一步山水一城繁華【金匯嘉園三期推廣戰(zhàn)略思路

】開(kāi)發(fā)商：桂林市臨桂嘉鵬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提案：桂林引力置業(yè)【三期推售組團(tuán)情況】【推廣排期及渠道建議】【競(jìng)爭(zhēng)分析及推廣策略】【一二期成交情況分析】【一二期成交情況分析】一期銷售情況：銷售時(shí)段：2021年1月1至2021年4月銷售棟數(shù)：3#、4#、5#、6#銷售套數(shù)：80套銷售金額：23，025，973元銷售面積：8998.01㎡銷售均價(jià)：2700元/㎡二期銷售情況：銷售時(shí)段：2021年5月1至2021年12月銷售棟數(shù)：7#、8#、12#、13#銷售套數(shù)：172套銷售金額：54，168，470元銷售面積：18870.65㎡銷售均價(jià)：2930元/㎡小結(jié)：2021年工程整體銷售均價(jià)2769.94元/㎡，銷售面積27868.66㎡，銷售金額77，194，443元。{銷售情況}{成交客戶情況}成交客戶認(rèn)識(shí)途徑分析：在前兩期成交客戶中，路過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與朋友介紹是最主要的認(rèn)知本工程途徑，主要原因在于是一期進(jìn)場(chǎng)時(shí)來(lái)訪客戶多是因?yàn)榕笥阎g、因?yàn)閮r(jià)格介紹而來(lái)，因此成交率較高，并且由于工程推廣力度較少，因此認(rèn)知途徑中路過(guò)的自然客居多。成交客戶分布區(qū)域分析：分析：臨桂客戶是本工程的主要業(yè)主成員，約占總量的一半，由于小區(qū)地理位置位于老城中心，周邊配套成熟，受臨桂客戶歡送；桂林市區(qū)客戶占28%，多是通過(guò)朋友介紹。{成交客戶教育程度}分析：一二期成交客戶中，教育程度以初中、大專、高中為主，大學(xué)以上高素質(zhì)人群較少?？蛻糍|(zhì)量方面：有政府公務(wù)員、事業(yè)單位、私企職員，占最多的是個(gè)體業(yè)主，大局部開(kāi)餐館、裝修、貨運(yùn)等成交客戶認(rèn)可本工程因素分析：分析：價(jià)格是客戶認(rèn)可的首要因素，其次為本案所處的優(yōu)質(zhì)地段，前兩期客戶對(duì)多層戶型的高性價(jià)〔一梯兩戶，南北通透〕比較為認(rèn)可，由于工程園林環(huán)境還未成形，環(huán)境因素客戶認(rèn)可度可待提高。價(jià)格〉地段〉戶型〉小區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系小結(jié)：

1：前期成交客戶中以臨桂本地自然客居多2：成交客戶質(zhì)量不高，不利于工程品質(zhì)建立3：工程知名度不高，不利于客戶口碑傳播4：價(jià)格、地段、戶型、小區(qū)規(guī)劃等工程根底要素是客戶選擇的主要原因?！竟こ滩呗阅繕?biāo)開(kāi)展模式】以區(qū)域發(fā)展為核心導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成熟階段的價(jià)值最大化解決現(xiàn)金流，項(xiàng)目持續(xù)走高、增值產(chǎn)品快速消化單純快速回籠資金流{原因分析}第一階段策略目標(biāo)根本完成，工程走向符合前期定位的低開(kāi)快走策略，較好完成工程開(kāi)發(fā)及回款目標(biāo)。{產(chǎn)品快速消化單純快速滾動(dòng)資金流}產(chǎn)品價(jià)格等于或低于區(qū)域市場(chǎng)均價(jià)，不追求溢價(jià)空間，產(chǎn)品價(jià)值小于產(chǎn)品價(jià)格，不能直接表達(dá)本工程價(jià)值。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)效勞于買方市場(chǎng)，功能需求單一，無(wú)利于社區(qū)增值。目標(biāo)客戶區(qū)域鎖定性比較強(qiáng)，自然客積累較多。推廣手段單一，低本錢運(yùn)作市場(chǎng)，無(wú)序積累工程品牌以及開(kāi)發(fā)商品牌?！静呗蕴卣鳌俊緢?zhí)行結(jié)果】【三期推售組團(tuán)情況】{三期產(chǎn)品情況}三期組團(tuán)共8棟，6棟多層，2棟高層，建筑以多層為主，其中1#、2#、9#、10#、11#、14#為多層住宅，15#、16#為高層住宅，組團(tuán)位于小區(qū)中心園林位置。{推售情況}第一批推售第二批推售第三批推售第四批推售樓棟號(hào)1#、2#9#、10#11#，14#15#，16#時(shí)間2011年10月2011年12月2012年2012年下半年套數(shù)73戶92戶78戶360戶建筑面積7579.35㎡10106.55㎡約9000㎡36638.28㎡建筑類型多層多層多層高層截止目前已積累約700組咨詢客戶，高性價(jià)比戶型及產(chǎn)品類型決定了產(chǎn)品必然暢銷。明年推出360套高層產(chǎn)品，銷售風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：高層銷售難點(diǎn)、區(qū)域相同形態(tài)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。{難點(diǎn)分析}工程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，直接關(guān)乎企業(yè)保持良好的現(xiàn)金流，進(jìn)而順利開(kāi)發(fā)后繼工程。明年推出的高層產(chǎn)品從造價(jià)成本及所處園林區(qū)位決定了無(wú)法延續(xù)低價(jià)格銷售！大體量承載企業(yè)終極利潤(rùn)。

項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格、產(chǎn)品類型均與前兩期客戶首選利好相背離！同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，客群重合后優(yōu)勢(shì)有可能轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。產(chǎn)品勢(shì)能111201020304050607080910111210011#2#銷售09#10#銷售11#14#銷售15#16#銷售{營(yíng)銷排部時(shí)間軸}現(xiàn)階段目標(biāo)：在高客戶累計(jì)量的情況下迅速消化產(chǎn)品，提升客戶品質(zhì)的同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)為工程持續(xù)走高、增值積累勢(shì)能，順利實(shí)現(xiàn)下階段的產(chǎn)品值，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，完成利潤(rùn)目標(biāo)。積累期溢價(jià)期金豐、金盛銷售1、成為一座中低檔社區(qū)客戶與未來(lái)2、后續(xù)客戶量不足3、客戶檔次越來(lái)越低3、對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌不利影響2、中檔社區(qū)1、困于臨桂，困于人民路，影響不大形象2、后期多層和高層產(chǎn)品互相減損價(jià)值1、客戶在項(xiàng)目上不能圖利價(jià)值3、售價(jià)達(dá)不到利潤(rùn)要求2、年均消化量不能達(dá)到2萬(wàn)㎡1、買方市場(chǎng)銷售低目標(biāo)策略1、人文氛圍濃厚2、老客戶介紹率高3、客戶檔次持續(xù)提升3、提升開(kāi)發(fā)商品牌2、高尚社區(qū)，精品社區(qū)形象1、代表臨桂乃至桂林精品社區(qū)2、多層與高層互相增值1、客戶與開(kāi)發(fā)商共同獲利3、填補(bǔ)溢價(jià)空間，售價(jià)達(dá)到利潤(rùn)要求2、年均消化量可達(dá)5萬(wàn)㎡1、形成賣方市場(chǎng)，迅速銷售高目標(biāo)策略

{策略目標(biāo)升級(jí)}在高客戶累計(jì)量的情況下迅速消化產(chǎn)品，提升客戶品質(zhì)的同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)為工程持續(xù)走高、增值積累勢(shì)能，順利實(shí)現(xiàn)下階段的產(chǎn)品值，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，完成利潤(rùn)目標(biāo){滾動(dòng)現(xiàn)金流，工程持續(xù)走高、增值}

目標(biāo)分解

速度目標(biāo)

價(jià)格目標(biāo)

品牌目標(biāo)【速度目標(biāo)策略】快速消化1#、2#、9#、10#，投入資本回收，滾動(dòng)資金流。【價(jià)格目標(biāo)策略】平穩(wěn)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)工程品牌，為下階段產(chǎn)品溢價(jià)積聚勢(shì)能?！酒放颇繕?biāo)策略】工程品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)企業(yè)其他工程順利啟動(dòng)。根據(jù)后期價(jià)格及走量的要求，我們必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度做好工程推廣和品牌塑造！

以構(gòu)建工程價(jià)值體系和品牌影響力促進(jìn)工程升值！

【競(jìng)爭(zhēng)分析及推廣定位】{臨桂在售主要樓盤(pán)一覽}榕山路金水路金山路臨政路人民路世紀(jì)大道步行街海派擎城長(zhǎng)島16區(qū)遠(yuǎn)辰·國(guó)際文化新城奧林匹克花園山水鳳凰城人民大廈金水灣縣政府機(jī)場(chǎng)路大圓盤(pán)中山路桂林市新政府至桂林碧園·印象桂林西城北路都市新語(yǔ)大龍新天地香樟林中山路云頂御峰飛揚(yáng)國(guó)際美好家園新城府邸濱江路果嶺春天書(shū)香居綠園雅居人民路區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

云鼎御峰、人民大廈、書(shū)香居地標(biāo)建筑，商住合一的中心高層云頂御峰—根本情況{競(jìng)爭(zhēng)分析}2010年底3400元/㎡；2011年6月3750元/㎡；歷年價(jià)格五星酒店式管理，1.25元/每平方米/月物業(yè)管理服務(wù)以及費(fèi)用2年；2012年8月31日交房開(kāi)發(fā)周期·交房日期清水房

建材裝潢停車場(chǎng)，2萬(wàn)平米的大型商城項(xiàng)目?jī)?nèi)公用設(shè)施由2棟31+1層商住綜合樓組成，其中地下1層，1—3層為商鋪，4層以上住宅，住戶出行購(gòu)物方便，高層可俯瞰人民路中心規(guī)劃形態(tài)43.2%綠化率7.50

容積率96000平米總建筑面積17000平米占地面積此前桂林不曾有如此高度，此后城就在腳下

廣告口號(hào)中高端市場(chǎng)定位高層項(xiàng)目類型云頂御峰—產(chǎn)品分析{競(jìng)爭(zhēng)分析}緊湊實(shí)用，方正合理，滿足市場(chǎng)剛需人群需求主流。特點(diǎn)：81㎡-120㎡面積：二房、三房戶型：現(xiàn)階段暢銷戶型及其特點(diǎn)戶型特點(diǎn)：商業(yè)中心——商住兩用高層建筑3700/㎡價(jià)格2021年交房開(kāi)發(fā)周期·交房日期253個(gè)停車場(chǎng)，商場(chǎng)工程內(nèi)公用設(shè)施45-117平米單間10%；二房30%；三房60%面積與格局配比商住兩用，高層建筑類型由二棟33層高層建成。一到4層是商場(chǎng)，住戶出行購(gòu)物方便，高層可俯瞰人民路中心規(guī)劃形態(tài)20%綠化率20容積率986戶總戶數(shù)97104.7平米總建筑面積4482平米占地面積讓另外一局部人幸福起來(lái)廣告口號(hào)中高端商住兩用高層市場(chǎng)定位高層工程類型人民大廈—根本情況{競(jìng)爭(zhēng)分析}人民大廈—產(chǎn)品分析{競(jìng)爭(zhēng)分析}戶型特點(diǎn)：特點(diǎn)：45㎡-117㎡面積：?jiǎn)伍g二房三房戶型：現(xiàn)階段暢銷戶型及其特點(diǎn)方正實(shí)用、市場(chǎng)剛需主流產(chǎn)品房型：二房、三房、四房復(fù)式，面積：85-144平米二房15%；三房75%；三房、四房復(fù)式10%面積與格局配比多層樓梯房，一梯兩戶建筑類型信和.書(shū)香居共有5棟，總戶數(shù)244戶，園林面積約有1千多平米，綠化率達(dá)35%，園林以雅致、健康為主題。規(guī)劃形態(tài)36%綠化率2.99

容積率3萬(wàn)平方米總建筑面積10005平方米占地面積居桂林新區(qū)，品書(shū)香雅韻廣告口號(hào)普通住宅市場(chǎng)定位雅致健康園林，精致小區(qū)書(shū)香居—根本情況{競(jìng)爭(zhēng)分析}工程內(nèi)公用設(shè)施園林，停車位開(kāi)發(fā)周期與交房日期2021年年底均價(jià)3600元/㎡戶型特點(diǎn)：一梯兩戶樓梯房，公攤小，戶型實(shí)用。特點(diǎn)：85-144平米面積：兩房三房四房復(fù)式戶型：現(xiàn)階段暢銷戶型及其特點(diǎn)書(shū)香居—產(chǎn)品分析{競(jìng)爭(zhēng)分析}價(jià)值是命脈，誰(shuí)來(lái)證明？

價(jià)格是表象，誰(shuí)來(lái)定價(jià)？

價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？?jī)r(jià)值的權(quán)威性在哪里？目前售出90套，已交首付。新盤(pán)入市，首期均價(jià)3700元/㎡由二棟33層高層建成。一到4層是商場(chǎng)人民路人民大廈所推貨量銷售率約55%21層以上產(chǎn)品折后均價(jià)3700元/㎡28層商住一體高層工程，總建約3萬(wàn)平米人民路綠源雅居所推貨量銷售率約65%折后均價(jià)3600元/㎡占地15畝，總建筑面積9.6萬(wàn)平米，由兩棟雙連體〔4個(gè)單元〕31+1層超高層電梯房組成人民路云頂御峰一二期售罄，三期下半年預(yù)約二期尾盤(pán)折后均價(jià)3400元/㎡〔2021年底〕占地55畝，總建筑面積約10萬(wàn)㎡，產(chǎn)品類型多層、小高層。人民路金獅巷金匯嘉園接近尾盤(pán)銷售率約90%售1#2#主推2#，目前剩余房源不多，無(wú)促銷活動(dòng)折后均價(jià)3600元/㎡信和.書(shū)香居共有5棟，總戶數(shù)244戶，園林面積約有1千多平米，綠化率達(dá)35%西城區(qū)臨桂縣虎山路與會(huì)元路東南交匯處書(shū)香居蓄客階段，尚未銷售暫未出價(jià)格預(yù)計(jì)價(jià)格3700左右共6棟，2#為18層，其余為11層西城區(qū)臨桂臨政路君臨華庭銷售率目前銷售價(jià)格規(guī)模及規(guī)劃地理位置工程名稱人民路在售樓盤(pán)統(tǒng)計(jì)表中央行政區(qū)域金水路區(qū)域人民路區(qū)域據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2021年方案推貨量超過(guò)或接近10萬(wàn)平方米的樓盤(pán)有5家，另有多家樓盤(pán)表示，2021年的推貨量接近5萬(wàn)平方米。2021年臨桂總體供給量有望過(guò)百萬(wàn)平方米。2021年，1~11月月份，桂林市區(qū)〔不包括臨桂及八里街〕商品房住宅總銷售面積也僅約97萬(wàn)平方米?！?800-4100元/㎡金水路地段板塊↑3500-3700元/㎡人民路板塊↑3800-4000元/㎡世紀(jì)大道板塊同比價(jià)格走勢(shì)住宅銷售價(jià)格〔建面：元/㎡〕

板塊劃分區(qū)域內(nèi)在售樓盤(pán)概況城區(qū)樓盤(pán)均價(jià)板塊內(nèi)的價(jià)值凹地，區(qū)域內(nèi)價(jià)值初顯，區(qū)域板塊留給我們的舞臺(tái)很大{同比競(jìng)爭(zhēng)——園林}云頂御峰人民大廈書(shū)香居本項(xiàng)目?jī)蓷澤套∫惑w樓，無(wú)園林規(guī)劃兩棟商住一體樓，無(wú)園林規(guī)劃園林面積約1千平米，規(guī)劃普通的水景園林規(guī)劃循環(huán)水系，小區(qū)內(nèi)可觀原生貓兒山，并且規(guī)劃有一條人工瀑布，景觀優(yōu)勢(shì)較為突出價(jià)值指數(shù)：★價(jià)值指數(shù)：★價(jià)值指數(shù)：★★價(jià)值指數(shù)：★★★★豐富的景觀資源并且規(guī)劃人工瀑布

是區(qū)別于其他工程的差異化優(yōu)勢(shì)！

云頂御峰人民大廈書(shū)香居本項(xiàng)目位居人民路主大道，周邊配套繁華，出行便捷，但兩棟32層商住一體樓位居街道，無(wú)法形成封閉式小區(qū)管理，居住環(huán)境嘈雜位居人民路主大道，出行便捷，但項(xiàng)目主要由商住一體樓組成，無(wú)法形成封閉式小區(qū)管理，住宅居住環(huán)境嘈雜從小區(qū)到人民路需100米路程，周邊環(huán)境及環(huán)境相對(duì)不高離人民路進(jìn)深50米，封閉式小區(qū)，形成出則繁華，入則自然的居住環(huán)境價(jià)值指數(shù)：★★★價(jià)值指數(shù)：★★★價(jià)值指數(shù)：★★★價(jià)值指數(shù)：★★★★出那么繁華、入那么自然的地段特點(diǎn)

是區(qū)別于其他工程的差異化優(yōu)勢(shì)！

{同比競(jìng)爭(zhēng)——地段}云頂御峰人民大廈書(shū)香居本項(xiàng)目高層建筑，戶型囊括單間、70-100兩房、90-120的三房，均價(jià)3750元/㎡高層建筑，戶型囊括45-117㎡的單間、兩房、三房，均價(jià)4200元/㎡多層建筑，戶型囊括85-144的二房、三房、四房，均價(jià)3600元/㎡多層為主、配比高層，戶型從80㎡的二房、100-135㎡三房平層、復(fù)試價(jià)值指數(shù)：★★價(jià)值指數(shù)：★★價(jià)值指數(shù)：★★★價(jià)值指數(shù)：★★★★產(chǎn)品類型囊括多層、高層，明年工程將步入純高層銷售，與云鼎御峰、人民大廈形成產(chǎn)品類型同質(zhì)化。{同比競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)品}地段居住價(jià)值和園林景觀是三期產(chǎn)品的絕對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！差異化的優(yōu)勢(shì)并不能拉開(kāi)本案與競(jìng)品的直接差距，如果應(yīng)用不好反而有可能會(huì)有反效果，只有建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)無(wú)法復(fù)制與模仿的絕對(duì)化差異優(yōu)勢(shì)才能建立消費(fèi)者心目中不可動(dòng)搖的唯一性，像風(fēng)一樣的將對(duì)手甩在身后?！局貥?gòu)工程價(jià)值體系】?jī)r(jià)格〉地段〉戶型〉環(huán)境【原項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系】【重構(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系】環(huán)境〉地段〉戶型〉價(jià)格東暉國(guó)際公館憑借良好的客戶形象及突出的工程品牌個(gè)性雄踞東區(qū)第一高檔盤(pán)地位半山閱江臺(tái)憑借背山靠水的環(huán)境在08年桂林地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷的情況下逆市飄紅把戲年和萬(wàn)象芭提雅卻用不同的策略定位形成工程獨(dú)特賣點(diǎn)，區(qū)別了客戶。價(jià)值體系拋開(kāi)價(jià)格后，無(wú)法絕對(duì)勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，地段選擇上甚至成為劣勢(shì)?！窘M團(tuán)命名】{重構(gòu)工程價(jià)值體系一}金匯嘉園三期為了更好與一二期區(qū)分，的利用新組團(tuán)推出重整工程整體優(yōu)勢(shì)，整個(gè)組團(tuán)位位于工程的核心景觀區(qū)，組團(tuán)重點(diǎn)表現(xiàn)其地理優(yōu)勢(shì)居住在此的直接感受和對(duì)在此之間對(duì)景觀的擁有獨(dú)享權(quán)。攬秀佳境觀瀾【備選方案】【產(chǎn)品定位】{重構(gòu)工程價(jià)值體系二}中央山水庭院中央：延續(xù)新中心水境界的工程定位，凸顯工程的地段價(jià)值。山水：本工程的獨(dú)特賣點(diǎn)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的。庭院：本案的低容積率帶來(lái)高質(zhì)量的居住舒適度。思路：準(zhǔn)確定位本工程在人民路上的精品住宅小區(qū)形象?！局魍茝V語(yǔ)】{重構(gòu)工程價(jià)值體系三}一步山水一城繁華對(duì)應(yīng)原新中央水境界的推廣語(yǔ)，隨著人民路這兩年的快速開(kāi)展以及客戶對(duì)我們工程地理位置的認(rèn)知，{中央}已經(jīng)不再是我們?cè)谕茝V中使必須要強(qiáng)調(diào)和突出的重點(diǎn)，我們需要把重點(diǎn)放到我們工程本身，突出本工程的絕對(duì)的景觀優(yōu)勢(shì)，并且在地段上的大隱于市的特征。退隱自然進(jìn)享繁華【重構(gòu)后項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系】環(huán)境〉地段〉戶型〉價(jià)格【環(huán)境】樹(shù)立區(qū)別于同區(qū)域內(nèi)獨(dú)特賣點(diǎn)，絕對(duì)的唯一性強(qiáng)有力的支撐工程品牌，建立工程超精品低容積率美宅小區(qū)形象。【地段】退隱自然，入享繁華才是居住的至高境界，準(zhǔn)確嫁接人民路繁榮開(kāi)展，人民路價(jià)值炒作越高工程價(jià)值越凸顯?！緫粜汀刻嵘^(qū)形象，區(qū)分客群，化三期戶型偏大的劣勢(shì)為客戶質(zhì)量拔高的優(yōu)勢(shì)，快速拔高工程形象為后期工程溢價(jià)提供客源支撐?！緝r(jià)格】實(shí)現(xiàn)工程價(jià)值，重整價(jià)格次序，執(zhí)掌人民路區(qū)域價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，【推廣排期及渠道建議】建立絕對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)后無(wú)論是產(chǎn)品本身還是推廣策略亮點(diǎn)我們似乎在區(qū)域內(nèi)已無(wú)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，就只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——【金匯嘉園】臨桂現(xiàn)在的地產(chǎn)工程很多，真正具有典型代表意義的屈指可數(shù)，金匯嘉園作為一個(gè)純居住精品社區(qū)，無(wú)論從地段、環(huán)境、戶型整體工程無(wú)可挑剔，表達(dá)了嘉鵬公司“用心建筑無(wú)限生活〞的企業(yè)開(kāi)展理念，甚至具備豪宅工程的根底。但是由于我們開(kāi)發(fā)商低調(diào)的作風(fēng)等原因，工程推廣力度不夠，工程有些做得太平淡了，整體運(yùn)作下來(lái)，作為工程為開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌社會(huì)價(jià)值卻沒(méi)有得到充分發(fā)揮，沒(méi)有為我們開(kāi)發(fā)商本身帶來(lái)足夠的品牌勢(shì)能。那么好的工程卻沒(méi)能形成工程品牌與企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)，為開(kāi)發(fā)商后繼開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

【金匯嘉園】是嘉鵬公司現(xiàn)在運(yùn)作的最優(yōu)秀的工程，其承載著整個(gè)嘉鵬房產(chǎn)在人民路、在新區(qū)、在桂林地產(chǎn)中的標(biāo)志點(diǎn)，其承載整個(gè)嘉鵬房產(chǎn)在桂林地產(chǎn)界的榮譽(yù)，因而，金匯嘉園的3期不僅僅是銷售之戰(zhàn)，更是榮譽(yù)之戰(zhàn)；{為榮譽(yù)而戰(zhàn)}【金匯嘉園】金匯嘉園3期是整個(gè)金匯嘉園的景觀核心區(qū)，是整個(gè)工程中最好的一期，標(biāo)志著金匯嘉園的高度，同時(shí)也標(biāo)志著金匯嘉園在區(qū)域市場(chǎng)高度，因而，3期不僅僅是銷售之戰(zhàn)，3期更是保衛(wèi)金匯嘉園的口碑及嘉鵬房產(chǎn)的品牌之戰(zhàn)。{為保衛(wèi)而戰(zhàn)}【金匯嘉園】嘉鵬地產(chǎn)明年金豐大廈(約5600㎡〕、金盛苑工程〔4萬(wàn)㎡〕共約400多套，金匯嘉苑后期約360套高層產(chǎn)品〔3.7萬(wàn)㎡〕入市銷售，如果在產(chǎn)品特點(diǎn)同質(zhì)化無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，僅僅依靠前期本地自然客支撐肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這需要金匯嘉園釋放工程品牌美譽(yù)度帶動(dòng)企業(yè)品牌勢(shì)能，唯有持續(xù)增強(qiáng)、高度的品牌影響力才能支撐客戶購(gòu)置信心。所以金匯嘉園本身承載這樣使命。{為使命而戰(zhàn)}【金匯嘉園】{3期推廣主題}一步山水一城繁華三期在終端渠道、現(xiàn)場(chǎng)、SP活動(dòng)中全面出擊{3期報(bào)紙廣告創(chuàng)作}臻貴山水，尊享生活以住宅收藏山水{3期車體廣告創(chuàng)作}金匯嘉園三期·攬秀組團(tuán)，濃情面市中心的山水庭院{3期現(xiàn)場(chǎng)廣告牌創(chuàng)作}盡攬家門(mén)口的秀麗山水金匯嘉園三期·攬秀組團(tuán)，即將濃情面市{3期折頁(yè)創(chuàng)作}尊享精致山水，品味靜美生活精品建筑，成就經(jīng)典空間區(qū)域優(yōu)質(zhì)學(xué)堂，全程教育無(wú)憂盡攬家門(mén)口的秀麗山水坐擁小區(qū)中心園林景觀，山、水、人工瀑布精心打造花園式居住空間。

金匯嘉園三期·攬秀組團(tuán)，即將濃情盛放{3期現(xiàn)場(chǎng)玻璃門(mén)廣告創(chuàng)作}{3期活動(dòng)廣告背景創(chuàng)作}金匯嘉園三期·攬秀組團(tuán)，濃情面市中心的山水庭院年前3期整合市場(chǎng)攻擊時(shí)間軸2021年10月11月12月11.1月第1攻擊點(diǎn)核心解決:1#、2#*3期開(kāi)盤(pán)第2攻擊點(diǎn)核心解決:9#10#蓄勢(shì)*3期持續(xù)促動(dòng)第3攻擊點(diǎn)核心解決:9#10#第4攻擊點(diǎn)