，維系客戶(hù)的力度不夠，不能及時(shí)、全面的掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。在接下來(lái)的工作中，我要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，解放思想，更新觀念，在工作中努力開(kāi)拓新思路、新辦法，勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，做好一個(gè)片區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做的每一件事，為公司銷(xiāo)售任務(wù)的全面完成保駕護(hù)航，貢獻(xiàn)自己的力量。20XX年12月8日大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告篇二：（一）中高層述職考核流程：公眾述職。1．每考核期末由大區(qū)經(jīng)理組織召開(kāi)大區(qū)人員述職報(bào)告會(huì)。參加人員包括述職評(píng)價(jià)會(huì)成員、大區(qū)副主管以上干部。2．被考核者應(yīng)在述職會(huì)前完成“大區(qū)管理者述職表”，會(huì)議組織者應(yīng)將述職表和被考核者年初制定的策略目標(biāo)表復(fù)印多份呈交述職評(píng)價(jià)委員會(huì)每一位成員。3．被考核者首先進(jìn)行述職，述職時(shí)間為20～30分鐘。隨后回答評(píng)價(jià)委員會(huì)和與會(huì)人員提出的問(wèn)題，回答問(wèn)題時(shí)間為15～20分鐘。4．被考核者答辯結(jié)束后，述職評(píng)價(jià)委員會(huì)根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況和述職情況對(duì)被考核者做出評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)得分，并填寫(xiě)述職評(píng)價(jià)表。述職評(píng)價(jià)表統(tǒng)一交給述職職員的直接主管，述職評(píng)價(jià)會(huì)后由該直接主管進(jìn)行最后的綜合評(píng)價(jià)、確定等級(jí)并填寫(xiě)在“述職表”中。5．考核的最終結(jié)果應(yīng)由被考核者和考核者共同確認(rèn)。（二）述職內(nèi)容注：以下各述職項(xiàng)目，如無(wú)特殊情況，可按大標(biāo)題述職。每個(gè)大標(biāo)題內(nèi)的內(nèi)容，需專(zhuān)門(mén)深入。如：對(duì)“1.3部門(mén)內(nèi)外業(yè)務(wù)流程”一項(xiàng)。1．基本內(nèi)容1.1部門(mén)職能確認(rèn)：1.2部門(mén)組織架構(gòu)與人事架構(gòu)確認(rèn)：1.3部門(mén)內(nèi)外業(yè)務(wù)流程確認(rèn)：1.4崗位職責(zé)分工確認(rèn)（職務(wù)說(shuō)明書(shū)）2．本期工作亮點(diǎn)（建議：三項(xiàng)）3．本期工作暗點(diǎn)（建議：三項(xiàng)）4．業(yè)務(wù)成績(jī)及其完成情況闡述4.1指標(biāo)承諾：4.2實(shí)現(xiàn)情況：4.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：4.4不足之處與教訓(xùn)：4.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：4.6需要的幫助與支援：5．管理工作闡述5.1管理要求：5.2實(shí)現(xiàn)情況：5.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：5.4不足之處與教訓(xùn)：5.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：5.6需要的幫助與支援：6．隊(duì)伍建設(shè)、員工培訓(xùn)、考核管理工作闡述6.1工作要求：6.2實(shí)現(xiàn)情況：6.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：6.4不足之處與教訓(xùn)：6.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：6.6需要的幫助與支援：7．組織文化建設(shè)與人才梯隊(duì)建設(shè)工作及成效闡述7.1工作要求：7.2實(shí)現(xiàn)情況：7.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：7.4不足之處與教訓(xùn)：7.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：7.6需要的幫助與支援：大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告「篇三」（一）中高層述職考核流程：公眾述職。1．每考核期末由大區(qū)經(jīng)理組織召開(kāi)大區(qū)人員述職報(bào)告會(huì)。參加人員包括述職評(píng)價(jià)會(huì)成員、大區(qū)副主管以上干部。2．被考核者應(yīng)在述職會(huì)前完成“大區(qū)管理者述職表”，會(huì)議組織者應(yīng)將述職表和被考核者年初制定的策略目標(biāo)表復(fù)印多份呈交述職評(píng)價(jià)委員會(huì)每一位成員。3．被考核者首先進(jìn)行述職，述職時(shí)間為20～30分鐘。隨后回答評(píng)價(jià)委員會(huì)和與會(huì)人員提出的問(wèn)題，回答問(wèn)題時(shí)間為15～20分鐘。4．被考核者答辯結(jié)束后，述職評(píng)價(jià)委員會(huì)根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況和述職情況對(duì)被考核者做出評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)得分，并填寫(xiě)述職評(píng)價(jià)表。述職評(píng)價(jià)表統(tǒng)一交給述職職員的直接主管，述職評(píng)價(jià)會(huì)后由該直接主管進(jìn)行最后的綜合評(píng)價(jià)、確定等級(jí)并填寫(xiě)在“述職表”中。5．考核的最終結(jié)果應(yīng)由被考核者和考核者共同確認(rèn)。（二）述職內(nèi)容注：以下各述職項(xiàng)目，如無(wú)特殊情況，可按大標(biāo)題述職。每個(gè)大標(biāo)題內(nèi)的內(nèi)容，需專(zhuān)門(mén)深入。如：對(duì)“1.3部門(mén)內(nèi)外業(yè)務(wù)流程”一項(xiàng)。1．基本內(nèi)容1.1部門(mén)職能確認(rèn)：1.2部門(mén)組織架構(gòu)與人事架構(gòu)確認(rèn)：1.3部門(mén)內(nèi)外業(yè)務(wù)流程確認(rèn)：1.4崗位職責(zé)分工確認(rèn)（職務(wù)說(shuō)明書(shū)）2．本期工作亮點(diǎn)（建議：三項(xiàng)）3．本期工作暗點(diǎn)（建議：三項(xiàng)）4．業(yè)務(wù)成績(jī)及其完成情況闡述4.1指標(biāo)承諾：4.2實(shí)現(xiàn)情況：4.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：4.4不足之處與教訓(xùn)：4.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：4.6需要的幫助與支援：5．管理工作闡述5.1管理要求：5.2實(shí)現(xiàn)情況：5.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：5.4不足之處與教訓(xùn)：5.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：5.6需要的幫助與支援：6．隊(duì)伍建設(shè)、員工培訓(xùn)、考核管理工作闡述6.1工作要求：6.2實(shí)現(xiàn)情況：6.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：6.4不足之處與教訓(xùn)：6.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：6.6需要的幫助與支援：7．組織文化建設(shè)與人才梯隊(duì)建設(shè)工作及成效闡述7.1工作要求：7.2實(shí)現(xiàn)情況：7.3成功之處與經(jīng)驗(yàn)：7.4不足之處與教訓(xùn)：7.5下一步改進(jìn)構(gòu)想：7.6需要的幫助與支援：大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告「篇四」一、20xx年市場(chǎng)情況1、市場(chǎng)基本概況：湘北四個(gè)地級(jí)市中，常德已有固定經(jīng)銷(xiāo)商，岳陽(yáng)各縣市雖然也有經(jīng)銷(xiāo)商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業(yè)務(wù)停滯狀態(tài);益陽(yáng)市場(chǎng)龔總還處于初期階段，沒(méi)有正式開(kāi)始項(xiàng)目;張家界目前沒(méi)有合作伙伴。2、主要完成的工作事項(xiàng)：(1)主要開(kāi)拓湘北市場(chǎng)。在原有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開(kāi)拓過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到湘北車(chē)庫(kù)門(mén)市場(chǎng)主要以岳陽(yáng)和常德為大頭。(2)維護(hù)已有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。包括公司產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)、技術(shù)指導(dǎo)，其中技術(shù)指導(dǎo)讓我在技術(shù)上有了很大的提高。二、湖北各個(gè)地級(jí)市計(jì)劃任務(wù)：1、3個(gè)地級(jí)市平均每月必須保證50套以上的散單任務(wù)量。在考慮到每個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)的環(huán)境情況時(shí)，肯定有參差不齊，所以我在優(yōu)勢(shì)地區(qū)一定加大力度爭(zhēng)取最大化的銷(xiāo)售量。2、湘北市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展。在20xx年中在湘北市場(chǎng)中我覺(jué)得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做夠，總體分為三種情況：(1)空白市場(chǎng)。張家界地區(qū)、桃源，張家界一定還得從新尋找有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，桃源有亞新這一強(qiáng)勁對(duì)手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。(2)有些經(jīng)銷(xiāo)商群體業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。岳陽(yáng)、華容、湘陰、石門(mén)，岳陽(yáng)、石門(mén)、湘陰我想以強(qiáng)化公司產(chǎn)品質(zhì)量為主，繼續(xù)做好溝通工作，華容采取繼續(xù)扶持等，希望通過(guò)針對(duì)性的措施來(lái)為明年更好的拓展客戶(hù)群。3、工程單。工程單是體現(xiàn)一個(gè)公司的品牌影響力，綜合產(chǎn)品實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo)，在20xx年中的另外一個(gè)重拳就是工程單。在工程單信息收集中，得加大對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的信息了如指掌，所以在走市場(chǎng)時(shí)一定的細(xì)致，不放過(guò)一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。三、工作中的問(wèn)題和個(gè)人建議