流行于行業(yè)的一句話做住宅的，是小學(xué)生做寫字樓的，是中學(xué)生做商業(yè)的，是大學(xué)生我手頭上的一個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)象商業(yè)+住宅的復(fù)合體工程越來越多華東安徽、南京商業(yè)〔主導(dǎo)〕+住宅西北銀川、包頭商業(yè)〔主導(dǎo)〕+住宅到咱們……思考？為什么這么難做大家還要做？商業(yè)工程需要什么樣的合作伙伴？在沒有獲得更充分的資料情況下，博思堂做了以下的內(nèi)容提報(bào)，不一定比同行的提報(bào)“細(xì)而多〞顧家家居商業(yè)地產(chǎn)的整體設(shè)想2021年3月7日[壹]贏戰(zhàn)略“全國品牌影響力〞★對(duì)于顧家家居而言：5盤聯(lián)動(dòng)，開啟的是中國家具建材市場(chǎng)另一個(gè)“王朝〞。因此，無論從利潤最大化，從招商、銷售，從品牌建設(shè)而言，我們都要尋求影響力最大。★在這里我們做了一個(gè)大膽想法，有沒有可能將顧家家居商業(yè)地產(chǎn)做成家具建材行業(yè)的“萬達(dá)型義烏小商品市場(chǎng)〞“全國品牌3步走〞★第1步：一個(gè)模板的成熟化運(yùn)作★第2步：產(chǎn)品系的全國復(fù)制★第3步：以集群化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)全球性展銷平臺(tái)“第1步：模板化〞★中國經(jīng)濟(jì)的高速開展與中國房地產(chǎn)迅猛開展下，造就了家具和家居用品市場(chǎng)的巨型蛋糕?！耙思壹揖莹暋ⅰ鞍侔簿莹?、“紅星美凱龍〞、“香江全球家居CBD〞等全球、全國品牌高速開展。浙江的“新時(shí)代〞、“第六空間〞那么在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。模板化、標(biāo)準(zhǔn)化是高速開展的重要保證。“第2步：連鎖化〞★巨額的市場(chǎng)，必有劇烈的競爭。家具建材市場(chǎng)正經(jīng)歷著從春秋到戰(zhàn)國的時(shí)代，家具洗牌戰(zhàn)打響，連鎖經(jīng)營渠道勢(shì)在必行。其優(yōu)勢(shì)非常明顯：可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；可以經(jīng)營品牌和效勞，圈定忠實(shí)客群；可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。對(duì)于消費(fèi)者而言，那么代表的信任、品質(zhì)等?！暗?步：全球化〞★當(dāng)今家具界流傳著這樣一個(gè)說法：去米蘭展看設(shè)計(jì)，去高點(diǎn)展玩時(shí)尚，做貿(mào)易就去世界第一大科隆家具展?，F(xiàn)代家具展銷平臺(tái)，不僅僅是產(chǎn)品交易場(chǎng)，還是設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)尚發(fā)布、行業(yè)會(huì)展的舞臺(tái)。完全吸納全球知名主力店和全球著名廠家。同時(shí)通過產(chǎn)業(yè)整合和采購大會(huì)，也為優(yōu)秀中國品牌進(jìn)軍國外市場(chǎng)提供時(shí)機(jī)。[貳]贏定位“明確產(chǎn)品特色和屬性〞★要實(shí)現(xiàn)我們戰(zhàn)略開展，首先面臨最核心的就是眼前的定位明確化問題。所有的專業(yè)市場(chǎng)，之所以能夠形成，核心一定是三個(gè)支撐：一是產(chǎn)業(yè)根底、二是物流交通、三是集聚輻射。因此對(duì)本工程而言，我們一定需要讓市場(chǎng)從模糊中首先認(rèn)清我們的不一樣，一定要明確我們?nèi)蚣揖诱逛N平臺(tái)的性格?！鞍咐褐袊鴮I(yè)市場(chǎng)定位〞★義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心★香江全球家居CBD世界級(jí)家具批發(fā)采購集散中心★紅星美凱龍全球家居連鎖賣場(chǎng)“顧家家居工程的定位〞“方案1〞家居產(chǎn)業(yè)集群·全球展銷平臺(tái)全球家居進(jìn)入中國首席樞紐平臺(tái)中國建材家具專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)示范平臺(tái)中國建材家具交易流通高效運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)“方案2〞一站式·全球家居品牌廣場(chǎng)全方位家居生活購物中心，品牌商家高品質(zhì)產(chǎn)品聚集的購物天堂“方案3〞家居博覽世界·國際生活中心成為中國家居風(fēng)氣和文化潮流的發(fā)布平臺(tái)實(shí)現(xiàn)家居流通業(yè)的全面升級(jí)“專業(yè)市場(chǎng)名稱就是定位〞工程案名★萬達(dá)集團(tuán)案名體系商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)酒店文化地產(chǎn)連鎖百貨住宅地產(chǎn)天津金街萬達(dá)廣場(chǎng)上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)上海南匯萬達(dá)廣場(chǎng)北京石景山萬達(dá)廣場(chǎng)北京CBD萬達(dá)廣場(chǎng)重慶萬達(dá)廣場(chǎng)淮安萬達(dá)大酒店大連萬達(dá)大酒店三亞海棠灣萬達(dá)國際酒店大連萬達(dá)威斯丁大酒店無錫萬達(dá)喜來登大酒店哈爾濱萬達(dá)索菲特大酒店銀川萬達(dá)國際影城上海萬達(dá)國際影城南昌萬達(dá)國際影城成都萬達(dá)國際影城萬千百貨大湖公館大連明珠南京江南明珠大連萬達(dá)華府南京萬達(dá)華府城市+（區(qū)域）+萬達(dá)廣場(chǎng)城市+（區(qū)域）+萬達(dá)大酒店城市萬達(dá)+酒店集團(tuán)+大酒店城市+萬達(dá)國際影城公館、明珠華府系產(chǎn)品系“案例：中國連鎖開發(fā)命名法那么〞★SOHO中國案名體系商辦主導(dǎo)模式居住主導(dǎo)模式網(wǎng)站基金會(huì)中關(guān)村SOHO三里屯SOHO光華路SOHO朝外SOHO建外SOHOSOHO現(xiàn)代城SOHO北京公館SOHO·尚都SOHO小報(bào)網(wǎng)SOHO中國基金會(huì)（區(qū)域）+SOHOSOHO+（區(qū)域）SOHO+網(wǎng)絡(luò)名字SOHO+基金會(huì)名字★家居賣場(chǎng)案名體系紅星·美凱龍居然之家百安居杭州紅星·美凱龍古墩店南京紅星·美凱龍卡子門店揚(yáng)州紅星·美凱龍揚(yáng)潤店上海紅星·美凱龍梅隴店北京紅星·美凱龍西四環(huán)店居然之家北京金源店居然之家合肥濱湖店居然之家沈陽億豐店居然之家濟(jì)南北園店百安居杭州杭海店百安居北京金四季店百安居上海閘北店百安居上海莘莊店百安居成都金沙店城市名+品牌名+道路名品牌名+城市名+道路名品牌名+城市名+區(qū)域名“顧家家居工程的案名〞“命名模式1〞顧家家居·杭州慶春店品牌名·城市名·店址名“命名模式2〞河北懷來顧家家居河南鄲城顧家家居城市名·品牌名[叁]贏規(guī)?！芭鋫潺R全、超強(qiáng)輻射力〞★上個(gè)世紀(jì)的九十年代初，我國的家具業(yè)處于初創(chuàng)階段。單體經(jīng)銷商的經(jīng)營面積能到達(dá)1000平方米就算是大戶了，單獨(dú)經(jīng)營在5000平方米的經(jīng)銷商在家具大省也是鳳毛麟角。到如今動(dòng)那么十萬幾十萬、上千畝商業(yè)綜合體，博思堂手頭的南京灣更是20平方公里。這些龐然大物，不僅是購物中心、還是展示中心、體驗(yàn)中心，更是產(chǎn)業(yè)與區(qū)域核心。[肆]贏產(chǎn)品“產(chǎn)品規(guī)劃〞★集設(shè)計(jì)研發(fā)、時(shí)尚發(fā)布、行業(yè)會(huì)展、電子商務(wù)、金融服務(wù)、產(chǎn)品交易、品牌展示、倉儲(chǔ)加工、物流配送、信息推廣、商務(wù)居住、生活配套等功能于一體的產(chǎn)業(yè)核心，區(qū)域中心，展銷平臺(tái)。博思堂效勞案例一：20平方公里、南京灣16大業(yè)態(tài)，商業(yè)、住宅比7：3〔全球家居CBD、錦繡香江〕品牌街展覽中心品牌街區(qū)〔陶瓷潔具交易中心〕專業(yè)MAII〔家居生活體驗(yàn)館)商業(yè)+公寓配套中心建材家居主題公園石材交易倉儲(chǔ)物流中心居住配套中心預(yù)留用地〔停車場(chǎng)〕6萬方5萬方14萬方14萬方38萬方7萬方博思堂效勞案例二：5000畝、長沙灣田·國際建材總部基地案例三：華南城——規(guī)模巨大的一站式綜合性原料展示交易中心1234567891.紡織服裝及面輔料交易中心；2.皮革皮具及原輔料交易中心；3.電子原材料及成品交易中心4.五金化工塑料交易中心；5.印刷紙品包裝交易中心；6.華南城居住小區(qū)；7.物流區(qū)8.華南城酒店；9.辦公大樓案例四：上海國際建材家居品牌中心集展示、銷售、采購、辦公、倉儲(chǔ)、物流、文化信息交流等功能于一體未開發(fā)：商業(yè)配套區(qū)，8萬m2出租：燈飾區(qū)，15萬m2

出租：陶瓷衛(wèi)浴區(qū)，18萬m2銷售：綜合軟飾區(qū)7萬m2（不含地下）“建筑外立面〞★消費(fèi)者的個(gè)性化需求，品牌商家的進(jìn)駐。賣場(chǎng)的外立面感官對(duì)工程品牌和商品檔次示范具有極大的意義，是第一印象。

新時(shí)代新時(shí)代紅星美凱龍第六空間天億“內(nèi)部交通動(dòng)線〞★賣場(chǎng)動(dòng)線的理想模式是一次性逛完所有店面，而不需要走重復(fù)的道路。人流動(dòng)線的規(guī)劃原那么:1、注重內(nèi)外溝通，脈絡(luò)清晰；2、注重立體人流的自然順暢，平均分配關(guān)系；3、防止盲區(qū)和死角問題；4、合理設(shè)置寬度。5、主動(dòng)線與各功能分區(qū)順暢連接6、主動(dòng)線與各主出入口、外圍主干道順暢連接7、主力店、次主力店與獨(dú)立商鋪的順暢連接萬象城動(dòng)線構(gòu)成的模式“平面布局〞★兼顧主力店、次主力店、一般商家的客流需求，到達(dá)互補(bǔ)的意義。紅星美凱龍進(jìn)口區(qū)睡眠中心特色套房、軟體戶外裝飾、器材、地毯沙發(fā)兒童家具沙發(fā)床客廳家具音響裝飾、器材、地毯紅星美凱龍第六空間第六空間第六空間第六空間“配套設(shè)施〞★大型停車場(chǎng)、美食廣場(chǎng)、休閑廣場(chǎng)、商業(yè)街……[伍]贏運(yùn)營“創(chuàng)造[運(yùn)營價(jià)值體系]〞★博思堂在后續(xù)會(huì)重點(diǎn)與顧家家居運(yùn)營團(tuán)隊(duì)討論并提煉出一套工程運(yùn)營的營銷說辭。顧家家居[運(yùn)營價(jià)值體系]12大營運(yùn)〞贏法那么〞＋開創(chuàng)家居市場(chǎng)價(jià)值新奇跡[陸]贏招商“招商先行、銷售聯(lián)動(dòng)〞★完成工程品牌以及一期銷售金額，招商先行·銷售聯(lián)動(dòng)是工程的整體策略，招商先行主要通過招商原那么、招商步驟、招商區(qū)域、招商策略和招商方式等方面進(jìn)行闡述。重點(diǎn)完成主力店和品牌商家的招商。通過主力店與品牌商家?guī)?dòng)一般客戶的進(jìn)入，促進(jìn)工程的成功銷售。同時(shí)不僅要考慮營業(yè)前的招商，更要考慮營業(yè)后如何開展二次招商。[柒]贏營銷“一、信心的營銷〞★對(duì)工程而言，要想讓客戶具備信心，現(xiàn)場(chǎng)和未來的描述一定是絕對(duì)核心。只有現(xiàn)場(chǎng)氣氛的成型，才能提升客戶的想象力，只有對(duì)未來的清晰描述展開，才能促動(dòng)客戶的全面思考。★因此我們提出[打造信心的3要點(diǎn)]?！按蛟煨判牡?要點(diǎn)〞信心1提現(xiàn)場(chǎng)信心2展遠(yuǎn)景信心3龍頭背書“信心1：提現(xiàn)場(chǎng)〞★現(xiàn)場(chǎng)是客戶對(duì)工程的最直觀感受點(diǎn)，雖然工程位于縣城但無論是懷來還是鄲城所處的地理位置都非常好，交通好，跨區(qū)域輻射。因此建議現(xiàn)場(chǎng)一定要實(shí)現(xiàn)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的形象展，一定要營造出超強(qiáng)商業(yè)氣氛，從而實(shí)現(xiàn)客戶只要到了現(xiàn)場(chǎng)就能感受到專業(yè)家居市場(chǎng)的定位形態(tài)，支撐到客戶的信心。氣氛營造氣氛營造氣氛營造氣氛營造超大尺度沙盤超大尺度沙盤“信心3：龍頭背書〞★對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)，政府的支持非常重要。因此對(duì)本工程而言，一定要借助政府背書，一定要借助顧家家居1500余家品牌專賣店本身龍頭背書，一定要盡可能的與產(chǎn)業(yè)客戶、品牌客戶簽訂戰(zhàn)略合作。從而實(shí)現(xiàn)政、企、商三方共同體的絕對(duì)信心。[捌]贏效勞“家具賣場(chǎng)憑效勞爭俏〞★紅星美凱龍以“30天無理由退貨〞、“致力倡導(dǎo)綠色環(huán)保〞和“對(duì)售出產(chǎn)品負(fù)全責(zé)〞三大核心效勞，迅速博得消費(fèi)者歡送。居然之家憑借“先行賠付〞從北京迅速走向全國......，家居賣場(chǎng)正從粗放式經(jīng)營，走向依托“細(xì)心、貼心、放心〞星級(jí)效勞的制勝之路。“效勞內(nèi)容〞★對(duì)售出產(chǎn)品負(fù)全責(zé)先行賠付X天無理由退貨價(jià)格保障全程導(dǎo)購送貨、安裝“零延遲〞裝修咨詢免費(fèi)雨傘免費(fèi)翻譯免費(fèi)針線包出租車呼叫愛心輪椅綠色環(huán)保顧客回訪

[玖]贏電商“產(chǎn)業(yè)新賽道：電商〞★有報(bào)告預(yù)計(jì)2021年網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元。2021年，蘇寧發(fā)布?未來10年戰(zhàn)略開展規(guī)劃?，到2021年的收入總計(jì)將到達(dá)6,800億元，當(dāng)中實(shí)體店3,500億元，蘇寧易購3,000億元。目前圣象、大自然、TATA木門等一批較為知名的家居企業(yè)已經(jīng)試水電子商務(wù)。淘寶商城也推出愛蜂潮家居體驗(yàn)館。2021年底紅星美凱龍總裁透露正在籌備電商城?！邦櫦壹揖犹崆安季蛛娚台暋镱櫦壹揖与娚坛敲Q注冊(cè)顧家家居網(wǎng)上商城★顧家