大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

在現(xiàn)代人的生活中，淘寶是一大購(gòu)物天堂，是大部分人都會(huì)去

消費(fèi)的地方，因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選，淘

寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在20__年5

月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2c（商

家對(duì)個(gè)人）兩大部分。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼比獲得更多的朋友、知識(shí)

和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)

團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于B2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)

者的電子商務(wù)活動(dòng)C

二、商品概述

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)

上購(gòu)物的喜好。

三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零

售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20__年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目

前業(yè)務(wù)跨越C2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。

截至20_年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中

國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20_年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188

億;20_年全年成交額突破433億。

根據(jù)20_年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

70%以上市場(chǎng)份額，C2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不

淘，信不能棄。”（金庸）

在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)

也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶

網(wǎng)進(jìn)行交易的'人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。

20_年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)

會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20_年，淘寶

已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。

四、市場(chǎng)前景

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有

了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)

相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12

億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送

150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過(guò)450億元

的市場(chǎng)，按全國(guó)20_個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)

份額。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了

解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的

層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有

限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來(lái)的新

客戶也越來(lái)越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來(lái)越好。

五、經(jīng)營(yíng)模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)人員加

工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所

無(wú)法比及的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生

活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，

學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要；

學(xué)生了解社會(huì)的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會(huì)經(jīng)歷的

需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開始流行，這是社會(huì)

發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金

錢，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的'投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)伍消

費(fèi)就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高，

學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性。品牌。實(shí)惠最

佳消費(fèi)方式。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā)，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)，

校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。

三、創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，

邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)

生自己開發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。

四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打

造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

五、市場(chǎng)需求點(diǎn)

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要。

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場(chǎng)的需要

8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

六、項(xiàng)目商業(yè)潛力

此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中

心的終端消費(fèi)市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

隨著社會(huì)的發(fā)展.越來(lái)越多的大學(xué)生主動(dòng)或被動(dòng)地走向自主創(chuàng)業(yè)

之路。重視對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培

訓(xùn)是高校必須及時(shí)研究的重大課題。高等教育的課程體系中，應(yīng)增設(shè)

“科技創(chuàng)業(yè)”課程，有針對(duì)性地開設(shè)專題講座，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大

賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以作為畢業(yè)論文，以切實(shí)提高

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

不是每個(gè)大學(xué)生都有相同的理想，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的

理想。毫無(wú)疑問(wèn)，有人是為了成就一番事業(yè)的理想一一試想想看，

一個(gè)人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃為，有錢大家分，是何等

的快意！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以

過(guò)上別人八輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒(méi)有掌握

的權(quán)力，何其的瀟灑，何其的快意！一一每個(gè)人都有這樣的夢(mèng)想，

但成功的幾率又何其之小一一中關(guān)村每年要成立成千上萬(wàn)的公司，

但三年后活下來(lái)的不到3%。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這3%里

面的3%。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，這個(gè)數(shù)字絕對(duì)不是聳人聽(tīng)聞。

有人是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個(gè)小攤、賣

賣羊肉串，或者搞一個(gè)戶外用品商店，讓大學(xué)里的哥們來(lái)捧捧場(chǎng)，

或者弄個(gè)咖啡館、小餐館之類的一一也許也能掙不少錢，但問(wèn)題是,

這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué)？

有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的

車子，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友一一不用看人家

的眼色，可以每天睡到自然醒一一多好！每個(gè)人都希望多賺錢，賺

錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎？或者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定

能賺到錢嗎？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)主意剛剛被想到，可能就有成

千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了，同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其

實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了，但是最終真正將之成功運(yùn)作的

可能就只有一家。這里，除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì)

存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是

各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力。我想建立一個(gè)面向家庭pc用戶的虛

擬娛樂(lè)社區(qū)，由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)做，效果肯定是不同

的。同樣，如果涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作，沒(méi)有銀行

關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。

我們常常說(shuō)”創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長(zhǎng)的事情"，這里的擅長(zhǎng),

不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計(jì)自

己的創(chuàng)業(yè)模式時(shí)，非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的'條件有一個(gè)

客觀的衡量，認(rèn)清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收

益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時(shí)間年輕

的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯(cuò)誤的理解，以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)

了，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽(yáng)?，F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明

白：成功的故事不能copy.

隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷。

憑著一個(gè)新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資的光景已

經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜，他們更加看好的

項(xiàng)目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，

而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對(duì)比較簡(jiǎn)單。因?yàn)檫@是學(xué)生或者說(shuō)其

他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實(shí)現(xiàn)的模式。這里

還有很多細(xì)節(jié)，比如對(duì)初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō)，是不是需要直

接面向用戶市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直

接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、

客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)

和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話，那可能就不得不放棄那些看起

來(lái)顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。

我覺(jué)得，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)成功;

年輕的時(shí)候，為了夢(mèng)想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)------定會(huì)有人成功，但

更多的人會(huì)失敗一一我只是希望，每個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路，就一個(gè)

勁的前行，絕不回頭一一到了撞到南墻的時(shí)候，我們?cè)倩貋?lái)一一我

們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里有夢(mèng)，我們還有未

來(lái)。一一80后的大學(xué)生們，想清楚了，再來(lái)創(chuàng)業(yè)！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)

于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前

景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也

就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人

獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)

打算逐步發(fā)展成為像_、_、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金一萬(wàn)元。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,

特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量

上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。

短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步

發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，

在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,

約占50融附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。

客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此

競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸

蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能"明目張

膽”她挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量。或者招

聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢。今天你

能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者乂更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂

單「”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的竟?fàn)幉呗裕骸敖祪r(jià)促銷并不是長(zhǎng)

期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的'材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，

將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳

的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉乂形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為一生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好

感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有

“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需一萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1.房租—元。

2.門面裝修約一元（包括店面裝修和燈箱）

3.貨架和賣臺(tái)投入約一元

4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需一元

5.機(jī)器設(shè)備的投資：一萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)

貨款：面粉、奶油等原材料，約—元。

月銷售額（平均）：—元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小

型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)—元。

每月支出：一元房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、

及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近），約一元。

貨品成本：30%左右，約一元。人員工資：10平方米的小店需要

蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)一元。

水電等雜費(fèi)：一元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月一元月利潤(rùn)：一

元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

一、活動(dòng)主題：

大學(xué)生論壇

二、活動(dòng)背景及意義：

大學(xué)生作為社會(huì)的棟梁，肩負(fù)著建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)的偉大使命。

身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)作一項(xiàng)義務(wù)。

積極參與討論社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì)緊密相連，從而不脫離

社會(huì)。了解社會(huì)，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,

將自己的發(fā)展與祖國(guó)的命運(yùn)結(jié)合起來(lái)，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起

來(lái)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。開展社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們?cè)谔?/p>

討社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公德心，提高

發(fā)現(xiàn)、分析和認(rèn)識(shí)問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討,

部門成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活，

認(rèn)清自己的社會(huì)角色與地位，直接或間接影響著周圍同學(xué)，提高我

校學(xué)生關(guān)注社會(huì)的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之

更貼近現(xiàn)實(shí)，更接近社會(huì)，更具有人文情懷。同時(shí)增強(qiáng)隊(duì)員團(tuán)體協(xié)

作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個(gè)新

的高度。

三、活動(dòng)目的：

大學(xué)生社會(huì)化是大學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生

我們應(yīng)該多參加一些與社會(huì)接軌的活動(dòng)，樹立正確的人生觀價(jià)值觀。

加強(qiáng)自身素質(zhì)，強(qiáng)化自己對(duì)社會(huì)這個(gè)大熔爐的認(rèn)識(shí)，盡快把自己融

入社會(huì)這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多

點(diǎn)認(rèn)識(shí)社會(huì)上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì)后會(huì)更好的

融入社會(huì)這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的.綜合能力，并能很快

的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，溝通能力也會(huì)有所加強(qiáng)，還能鍛煉自己的膽量等

等，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

階教未定

五、活動(dòng)時(shí)間：

11月——12月

六、與會(huì)人員：

輔導(dǎo)員，團(tuán)委書記，學(xué)生會(huì)全體成員，大一學(xué)生

七、活動(dòng)推介:

提前由學(xué)生會(huì)主席召開部長(zhǎng)會(huì)議，部署大會(huì)相關(guān)工作。同時(shí)各

部長(zhǎng)及時(shí)召開部?jī)?nèi)會(huì)議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準(zhǔn)備工

作。同時(shí)確定論壇主講人。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

8-1前期準(zhǔn)備

學(xué)生會(huì)主席與團(tuán)委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題（見(jiàn)附表3）,

做好前期準(zhǔn)備

各部門分組分別負(fù)責(zé)一個(gè)主題，各個(gè)部門提前10天或以上分別

派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作，主要內(nèi)容包括：

介紹本次論壇的情況.

了解各部門的情況.

了解同學(xué)對(duì)活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調(diào)查，看同學(xué)們想要討論的

主題是什么

了解各部門工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來(lái)的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做

系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準(zhǔn)備）。做好后交給編輯部。編

輯部制作一個(gè)融合各部門視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主

會(huì)場(chǎng)PPT（應(yīng)包括主會(huì)場(chǎng)的座位分區(qū)示意圖及分會(huì)場(chǎng)安排情況）。各

個(gè)部門負(fù)責(zé)制作對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)的PPT（相關(guān)人員的工作安排詳見(jiàn)附表

2）

外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅（各部門

的工作要求詳見(jiàn)附表1）

宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好本次論壇的宣傳海抵并與外聯(lián)部一起設(shè)計(jì)并

制作論壇紀(jì)念品

宣傳部制作邀請(qǐng)函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當(dāng)天的流

程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程，更好地參與論壇）

宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì)場(chǎng)布置以及出入會(huì)場(chǎng)的沿途布

置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會(huì)場(chǎng)（具體布置要求見(jiàn)附表

4）0自律部對(duì)會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，確保其正常工作。

女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作，編輯部負(fù)責(zé)攝影工作。

學(xué)習(xí)部提前申請(qǐng)好多媒體教室，并確保論壇當(dāng)天主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)開

始時(shí)，分會(huì)場(chǎng)無(wú)其他同學(xué)。

文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

物品準(zhǔn)備：礦泉水正裝紀(jì)念品申請(qǐng)教室（提前清空人員）給各兄

弟院校的流程表PPT（主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)及各校的介紹）若干筆記本電

腦。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

一、店面簡(jiǎn)介

（一）宗旨

為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種

典

雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在為

大學(xué)生打造一個(gè)為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺(tái)一一“365

文藝社”，來(lái)充實(shí)大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節(jié)約，這

一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的。

（二）店面簡(jiǎn)介

店面名稱“365文藝社”，365指我們?cè)?月6日成立5人小組,

也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我

們的經(jīng)營(yíng)理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開一面。

店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。本店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組

合是前無(wú)僅有的。

主要經(jīng)營(yíng)：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報(bào)

紙期刊。

大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品個(gè)人學(xué)習(xí)筆記

舊書籍報(bào)紙期刊

將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購(gòu)起來(lái)，出售給其他

組織或者個(gè)人。將成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生的個(gè)人筆記收購(gòu)起來(lái)，轉(zhuǎn)售給需

要它的學(xué)生。將學(xué)生用過(guò)的書籍收購(gòu)過(guò)來(lái)，低價(jià)轉(zhuǎn)售給其他需要它

的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報(bào)紙期刊訂購(gòu)過(guò)來(lái)，向?qū)W生出售。

（三）戰(zhàn)略

我們店鋪立足于大學(xué)市場(chǎng)和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店鋪

和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。

從大學(xué)市場(chǎng)收購(gòu)原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外

人員出售。從大學(xué)市場(chǎng)收購(gòu)的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍主要在本校出

售，從郵局訂購(gòu)的報(bào)紙期刊只在本校出售。

先組織好一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做好關(guān)于我們這個(gè)項(xiàng)目的廣告，讓他們知

道我們主營(yíng)什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強(qiáng)，然后

擴(kuò)大隊(duì)伍向外校發(fā)展。

（四）技術(shù)

開始創(chuàng)立虛擬購(gòu)物平臺(tái)的時(shí)候，需要很多專業(yè)技術(shù)，我們的團(tuán)

隊(duì)身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用已學(xué)知識(shí)，充分挖掘更多專業(yè)技

術(shù)，我們有強(qiáng)大的'后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論

請(qǐng)教技術(shù)問(wèn)題，相信我們會(huì)建立起一個(gè)實(shí)用、快捷的虛擬購(gòu)物平臺(tái)。

在山東政法學(xué)院，我們有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，我們可以聯(lián)系法

學(xué)專業(yè)的師生，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)?？梢月?lián)絡(luò)新聞傳

播系，向他們?cè)儐?wèn)怎樣做好關(guān)于店鋪社會(huì)宣傳工作。有了如此好的

技術(shù)知識(shí)背景，相信我們遇到的問(wèn)題一定會(huì)迎刃而解。

（五）店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個(gè)組員管理，按組員的自身特長(zhǎng)用

分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)老師

共同會(huì)議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員

負(fù)當(dāng)天的銷售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護(hù)項(xiàng)目。

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)介紹

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來(lái)都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是由

于市場(chǎng)混亂，目標(biāo)不明確，很多人沒(méi)有選擇準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，或者沒(méi)

有創(chuàng)意，最終走向失敗。

我們創(chuàng)立這個(gè)“365文藝社”，為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)

生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場(chǎng)不僅僅針對(duì)大學(xué)生，還針

對(duì)社會(huì)上的商家，讓商家購(gòu)買我們收購(gòu)的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品，我們

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為商家提供廣告服務(wù)0“365文藝社”這個(gè)項(xiàng)目

在目前的市場(chǎng)上存在率機(jī)會(huì)為零。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，我們

的發(fā)展空間十分巨大。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

以上是我們銷售的物品在不同的時(shí)期的購(gòu)買者及不同購(gòu)買者所

占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費(fèi)者主要集中

在

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，

巴西等等。（咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。）

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地,

各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味

的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：—%

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充

裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同

的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃

1、產(chǎn)品：統(tǒng)一

2、價(jià)格

Breakfast

麥芬（巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)]）_元

丹麥類面包一元

Lunch

蔬菜派_元

法式三明治（吞拿魚、熏雞）一元

三明治（吞拿魚、土豆、愷撒）一元

沙拉（土豆、吞拿魚、愷撒）一元

餐盒（叉燒、黑椒牛肉）一元

Teatime

芝士條、面包棒一元

小餅干一元

提拉米蘇一元

水果杯一元

維也納黑森林蛋糕—元

芝士蛋糕.元

藍(lán)莓芝士蛋糕一元

3、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的‘名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為—先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊

重

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好

感。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，

可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參

與咖啡的制作過(guò)程

4、地點(diǎn)：

（1）選址細(xì)節(jié)—

（2）選擇該地址的主要原因—

（3）銷售方式：最終消費(fèi)者

（4）選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱—

企業(yè)的員工―

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證—

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅）

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消

毒柜，冰箱

.....：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜（可選擇），咖啡機(jī)等......

2、固定資產(chǎn)和折舊概要—

七、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款信息）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別

是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和

對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近

些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞

心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們

在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮

花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率

以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,

最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)戀之花花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行

的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命C

有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)

的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送

到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)。

立足服務(wù)輻射_。本公司將用一年的時(shí)間在—的消費(fèi)

者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇

網(wǎng)站總站所在—校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，

較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式

在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析。

—學(xué)院—網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的

垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除—大學(xué)的

總站外，在—各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以—各高

校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以—大學(xué)為例，各類在校生

近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表

明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,

而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，

目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析。

本公司對(duì)—的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)

卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)

出問(wèn)卷—份，收回一份。由于時(shí)間有限，訶卷數(shù)量不多，但還是從

一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或用友

介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為C

（2）購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響

其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的

品種。

（3）在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

（5）影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

（6）購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕

節(jié)及朋友生日前后C

3、目標(biāo)客戶分析。

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔

價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是

我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支

（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花

的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打篇現(xiàn)象等。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、小組成員。

—主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)。

—主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃。

—主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃。

—主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析。

2、營(yíng)銷策略分析。

(1)品牌策略。

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工

人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合

的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)

特創(chuàng)新。

(2)價(jià)格策略。

—網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給

客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，

滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

(3)促銷策略。

(一)宣傳策咯。

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信

息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立

良好的關(guān)系，采取互惠互利雙嬴的戰(zhàn)略模式。

(二)服務(wù)方面。

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定

單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后

服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大

節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡C

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的笫一手資

料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠,

成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情,

并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶

的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

(4)渠道建設(shè)。

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)枇發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選

擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及

時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)

點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，

就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施。

（1）市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在—校區(qū)作為

試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為

一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建

成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余

的市場(chǎng)。

（2）重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感

興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們

利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

（3）現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年—月—日和—月—日兩天為重點(diǎn)宣傳日

期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

（一）懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5

條，以—網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

（二）在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣

傳臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)

介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

（三）請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)—店宣傳部擬定的.宣傳材料，在早,

中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

（四）為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有—店網(wǎng)址的綬帶，

進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,

由網(wǎng)站付款。

（五）在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如—晚

報(bào)，各地方電視臺(tái)等。

五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每

天銷售額在1000元以上。

2、支付方式：根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們

正積極與—銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

3、訂貨方式：E-MAIL定單，直接進(jìn)入—店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，

電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

4、客戶特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們

信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5、消費(fèi)特點(diǎn)：60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要

具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公

司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員

來(lái)共同完成。B2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中

要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則。

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2、初期投資。

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)珞服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)

品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)加維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需

要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一

個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資。

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和—市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)

有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要

是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,

我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)

務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)

初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。

系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至

系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體

框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)

活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安

全控制模塊。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查。

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)

營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)

劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)

方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合

公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方

案。

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的

情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝

?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)

立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)

不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

2、不足與困難之處。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由

于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),

完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的

知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)

過(guò)我們的共同努力加協(xié)作，—店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，

終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)

一步的完善。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

一、校園網(wǎng)站一校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信

息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出

網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在

校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網(wǎng)站目標(biāo)

在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站

辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服

務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)

在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的

對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能

使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。中國(guó)人才指南網(wǎng)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，以及“事

事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道，補(bǔ)充完善

先期的四大頻道。

主頁(yè)包括：

1、站點(diǎn)導(dǎo)航

2、搜索引擎

3、強(qiáng)檔新聞

4、公告欄

5、會(huì)員俱樂(lè)部，包括“會(huì)員公約”，"會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積

分榜一積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)

員優(yōu)惠地帶”等。

6、天氣預(yù)報(bào)

7、友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

1、首頁(yè)，包括“北工商風(fēng)采”，”教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書

館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！保翱佳袑凇?，“答疑解

惑”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主

要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

2、北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛(ài)我校”一對(duì)學(xué)校

歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”一詳細(xì)介紹學(xué)校

在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；“校友通

訊錄”一由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要

面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

3、教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)

信息”，“定期講座”，“教材倉(cāng)庫(kù)”等，還將不定期（在每學(xué)期

開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小

項(xiàng)，，學(xué)籍管理，，中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課

程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、乂及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等

內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫(kù)。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所

得分?！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)

容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用

者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。“留學(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美

國(guó)等國(guó)家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問(wèn)題回

答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也

可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問(wèn)題邀請(qǐng)專家進(jìn)行在線訪談?！敖滩膫}(cāng)庫(kù)”將為

每個(gè)班級(jí)建立資金庫(kù)，用于教材的統(tǒng)一購(gòu)買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)

委員負(fù)責(zé)鍵入要購(gòu)買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間

和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和

班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管

理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

4、網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況一

“圖書查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書

熱賣”時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫(kù)，在預(yù)約借

書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。

目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。

5、后勤中心，提供“網(wǎng)上定購(gòu)火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)

站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，

票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿

生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫(kù)?！皥?chǎng)地預(yù)定”

提供的是校內(nèi)各娛樂(lè)場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容

易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推

廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在

工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳

號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)板卡上的密碼可將一定數(shù)

量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。

“時(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、

圖書館等。

6、遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊。

“信息咨詢”提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bee、

leci等涉外英語(yǔ)等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語(yǔ)四六級(jí)考試輔導(dǎo)

信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做

在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。

7、考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考

研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問(wèn)

并提供方向選擇指導(dǎo)。

8、答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子

信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問(wèn)題發(fā)進(jìn)該科目老

師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問(wèn)題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)

回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上。“答疑板”

同時(shí)也可由學(xué)生將疑問(wèn)貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定

期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題。

9、人才供求，下設(shè)“求賢榜”一將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)

生的詳細(xì)資料刊登；“求職一點(diǎn)通”一介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注

意事項(xiàng)、服裝要求等；“熱門職業(yè)”一從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短

期內(nèi)及未來(lái)熱門職業(yè)的排名，以供廣愛(ài)貓撲。愛(ài)生活。

10、科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如：蘆薈系列產(chǎn)

品等，并可在將來(lái)運(yùn)用于“在線購(gòu)物”頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b,和b2c。

多彩校園

1、首頁(yè)，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，

“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”，“bbs公告牌”等

項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的’時(shí)間進(jìn)行

控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

2、課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每

個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3、休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、”霞客后

人”、“萬(wàn)用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”

和“每日必讀”

4、銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小

廳電影放映情況。

5、校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部

分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽(tīng)一“原音重現(xiàn)”°并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，

將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,

在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。

6、兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告

全部移到網(wǎng)上。

7、私語(yǔ)角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

8、bbs公告牌。

教工之家

1、首頁(yè)包括“教師學(xué)校”，”北工商黃頁(yè)”，“智能化小區(qū)”

（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。

2、教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些

專業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3、北工商黃頁(yè)，詳細(xì)的教職工通信錄。

4、智能化小區(qū)，

事事關(guān)心

1、首頁(yè)，“國(guó)事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國(guó)

內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂(lè)新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新

聞”，“電子校報(bào)

2、各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3、電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校

報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等

欄目。

二、校園—^制一校園易卡

1、構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日

常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算

管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功

能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社

團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)

等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

2、實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校

園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在

線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并

與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng),

早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

3、具體操作方法

在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡,

并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可

以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的

“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校

園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入

卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書店），校園易

卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操

作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推

出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！保霸诰€購(gòu)物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大

眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。

可行性分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象：首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取

得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

2、目標(biāo)對(duì)象的需求

?學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支,

投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對(duì)外合作、

交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加

強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；

?教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項(xiàng)

目開發(fā)；對(duì)外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù);

?學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面；提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教

師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及

發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)；便利的校園生活服務(wù)；

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）

?北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國(guó)教育科研計(jì)

算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善

的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)

覆蓋范圍廣的特點(diǎn)c堪稱中國(guó)校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、

學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè)、網(wǎng)上交流、便利赧務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

?上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、

西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校

應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒(méi)有真正開

展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

?華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究

生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：

?完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、

后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于

科研、教學(xué)。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)

行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂(lè)生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上

答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

?校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與

某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,

又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借

閱卡、考試卡、假卡、社團(tuán)卡等。

電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方

式，電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過(guò)校

園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)會(huì)、書費(fèi)等費(fèi)用c在校園網(wǎng)的“電

子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)

上直接進(jìn)行在線交易°所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)

與密碼既可。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，

這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)

人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于比而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主

要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶

來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二市場(chǎng)分析：

這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)，它的

消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）、有一定

消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦，這里蘊(yùn)藏著巨

大的市場(chǎng)。這是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，愛(ài)情的力量有時(shí)會(huì)使人消費(fèi)失

去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有

理由，看到喜愛(ài)就去購(gòu)買……掌握這種愛(ài)情玄機(jī)，你就擁有了市場(chǎng)。

只要愛(ài)情存在，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)永不飽和。愛(ài)情無(wú)處不在，這個(gè)市場(chǎng)

也無(wú)處不在，無(wú)論是大都市還是小城市，這個(gè)市場(chǎng)都存在。大城市

的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高;小城市可能對(duì)產(chǎn)品的

品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn)，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會(huì)

有市場(chǎng)潛力。

三產(chǎn)品和服務(wù):

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突

出自己服裝的特點(diǎn)，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì)，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及

服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客

讓其滿意離開，常比以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回

頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要

圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績(jī)，

才能贏利。

四營(yíng)銷策略：

在剛開業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買就送”的活動(dòng)，爭(zhēng)取薄

利多銷，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)

濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變

死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就

會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在

“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過(guò)程；動(dòng)力早,

往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大

化，利潤(rùn)也就最大化，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要盡量避免

死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要不然，你就真的

是“不知死活”了C

五管理團(tuán)隊(duì):

我計(jì)劃雇傭五個(gè)人，四個(gè)人年輕人，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧

客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,

我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)上累

點(diǎn)是應(yīng)該的）。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額

的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成現(xiàn),

若收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六財(cái)政預(yù)測(cè)：

1,房租：6000/月，付三壓一，24000元

2,裝修費(fèi)5000

3,第一次衣服貨款20000元

4,其他費(fèi)用1000元

5,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,余下4000做流動(dòng)資金使用

大學(xué)生服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)

生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問(wèn)題。我國(guó)每年畢業(yè)

的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數(shù)，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而

每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國(guó)如今畢業(yè)后

失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，

如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問(wèn)題已

經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了?，F(xiàn)在的'市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要

為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵

而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭

為廉價(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深

造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么？這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努

力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失

業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)

需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對(duì)這樣的社

會(huì)環(huán)境，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)

寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我

們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘

心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才

華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒(méi)有得到

重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現(xiàn)，這些都過(guò)去了?；蛘哒f(shuō)你想

鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的

影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一

個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)

打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現(xiàn)成的食物,

只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的

香味！

在中國(guó)的大學(xué)校園，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很

多話不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的

表達(dá)出自己的意見(jiàn)c雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的

小型社會(huì)中，說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)

氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒(méi)有自己

的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就

像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻

被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景

下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，

表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：

針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。

衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)

言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意

見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我

們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。

然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的

營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意

義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在

這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這

個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷是采用

直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析：

對(duì)于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝，即文化裝的行為之前在全國(guó)

高校就數(shù)見(jiàn)不鮮了，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了

娛樂(lè)，而另一種是反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出

一種產(chǎn)品，而是隨著當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一

方面是滿足消費(fèi)者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創(chuàng)

造需求，是激發(fā)人們個(gè)性特征，反映社會(huì)現(xiàn)象的另一種精神上的需

求。目前，這項(xiàng)服務(wù)在我校并沒(méi)有開發(fā)過(guò)，或者說(shuō)還沒(méi)有成功過(guò)，

并且在全國(guó)各大高校也沒(méi)有很成功并且繼續(xù)成長(zhǎng)的案例，所以市場(chǎng)

是比較空闊的。針對(duì)這樣的市場(chǎng)空缺以及市場(chǎng)需求，我們可以試行

這樣的一項(xiàng)服務(wù)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化概念：

我們從實(shí)際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活，反映大學(xué)生在各個(gè)

時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢(shì)。作為大學(xué)生

中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺(jué)不

同思想做出一個(gè)表示，這代表我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)的青春，代表我們?cè)?/p>

經(jīng)的大學(xué)生活，代表我們?cè)?jīng)不屈服的意志和思想，而踏入社會(huì)后

的人往往是沒(méi)有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無(wú)店面銷

售模式，是關(guān)于市場(chǎng)的需求而隨時(shí)變化的機(jī)構(gòu)，具有靈活性與時(shí)效

性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬(wàn)變，這就使我們更加適應(yīng)

市常在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾

大重要的商業(yè)法則：開放、對(duì)等、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生

產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟](méi)有那么的成熟，或者說(shuō)非常簡(jiǎn)單，但是

我們具有的是團(tuán)隊(duì)精神，是激情，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場(chǎng)

的經(jīng)濟(jì)更近了一步c”團(tuán)隊(duì)、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是

我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的

人才是我們的伙伴！

遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：從班級(jí)，學(xué)院開始，逐步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，在全校

內(nèi)實(shí)施初步策劃，然后開展電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范

圍，在全國(guó)內(nèi)進(jìn)行這樣的推行，在校內(nèi)成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，

以公司經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。

實(shí)施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為核

心分配任務(wù)并且實(shí)行，團(tuán)隊(duì)成員自己先做一套衣服，以自身作為宣

傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳，將自己的項(xiàng)目計(jì)劃

以及項(xiàng)目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力；第

二種是在生活中宣傳，通過(guò)貼海報(bào)，掛橫幅，現(xiàn)在演示，還有上門

服務(wù)等一系列的行為來(lái)促進(jìn)在現(xiàn)實(shí)生活中的影響，吸引更多人的關(guān)

注，并且造成一定的社會(huì)輿論，以此來(lái)將我們的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷出去。

第二步：在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)小有規(guī)模之后，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員以

股份形式投資項(xiàng)目，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，

同時(shí)也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

然后以我們的項(xiàng)目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且

發(fā)展新的成員入股，使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運(yùn)行。

第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會(huì)動(dòng)態(tài)以及校園

動(dòng)態(tài)，并且以此為機(jī)會(huì)創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，結(jié)合大學(xué)的各種活動(dòng)或者

聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨(dú)立思想

的活動(dòng)，開放大學(xué)生的生活，即使為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打開市場(chǎng)，

亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險(xiǎn)，所以，在前期的

宣傳過(guò)程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)算以及資金運(yùn)算，后期融資過(guò)程中

要做好財(cái)務(wù)賬本的分類，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)成員共享利

潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

一.公司介紹

（一）公司類型：有限責(zé)任公司.

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專

業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國(guó)商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以

及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)一一提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化

兼營(yíng)業(yè)務(wù)一一寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭

配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的

心。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心

的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)

行業(yè)，這是由于其所定位的’市場(chǎng)位置所決定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位

也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們

去不斷的摸索前進(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們

本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！

二.戰(zhàn)